时尚大撕(校对)第8部分在线阅读

“啊！快卖完了！”逐个打开链接以后，她立刻又紧张了起来：那间碎花娃娃衫的剩余宝贝，已经只有30多件了，码数暂时还是齐全，但她平时穿的M码走非常快，妖妖试穿的那个花色只有三件留着，“那个，Annie，你等我一下啊，我拍个衣服就来找你。”
Annie已经忙完了手里的事，走过来好奇地问，“什么衣服啊？我看看我看看。”
就这一看，不得了了，她也草起来，“蛮好看的，多少钱啊？哟，这一身就300多，真的不贵啊！地址发给我，我也去买。”
李玫有点腹诽：他们公司上班是不需要穿制服的，Annie老跟风她，撞衫的话其实挺尴尬……
她先不告诉Annie
M码已经快卖完了，拍下以后故意拖了几分钟，支付完成了才把地址给Annie发过去，Annie打开进去选号，过了一会哀叫，“啊！没号了啊！”
“真的啊？那看来我买到最后几件了——刚才拍得太匆忙，都没注意到。”李玫眼睛一亮，脸上还是很可惜的，“哎哟，那怎么办，你要么搜搜有没有别家店卖的。”
“那要是货不对板怎么办？”Annie撇撇嘴，倒是很快也下了决定，“那我买蓝色好了，蓝色也蛮好看的，你再等我下，我把这几件都一起付了我们去吃饭。”
对余下几件单品，李玫本来还想考虑一下的，但受到娃娃衫售空的刺激，Annie再这一讲，她二话不说，闷头也把丝巾和裤子买了，两个人一起去吃饭路上，她还长吁短叹，试图打消掉Annie的购衣念头，“可惜了，要是快一步的话，你还能买上粉色——蓝色到底没有上身图，穿起来怎么样不好讲。”
Annie就看着她笑，也不接腔，李玫有点气闷，想想也只能怪自己嘴贱，暗下决心，以后买衣服就买衣服，再不告诉Annie。
——结果吃完饭回来，偶然瞥见Annie电脑屏幕，发现她正在浏览的页面很像是Onlylady。
她站起身去倒水，经过的时候瞟一眼，正是Coco妖妖的帖子，心里知道Annie恐怕已看破她的小心思，和Annie对视一眼，两个人都笑。Annie的笑有点了然和讽刺：不就是个论坛吗？就不靠你，我也就不至于找不到，看不了了。
李玫的笑，讪讪然的，又到底有点优越感：哼，以前的帖子，看了又怎么样？那些链接的货全都卖空了，要是不愿意接受别店搜出的所谓同款，还不是一样买不到？早关注晚关注，到底是有区别的！
这两个白领都没回复妖妖发的贴，李玫稍微浏览了一下回帖，发现除了夸奖她好看的回帖以外，多数都是在询问包和鞋的购买链接，也就安心地关掉了帖子：这么多人问了，也就不需要她再打字了吧。下次发帖的时候，妖妖应该就会放出链接的。
至于那些质疑她做托和P图的回复，因为数量不多，她就随便跳过了——李玫喜欢的是她的搭配，对于Coco妖妖这个小姑娘，她暂时还没有太多的感情。
而这帖子的浏览量、回复量，还有TB店的宝贝销量，则不论是李玫还是Annie都没去留心，对她们来说，这根本属于不值得关心的问题。
对某些人来说，可就不一样了……
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“四百件衣服，一个晚上就全走掉了？”在7P路市场的某个档口，一个年轻人吃惊地喊，“不会吧，还没超过12小时，全部卖空了？我靠，这是妖款啊，定定定，现在就定……两百件，先走个两百，看下上新怎么样再说。”
“定不到了，张姐说小香家把这批货包掉了。”专门跑厂的采购手里端着盒饭，口齿不清地说，“她们也很吃惊，怎么一千多件全部吃掉，以前他们家要不了这么多量的，就去埋伏在他们页面看，本来上了好几天也就那样，走了七八十吧，没想到昨天一个晚上居然真的走掉了四百件，粉色12小时全部没了，蓝色还有100多件。今天还下单补货，不要蓝色了，粉色的再要800，真是卖疯了！”
“我们这边也好多人在问这件，问我们有没有货。”埋伏在电脑前的小女孩也转过头清脆地报告，“青哥，这一次张姐真不够意思，把我们坑得好厉害哦！”
任何一个领域，只要没形成垄断，当然就有竞争，像是这一次Coco妖妖服务的小香家，在日式原单界属于比较有名的店家了，就有和她体量相当的竹子家做竞争对手，两家的拿货渠道和定价都基本重合，上游批发商一般有货也都是平均分配，几年来两家店有合作也有恩怨，总体说来江湖地位还是相当，但现在就不一样了，小香家出了妖款，这种妖款要是再出几次，她整个店的销量都会跟着上一个台阶，竹子家一旦被甩下，就不仅仅是原地踏步那么简单——任何一个批发商都会喜欢走量的商家，小香家的量一涨，拿货价格会更便宜不说，且挑款挑色的权力也会更大，竹子家只能吃残羹剩饭，前景一下就黯淡了不少。
所以，这两家店彼此每一次上新，互相都是盯着的，这一次小香家先上了碎花娃娃衫时，青哥就有点怀疑他们是从张姐这拿货，但张姐是大商家，每一次出货都是一千起，两家店独力根本吃不下来，再加上小香家上新的总量也就是200件而已，这怀疑就没坐稳，这几天他都在打听这事，以为小香家发觉到了什么新鲜货源，没想到，昨晚销量忽然就爆了……他们还没反应过来，是今早采购去厂里的时候，张姐主动提起来的，采购一听就气炸了，从南通开车回来直奔7P告状。“坑完还来装好人噢！包款的时候多说一声，难道我们会不拿？得了便宜又卖乖！”
青哥也有一脚踏空的恐慌感，但他不生气，只是急于找到小香家忽然爆款的原因，放下盒饭，打开电脑找到所有联系人方式，一边聊天一边指点采购，“不是得了便宜卖乖，张姐讲这个事不可能单纯是为了气我们，一方面是八卦，另一方面她也希望我们也能学到香家的秘诀，一样做个爆款……竞争竞争，两个人要旗鼓相当才争得起来啊，要是只有香家做大，你说他们还会不会七天回款？”
服装厂的资金流转一直是个不小的问题，越是大客户越能压款，七天付款这属于极快的，有些大商家是三个月，甚至是半年付款，光是资金链的压力，有时候都能把服装厂压垮。销售噢了一声，明白了，但还有点忿气，“干脆和香家说好，大家都调到三个月付款，我看她还牛什么。”
批发商和零售商之间的矛盾，属于阶级矛盾，几乎不可能调和，宫斗戏每天都演，青哥呵呵笑，专心聊天——香家忽然出了妖款，对这圈子来说无异于一次小小的地震：仔细想想，140块的裙子，小香家的利润几乎可达到100元左右，四百件那就是四万元，如果一千多件都能走掉，利润怎都有十万——这可仅仅只是一个款啊！
在TB圈里，没有永远的秘密，Onlylady那么大一个论坛更不可能隐身，青哥不一会儿就听到八卦：如果按时间算的话，应该是昨天Only
lady的时尚板块里，有个小姑娘秀了他们家的衣服……对，就是那个COCO妖妖。没听说过吧？没听说正常的，她刚出现不到两个月，就发了十几个主题帖……
COCO妖妖？青哥一怔——像是想起了什么，他迅速扑进论坛里，把她所有的发帖记录都点开来梳理——
“哎哟！”
店里的几个员工都看过来，甚至连邻铺老板都好奇地站起身张望——一向沉稳的青哥，忽然发出了后悔莫及的喊声，甚至还轻轻地抽了自己一个耳光。
“是她啊——我真是太猪了，她还穿过我们家的衣服呢！”
说到最后，他的声音一下降了下去，仿佛是为了掩盖什么似的，青哥迅速地关掉了浏览器的所有页面——但又很快重新打开了一个，给Coco妖妖发去了站内信。
【妖妖，你好，非常冒昧打扰，我是TB竹子家的掌柜青竹子，有点事想找你商量……我的Q号是……能要个你的Q号吗？】
——这样内容的站内信，在24小时内，乔韵收到了30多封。
作者有话要说：　　注：
1
Snidel这牌子是真实存在的，不知道读者里有没有拥趸，它应该是日本少女牌在中国这边最成功的一个了，07年这时候每单不过千件左右吧，主要供应日本市场，现在卖气旺盛到什么地步？中国专卖店一家接一家的开，基本每单估计有万件了，全部都是中国市场吃下，即使是东京专卖店也随便可以见到说中文的客人，不是代购就是来买日本当季新款的游客。
它在国内最开始也就是红人穿红的。
考虑到它随便一件就要大几百的定位，只能说，07年到现在，中国人真是越来越有钱了！
又，其实它在日本国内真的不算太有档次的牌子，大百货是进不去的，一般都在OIOI这种年轻人的潮流百货里开。
2
上海7P虽然是有名的服装市场，但其实那边是做批发较多，很多店散客去兜店员态度是不好的，报价也虚高，对砍价超级没耐心，这时候别生气，教你个秘诀，你可以把自己当作是小店主，来拿一件试试质量，好的话再拿，这样店家就会热情很多了。不过这需要你对服装术语有一定的了解。
如果不是讲价小能手，其实去7P兜还不如直接TB，七天退换，价格不会比7P散客报价贵的，还免去兜市场脚酸。
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话说，虽然薇薇有争议，但他真是个评论带动机啊，昨天没出场评论一下少了好多，23333，GN们你们确定不是口嫌体正直吗？
不过，虽然知道薇薇和恋爱戏码更吸引评论和点阅，但我还是老毛病难改，一写事业就写多了……喜不喜欢看事业线啊？是喜欢事业线还是喜欢微微线？
另外感谢大家的评论和量子的长评，真的要做到一章一评吗？感动，可别累着自己啊。
……写了一大堆注释结果过时间了，总之大家阅读愉快！我去买沙拉吃了！
☆、第8章
耳光
　　【1W一件，不还价，搭配我定，指定搭配翻三倍包全身，喜欢的衣服打八折】
今天的青哥茶不思饭不想，在柜台后埋头苦思，对零售客也没了招呼兴趣，站内信发出去以后，他就是五分钟一刷网页，加上Q瞬间，心脏都跳得快爆了——他还在苦思冥想该怎么写开场白才能拉近亲密度呢，一段信息就直接发了过来，都不带有半点掩饰的。
青哥看着都傻眼了：之前也不是没找过一些论坛发帖活跃的楼主来谈，想要让他们秀自家的衣服，但Only
lady毕竟是个爱好者交流论坛，大部分楼主的心态也都比较清高，怎么都得绕来绕去，先混熟了，再开口说秀衣服，即使双方心知肚明，这层遮羞布也不能揭开。就这样，还不时有开口时被拒绝，前期人脉投入都打水漂的事。这里面的恩恩怨怨、门门道道，随便摆活一两个小时是不成问题的。
像是妖妖这样直接开价，还把价格报到这么高的贴主，青哥还真是第一次见，在这之前，有秀衣服也都是直接送衣服，给钱极为少见，即使有，最多也就是几百的辛苦费。现在价格直接拉高到一万……
一件衣服要走得不好，那也就是几千元的利润，砸手上的情况更是常见，起手就是一万，青哥是生意人不可能不敏感，他犹豫了至少五分钟，也不无试探妖妖的意思——要是他这边不回，那边主动开口，那就可以考虑稍稍还价了。
没想到他不回，妖妖那还真就没声音了，根本不着紧的样子，青哥屏了半天，实在没办法了——再说也是被竹子家逼的，一咬牙下了决心，“行，一万就一万，收到衣服几天出片发帖？”
妖妖那边倒诧异了，回过来，【你不还价？】
青哥做事就这点好，决心一下就不犹豫了。【不必，你值得，银货两讫也痛快，我只要求照片好】
【爽快，我喜欢，让你排第一顺位。】妖妖回得也快了，【要做哪款？上衣还是裤子？】
【……呃，上衣。】青哥满脑子想的就是和妖妖牵上线，现在被问得手忙脚乱的，想想发了一张杂志图过去，【这件，喜欢吗？】
【一般化，不能打折，】妖妖说话办事都透着斩钉截铁的味道，青哥气势被全面压制，【先发定金再商量款式，定金3K，支付宝是……】
什么都没有，光是商量定款式就要三千块，否则人家根本不惜的和你在这浪费时间的，这气势也是没谁了，青哥气得都笑了，但面上丝毫不露，一句话不多问，网页一开就给打过去。【好，已转，收到了吗？】
【收到了，】妖妖那边倒是慢了几秒钟才回话，【你叫……陈靛？】
【嗯？你怎么知道？】其实青哥倒不吃惊，他的支付宝帐号就是名字拼音，估计这边显示过去是*靛的格式，他故作惊讶，【你认识我？】
【这辈子不认识。】妖妖的回话非常跳tone，有点神神叨叨的，不过她打字很快，在青哥注意到之前就丢下另一个炸弹。【你和香家是一个上游批发商拿货吧？】
【……嗯，他们告诉你的？】
【不是，但很好猜，店里扫一眼就能看出来。】
【现在同时和我说话的有20多家店主，多数都在打探价格和杀价，谁也不相信我的一个贴能值一万，你是付款最痛快的，平时交易量和香家也相当，我猜，你经常和香家在一家批发商拿货，是厂家喂养的大鱼吧？】
【也只有这样，你才会知道香家的成本价，知道一万不吃亏，至少给你留了80点以上的利润空间。】青哥现在已经怀疑妖妖是不是自己也专业做淘宝的了，她谈论起这些事那专业又毫不在乎的语气，不可能是Only
lady那种最多只想得到性价比的小女生能说得出口的。【所以你知道我要这个价格理直气壮，知道我现在，值这个价。】
……他实在没法反驳，甚至有点和大上游商应酬时的感觉，战战兢兢的，只能老实回答，【你猜得很准……圈内的？】
【现在还不算。】妖妖的敲字速度一直非常快，好像她的思维速度很非人。【青哥，你这样包款来砸我的发帖，其实还是有风险，香家眼光刁，找了一件爆款，我不回避，如果下件不是爆款，恐怕你未必能回本。】
【而且我还有一个观点，你自己考虑我说得对不对——你挑衣服，眼光不如香家，刚才给我的杂志图我看了，我觉得不是爆款，也就是说，你亏本可能性比较大。】
青哥傻眼了：定金都收了，现在妖妖这口气是怎样？知道是他陈靛就不想合作了？
【那你是想退出吗？】见人说人话，妖妖风格直来直往，他也就直爽起来。
【不。】出人意料的是，妖妖的回话来得很快，【不知道你对另一种合作方式感不感兴趣。】
【什么方式？】青哥现在已经完全震惊到麻木了，从香家一举走掉上千件衣服开始，他的三观就一直处于被刷新的状态，现在只能凭本能随机应变。
电脑上很快跳出一行字。
【跳掉上游供货商，直接和厂家联系，我找搭配，定款式，我出工艺书，你出本金，做品控，然后我发帖宣传。】
【这一套所有单品的利润，我们五五分。】
五五分？
青哥出钱跑厂，后续还发货、售后，费时费力，她只是挑款发帖而已，唯一有技术含量的工作也就是出工艺书了……就这样，双方要五五分？
从这个角度看，这个分成是有点贪婪了，但另一个角度看又天真得可笑——青哥找厂家，青哥的店，成本价多少，走了几件，有没有私下往外批发，利润是多少还不都是他一张嘴说了算？钱进的是他手里，什么时候分出去主动权完全在他，就是他拖着不给妖妖又能怎样？难道还去法院告他？