时尚大撕(校对)第28部分在线阅读

独立设计师品牌能有这个表现？黄总甚至都有揉眼睛的冲动：他其实也做独立设计师品牌，在几个发达的市百货里有针对设计师品牌受众的精品区域，但都是经销买断的方式，不做代理，因为独立设计师品牌集中了所有小品牌的缺点，而且还多了一个最致命的弱项——脱离市场，很多品牌书做得是很有品味，模特静照也充满美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理这种方式合作。
但，【韵】这个品牌却不一样……
他左右看看，四处打量着场地布置的细节，心中又是一动：展会空间太大了，又是临时搭建，那个空调系统基本也约等于无的，今天天气又闷热，走到人堆里那个滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韵这边却没了那渥热的感觉，一丝丝清凉的风从角落里吹来……他们家有空调扇，而且把它隐蔽起来，和环境融为一体，所以自己才没有第一眼就注意到。
这种细节……真是对得上它的品牌定位啊，这整个品牌真是草创？怎么方方面面都如此妥帖，给人以深思熟虑、磨合已久的感觉？
黄总忽然积极地往人群里挤，差点撞到一个呆立不动的年轻小姑娘，“不好意思，不好意思，麻烦让一让——”
他走到成衣展示区，浏览了一圈，把各款式尽收眼底，又捻起料子，反过来看背面的做工——最后挤出来站在人群角落，沉吟不语，心中充满新奇的感觉：这品牌……这品牌……
唉，但才成立啊……连设计师的履历都没有，只说了个毕业院校，还有个新锐设计师的名头：这样看她年纪应该不大，没有太多的从业经验，这让人怎么能放心代理……这种高定位的品牌营销成本可不是开玩笑的，万一她只有这么三板斧，只有这么个系列呢……
对这个乍现的惊喜，黄总没有任何心理准备，所以他也难得地举棋不定——他先不说什么，拿了一份报价单，踱到门外去闲闲做翻看状，冷眼打量展位内的人来人往：嗯，销售应该是第一次做展会吧？分不太出真客户和登门推销生产线的无效客户之间的区别。不过员工素质不错，迎来送往都很老道，不像是设计师和亲友兼任，这牌子很有钱是铁板钉钉的事实了……设计师有没有在展位里？如果能和他或她见见面就好了……做小生意看货，做大生意，看的还是人啊……
对大生意，黄总一向有足够的耐心，笃笃定定一站就是半个多小时，真的是把饭点给站到了，人潮也站少了——天气热，到饭点都想出去吃一口，吹吹空调，【韵】的展位终于空了下来，只有一两个流连在成衣前的闲逛者，由一个销售接待着，余下几名员工凑在一起低声交谈，其中西装革履，打扮得最利索的那个小伙在分派着什么——
在他迈出步子，过去亲自探底前的那一刹那，黄总忽然瞥见了一个熟悉的身影，他顿时慢了脚步，重新回到了刚才盘踞的观察点，注视着两名客人一边谈笑一边走近了展位：他们的指向性相当明确，对其余的展位看都不看一眼，好像是有约而来——
西装小头目一看到这两名客人，顿时挂上笑脸，前去招呼，他对这一男一女中的男性特别热络，看得出来，不是第一次见面了……黄总眼仁缩了缩，瞬间就把这品牌的实力评估调高了几分。
不过，更让他诧异的是，这西装青年还不是在场的最高负责人——和他握完手以后，男客人转向了刚才在端茶倒水，不断补充宣传物料的白T小妹，他脸上的笑容加深了，在礼貌之外，还显出了十二万分的殷勤与友善，几乎是有些讨好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黄总这样的老江湖能品得出来）——
而那位白T小妹扶扶眼镜，在其余几名员工的簇拥下似笑非笑地和他握了握手，虽然穿着如此简单，看起来如此年轻单纯，但从气势上来说，居然丝毫不落下风。
“傅先生……”黄总隐约听到她说，“……里面请……”
☆、第27章
时尚买手（中）
　　“David，你确定你说的这名设计师真的值得我们来这一趟？”朴文惠有些狐疑地问道，她扭着头，快速地瞥着两侧的展位，“如果只是这种水平的话，我将会非常失望。”
黄老板到底站得远了一些，没留意到更多的细节——他就不知道傅先生身边的中年女人，虽然长着一副亚洲面孔，但和他说的却是英文。这个身着黑T和马裤，打扮得毫无时尚感，长相平凡，甚至还可说是有些严厉的韩国裔女子，事实上，正是一名货真价实，甚至也可以说得上是位高权重的时尚买手，黄总每年的业务活动，还会和她发生不小的交叉呢。
时尚买手并没有准入门槛，只要出现在时装贸易现场，并有购买行为的，都可以自称为是买手，包子夫妇、廖珊和黄总在某种意义上来说，都是自雇买手，只是他们的购买行为影响不大，只能说是服装圈的商业行为，尚未登堂入室，对时尚圈造成影响。真正行业内部谈论的那种时尚买手，在国内还是极为少见，甚至于可以说数量接近于零。
真正的时尚圈买手，要服务于百货公司和大时尚集团，从订货、买版甚至到发掘新秀设计师，都是他们的业务范围，在时尚圈内部有个共识：想要混出头，你必须得到这两种人其中之一的赏识——时尚编辑，或是时尚买手，只要你得到了一个，另一个迟早会青睐你，但如果你始终取悦不到其中一个的话，那么高端时尚圈的大门，也就永远也不会为你敞开……
逼格这么高，不是飞米兰，就是飞纽约，总是在看展，总是能和那些超级名流出入于同一个衣香鬓影的场合，就像是朴文惠，她昨天刚从釜山时装周离开，飞抵S市，三天后又要飞往东京去参加三宅一生和川久保玲的订货会，每年飞行里程都够兑换好几张头等舱，起码有五个城市的五星级酒店，连门童都能叫出她的名字。听起来让人羡慕，但这份工作的压力之大，不是一般人也难以想象，整个春夏发布月，时尚买手几乎都不能在晚上三点以前入睡，大量的图表和数据需要处理——是的，其实时尚买手最敏感的是数字，其次才是时尚品味，在这盘生意里，利润永远排在第一，不清楚同款单品去年的销量和平均单价，你怎么能确定下单数量？难道是全凭经验和所谓的直觉？
这还不是全部——除了为百货公司采购单品以外，她还肩负着为集团发掘新秀设计师的任务，要建立人物卡，跟踪新产品发布：对成规模的时尚集团来说，在决定与某个设计师合作之前，通常的做法是持续观察2到3年的时间，让市场冲走所有的虚浮矫饰、青涩躁动，等到顽石的棱角被磨圆，显露出闪耀的黄金底色之后，这才对他们伸出矜持的手，把他们带领进另一个全新的世界。
这是一种极为成熟的机制，可以筛选掉天赋和热情不足以持久高水平的设计师，但也意味着大量的前期工作和无数中途被废弃的档案袋，尤其是在远东市场这块，公司并不是太过重视，整个大区只有朴文惠一个高级专员，所以整个9月份和10月份她的脾气都非常不好，傅展算是幸运，在上海时装周和她碰面，尚且可以享受略微客气的对待——朴文惠基本已经放弃了在中国区寻找新秀设计师的想法，重担少了一个，如果是东京时装周，把她从即将举办的发布会场地里拉开，来逛这种Low摊，她能把傅展的头生咬下来。
“Mandy——”对她的质疑，David只是露出他那惯常的，好看的笑容，他拉长了声音，有点懒洋洋的撒娇味道，这个花花公子，情欲几乎是写在基因里的本能，“你这是在质疑我的审美吗？还是我的诚意？我们认识多少年了，从我还是个实习生开始，什么时候让你失望过？”
Mandy不否认David多少还算有点能力，也不否认自己对他的撒娇多少也还有点受用，她瞥一眼手表，加快脚步：四十五分钟之后有一场她不愿错过的发布会，这甚至可以说是朴文惠这么早就飞抵S市的原因。“我只有二十分钟给你。”
“一秒钟就够了。”David怡然地说，他稍稍扬起下巴，唇边微笑加深，“Mandy，如果你能从你的小世界里屈尊抬起头，把你的注意力集中过去一秒钟的话——”
朴文惠疑惑地顺着他的指引看过去，“……啊。”
在这个角度，尚且看不到展品的太多细节，只能看见转角处那的展位布置，喷绘、灯光，聚光灯中的主推展示品——她几乎是本能地在心里逐项评分，当然，展位布置这无法代表设计水平，但它亦能折射时尚买手在艺术领域最看重的东西：品味。才能可以磨练，技艺会随着时间精熟，但品味，品味几乎是与生俱来的一种天赋——
她不屑地瞥过身旁经过的店铺，仅仅只是因为看路时不得不带到，这些一无是处的所谓独立设计师品牌，不过是一群裁缝发的谵梦，他们既缺乏把设计转换为成衣的能力，也缺乏基本的品味，只有一些或多或少，可怜兮兮的跟风能力。比较起来的话，【Yun】的展位布置尚有不少可观之处，至少完整地传递了一个品味恰当的意象，也和展品有很好的结合。
“你是从哪里找到他的？”她加快了脚步，目不斜视，眼神如最精密的放大镜，从Logo看起，展台中的Masterpiece：皮革拼接？上一次看到这概念是几年前？嗯，可算是Something
new，这设计算过关了，版型设计也很棒，一眼扫去就知道有足够的小心机，所以才贴合身形，够flattering，这是所有所有时装里最重要的一点，让穿着者的身段更有魅力。OK，他有能力做出一条非常不错的秀场款，已值得她来一看。这设计的成熟度已超越那些时装名校的毕业作品展，也许对四大时装周来说仍有些单调，依然太‘成衣’，但在中国？这样的设计师已够少见。Mandy的兴趣真正地燃了起来，但疑惑也随之冒起：这样的设计师，本不该籍籍无名，这水平已足够登上东京时装周的主舞台了，但在上海时装周里却连场秀都没有？这是出了什么问题？
“现在还觉得我在浪费你的时间吗？”David笑眯眯地调侃她，“还是只有二十分钟给我？”
Mandy刀他一眼，她已经完全进入了急躁的工作状态，“David。”
David笑容笃笃定定，一点不吃她的沉声恐吓，闲闲和她对视，朴文惠没时间和他浪费，几秒后率先让步，“下次到巴黎，第一杯酒算我的。”
她得到了一枚大拇指和一个讨人喜欢的笑容，David不再开玩笑了，他纠正，“不是he，是she。”
似乎是想到了什么，他的笑意加浓了，“我是通过一个你再也想不到的途径认识她的——一个你绝对不会相信的有趣故事。”
Playful，他总是这样，任何时候都不疾不徐，好像拥有全世界的时间，这是一种上流阶级特有的从容，因为他们很清楚，自己的确拥有全世界的时间。他们永远不会理解她这样的工薪阶级为什么会匆匆忙忙，朴文惠翻个白眼，索性不问了，她的眼神直接扫视展位内的衣服，只留一点注意力给迎上来招待的男人：归根到底，设计师还是要用产品为自己说话。
除了那件展品以外，店内所有的单品都是成衣，隶属于一个系列，她扫一眼，心里已大致有了评估结果：做工精良，用料上等，设计上和秀场款一脉相承，但做了不少减法，秀场款那阴郁的气质被削弱了，取而代之的是皮革所象征的强硬感，在商业上非常……非常的成熟，几乎让人吃惊，她在每个品类中做的选择：三条下装，紧身九分裤、阔腿裤，皮革拼接的及膝裙，准确涵盖了她受众的三种需求，紧身九分裤没有皮革，适合更运动，更休闲的场合，你可以轻易想象出这条裤子搭配一双低帮便鞋，走在纽约街头的效果，阔腿裤更浪漫，更有女性气质，皮革用的是亮面，配合上什么？一个Kelly包？上班不失礼，下班小酌也不会过于拘谨。及膝裙用的哑光皮，够低调，仅仅是隐隐渲染出强硬感，这让它更适合着装礼仪严谨的场合——但又始终不失个性，女强人们会很喜欢的，是不是？
这三款单品简洁明确，互相补充，涵盖了尽量大的场合，每一款都有明确的目的性。她可以轻易地想象出它们被怎样的顾客挑选，用什么样的价格售出，而疑惑也随之更浓：How？Why？
秀场款所代表的灵气，这很常见，没到惊世骇俗的地步，但转化为成衣中做的减法？思维模式的转换？她难以想象怎么会有人对这些事无师自通：How？这都是设计师在和市场的冲撞中，无数次血流满面后才能总结出的宝贵经验，甚至于说这种高度的思考方式，一般的小设计师都未必具备，只有中型品牌的设计总监，只有那些直接对市场负责，开始研究市场的高级设计师，才能够品味到这其中的分寸感——
这种等级的设计，却只得到一个这样不起眼的摊位？Why？她不信这是无师自通，Yun的设计里没有半路出家的粗砺感，她的灵气深思熟虑，透着圆滑，她一定有专业背景，但她为什么不去国外？如此的天分，只需稍加磨砺……
“傅先生——”
作为韩裔美国人，朴文惠的韩语都不算太流利，更遑论中文？她那点皮毛只够她大致分辨出David的姓氏发音——她把注意力从走马灯一样映在眼帘中投射出参数的单品抽离，瞄了那白T女孩一眼：她面容姣好，戴着大大的眼镜，头发梳成两条麻花辫，清纯稚气得让人吃惊，她刚一眼扫过，直接当实习生处理，但现在——
她的笑容里某种东西，斜挑的眉中，如匕首出鞘般展露出的锐气，和那条裙子，和这些单品之间引起的共鸣，那种如兽般深藏的野性，让朴文惠立刻确定了她的身份——也几乎是立刻猜到了她和David的关系，两个人的表情已经充分说明了他们间弱肉强食的关系。
她刀David一眼，David没遮掩，心领神会，浅笑摊手，“Mandy，你不得不承认，她的设计足够吸引。”
这不假，看得出来，他也一样在快速浏览那些设计，兴趣毋庸置疑，但这依然无法抹去David在利用这个机会假公济私的事实，Mandy翻个白眼聊表愤慨，但没有多余的心思生气，她现在想的全是专业问题，仅仅是微微嘲讽，“你想做她的发现人？就像是Berge和YSL？”
“你想和我抢吗？”Davi唇角微扬，像是在开玩笑。
呵。
“我觉得你要担心的并不是我想不想，而是她会不会配合——这女孩的设计，可是野性难驯，”Mandy说，她看一眼表，私人闲聊时间到此为止。“我还有十五分钟，你做我的翻译。”
“噢，这没关系，”突如其来的浅笑声截入，白T女孩兴味地对她伸出手，“我的英语水平还算流利，并不需要翻译——”
在2007年，流利的英语还能给逼格加分，外籍人士亦有加成，尤其是在时尚圈内更是如此，几个员工都以崇敬眼神望着他们，没计较他们在交流中大剌剌使用外语却没表示歉意的失礼，也因此，这女孩轻描淡写的插入，让Mandy和David都有失态被抓的踏空感，Mandy更是恼怒地瞪了David一眼，虽然后者的笑容更为苦涩难堪。
她快速调整心态，伸出手直接忽略刚才的尴尬，“那就最好，Mandy，买手。”刻意没提她的公司。
“Yun，设计师。”这点小心机，没击破Yun的镇定，她浅浅一握Mandy。
虽然从年龄来看，绝不会毕业多久，但她的强势已很老道，Mandy会心一笑：看起来，这一次David是遇到对手了。
她好奇更甚，只是时间已不容许盘旋细问，只能直击核心，“我只看到了你的成衣，这是系列的全部吗？”
“并不是，但地方有限，放不下走秀款，所以我们只放了成衣系列。”Yun把手里抱着的几本画册给她一本，David欲言又止，她注视他一秒，笑笑，也宽容地递给他一本。
Mandy接过来稍微翻阅：这本画册前半本是秀场款，没有建议售价，只是意图塑造品牌形象，因此也可以看到更锐利的想法——她瞳仁微缩，但不动声色，把后面的成衣系列看完，“这系列的主题是？”
“黑夜里的火。”
“会办秀吗？”
“目前还没具体计划，但在不久的将来会有的。”Yun镇定地说，仿佛这不是虚伪的矫饰推脱——她确实也流露出这级数的说服力，不是气势，不是虚无缥缈的气质，而是这展位方方面面的所有细节。笑话，这级数的品牌怎么会开不了发布会？这的确只不过是时间问题。
“我想看到你的秀。”朴文惠说，她确实需要看到她的秀，硬照说明不了那么多，到目前为止，她得到的信息还太有限，她把Lookbook收进公文包里，拿出随身小本做笔记，乔韵递给她一张名片，Mandy也找出自己的给她，“如果你不愿搭理David，直接联系我。”
“Mandy——”David哀叫，两个女人都不理他，Mandy继续说，“我想知道，你的成衣和主题的联系，我知道在转换过程中你做了减法，这很容易看出——但会否减除太过，这衣服里，属于‘你’的东西太少了，是吗？你怎么保证顾客记住你的品牌？”
Yun扬扬眉，这是设计师遇到批评时常见的表情，朴文惠不诧异，她宽容地沉默下来，给她留出思考的时间：东亚这边的文化氛围不善于直接处理冲突和质疑，很多设计师在她的尖锐面前都会有点慌张。
“当然，我的设计中也有一些更尖锐的成衣，”她没想到，Yun的回应相当快速和平静，好像已有许多次应对质疑的经历，“但最终被我从系列里删除，毕竟，目前我的设计主要针对中国市场，秀场可以张扬个性，但市场需要成熟。在展位有限的情况下，我选择了更符合市场的展品，不做无效的信息传递，我想这是个合理的选择。”
“你认为中国市场还没准备好迎接更前卫的设计？”朴文惠尖锐地问。“而不是你还没好到兼顾艺术和商业？”
她的出招够凌厉，但仍未压倒Yun，她游刃有余地笑，“市场有何艺术可言？Mandy，你是买手，你比我更清楚，艺术存在于秀场，市场？市场上只有钱。”
她这话不假，市场上当然只有钱——只是非常不符合她的身份，像她这样的小女孩应该充满朝气、野心甚至是愤怒，雄心勃勃地想要做那个规则破坏者——事实上，Mandy也的确从她的设计里品味到了这种情绪，但与此同时，她又是如此的现实和世故，对市场没有丝毫幻想。归根到底，这种自我克制感才是让她最惊奇的地方，也让她更想挑逗一下她的尊严，“看得出来你为了钱的妥协，但问题在于——即使经过妥协，它的商业性也并非完美，这当然是很好的单品，你针对的是上层中产阶级和富豪阶层，从做工与定价都能看出来，但问题是，以我的经验来说，这样的定价和这样的设计间存在断层，你的设计很好——但够不上这标价，这件T恤要卖到400刀，它要么含有更多的品牌溢价，要么含有更多的性格。”
这是实话，这设计如果打上LV、爱马仕的牌子，一转眼就能卖出四倍、五倍的价格，品牌本身所代表的价值观、认可度和质量担保，都是衣服承载的无形资产，但对新兴设计师品牌来说，它太过中庸，不论是巴黎、东京还是纽约，新兴品牌需要的都是一股锐气，那种慑人的美丽，让人一下就被抓住眼球，愿意为这种态度付款。Mandy不否认Yun的看法，她的设计对中国市场来说不多不少，但她是跨国公司的买手，她考虑的是全球市场，对全球市场来说，她的思路还有那么一点不够格。
“我同意你的看法，”她已做好触怒对方的准备，但没想到，Yun毫不犹豫地同意了她的看法，她的眼神里甚至还含有笑意，“事实上，任何一件300欧的T恤，都必定包含了品牌溢价——所以，这是我的短期目标，让买下它的顾客觉得这牌子值得。”
“你的短期目标。”朴文惠咀嚼了一会Yun的态度，不由哑然失笑，和她对话，她有不断的失足踏空感，不可否认，她是个惊喜，是个谜团，但这份自信？她知不知道这定价在世界范围内也属于二线奢侈品的级别，知不知道圈内有多久没诞生过新兴大众奢侈品牌？甚至是亚历山大王，甚至是亚历山大麦昆，这些活跃在纽约、伦敦的新锐设计师，他们的起步定价也从未如此高企，她？一个在中国，没有海外学习经历，甚至在上海时装周都开不出秀的小女孩？
这是可以纵声嘲笑的那种荒谬，但她那沉静的自信，她周身的神秘，又让这荒谬转化为更浓的好奇，Mandy看看表：属于时尚买手的工作，实际上几分钟前就已经做完，刚才的质问，已属于满足私人兴趣的提点，她不能再放纵自己了。
“让我看到你的秀。”她说，拿过报价单，小心折好，塞进公文包里，瞥了David一眼，“你来吗？”
David歉然微笑，Mandy送他最后两记眼刀。
“我把他留给你。”她对Yun说，“别对他太客气。”
这玩笑缓和了刚才那专业的气氛，Yun笑了，她的眉眼被笑容点亮，在这一瞬间几乎和那件长裙一样，野性又美丽，她和Mandy互相挤挤眼，传递只有女性才懂的会意，“你尽管放心。”
Mandy冲她挥手作别，转身加快脚步开始冲刺，一边跑一边想：的确，她的定价太贵了，但如果她能再削一成报价……也许可以小量采购，试探市场的反应，她需要更多的去年同期数据对比……她能谈下来的，那个价格，会有点艰难，从那女孩的性格来看，但她刚才已经做了铺垫，能谈下来的……
Yun，她一边看表一边咀嚼着这个名字：她已经受够了自己在集团内部的位置，因为自己的族裔被发配在东北亚这乏味的片区，这是隐形的种族歧视，日复一日的枯燥重复，明知会空手而归也不得不一次次徒劳地挖掘，她渴望变得更重要，需要变得更重要……
Yun，Mandy把她的档案在自己的脑海中抽放到最前，甚至更置于下一场秀的设计师Anderson之前，她在想着自己稍后会不会遇到上海时装周的主办方……
她眼前仿佛还回放着那些细节：某个惊艳的斜角拼接，皮革和丝绒的完美融合，她似笑非笑的双眼，若隐若现的野性和灵气……这女孩的眼神里有故事，这很好，她还不完美，但不要紧，市场会让她更成熟，而Mandy有足够的耐心等待。
她只是知道得还不够多，她想要看到更多，在把筹码押上之前了解更多更多……她要想看她的秀……