对弈(校对)第90部分在线阅读
拽吧！？是很拽，今天的打扮和昨天没啥区别，不过气势上区别大了，两个人并肩走到秦苒和叶育民面前，帅朗学着昨天林鹏飞的动作，双手交叉扶在腹部，大气若定地站了片刻，然后很友好地伸出手，要和秦苒握手。
不过和昨天的遭遇相同了，今天秦苒和叶育民都带着貌似仇视的眼睛看着帅朗，帅朗叹了口气，惋惜道：“哎，这个样子就不好了，胜败乃兵家常事，输赢是商家小事，两位不会因为这么点儿小小的挫折就一蹶不振吧？要那样的话，我都不好意思隔岸观火了……”
杜玉芬鼻子轻哼了哼，笑声差点儿迸出来，这哪是安慰，简直是骂人呢。叶育民受不了，有点气结地指着帅朗：“……你等着啊，我跟你飚上了，大不了我们全线降价，这个市场砸烂了，咱们谁也别干。”
“幼稚，太幼稚了……”帅朗不屑地批评了一句，同样回敬一指道：“这招我吓唬你们行，你们吓唬我就不行，这儿砸烂了，我就回市区，专做超市供货；超市砸烂了，我就做饮料摊供货，中州全砸烂了，我就到其他城市……你们不要蜘蛛结张网，就想独霸一方行不行？昨天我都说了，我和你们比是小摊，你们和整个中州比，也是小摊，别以老大自居嘛，我最看不惯这个作态……”
“你……”叶育民上前一步，气得想叫嚣一句什么，不料被秦苒伸手拦住了，说起来也知道面前这个人不是善茬，借着台阶退了一步。秦苒涵养功夫倒是稍好些，矛头直指向杜玉芬，狐疑地问着：“杜副总，这是您的手笔吧？”
主流还是正浓的货，免不了要怀疑到这位正浓的前副总了，杜玉芬还没反应过来，帅朗抢着话头道：“那当然，不过现在不是杜副总啊，即将是我们的杜总，有杜总在，我们的货源，怕是你们想断也断不了吧？”
嗯？烟幕弹，杜玉芬眼睛一动，瞬间明白了，这是把自己推到主事的前台了，而且暗示货源不缺，如果市场还是大批的正浓产品，那免不了让对方怀疑是李正义做的手脚了，毕竟自己是正浓出来的人。明白了，杜玉芬明白了，这是坐了市场还不算，再顺手搅浑水，不过杜玉芬倒不介意帅朗乱搅一通，她微笑着，未作表态。
果真一举奏效，水搅浑了，秦苒眼睛里闪着疑惑，这种事，你越明说，越没人相信，越隐晦地说，还越让人怀疑。杜玉芬也是在商场混得久了，岂能不谙其中门道，秦苒和叶育民诧异盯上来时，杜玉芬笑吟吟地来了个极力否认：“二位别误会啊，我现在和李正义毫无关联，他是他，我是我，这片市场现在我们说了算，和他无关。”
得，气势来了，帅朗给了杜玉芬欣赏一瞥，不但气势有了，而且水更浑了，一浑帅朗可不能给对方思考空间，嘴不停地嘚瑟上了：
“……二位不是我说你们啊，你说大老远一趟、两趟都是空跑，一件货出不去还得倒贴油钱人工，图什么呀？不能老是杂货店卸货，没进布（步）吧？有事咱们商量着来不行呀？要不得了，你们这批全卸这儿，我全收了，省得你们空跑不是……再等一会儿，太阳一起来，那是一身臭汗啊，您二位这金枝玉叶有什么过不去的，来受这份罪呀？说了半天你们怎么还站着，我的意思是你们赶紧找个地方凉快去，这话都听不懂……”
这不是劝，比恶心人还恶心，是要直接收了飞鹏的货，特别是帅朗这副好像还为你着想的表情，直把叶育民气得有点胃绞痛。秦苒脸色发白，一时拿不定主意了，僵在这儿上不上、下不下，走也不是、留也不行，连给林总汇报都提不起勇气，听着帅朗的刺激，愤愤然地呛了一句：“你们撑不了几天，我们就在这儿守着……我就不相信你们还有多少货源。”
“错了……”帅朗大摇其头，又训着秦苒：“幼稚，太幼稚……离了你们张屠户，还要吃带毛猪咋地？你以为我就在中州弄点儿货是不是？拜托，这是二十一世纪，交通这么便利，从这儿辐射全省最远都不超过十个小时，我什么都缺就不缺货源……两个小时到山西、两个半小时到陕西、三个小时到山东，你以为就你们一家卖饮料……我昨天整的两车皮货还没地儿处理呢，这样吧，你们也别跟着飞鹏干了，一个月挣那几千图什么呢？来跟我干，要不我给你们货，你们做市场去……我现在不是发愁货源，而是发愁这个市场太小，货积压了可怎么办？”
杜玉芬咬咬嘴唇，不敢稍懈，生怕笑出声来露馅，瞥眼瞧着帅朗气定神闲、滔滔不绝，这比李正义和林鹏飞甚至比杜玉芬见过的任何一位都有气质，气质在哪儿呢？当然在嘴上喽，除了不缺货源、除了一夜调回两车皮饮料来，还多增加了三十名销售员，准备开拓和黄河景区不远的嵩山景区市场，不仅如此，现在杜总已经是市场的主导者，已经和绿尔、蓝莓数家代理谈妥了，这个市场将来是百花齐放。
什么意思呢？你们的时代过去了，还想在这儿一家独大，称王称霸，那是绝对不可能的！
语速飞快、逻辑清楚，又有先前货厢来回运货的事，这么大的货量，让秦苒和叶育民摸不着头脑，半信半疑了，而且杜玉芬似笑非笑、一直没怎么多说话，又凭空增加了两个人的几分相信。在饮料行业里，杜玉芬也算个老手了，真要做点儿手脚调货，倒也不是不可能的。
当然，秦苒更怀疑，如果李正义和杜玉芬就是存心做给别人看的话，那里面的问题就更大了。
怀疑了，心虚了，没辙了……秦苒和叶育民对视了一眼，敢情被恶心了，还得被人当面羞辱一顿，看那俩耀武扬威的，说完了理都不理他们。帅朗很恭敬地请杜玉芬上车，上车坐定，俩人以胜利者的姿态居高临下看着秦苒和叶育民，嘴角里撇一份笑意，刚要走，帅朗又想起个事来补充了一句：
“……对了，秦助理、叶主管，忘了件事……现在火车站周边的治安不好啊，听说有一伙骑三轮宰客的刁民，经常蹭车碰瓷，碰完就讹人，你们要去那儿，一定告诉我啊，没个熟人，这事不好办……小叶，支持不住了别硬撑着啊……”
说罢，皮笑肉不笑地给了秦苒个调戏的眼神，貌似很关心美女的处境，不过秦苒回敬了个嗤鼻不屑加一对卫生球眼。帅朗也不介意，驾着叉车，呜呜开着出了停车场，隐没在绿树亭台间。
人一走，秦苒可装不下去了，紧张地摸出手机，拨着闫副总的电话……
电话一接完，不知道知悉了什么事，秦苒显得更紧张了，和叶育民小声嘀咕着，没多久，招呼着车队整装开拔，这一趟来势汹汹，去势匆匆，轰轰作响的车队，七辆车到目的地，连厢都没开直接返程了……
嘈杂的车站，清晨来往的车流和刚到站的人群如潮涌了出来，闫副总接着电话，走远了几步，找了个稍安静的地方，一只手压着耳朵大声说着：
“……小秦，是我，你说吧……哦，你们那儿也一样……对，我们这儿也差不多，货根本就不缺，我刚和林总通过话，不知道哪儿出娄子了，包括咱们和正浓的货，七八家的货都涌进火车站市场了……你们先回公司吧，林总正等着呢……我这儿出了点儿事，货柜和三轮车蹭了一下，非要赔三千块钱，正和他们协商……”
叫嚷着通完了电话，闫副总先是有点气闷，回头又有点哭笑不得地看着自己身处的现场，就在火车站广场边上，车刚到这儿，就和一辆电动载人三轮车蹭了一下，紧接着就来了N辆三轮、两轮电动，围着货柜车不让走，指着车上凹下去的一片非要赔个车钱。货柜车司机也是当地人，推推搡搡叫着根本就没撞着，是三轮车撞货柜车了，一争辩一乱，就有更多目击者站出来了，口口声声咬定就是货柜撞三轮了。
人一乱，车一多，说不清了，今天的来人闫副总还专程叫上此地的区域代理陈丽丽，这个半老徐娘也不是个好惹的茬，拍着大腿和一帮板爷骂上街了，说什么火车站没几块好料，结伙搭伴，不是宰客就是讹钱，少给老娘来这一套。那些三轮车爷们更恶心，有人喊着爷们办事根本不用套，那叫爽……气得陈丽丽跺脚指人喷唾沫，口水战开干了，引得里三层、外三层打酱油路过的人围观，闫副总知道惹不起这帮城里流氓无产者，赶紧报警，这些人也就忌惮警察，普通市民他们根本不尿你那壶。
车站里也来人了，让三轮和货柜都靠了边，谁撞谁了你们一边说去，等着警察来的工夫呢，又一次亲眼见到叉车和货厢联合上货，那货源充盈得紧，货场这帮假公济私把叉车开出来送货，速度比平时快了不止一倍，这场面看得闫副总心惊肉跳，可不知道哪儿出了问题，赶紧向林鹏飞汇报。
汇报完了，又接到了景区秦苒的电话，知道今天又是白忙一场了，安排着陈丽丽处理这事，赶紧回公司见林总，这事出得蹊跷，林总一大早就到公司等着了。到准备走的时候，110的警车才珊珊来迟了，闫副总又等了一会儿看处理现场，不料意外来了，被撞的那辆三轮车不见了……应该趁乱溜了，陈丽丽和巡警大倒了一番苦水，110巡警倒也负责，询问了现场若干三轮车主，这些胡子拉碴、歪瓜裂枣的爷们异口同声：
“不会吧？谁报假警啦，我怎么没看见呀？”
是啊，这地方这么大、路这么宽，又是大早上没堵车，怎么可能撞车？回头巡警们都怀疑此事的合理性了，重点询问陈丽丽和司机，特别是报案的陈丽丽，明明受了一肚子气，又被警察问来问去，待把这骂人细节讲出来，那俩巡警也笑得做不成笔录了，有人笑、有人恼羞、有人趁乱起哄，乱糟糟的，谁也搞不清怎么回事了。
闫副总知道又着道了，这种找人闹事使绊子花不了几个钱，而且就查出是谁来也没治，火车站一天流动人口上百万，敢在这儿找生活的都不是什么善茬，只要没偷没抢没杀人放火，巡警也懒得管这些碰瓷讹人未果的事，明显在息事宁人了。
闫副总没有掺和进现场处理，直接驱车回了公司，一路上隐隐觉得有点小觑这帮人了……
闫副总离得近，比秦苒先到，秦苒和叶育民扔下大车车队加速赶回来之后，闫副总和林总已经坐在办公室有一会儿了，两个人都是愁眉未展。说起来，其实景区和车站市场跟公司整体业务比起来不算很重要，这些人的来头也不算很大，可就在眼皮底下，像好好的一口锅里掉了颗老鼠屎一样，看着人难受，想起来郁闷、说起来头疼。
这不，头疼的事又来了。秦苒把用手机拍到的几张现场图片递给林鹏飞，边看边汇报了一下经过，看得、听得林总又是下意识地直挠额头，较量了几次都落了下风，这一次紧锣密鼓、釜底抽薪，下了大力气要把这帮人断得干干净净，可不料还是搬了块大石头砸自己脚了。渠道共享白白让正浓得了点儿现成便宜，渥尔玛的代理拿回来了，厂家也捡了个大便宜，可市场还是岿然不动，赔了夫人又折兵，不落好的事都让飞鹏摊上了。
千言万语归结到一个问题上了，林鹏飞看完把手机递回给秦苒，脸上稍显苦色地问了一个大家都关心的问题：“这货源哪儿来的？没断的时候还只有正浓的货，怎么断了他们的货源，反而连咱们的货也有了？秦苒，你觉得呢？”
“这个……”秦苒眼前过电影似的全是帅朗那副促狭的眼神，那是一副胸有成竹、一副春风得意、一副志得意满的样子，形象如此清晰，让她不好开口了，侧眼看看叶育民，为难地说：“……这个我真说不准了，帅朗这个人一直隐藏在暗处，关键时候就跳出来让我们屡屡受挫，咱们防这么严他都能钻了空子，正浓没准儿早被他钻空子了，再说现在杜玉芬和他走到一起了，这个杜玉芬原本就是搞销售的，她要从正浓的地市级分销商手里调货也不是完全没有可能……不过咱们的货，我还真不知道他是怎么搞到手的……”
“你看清了，两个货厢，都是咱们的货？”林鹏飞问道。
“看清了……他们把叉车都开到景区了。”叶育民接了一句，说着心里的郁闷：“……林总，我觉得对他们不能客气手软，我们拿下了渥尔玛的省代，断了他们搭售的货，今天干脆把可口可乐和统一系列作为搭售，免费上货，这纯粹是恶心咱们……大不了咱们也来个出货搭售渥尔玛，冲击景区市场，让他们无利可图，自动走人。”
“幼稚！我问你，你在景区冲击，他要回市区捣乱你怎么办？市区的市场可比景区大多了，而且你无法确定他究竟有多少货源……我再问你，你敢保证你这么做就能销售出去？你的眼睛只盯价格，昨天你白去了，没看到人家怎么做市场的？那是晒着毒日头一箱一箱给摊主们扛货，包括你在内，我们公司配货的、销售的哪个能做到这一点？还有，这几个人资料你看了没有，帅朗，派出所一堆案底，他父亲就是铁路乘警；程洋、罗少刚、黄国强，除了这个叫黄国强的还正正经经开了个旅行社，剩下这三个连正当职业都没有……还有牛必强，铁路职工。这个济源来的皮定方，也是混中州的老油子。今天早上在火车站门口就把咱们的车堵住了……他们要组织几十号人跟你干仗，你怎么办？小叶，我不是打击你啊，工作能力你是有的，不过在实践中你要真干成点儿什么事，工作能力有时候不重要，甚至很次要……”
林鹏飞很意外地教育了叶育民一番，这个市场营销专业毕业的大学生要真碰上那伙人，恐怕是秀才遇到兵，有理讲不清了，更何况这些人根本没有什么道理可讲，只要管用的法子就敢用。而正经门道来的叶育民，恐怕是能用的办法，未必都管用。
僵住了，又一次被突兀出来的新情况给僵住了。请两位属下坐下，几个人商议起帅朗手里的货源，行内人知道行内的门道，商议之下倒也找出了几种途径。
第一种叶育民有点不确定地猜测，他们是虚张声势，手里没有多少货，充其量是从正浓旗下哪个批发商手里拿到了货，做这种生意都是雁过拔毛，谁也不会白给，过一手就会被扒一层，那么他的利润空间就会下降。即便能以分销价从其他地方串回点儿货源来，加上长途运输和人工费用，利润空间同样要被压缩。结论是，他们支持不了多久。具体多久呢，叶育民揣度着，给了一个很乐观的估计，能支持一个月撑死了。
一个月！？这个时间听得林总直蹙眉头，时间足够夜长梦多了，不过数日就出了这么多事，要是一个月，还没准儿被搅和成什么样子。而且叶育民一直想促成的对抗也存在问题，如果人家就是拿飞鹏的货搭售，根本不需要多少量，况且大批量走正浓的货，飞鹏是一点儿法子也没有，总不能你还能控制正浓的走货吧？闫副总提醒注意杜玉芬这个人，万一杜玉芬以分销价从正浓旗下其他代理商手里拿货，那情况恐怕还和以前一样，飞鹏根本进不去。更别说还有另一种可能，万一李正义阳奉阴违，明面上和飞鹏合作，暗地里支持帅朗这帮人，那可就更难办了。
虽然理不辩不明，可问题却是越辩越多，货源在哪儿？这些人会不会冲击市区市场？李正义是阳奉阴违还是确不知情？是不是李正义旗下的批发商和已经离职的杜玉芬做了手脚，如果其中有问题，问题究竟有多大？如果要强行介入，对现在市场可能产生的冲击将会有多大？而如果迂回找办法，再断景区和车站的货源，又将从哪里着手？帅朗这帮人能在飞鹏的严格控制下钻空子，那钻正浓的空子应该不会太难，现在又有了杜玉芬，这个口子怎么补起来，又是一个新问题。
问题越来越多，越讨论越觉得有点头昏脑胀，不知不觉早饭的时间过了，不知不觉上班的时间到了，不知不觉太阳已经高高升起，当秘书电话询问正浓的李总预约要来时，林鹏飞气咻咻地说了句：“就说我不在！”
尔后，摔了电话，摔了之后又想着这事摔不得，安排闫副总出面会会李正义，跟着对秦苒和叶育民下死命令了：“查他的货源，一定要查出来……特别是咱们的货源，他要是真从外省串货，这事不管多大代价都得处理……”
这事嘛，燎到眉毛了，不办不行了……
郁郁青山、滔滔黄河，山不转水转、水不转路转，景区路转上两个弯，过四五公里，杜玉芬狐疑地四下看看，奇怪地问着：“还有多远？”
“到了，那儿就是，小平房……”帅朗说道。
第一次拦飞鹏的货柜就在这条路上，要来看的是货仓，走的却是景区通往五龙高速路口的公路，所指地方是景区边上的一个小村落。景区开发之后，留守的村民大部分都靠着景区做点儿小生意养家，旅游业一兴起，这里的生活倒也殷实，不少人家修起了两层小楼，帅朗所指是一幢破旧的老房子。
“那是仓库？”杜玉芬不相信地问。这哪像仓库，跟乡下的茅厕差不多，只不过大了点儿。
“嗯。”帅朗瞥眼看杜玉芬不相信，很失望地说：“杜姐，你太官僚了吧？这不但是仓库，而且是我的临时住所，要不你以为怎么会有这么快的市场反应速度？那是因为咱一直就住在这儿，村里在景区摆摊挣钱的就有十几户，我们晚上收工回来，喝酒打牌都快成哥们儿了，这市场做得够牢固吧？哈哈……”
“呵呵……是不是呀？”
又是个意外之喜，杜玉芬可没想到还有这茬儿，怨不得帅朗和景区的摊主们称兄道弟，同气连枝，没准儿很多事晚上早密谋好了，只是她这段时间一直注意着市场变化了，每天忙着配货、结算，景区和公司两头跑，还真没注意到帅朗在这儿生根落户了。
电叉车呜呜响着，拐进了小路，前行不远，戛然而止，跳下了车的帅朗径直上前开了院门。老式的院门，旧式的挂锁，杜玉芬诧异地看着，这个老院子有两三分地大小，要是院子里……哗一声院门一开，不用想了，都在眼前了，进门的帅朗“哗”一声扯开雨布，成堆成垛码着的饮料箱赫然在眼，目测两堆大小，足有两三千件之多。
“哪儿来的？都是正浓的货。”杜玉芬一脸喜色，笑着问。
“杜姐，我欠你多少钱来着？”帅朗答非所问。
“问这个干吗，还怕你欠下我呀？”杜玉芬大方了一句。
“不是，欠款和货源是一个概念。”帅朗道，谜底出来了。
“什么意思？”杜玉芬没听明白。
“这就是你的钱呀？呵呵……”帅朗笑道，“你的钱都是隔一天才结算，一天压一天，所以，我手里永远有你十一万多的货款，都变成货了，除了今天卖的，都在这儿了。”
“你截留了？”杜玉芬一脸愕然。
“对呀，咱刚开始就说了，我连我自个儿都不相信，怎么会相信李正义这么老实。所以从一开始我就放大销售量，把每天的节余都存下来了，平时都扣个五六百件，十三、十四号那两天景区这边下雨下得大，连一百件都没出完，光那两天就存了三千多件……你那天告诉我小心，我就想了想，其他问题我都不怕，就怕他们抄我后路，断我货源，本来防着李正义独吞这个市场的，可没想到这两个人能联合起来……”
帅朗靠着饮料堆笑着说道，很得意，这一手留得解了燃眉之急，估计现在那两家要炸开锅了。
“哦，截留了呀，我以为你多大本事，找到货源了呢？”杜玉芬也靠到饮料箱上揶揄道。她微微有点失望，不管怎么说，因为这事心情蛮爽，一爽就免不了要刺激帅朗，这话说得很有激将的味道。帅朗笑道：“货源不是找不到，可找到不划算呀，不管批发价上货还是串货，都得搭上运费人工，饮料单件的利润本来就薄，运到这儿不挣钱呀？”
“存了多少？”
“七千三百多件，卖出去还你钱还有富余。你够意思，我可不坑你，一半天就给你钱……”
“别老提钱，我还怕你欠下呀？”
“哟，那好啊，我就不还了啊？”
“你敢……”
杜玉芬踢了帅朗一脚，不过这一脚踢得很轻很暧昧，说话的语气也如出一辙。帅朗嘿嘿笑着趴到了饮料堆上，看着杜玉芬打趣道：“杜姐，是不是昨天晚上辗转反侧、彻夜难眠，一个劲地想我……”他长长地拖着说：“想我……”杜玉芬眉头一皱时，帅朗话音一变，后面一补充成了：“想我欠你的货款……”
又说中心事了，被调戏了一句，杜玉芬伸手要揪帅朗的耳朵，帅朗嘿嘿笑着躲过了。本来被两个公司围剿是绝无胜算，即便有存下来的货源也是杯水车薪，不过杜玉芬被帅朗这种乐天的态度感染着，心情倒一点儿也不觉得郁闷。说笑了几句，帅朗把杜玉芬请进了房间里，老式的房间还是砖墙，胡乱地贴着广告画勉强能当墙布，屋子里很简单，一张折叠床、一张旧桌子，上面放着电热水壶，帅朗麻利地倒了壶水烧上了。
看着这一切，杜玉芬觉得心里哪个地方有点堵，讪讪问着：“这些天，你一直住这儿？”
“是啊。”帅朗给杜玉芬拉了张凳子示意她坐下，提醒着凳子缺条腿，小心点儿，杜玉芬本来有点黯然，又被逗笑了。就听帅朗解释着：“其实这就是你们看报表、看出货量和实实在在做市场的差别……别说我一天截留几百件，就是截留几千件你们也发现不了。这几天找我的代理商不少，绿尔的、蓝莓的，我差不多都上了点儿货，除非我自己愿意走，谁要是想赶我走，没那么容易……大不了我推个手推车零售，谁奈我何？”
“呵呵……这个我相信。哎，对了，你们那车可口可乐和绿茶哪儿来的？都是飞鹏的货。”杜玉芬想到一茬儿了，问道。
“假的。”
“假的？”
“别误会，不是假货，是假象……昨天晚上我们以零售价买了二百多箱，放车屁股后充门面呢，里面几层都是纯净水……”
“赔钱充门面？”杜玉芬看帅朗不以为然，有点哭笑不得了。这以零售价买回来，再以批发价卖出去，里外一翻赔大发了，一件得赔三四块钱，还不带油钱，这个小伎俩瞒得了一时，可瞒不了一世。杜玉芬欣喜过后恐怕是想到了以后，弱弱地问着：“那你说调了两车皮货什么的，也是假的？”
“对，假的，外地调货哪儿有这么快，再说调上货搭上运费，还挣什么钱呀，不赔就不错了。”
“和蓝莓、绿尔达成协议了，也是假的？”