对弈(校对)第83部分在线阅读

　　又埋怨回公司了，秦苒摆摆手制止了牢骚，回头问杨行：“你呢？西客站你确认，一瓶咱们的货也没有了？”
　　“嗯，这还用确认，您自个儿去看一看，连饮料摊都不要我们的货。”杨行苦着脸道。
　　“那你呢？火车站可是个大站，咱们都一口吞不干净，正浓哪来这么大的魄力？”秦苒再问姜宇峰。
　　“我也不知道，反正都成了正浓的货，其他家零星有点儿，咱们的是一瓶没有，秦助理，这不故意整人么？这些年我们给公司创利不少啊，不能看着我们见死不救啊……”姜宇峰说。
　　“那就不对了。”秦苒提高了声音，看着众人，说出自己心里的疑惑：“他们就把市场全抢走了，也不能在这么短的时间里办到，更不可能把咱们扫得干干净净……我问你们，难道东西两个客站加上列车配货，恰恰在这个时候都卖得干干净净，一瓶不剩？也恰恰在卖得一瓶不剩的时候，他们把市场顺理成章抢走了？一瓶货都见不着？”
　　这是行家……一说到这儿，三个批发商都面面相觑，似有难言之隐，一看这表情，连李秘书都看出不对劲了，三个人稍停了片刻，李秘书训斥着：“咦？我都没发现你们仨还有隐情是不是？到底怎么回事？要是发现你们串通外人挖公司墙角，够你们喝一壶的啊……”
　　“不是不是，李秘书，您听我们说……”陈丽丽赶紧解释着，不过到解释时，又不好意思说了，一把拽着杨行拉了一步：“你说吧……”
　　“这个……咂咂……这个……”杨行眼睛骨碌转了几圈，嗫嚅道：“也不是没有剩下的尾货，不过那尾货……”
　　“到底怎么了？”秦苒追问着。
　　“被他们都收购走了……不光尾货，我们早上还上了点，前脚上货，后脚那些零售商就原价给他们了，被他们都收购走了……”杨行嗫嚅着，这才是觉得大有问题的所在。
　　“谁收走的？”秦苒吓坏了，隐隐地嗅到了阴谋的味道。
　　只不过阴谋无从得知了，三个批发商没明白什么事把秦助理吓成这样，都摇摇头。就姜宇峰好歹还了解了一下，只不过所知一鳞半爪，说是一群貌似社会闲散人员扫的货，而且正浓产品今天有逢八送一的优惠，反正火车站也是人多不愁卖，又有人提供廉价货源给大优惠，又有人消化积下的尾货，再加上一群闲散人员这么大阵势，那些做生意的自然是息事宁人，转眼都改弦更张了。
　　事情没那么曲折，和景区差不多，都是八箱送一箱，只不过多了一道手续，把零售商店、批发部、饮料摊上飞鹏的货全部原价回收了。一听对方出动的人员不少，光扫货的三辆车七八个人；再一听扫货量接近两千件，细细咂摸着这其中的问题，秦苒顾不上市场丢不丢的事了，心惊着喃喃自言自语道：“坏了，要坏事了……李秘书，林总到了没有？”
　　“我打电话告诉林总了，人还没有来。”李秘书道，看秦苒有点变色，猛地也想到了什么，惊惧地问：“秦助理，他们……他们不会……”
　　下面的话，没了，是不太敢说出来，不过变化明显，霎时也把李秘书吓坏了。秦苒说着，掏出手机，回头打发着三个批发商：“你们先回去吧，这事暂且解决不了……一会儿我带上市场部的人到你们现场看看，究竟是谁扫我们的货，一定要查清楚，否则要出更大的乱子……”
　　秦苒说着话拨着电话走开了，这三个批发商没解决了问题，自然是追着问上来了，李秘书回头斥着：“你们别光顾着自己挣钱啊，赶紧回去最好查清是谁，早做准备……你们想想，两千件，四万多瓶，要有人故意捣乱，低价冲击市场，别说你们，就公司都得遭受严重损失……”
　　莺声呖呖教训得这仨小老板大眼瞪小眼，都不敢出声，等反应过来，这两位女人早并肩进了办公楼，那样子端得是急色得紧，告别的话都没有一句。愣了半晌，三个人咬着耳朵，小声白活着，消息灵通的姜宇峰又说了一番，昨个儿就有人在景区抢了公司直营的市场，今天这事摆明是两大公司竞争，三个人都是受害者，受害都受害了，还没得个好脸色。
　　于是，愤愤不已的杨行出了个馊主意：要不，咱们跟百事、统一的代理商量商量上他们的货，咱们三家绑一块儿，上货便宜点儿……时间不等人呐，再过两天人家市场一拓展，有人代理下来了，咱们就是个大萝卜，都没坑位了！？
　　姜宇峰和陈丽丽都没接话茬儿，不过瞧那蠢蠢欲动的样子，没准儿真有点动心！
　　“……哦，知道了……让小叶撤回来吧，不用来车站了，我现在就在车站，你召集一下公司的销售员和批发商，十一点到公司会议室座谈……知道了，你安排一下，让杨行、陈丽丽、姜宇峰三位最好能统计一下到底被收购走多少货源……好的，就这样……”
　　扣了电话，站在火车站出站口的林鹏飞有点讪然，看看手机屏幕上的时间，八点十分，这个时间尚不是火车站的人流高峰，不过也绝对不是安静的时候，出站广场上各色车辆来来往往进进出出，拎着大包小包的旅客步行的、从车上下来的、进站的，熙熙攘攘成群结队的人群之外，站口、场边，偶尔还可见鸠衣百结、褴褛一身的乞丐夹杂其中，把这里装点得和城市其他地方是另一番不同的景象。
　　其实林鹏飞并没有准备来这儿，只是去景区的中途又知道车站这里出了事，这才折而回返，顺路叫上了公司的闫副总。俩人驾车无声无息地到了火车站，不但看到了飞鹏饮品全线下架，而且还恰巧看到最后一辆收货的车，是辆单排小货厢，绝对不带强迫性质，林鹏飞亲眼看到是商店的店主笑吟吟地把收货的送走的，闫总还悄悄照了照片留存。
　　郁闷不？搁谁谁都郁闷。想拦不，当然想，不过你拦得住么？人家一个愿打，一个愿挨，有人收有人愿意卖，非偷非抢非骗，正常的生意谁管得着。正因为这个匪夷所思的手法让林鹏飞有点摸不着头脑，这才更加郁闷了。
　　林鹏飞信步走着，闫副总跟着，进了火车站的售票大厅，大厅两侧都是隔间的副食柜台，商品琳琅满目差不多都是吃喝的。走了几步粗粗一览，饮料有十多种，每个柜台上摆几个或方或圆的塑料盆，竖着一堆供过往的旅客随手挑瓶买走。不出意外的是，飞鹏代理的可口可乐、统一、汇源，几种大牌饮料全线下架，一瓶都见不到了。
　　生气不？好像不，只是有点不太相信，商场沉浮这么多年，什么恶心狠辣的手法都不稀罕，可就没见过这种让人说不出感觉来的手法，直接把你的货扫得干干净净，几小时把你挤出局。
　　“老板，渥尔玛多少钱一瓶？”林鹏飞突然站住了，挑了瓶饮料问售货大婶。
　　“三块，咱本省产品，纯天然的，现在火车上都是这饮料，味道不错，不信你尝尝……”大婶说了一堆推销的话，生怕林鹏飞不卖似的，不过林鹏飞已经知道这是免费赠送的货，小贩们巴不得快点儿卖完变成钱，自然是不遗余力推销了，笑了笑装作不满意地问：“有可口可乐么？我不太喜欢果汁。”
　　“有啊，百事可乐……都是可乐，百事比可口可乐好。”大婶手脚麻利，一瓶已经递到林鹏飞眼前了。眨眼就偷换了林鹏飞的概念，林鹏飞强调着：“不是这个，是可口可乐，你们以前不都卖可口可乐吗？”
　　“啊，是啊，以前都卖，不过百事比可口好……你不知道吧，百事已经收购了可口可乐好多股份，俩公司马上就要合并了，就跟烩面拉面一样，反正都是一类货，都差不多……你再说啥牌，还不都是国产的……”大婶极尽言辞忽悠着，眨眼又有人买东西，赶紧招呼着递货收钱，回头看林鹏飞和一位老头还站着，不乐意了，指着问道：“嗨，到底要不要，不要让开点儿，多少人呢，影响生意……”
　　“要要……两瓶都要。”林鹏飞可惹不起这市井大婶，赶紧掏着口袋，递了张百元大钞，那大婶左右看看，捏捏，确认无误找钱的工夫，林鹏飞小心翼翼地问：“大姐，谁告诉你百事收购可口可乐公司了？”
　　“这还用说吗！？”大婶一愣，跟着把找零递上来剜了眼，咧咧说着：“你看看火车站，可口可乐全没有啦。”
　　训了句，又忙着招呼其他客人了，林鹏飞有点讪然地笑了笑，踱着步向站外走去。两侧的柜台看都不用看，全部换了，怨不得这片市场的批发商早早奔回公司求救了，敢情是对这事毫无办法。不过也怨不得批发商，人家把“百事收购可口”的愚民理念都灌输到终端零售了，前期的工作肯定是做得非常细致到位。
　　“林总，这事怎么办？李正义下手太黑了吧？这是想干什么？”闫副总问道，出了站追上了林鹏飞的脚步。林鹏飞摇摇头：“不是李正义的手法，他没有这么聪明，也没有这么大胆。”
　　“那是渥尔玛的代理，叫什么皮定方的。”闫副总问。
　　“不是……你看到了没有，车站售票厅内部、外面的饮料摊点、周边的批发门市，甚至包括列车上的配货都全线倒戈，这必须是铁路内部有关系、有势力的人才能办到，皮定方不是本地人，不可能在这个地方有这么广的人脉，我们方向错了，所以找对手也没有找对，所有的应对策略也就跟着全盘错了……不过我真想不出来是谁，在饮料行业能排出大手笔来的人，特别是在咱们眼皮底下玩花样的，数都数不出几个来，谁能同时指挥得动渥尔玛和百事的代理呢？”林鹏飞有点惋惜地说。
　　“那就应该是一个我们不知道的黑马了……”
　　“嗯，应该是，说不定是要开拓市场的，不管是谁吧，这几招搞得咱们手忙脚乱，也算是个人物了，不久前杜玉芬还通过秦苒给我传话，想独占景区市场，看来是志在必得了……光顾看景区，没想到他们在市内又做手脚了……这个人到底谁呢？办事办得损得让人挑不出刺来……”
　　“对了，林总，收走的这批货可是个大问题，万一谁拿着冲击市场，他们只要把价格往下降三毛两毛钱，咱们的价格体系可就全乱了……这事得找找李正义，事不能这么干吧？”
　　“找也白找，他就干，肯定要假手于人去干，你还抓不着他的把柄……不过我想不会发生这种事。”
　　“为什么？”
　　“这个人每每出手都出乎意料，既然咱们都往这儿料想，那就肯定不会发生……回公司吧，在找出这个人是谁之前，什么动作也别做……”
　　说着话，林鹏飞上车，点火，走人……木已成舟，市场已丢，反而心静了。
　　离火车站站口不远的北门，沿着进站的通道向内六十米拐弯，是货站的货场所在。
　　娴熟地驾着车，放着金属音乐，激越的音乐颇能代表杜玉芬今天的心情。原本她以为帅朗说一天出个三两千件是吹牛，不料今天一来，这牛还真不是吹的，景区、两个车站、车站后勤处供应，全线上正浓的货，第一批货要了四个货柜车的货，四千多件，几乎吞掉了正浓存货的一半，这么大的手笔，是杜玉芬想也不敢想的。
　　驶过通道，拐进了货场，停下了车，正看到此处抢滩车站市场的幕后指挥总部，一间大货仓，帅朗正给刚卸完货的一干搬运工人撒烟、点火，拉着家常，没准儿说着什么笑话，一群光膀子穿短裤的爷们嘴里喷着烟哈哈大笑。杜玉芬下车叫了两声，帅朗招着手奔上前来，笑得美滋滋地和杜玉芬打招呼。合作非常成功，就剩一件事了，什么事呢，杜玉芬看着货仓里堆了两大堆的饮料包装箱，都是从车站周边回收回来的饮料，飞鹏代理的产品，原本这事搁谁也不可能，不过好像难不住常年混在车站的牛必强，招上一帮长相凶恶的搬运工，连蒙带诈收小商小贩的货还真不算个难事，更何况小商小贩们并不赔钱，还有送饮料的便宜可占，一清早还真把车站周边的尾货收了个干干净净。
　　接下来问题来了，杜玉芬看着帅朗笑着问：“这些货怎么处理？钱可是我们预支的啊，有多少？”
　　“两千四百多件，还有五月份批次的，都是新货……”帅朗道，报了数：“没花多少钱，原价回收，六万多块……”
　　“你要是没想好，要不我想办法处理？”杜玉芬忽然道，眼睛里闪过几丝狡黠。
　　“咦？昨天你不是还害怕这东西烫手，说我这办法不好？”帅朗诧异道，打量着杜玉芬。
　　“跟着形势走嘛，谁可能想到你玩这么大……既然大了，咱们就来个更大一点儿的怎么样？”
　　“什么意思？”
　　“把这些货降降价甩给商店、饮料摊，或者直接给超市配货……四万多瓶，价格一波动，给他们来个措手不及……我和李总商量了，如果这样的话，他们肯定短时间调整不过来，有这么个时间差，足够咱们再夺他几块市场份额了……”
　　杜玉芬坏坏地笑着，很像那种奸情和奸计全部实施后的坏笑，没准儿是受了帅朗的感染和启发，这法子够阴了，一瓶饮料的售价不过两块多钱，代理的利润每瓶不过三两毛钱，这分销和批发价是精确到分的，每瓶批价少上两毛三毛钱，如果四万瓶亏损一万多块钱出售，这个损失对于正浓来说是毛毛雨，但对于飞鹏影响可大了，整个价格体系一波动，要么降价亏损，要么不降价丢市场，不论哪一种选择都是有害无利。
　　杜玉芬原本以为帅朗会欣然答应，反正是赔正浓的钱，不料帅朗一听，头摇得像拨浪鼓：“不行，绝对不行，想也别想。”
　　“为什么？这坏主意你出的，转眼又成正人君子了？”杜玉芬不解了，凤眼盯着帅朗，黑黑的面庞下隐藏着太多她看不懂的想法。
　　“绝对不行……杜姐，不是我说你啊，竞争归竞争，事不能办得太绝了，什么时候都别忘了留条后路……你要这么干，两头就成死仇了，要是把他逼急了，真全线降价，到时候你的百事也不好卖了……价格战不是人家伤不起，是谁都伤不起。做生意都是挣钱呢，谁赔钱玩呢？”帅朗道，有几分道理。
　　一见帅朗不同意，杜玉芬两手一摊，给帅朗出难题似的：“那你说怎么办？几万现金虽然不多，可也不少，都变成飞鹏公司的货了，我们再去一件一件推销？那不成给飞鹏做好事了？”
　　“不用，马上就能卖了，过不了今天就能变成现金。”帅朗道。
　　“谁要啊？”杜玉芬道。
　　“飞鹏呀？”
　　“你卖给飞鹏？”
　　“对呀。”
　　“怎么卖？”
　　“你去卖呀。”
　　“啊？”杜玉芬张口结舌，讶声喊了一句，不理解，不信，肯定也不愿意，这回轮到帅朗神神秘秘小声道：“咱们捉弄他一下怎么样？批发价收回他的货来，让他们比批发价高两毛买回去。”
　　“怎么可能？”杜玉芬道。
　　“怎么不可能，你只要告诉他们，他们敢不买，你就买回来，暗示他们，你们买回去要干嘛干嘛，这样的话他就非来咱这儿买，这钱呢，我想不赚都不行……”帅朗嘿嘿笑道。
　　明白了，杜玉芬想了想其中的诀窍，恐怕自己能想到的，飞鹏这些同行也能想到，要这么说的话，没准儿他们还真不敢不收回去。想清楚了，杜玉芬扑哧一声笑了，笑得花枝乱颤，再看帅朗，一脸促狭的样子，刚停下来，忍不住又笑出声来了，要真这么着来来回回几下，真要把飞鹏这些人搞得鼻子不是鼻子，脸不是脸了。想想这倒也不错，不过还有个最大的问题，杜玉芬拉着帅朗问：“那谁当这个恶人？我可不行啊，我只能当知情人，就明知道是我，我也不能承认……你也不行，最好别走到前台，保持你的神秘感，让他们摸不着头脑。”
　　“那不现成的嘛……”帅朗一指倚在车旁和搬运工人瞎扯淡的凸前额的大牛，笑道：“典型的暴力分子，车站周边的黄牛都是他哥们儿，一多半地痞流氓都和他称兄道弟，又是铁路职工，你说不管长相还是身份，都是不二人选……怎么样？要行的话我告诉他，直接卖了，利润归他，以后找他好办事。”
　　杜玉芬抿嘴笑着，点点头，帅朗径直朝大牛走过去。杜玉芬思忖了片刻，上了车，关上了车门，拨通了电话，揶揄地开口了：
　　“哦，秦助理呀……别挂别挂，我有个消息告诉您……什么消息呢，就是车站这儿有个小老板收了你们两千多件货正急着出手，找上我们了……咂，你说这事闹的，我总不能进你们的货吧？不过人家帮过我的忙，我又不好意思不进人家的货……要不，你们来和他谈谈？我是担心你们呐，万一这些不懂行的拿着货乱卖乱放，把价格打乱了，对你们影响那该有多坏呀？你说是不？就在火车站货场，T15号货仓，这个人好像叫大牛，您一来就能看到……好的，就这样……别生气啊，妹妹，天地良心，这事和杜姐可真没什么关系……”
　　装模作样地说完，扣了电话，杜玉芬越想越可笑，再看不远处帅朗正色教唆着，那凸脑袋的大牛不迭地点头，自然是满口应承，再也忍不住了，趴在方向盘上放声大笑……
　　把飞鹏公司旗下代理商的货收购回来，抢了人家的市场，然后再把收购回来的货加价卖给飞鹏公司。
　　这中间转了几个弯的蹊跷让牛必强很难理解，好容易通了理解了，不过肯定不相信，以这哥们儿的思维方式，至少得拉上几十号人来火拼一番出口恶气才行，哪有这么恶心人的。不过由不得他不相信，电话打出去不到一个小时，两辆货柜一辆小货厢到了东站站口，门房的一问，直接把电话打来了，放行后跟着就见到三辆车驶进了货场，这下子把大牛惊得张口结舌加目瞪口呆。看着坐在货仓门口的帅朗得意洋洋地跷二郎腿，大牛轻轻地蹙足上来，像是很多年来第一次认识帅朗一般，想问什么呢，因为吃惊的缘故一下子又忘了，急得抓耳挠腮，翻着白眼小声道：“我说忽悠，这事办得，是不是有点那个了……”
　　“哪个啦？”帅朗不以为然地问道。
　　“有点缺德大发了。”牛必强好像良心发现了，回头做贼心虚地看着车上跳下来的几个人，临上这正场，反而有点不好意思了，帅朗嗤了声反问道：“什么叫缺德？会不会用词？”
　　“不叫缺德，也得是无良？这丫事办得有点忒不地道了，收人家的货、抢人家的市场、回头再把人家的货加价卖给人家……这事要搁我身上，我非把你家房子点了……”牛必强瞪着眼，咋想咋觉得不得劲，不舒服，特别是看到货柜车副驾上跳下个女人后，那份奸商的愧疚之情更深了几分。
　　“你懂个屁，要是把货放出去扰乱了市场，那才叫缺德呢，这不但不缺德，而且给咱们留了条退路，免得真掐起来，都忙着降价，连咱们也无利可图了……”帅朗道，看着来了三位，两男一女，压低了声音道：“你要是于心不忍你可以不挣钱，原价给人家呀？要不你赔点儿钱，白给人家得了。”
　　“那怎么行？凭什么让我赔钱。”牛必强一听，不乐意了，良心还是有点儿的，可总不能赔钱赚良心吧，更何况这不挣钱都不划算。帅朗一愣，一笑，转身进货仓小声道：“大牛，考验你良心的时候到了……赚不赚是你的事，你是老大。”
　　说着帅朗进了货仓里，大上午的光景和那帮搬运工窝在一起，这群人都是货站临时雇的人，负责货车的上下搬运，有活干活，没活就窝在仓库里歇凉扯淡，也给牛必强提供了一个绝好的机动队伍，装车卸货包括早晨收飞鹏的货，都是这帮人干的。