对弈(校对)第80部分在线阅读

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  此时已是午后一点四十分,下楼的林鹏飞驾车出了公司大门的时候,才想起今天原本是要准备回岳丈家嘘寒问暖一番的,却不料被这猝来的事搅乱了心绪。
  乱,心很乱,再怎么说已经入囊中的利润眼瞅着被人抢走,谁心里也不会好受,更何况黄河景区四十多个景点,一百多个终端销售摊位,每年有接近二百万的游客能创多少利润,哪家代理都小觑不得。几家代理商在这个市场上你争我夺已经交战过几个来回,飞鹏从来没有这么失败过,一夕之间丢了市场,连谁抢走了现在都无从得知。
  从公司驶到环城路,驶进解放路时才省得自己走错了方向,好像准备去景区的,绕了个大圈,记忆中没来由地对那个竖在路中央、挡着货柜车去向的水泥墩是那么清晰,于是直驶高速路口,准备从那里到五龙口景区实地看一看,驶了不久过了收费站,却又想起一件事来,今天忙得,连中午饭也忘记吃了……
  午饭?对了,午饭,兄弟们乐得连午饭也忘了,直到帅朗和罗嗦驾着车停到畅怀亭不远处,打了电话等了很久,才见肥肉颤巍巍带着四个帮手奔下来的程拐,到了车跟前,看着罗嗦从车后厢里拿盒饭,递给帮手一人一份,自己是一手拿一份,喊着饿死了、饿死了,席地而坐,蹲在车边蹭蹭筷子,狼吞虎咽地吃上了。
  “耶耶……不能把娃饿成这样吧?”罗嗦取笑道。
  “嗯……哦哟,光顾干呢,忘吃了……”程拐咽着米饭,含混不清地说着,吃了两口压住饥饿,意见来了,叫着副驾上的帅朗道:“帅朗,今天办这么大事,你怎么着也得犒劳犒劳兄弟们,这就算请了?丫的青菜、粉条,连肉都没有……”
  “差不多就行了啊,别得了便宜卖乖,谁请谁你搞清楚,我和罗嗦找你商量,你还不乐意是吧?现在钱挣得连吃饭也忘了……爽了吧?”帅朗脚搭在车窗上,嬉笑着看着程拐,狼吞虎咽着不时地嘿嘿傻笑几声,确实乐得快忘乎所以了。正吃着,后座窗玻璃下来了,伸出一只手,吧唧朝程拐的脑袋就是一下子,跟着听到大牛骂了句:“吃死你,哥可跑几十公里给你们买的饭,谢一句都没有。”
  “谢个屁呀?拉饮料顺便就捎回来了,多大人情呀,吓死人啦……”程拐不理大牛这茬儿了。
  吃着,几块一份的盒饭流星赶月地消失着,喝着,一大瓶纯净水咕嘟一口下一半,这货典型的暴饮暴食,那几个帮手饭没下去一半,程拐早打着饱嗝两份全进肚子了。“呃……呃……”程拐打了俩饱嗝,一回眼愣了愣,又瞪上眼了,帅朗、大牛、罗嗦三个人正眼巴巴看着自己,程拐翻着白眼不知道自己怎么了,一愣,仨人都促狭地笑了,大牛龇着白牙指着嘴角还沾着大米的程拐笑道:“我就喜欢看老拐吃,真他妈开胃。”
  “饱啦,要不再来两份?”罗嗦笑着问。
  “你多吃多占吧啊,算今天的成本里啊,明儿给我交饭钱。”帅朗提醒道。
  “妈的,合伙挤对我是不是?”程拐反击了,抚着肚皮,胖手指着,眼斜忒着,嘴撇着,痞相外露地叫嚣着:“信不信哥明儿把你仨的裸照都印盗版杂志上,故事标题就叫《三个艾滋病患者的心声》,哈哈……要不叫《菊花之恋》,不恶心死你们都枉干这么多年书商了……”
  “我靠……这么拽?”大牛被刺激了一下下,一挥手,罗嗦会意,知道接下该怎么整人了,怎么整呢,俩人一人一边,俱伸着手淫笑着,要摸程拐的胸。这货肥得很有肉感,兄弟们当年没妞摸的时候就拿程拐暂解手瘾,程拐早谙此虞,嘻嘻笑着两臂夹得紧紧的就是不让摸,逗着的时候帅朗倒从程拐话里听出点儿什么来了,眼珠来回转转,果真从下山的某位游客手里随意拿着的东西上发现了端倪,心里一惊,凑上来一巴掌扇到程拐脑后小声骂道:“你大爷的,你在这儿卖上盗版了?你个王八蛋纯粹搅和生意是不是?”
  “啊?谁卖了?”程拐不承认了,摇着头:“绝对不是我。”
  “你少装,除了你就没别人,我说老拐你积点儿德行不行?怎么走到哪儿把盗版带到哪儿。”帅朗斥着,早知道这货的德行,罗嗦一点儿都不意外,看看几位还吃着的帮手偷笑,估计肯定私下推销给小贩了,拍拍程拐惋惜地说:“完了,拐哥你没救了啊,只要你来了,黄河景区的形象肯定要掉一大截。”
  “怎么了,怎么了?卖盗版怎么了,好像你没卖过似的……”程拐火大了,指着帅朗训着,训完帅朗又训大牛:“你,你也卖过,火车站那片你丫没少挣,瞪我干吗?”
  “还有你。”程拐又一指罗嗦训着,“少跟着谈形象,你丫旅行社还不都是黑导游窝,谁笑话谁呀?”
  “嘿,你给我说清楚啊,什么叫黑导窝,你丫是想找练是吧?”罗嗦不乐意了。
  大牛拉着这一对,生怕俩人真干起来,安抚了一番,回头倒是饶有兴致问着程拐:“老拐,我觉得光杂志不行哎,得印点儿旅游图什么的来卖……有没有,我到火车站给你找个原版。”
  “成啊,除了人民币,你要什么我都能印出来。”程拐一听,拍着胸脯拽上了。
  这几个害虫,到一块儿一般情况下除了吃喝嫖赌就是商议着怎么挣钱,捞钱的门路五花八门,除了正当路子没有,其他都有,听得帅朗直嗝应,插进来按下话题指指几个人,岔开话题说:“听我说……咱们现在正道能赚钱,干吗还想那多歪门邪道,老拐,你算算你今天挣了多少?出多少件了?”
  “三百多件了,一件二十瓶,一瓶渥尔玛到我手里挣四毛五,一瓶可乐雪碧去掉运费成本能挣两毛钱,绿茶果汁三毛左右,操作好了我算算……今天我这儿能挣两千块左右,去掉我的车油钱,我带了四个人,每人一百块工资……也就一千来块钱。”程拐掰着胖指头数着,账目向来很清楚。都差不多,帅朗盘算了一下,五龙口中心景区一片稍高点儿。一说账目,罗嗦可来劲了,点点头:“怪不得饮料代理商都这么牛,这里头利润比开个旅行社还厉害,要这么干仨月,发逑了啊,比我一年挣得还多……”
  “对呀,我也算了算,咱们其实就是从批发商手里拿饮料,贩到景区和火车站都挣钱,真的,这渥尔玛不好卖,要是其他牌子,光列车上咱们挤巴挤巴,一天发千把件小意思……是不是啊,帅朗?”大牛也在描绘美好愿景了。
  “你们做梦吧?这生意就是捞一天算一天。”程拐撇着嘴不屑了。
  嗯?奇怪了,罗嗦和大牛没搞清楚,都看着帅朗,五个人里头就数程拐和帅朗比较奸诈,这么说肯定有道理,一句话泼了盆凉水,程拐压低了声音说着:“兄弟们悠着点儿啊,我先前不太同意,那是因为呀,抢人家市场的事办得忒不地道,即便咱们抢回来,照样守不住……”
  “怎么就守不住,谁来干他丫的,别怕,这事我担着,谁敢找事我把货站上的搬运工全拉来,吓死他们……”大牛龇眉瞪眼虎气了。
  “办事不能光用拳头,得用上面这个头……”程拐戳戳大牛的脑袋,再看看帅朗和罗嗦俩人,教育上了:“咱们从批发商手里拿货,等于给人家挣钱,可不拿人家的货,光凭咱们手里的渥尔玛,又占不住市场……这样的话,人家想卡你脖子还用拳头么?随随便便打个招呼就断了你的货源了,你倒是可以去其他城市进货,可算上运费下来,还能挣多少?这代理一个价、分销一个价、批发一个价,中间的差价就是几毛钱,这几毛能把咱们憋死……还不敢说,人家直接在景区设点,价格一拉下来,不用赶咱们都得走人……”
  程拐人虽然烂,可眼睛不烂,看得既毒且准,寥寥几句点到了正题,听得罗嗦和大牛有点愣眼,回头瞧帅朗,帅朗也是吧唧嘴一副无计可施的样子。这不用开口也知道有问题了,越听程拐的毒舌点评,越让众人觉得心虚,特别是想想到现在都不见那个代理商的车和人出面,免不了心里那层阴影更重了几分……
  “听傻了吧?不瞎高兴了吧?这年头个顶个都是人精,谁也别把谁当傻瓜,能撑上三五天咱们弄俩小钱就不错,别看现在没人找麻烦,那是公司大了、生意忙了还没反应过来,没顾得上收拾咱们,等反应过来,剩下咱们能干的,就剩俩件事了,第一件,收摊;第二件,走人……”
  程拐胖手一拨拉,这事来龙去脉早看得清清楚楚,既然看清了,那么强弱之势也非常明了,或许答应帅朗一起办这事也就想浑水摸鱼,趁乱捞一把,顺便再发展点儿卖盗版杂志的渠道而已。
  不过这么一说,可把刚才兴高采烈的罗嗦和大牛搞得灰头土脸了,罗嗦明显有点不甘心,不服气地说:“看你说的,好像咱们都是纸糊泥捏的,就不会动弹啦?”
  “就是呀?咱们当年大院里好歹五大害啊,文的罗嗦、武的有我、烂的有你老拐、坏的有帅朗,还有个专业耍流氓的老黄,他们就不管怎么弄,咱们好歹也能支应一月俩月吧?”大牛也不服气。
  一说到五大害,几个人都笑了,一文一武、一烂一坏,再加上一流氓,想当年在学校群殴那是有人管打、有人管拽;到工地倒腾道轨废钢,那是有人管偷、有人管卖;五个人各司其职,配合得天衣无缝那叫一个帅,也就是毕业后各奔东西来往得少了。随着年龄的增长,虽然不至于再干这类烂事了,可也都没学多好,最起码今早上堵车这事和大牛一说,大牛损人不利己纯属个人爱好,不给他钱他都愿意干这烂事。
  说是这么说,可毕竟都大了,契合得估计没有青春躁动期那么热血了,程拐一听大牛说一两个月,很老成地摇摇头道:“我也想呀,一两年才好呢,赚钱谁不想,不过咱们和人家不是一个档次……你丫在铁路早待傻了,俩根放眼前,你根本分不清到底是道轨还是人腿……市场情况你知道不?营销策划你懂不?你数数,正浓、绿尔、蓝莓、舒爽再加上最大的飞鹏,哪家没个几百万底子,飞鹏更大,老板趁几千万身家了。咱们这一帮草头匪一家伙捅进景区来,今天一天倾销两千多件,过了今天,咱们就是这些代理的公敌了啊……回家路上没人敲你闷棍就不错了,这么大利润,谁不眼红?”
  又是一瓢凉水,说得大牛和罗嗦却无言以对了,论奸诈几个人都不及程拐,这货从做生意开始就只有坑人的份、没有被坑的时候,向来利害关系看得很准。这么一说,大牛和罗嗦都瞧着帅朗,等着意见,不料帅朗没吭声,程拐龇笑着补充道:“对了,拦货柜车都是你们干的,和我无关啊,要是有人找上门,我可经不起威胁利诱啊。”
  耶!?还有这么不要脸的,出卖兄弟的丑话都说得到前头,这下子犯了众怒了,两个巴掌一只脚,仨人直朝顾利不顾义的程拐身上招呼,骂骂咧咧干了这货几下子,程拐也不介意,抱着头嘿嘿笑着,反正咱就是汉奸出身,丑话说前头免得伤了兄弟们感情,再说这事怎么谈仗义不仗义,明显堵路竖水泥墩都是坑人抢人摊子,摆出来谁也不光彩不是?
  没治,帅朗愤愤踹了程拐一脚,却讷言了,五个人各有各的特点,谁拿谁也没治。就像程拐这号烂人,有好处的时候一准儿就来,有利害了谁都出卖,到了下回有好处,根本不把自个儿脸当脸,照样还来,扇了这货两巴掌倒能解解气,可解决不了眼前的问题。
  四个人弄腾着,有时候就是在胡扯乱掰中灵光一现找到办法,尽管有程拐连泼凉水,可要说起这块市场来,免不了让谁都垂涎三尺。前两日五个人密谋,今天一举得逞,而且看这趋势,要大大超过预计,每人负责的区域最少都能销上三五百件,这等于每天轻轻松松几千元收入,这么好的事上哪儿找去。
  啥事都是有利才有劲,帅朗把账目一细算,就连泼凉水的程拐照样动心,一商议接下来咋办,大牛拍着胸脯出着主意,咱们严阵以待,谁敢来召几十号人干逑他。
  不行,这个暴力分子脑瓜不太好使,帅朗直接无视之让这货闭嘴。问到罗嗦,罗嗦却没有更好的主意,反正觉得把景区王主任收买了,连吃喝带洗加上找俩妞泄泄火,花都花了三千多呢,大不了再孝敬点儿,毕竟景区人家说句话挺管用的。
  也不行,直接被程拐否决了,怎么说呢,这人都是有了好处跟你分赃、出了烂事打你黑枪,千万别相信,现在咱们几个草头匪胡搞瞎搞人家是睁着眼当没看见,真要有利害冲突,人家闭着眼都能收拾了咱们,再说光你会送呀?搞推销的哪个不会拉关系?
  是啊,正是有这种担心,把帅朗难为住了,能拿钱收买过来的人最不值钱,回头谁真要把公关做到那儿,照样也能收买得了。
  大中午的天气,毒辣辣的太阳洒满了景区,树阴底的这几位憋坏水的,你一个我一个,都想着怎么再来个牛办法,把今天的利润再延长一月半月哪怕十几天也行呀。现在的钱这么难挣,好容易摸到这么个门道,总不能只挣一天两天就拱手让人吧?只不过这办法提出来就不怎么好听了,堵路用过了,接下来是扒车胎,再接下来想了个半路截他们货源,强卖强买;横的、歪的、邪的、黑的、灰的什么办法都有,就是没有能用的,听得帅朗自然是全盘否决。
  四个脑袋凑着正争辩不休,莫衷一是时,又一辆车驶来了,一辆红色的小丰田,停在罗嗦开的车后,还以为是游客没注意,不料车门一开,有人喊着兄弟们都在呀,一瞅是老黄来了。满头金灿灿的黄毛格外耀眼,而且车里驾驶位置还坐了个女人,四个密谋的顿时羡慕嫉妒恨地瞅着,霎时忘了争议的议题。
  “哟……车换了?”程拐酸酸地说着。
  “哟……妞换了?”罗嗦羡慕地说着。
  “哟……这是准备打野战还是打水战?”大牛淫荡地说着。
  猜测完了,帅朗无话可说了,哈哈笑了,笑道:“就缺你了,告诉你早点儿来这儿聚,这才来。”
  “呵呵……事来了,有人找上咱们了。”老黄回手一指坐在车里的女人。那女人鸣了声喇叭笑着示意,下车站到了车边,蛮漂亮的女人,还没看清对方身上的凹凸程度呢,老黄介绍着这是正浓饮业的销售代表,人家在依山亭就发展有两个销售点。今天老黄误打误撞,带着罗嗦旅行社那俩妞愣是忽悠得那俩摊主也上渥尔玛了,结果把正浓饮业也惊动了,这不,大中午找来了,找来干吗呢,老黄压低了声音说:“杜经理说了啊,以分销商的价格给咱们供货,我已经答应了啊,你们看着办?”
  得,来了更烂的人,替兄弟们都当家了,没商议倒先把兄弟几个都出卖了,再看看站在车旁那位女人,短襟工装裙,蛮正式的打扮,从老黄色眯眯的眼光里,免不了让大伙儿怀疑这货私下里拿了什么好处。罗嗦不同意,大牛没主意,程拐骂老黄见色起意,帅朗呢,有点难为地小声叱着:“你好歹提前打个招呼,生怕别人不知道咱们干的这烂事呢?”
  “不,她真不知道,她还真搞不清今天咱们怎么把摊位全捋回来了。”
  老黄拽得昂首傲色,这事干得漂亮,漂亮得都憋不到肚子里,眨眼话锋一转得意地说:“我告诉她了,这事除了咱们,别人没那本事干得出来,要不她还不给分销价呢?那是看得起咱们。”
  呃……帅朗四个人霎时如鲠进喉,咬牙切齿地瞪着,被老黄结结实实雷了一下,这倒好,说好了保密都没保一天就不打自招了。气得帅朗直想摁着这货暴揍一顿,偏偏这货还不当回事,觉得自己办了多大好事一般,招手示意着那女人。
  不吭声了,除了老黄都不吭声了,帅朗在盘算着,罗嗦和程拐对视了一眼,都看着帅朗。要说有些馊主意,还是帅朗的管用,刚刚还商议受损失最大的代理商会怎么处理这事,不料正主没来,却来了个干系不大的主儿,而且是个女人,笑得很甜的女人,几步走近再看,稍有点惋惜的是有点老了,起码三十出头了,话说女人十八一朵花,过了三十烂茶渣,再怎么掩饰也掩饰不住脸上饱经世事的沧桑。
  这种沧桑也有人形容成风韵犹存,起码这位好歹就有点风韵,裸腿肥胯、高胸长发,很清爽的打扮,配上这辆车好歹像个事业有成的大龄小资。几个人没觉得这位女人惊艳,可五个人在这位女人眼里可称得上惊艳了,很胖的程拐、很帅的罗嗦、很丑的大牛以及很黑的帅朗再加上很另类的老黄。或许不太相信是这么个另类组合抢滩了景区市场,老黄介绍时,那女人先是诧异地打量了一番众人,跟着莞尔一笑,伸着手迎上来,分别握握手,客气地递着名片,温婉地说:“认识一下,我姓杜,叫杜玉芬,正浓饮业的市场部主管……对于各位今天的动作我是叹为观止啊,费了好大劲我才找到黄先生,看来我找对地方了,幕后策划人就在你们中间……”
  “不就他么?还找什么?”帅朗反应快,一指老黄,众人一附和,手指俱指向老黄:“对呀,就是他,我们都给他打工,听他指挥。”
  “嗨嗨,说什么呢?你们什么时候听我指挥过了?我就是指挥,不能找几个好指挥的,找你们几个烂人?”老黄叫嚣上了,明显是想促成这事,不过看样子自己这帮兄弟们的意见很难统一,回头一瞧杜玉芬,杜玉芬笑了笑,有意无意地瞥着帅朗道:“这个经过嘛没人注意,不过结果很有轰动效应,现在恐怕全市所有的代理商都知道黄河景区发生的事了,每年接近二百万的游客相当于我们省的一座二三线城市的销售量,各位总不至于认为光凭渥尔玛能在这里站稳脚跟吧!?”
  一语中的,不愧是同行,而这五个草头匪除了帅朗都是第一次接触饮料市场,都愣着看帅朗。这一刻连杜玉芬也发现了正主是谁,面对着帅朗,笑吟吟道:“看来,我不但找对地方,而且找对人了,怎么样,有兴趣合作吗?”
  “合作?咱们见面才一分钟,谈合作有点早了吧?”帅朗拿捏不准了,狐疑地打量着杜玉芬,商场和酒场都有这么个准则,千万别小看女人,女人只要敢喝敢做敢说,那优势可尽占了。
  比如现在,杜玉芬就表现得比几位草头匪都有风度,很大度地笑了笑,没有介意帅朗的态度,诚恳地说:“相见就有缘、有缘才相见,时间长短不是问题吧?我们正浓虽然不如飞鹏,不过旗下也代理有百事、康师傅、统一、可喜系列、百味果汁等等,几十个品种。黄河景区一直以来是飞鹏一家独大,占百分之七十以上的份额,各位把人家后院都抢了,就没有想过后患之虞?我不否认你们很聪明啊,用飞鹏代理的货来占飞鹏的市场,不过这个弊端很明显,你们是从批发商手里拿到的货,比分销价要高,加上运费开支,到这里上货已经挣不了多少了,三两毛钱而已,飞鹏控制你们的货源很容易,用不了几天摸清你们的底细,直接断了你们的货源,要不提高价格,让你白辛苦,到时候你们怎么办?”
  行家一出手,便知有没有,又是一语中的,几乎和刚才几人的担心如出一辙,帅朗倒没有什么惊讶,不过初涉此行的几人确实有点惊讶了,很惊讶此女说到了众人的心坎上,又一次都看着帅朗,那眼睛里多了几分肯定。其实人家的来意很清楚,大家也清楚,很简单,把飞鹏的货全换成正浓的而已。对于大家嘛,更简单,卖谁的还不是瞎折腾,谁便宜就要谁的货呗。
  “合作嘛,我倒觉得早了点儿。”帅朗慢条斯理地说。看着杜玉芬眼里霎时闪过一丝失望,帅朗故意捉弄一般,话锋一转笑了笑道:“不过你想出货,我有的是办法,提前说一句啊,你要是让交保证金、预付款什么的,一切免谈,我们哥几个都是穷光蛋,就靠钻空子糊口呢,我也明告诉你,我们压根儿就没想站稳,能站几天算几天,反正一天能挣好几千,没市场了立马扯乎,大不了再去其他地方抢一块去。”
  一说这话,明显地这群歪瓜裂枣不以为耻,反以为荣,都呵呵笑着,得意之情很甚,但凡捞偏门的人,在智商和感觉上都较普通人有那么点儿优势,而这几位呢,看样子优势大得去了。
  杜玉芬有点纳闷了,不知道这几位到底什么来路,似乎根本不懂行内的规则,可偏偏就是这几个人,捅了飞鹏这数年自以为固若金汤的市场,这么拽嘛,自然让杜玉芬认为是坐地起价谈条件了,笑了笑道:“总得有个契约保证吧?现在不管代理还是分销,基本都已经是先款后货的模式了,谁也不想在货款回收上伤脑筋,其实我们以分销价供货,这个优惠已经很大了……”
  杜玉芬委婉说着,探着底,不过话至中途被打断了,是帅朗伸着手打断的,对着帅朗这油盐不进的表情,杜玉芬只能耸耸肩以示无奈了,帅朗笑着问:
  “您相信契约?呵呵……这儿的摊位哪个一天不挣千儿八百,最差也挣几百,说起来都是凭着可乐、雪碧、健力宝一类的大牌饮料挣的钱,好歹应该有点忠诚度,可你看有么?只要有利润,他们管你什么牌子,照换不误……批发商么就更扯淡了,我们拿着现金到哪一家也能提到货,百件以上都享受比批发价低的优惠,即便他们明知道我们批发出来是去其他人的地盘串货,都照给不误……我知道你什么意思,想在这块市场占一份子,你要真相信什么契约的话很简单,我可以答应了你,从你手里提货,给你现款。不过万一别家给的优惠更低,那你说我是不是再和别人达成一致呢?”
  杜玉芬一摊手,无奈的表情加进了点儿哭笑不得,这种事大多数人都会干,不过肯定大多数人不会说,偏偏帅朗说得振振有词,生怕别不知道他道德底线比较低似的。帅朗越这么说,越让杜玉芬觉得奇怪,奇怪之下倒拿捏不准了,本来以为这些人会感恩戴德拿到分销价的,可没料到比厂家的谱好像还大,想了想,有点诧异地问着帅朗:“那您觉得,我们之间有合作的可能么?”
  “有啊,为什么没有,你有货,我有本事卖,这是天作之合……这么问吧,你想销多少货?”帅朗眨眼无比痛快,直入主题,口气大了,背后四位害虫互看着,心里盘算上了,刚拽了一天,这就准备忽悠人家代理商了。
  “给我们四分之一到三分之一的货量,应该就可观了,每天五百件左右,你可以以分销价提货。”杜玉芬亮底了。杜玉芬盯着帅朗,估计这货量差不多能噎住帅朗,不料错了,帅朗嗤鼻不屑道:“胃口太小了吧?小看我们,就这季节,一天给你出一两千件小菜一碟。”
  很正色,很拽,有那么点儿不容置疑的自信,没准儿是今天倾销急剧膨胀了帅朗的自信心,反正是看得兄弟几个也有点半信半疑了。杜玉芬就更明显了,吓了一跳,眼皮明显抖了抖,愕然盯着帅朗,市区的批发商也不敢夸这海口,就二、三线城市的分销商也得考虑考虑,一千件,两万多瓶,那得二十万、三十万或者更大的人口基数才有可能办到。而这种地方正是竞争最激烈的地方,当然让她无法相信了。
  看着杜玉芬不信,帅朗神神秘秘笑笑,状似挑逗般地加着砝码:“你不会以为我们只抢了这一块市场吧?我们不受任何代理约束,全市等于都是我们的市场,我们想吃谁家就吃谁家……”
  这个当然,想当年推销疑似名牌的小厂饮料,那自然是打一枪换一个地方,哪家都被帅朗祸害过。不过说这话有另一层意思,那意思在帅朗有意无意地瞥了大牛一眼,这一眼,让老黄霎时恍然大悟,手一指刚要说话,不料屁股和腋下同时挨了几下,是罗嗦、大牛、程拐及时拦住了,就剩那张底牌了,而且那张牌还没准儿管不管用呢?
  管用,看来很管用,五个人都理解帅朗什么意思了,不约而同贼忒忒笑着,谁也不吭声了,倒把杜玉芬搞得有点半信半疑,今天这事一上午抢了人家市场份额,没准儿这些人还真有其他自己不知道的渠道,想了想,淡淡说着:“那就有的谈了,这样吧,到我车上,咱们详谈,我们经理也想见见你……”
  “好啊,不过我有原则,交保证金、交预付款,给我搞个代理分销商身份,想收编我们全部免谈啊。”帅朗提醒着。
  “是吗?如果我们开的条件很优惠呢?”杜玉芬笑着问。
  “优惠也不行。”帅朗道。
  “能告诉我原因吗?”杜玉芬开玩笑似的问道。
  “有资格当你们对手,就没必要再屈膝给你们当走狗了吧。”帅朗笑道。
  “呵呵……有道理,也很有意思啊……请、请……”
  杜玉芬愈发觉得这几个草头匪的身价不低了,笑着请着,帅朗安排着几个人看好各自的地方,说着话跟着杜玉芬上了车。

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