超级大忽悠/高人(精校)第90部分在线阅读

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  龙湖外环西路,农化市场不远,毗邻龙湖公园的奥林花园写字楼,B05幢4层,正浓饮业有限公司所在地。
  午后的时光,杜玉芬在楼外停车场熄火下车,扑面而来的热浪让她微微蹙眉,这个时间到户外简直是受罪,关车门随手一拍都感觉到车身被阳光烤得炙热,脚踏在白花花晃眼的停车场路面上,像走在刚刚凝固的岩浆上,脚底,身畔、头顶,处处是热浪袭来,下意识地加快了步伐,向写字楼门厅快步奔去,进了大门厅,进了电梯,好歹舒了一口气。
  直上四楼,公司的办公地,正浓的起步稍晚,没有机会也没有财力像飞鹏饮业那样买一块地皮修一幢公司大楼,所以只能采取这种经营和货仓分离的模式,办公在中州新东区,而货仓却在南郊,虽然比上不足,可要比货仓和办公地点合二为一的小饮料代理商还是要强出不少。
  出了电梯,扑面而来的换成了中央空调吹出来的凉风,很惬意地拢了把头发,笑着和前台的一位迎宾打着招呼,进了玻璃门厅封着的办公区域,财务部、市场部、招商部、办公室……一溜部门名称挺全,在这里,杜玉芬是个一人之下、众人之上的副总职位,而且还兼市场部的经理,一个女人在不好不坏的职场能爬到这个职位上,免不了会别人让往裙带关系的方向想,杜玉芬也知道自己身后的闲话不少,每每总会感觉下属或者同事的眼光后会隐藏着什么,不过今天呢,她很不在乎了,和虚掩门里的刘会计打了个招呼,和市场部几位正忙得焦头烂额调货的一群男女聊了几句,在众人的景仰眼光中出了市场部,又遛达进招商部,和那位花枝招展的招商部经理又攀谈了几句,这位经理同样是景仰的眼光看着杜玉芬,拉着手夸赞了一番杜玉芬穿着的裙子很潮很合身什么的话。
  不是对这个人景仰,而是算算今天的出货,按照公司的内部的规定,谁销售出去一件货都有相应的提成可拿,今天杜副总倾出去几千件,按这个速度发展下去,这个月能拿到的提成足够让大家都抱之以景仰的目光了。
  是啊,足够拽一下子了,公司各部门遛达了一圈,觉得不至于衣锦夜行了,这才叩响了总经理的办公室的门,里面和着轻柔的乡村音乐传来了李总很儒雅的声音:“请进。”
  “哦,杜总啊……坐……辛苦了啊……今天干得漂亮。”
  李正义摁着音响开关,关了音响,起身了,从办公桌下的小冰柜里拿了份饮料,刚拿到手里,站到桌前的杜玉芬笑吟吟把一张银行的回执铺到李总的桌面上:“早上的提现已经归还了……这是回执。”
  “呵呵……还是你有胆量,要我,我可不敢借给他。”
  李正义笑了笑,把饮料递给杜玉芬,这是昨天的商议的事,一步是收货、一步是出货,收飞鹏的货,只要能成功的收回来,上货就没什么问题了,东西客站严格意义上说,和景区的市场基础雷同,都是有货不愁卖的地方,对品牌的选择不会那么苛求。但是商议的时候帅朗不但要货源,而且还要大量的现金,否则再有想法也没办法,先货后款李正义勉强能同意,可是还要用公司现金那是无论如何也不同意的。
  这个事杜玉芬咬咬牙以个人名义从公司借款二十万,原本捏一把汗的事,没想到几个小时就翻盘了,成了可自傲和自夸的事。说到胆量,杜玉芬笑了笑道:“再有胆量,没现金也办不到,多亏了李总您支持。我都高估飞鹏的业务了,只用了八万多。”
  说是正副总,其实多少是有点区别的,正浓纯粹个私人企业,杜玉芬充其量也是活动能力强,李总不得不用而已,在是否给钱的问题上俩人有过争执,结果的事实尽管证明杜玉芬是对的,也不能全把功劳揽到自己头上,职场都是既然结果,那大家就都好了,李正义笑了笑道着:“呵呵……识人之能上你比我强,今天真该跟上你去看看,不知道飞鹏掏高价把自己的货买回去是个什么心情啊,哈哈……这个办法好啊,捉着他们的手,用他们手打他们个嘴巴,再疼都不好意思喊出来……”
  茬开话题了,今天的风险李总可没担,要真出点问题那是杜玉芬的事,没担风险出了这么大货量,喜于形色之下把俩人之间小小的芥蒂放过一边了,摆活着今天的事,说着说着李总就有点忍俊不禁了,虽然未到现场,可想像得出飞鹏公司那几位打掉牙往肚子里咽的表情,谈笑风声中免不了带上了几分幸灾乐祸。
  利字当头、竞争激烈,谁也别指望对手间还会客气,都巴不得同行今天就关门倒闭,只剩自己一家独大呢。正浓自打成立以来就在飞鹏的品牌优势、资源优势和渠道优势下苟延残喘,客流集中的车站、景区、超市、商店等等营销上所谓一类市场的区域都被飞鹏牢牢把握着,几年下来正浓连飞鹏的三成业务都不到,如果不是手里还有几个代理的品牌的话,恐怕早就流于二、三流小型的饮业公司了,而今天风水轮流转了,一下子夺了飞鹏这么两块肥沃的市场区域,真个是让李总有点意气风气,掩饰不住那份春风得意了。
  谈笑风声了许久,李正义又一次点着鼠标看着屏幕上出货报表,实时更新的,看着增长的数字都有点咋舌,时间刚过下午三点,出货量已经突破四千件大关了,两个市场旺季出货量几乎和正浓的业务量持平了,兴奋之余,这么李总倒是颇有先见之明,提醒着杜玉芬道:“……杜总,别说我这人心眼小啊,这么大的出货量,货款的回收安全吗?”
  “这个问题不大,上货有些销售商已经现结了,即便没结的,隔日新货压旧货也能结清,货款分流以后,到终端销售手里不过都几百块,风险不大。”杜玉芬抿着饮料,微嗝了一下,这话里不信任的味道太浓了点。
  “我不是说那些摊主……而是说帅朗,以现在的货量计算,以后每天他要结的营业款将有十几万……这么大款项……”李正义说着,下面的话不知道是不好意思,还是有点担心,没有说出来。杜玉芬自然明白,这是担心货款的安全问题,想了想,大包大揽地道着:“没事李总,出了事朝我说话,真要拖欠什么的,我负责讨账结算……毕竟他是我找的人。”
  这句话,和早上借钱的话几乎一样,甚至于暗含着几分赌气的成份,李正义看着杜玉芬,笑了笑,抿抿嘴,像是个鼓励的动作,又像是个无可奈何放权的意思,不过不管怎么样,货、款安全,就没怎么样了,随手点着鼠标,随意地问着:“……嗯,那就好,业绩考核都算你的,千万别出现营业款安全问题……对了,其他家有什么动作?”
  “没什么动作,飞鹏向来是后发制人,情况不明他们暂时不会有什么动作,其他家就提不上台面,都趁着混乱抢市场,不过有帅朗这帮人在,他们都不足为虑,景区的咱们去了十几个人,帅朗这边有三十多个人,火车站吧更不用说了,他们都是车站大院长大的,没人比他们更熟悉车站这一片了……”
  “好,人缘、地缘优势尽占了,财源不开都不行……接下来呢?你们还有什么想法,如果需要协助,你直说,最好有个计划,否则吃货量这么大,后台的调配该出问题了……”
  “暂且没有……”
  “那也好,先占稳景区和车站,今年这个开局不错,接下来我就等着看你们的好戏了……对了,业务提成你别担心,需要其他支出你可以先从财务上支……你们在外面辛苦,公司不会亏待你们的……”
  “李总,我还真有个事。”
  “你说。”
  “其实也不是什么大事,我想今天请您出面,咱们一块请请帅朗这帮搞销售的,说起来真是给咱们立了汗马功劳了,要不是这帮人奇袭铺货,这块市场我可想也不敢想,虽然没什么协议吧,以后估计咱们用到人家的地方不少,您出面显得比较正式一点……”
  “这个呀,我还是算了吧,你出面就行了,这帮爷们奇形怪状,我看着发怵……再说帅朗干得这事,还是别明打明扯到咱们头上,就像你说的,咱们和他们之间都没什么协议,就是个买卖关系……哟,对不起,我接个电话……”
  李正义侃侃说着,对于这种鼓励加安抚杜玉芬已经习以为常了,一见李总拿着电话,迟迟未接,很知趣地告辞着,李正义起身相送着,出了门,门随即关上了,心细的杜玉芬稍稍停步侧耳倾听着李正义断断续续的通话:“……哦,林总呀,怎么想起小弟来了…什么,请客……哦哟,要请也得我请您……好,好,晚上见……”
  稍停片刻,听得只言片语,让杜玉芬稍稍有点皱眉,隐隐地觉得哪里有点不对劲了,按理说帅朗一干人如此大的倾销量,李正义应该巴不得收为己用才正常,可好像除了对货款、对出货关心之外,其余一概不上心了,那个猝来的电话听到个“林总”的称呼,又让杜玉芬有点怀疑是林鹏飞的电话,每年的副食糖酒订货会都是结伴参加,暗里不管竞争多激烈,明面上都是一团和气,难道……
  难道这俩人有什么见不得人的勾当?
  杜玉芬走了两步,冒出个奇怪的想法,可又觉得不可能,不管是互探底线还是握手言和都不可能,就有可能也不会发生在这个敏感的时候,奇怪的想法和李正义奇怪的表现,冲淡了下午来时挟裹的兴喜,杜玉芬连办公室也没有回,干脆出了公司,驱车直到景区市场,相比之下,更喜欢那个热火朝天而且没有钩心斗角的场合……
  ……
  不管怎么说,今天都是值得庆贺的日子,要是不庆祝一下,实在有点对不起忙了一天、晒了一天、累了一天的哥们以及憋坏水憋了好多天的帅朗,即便李正义没出面,杜玉芬还是决定请请大家,饭桌上比任何一个地方都容易拉近彼此的距离,对于这些刚刚认识的一伙人,杜玉芬是打心眼里欣赏,抛开其他因素单说做市场的能力,杜玉芬觉得自己身边还真找不出一个两个势均力敌的来,就找出一个半个来,肯定也找不出这么一个团队来。
  对了,还有一个更合脾胃的性格,豪爽!
  收工回城,安排好了第二天的出货,就近到南郊的鑫源酒店落座,光膀子的大牛、染头发的老黄、挺肚子的程拐,再加上搂在一起说小话的罗嗦和帅朗,五个人一出现顿是惊艳全场,一层大厅的眼光刷刷直朝这几个穿着大裤衩的爷们射来,虽然大夏天也不能热成这样吧,裸着膀子就进大酒店来了,差不多要把这个酒店当地摊了,本来服务员想提醒一句的,不过那位光膀子的长相实在凶恶,畏畏缩缩没敢往前走。倒是罗嗦发现了异样的目光,踢了大牛两脚让大牛穿上褂子,实在有碍形象。不料大牛根本不理会,众目睽睽之下,对着装B的罗嗦,朝脸上“呸”来了一口!
  上了包间,杜玉芬和老皮小皮早等在那儿了,七八人一落坐,这就安生不了了,点菜呢,不用,这事请客的来,先点酒……大牛要喝白的、罗嗦要喝红的、程拐要喝啤的、老黄要喝红牛不喝酒,意见从来没有统一过,帅朗叱了声,不喝,为什么呢,因为咱们五个谁也不服谁,五个要喝倒两对半,谁管送呀?
  哦,这倒是个问题,杜玉芬被逗乐了,干脆主随客便,白的、红的、啤的加上饮料各来一份,谁想喝啥就喝啥。这办法不错,暂时没争执了,不过眨眼又发现问题了,酒水刚刚一上,大牛是喝水杯子倒着往脖子里灌白酒,喝啤酒的程拐不是要几瓶,是直接要一件,喝红酒的罗嗦也好不到那,端着酒瓶对瓶吹,三个人喝了滋溜抹了把嘴,估计是看不惯老黄喝饮料的架势,划了几把拳,三个人逼着老黄喝白酒啤酒和红牛勾兑的饮料,刚推拒了几下,搂着脖子三个直往老黄嘴里硬灌……老皮和小皮估计没见过这种喝法,看得是哈哈大笑。
  “看看,说什么来着……都说不用请他们,特别是不能请他们喝,这哥几个不喝得钻桌底,根本停不下来……”帅朗对着杜玉芬说道,彼此的脾性太过了解,这两日猛捞了几把,早憋着股劲要疯一把了,杜玉芬请客,恐怕是瞌睡着给送了个枕头,看着三个嘴里鼻子里灌了老黄一番,老黄恼羞成怒,叫着服务员拎白酒要拼上了,笑了笑杜玉芬轻声说着:“挺好,挺好……还是你们这活法豪爽……”
  “那当然……”老皮笑着接上来了,递给帅朗杯啤酒,笑着指着众人道:“我们以前走江湖的就说了,生当醉、死当睡、痛痛快快活一辈,这几个娃和我年青时候差不多……”
  “说啥呢老皮,沾我们便宜是吧?咱们是兄弟,你兄我弟,兄弟敬你一杯……”大牛得空,要敬老皮,不过敬酒一倒就是半水杯,看得老皮直咧嘴,杜玉芬笑着悄声问帅朗:“帅朗,你们这几个人,原来都是干什么的?”
  “什么意思?想摸摸底?”帅朗问。
  “不是,我是有点奇怪啊,好像干销售都是把好手……你就不说了,大牛往列车上送,程洋和罗少刚好像都有自己的小团队,今天我见他们带的人不少,组织得井井有条,还有黄国强,今天在牡丹园多设了一个点,批发零售统吃了啊……”杜玉芬悄声问着,不料一问,帅朗得意了,笑着拍拍手以示安静,指指杜玉芬道着:“兄弟们,自报一下家门,杜姐对你们的出身很好奇……”
  杜玉芬一听不悦,要拦却是已经来不及了,帅朗一指大牛介绍上了:“这个货,杜姐,别看他长得傻,其实是火车站投机倒把的,以后你想发货想要什么货,找他就成……来,大牛,敬杜姐一杯,你们几个,挨着敬杜姐……”
  大牛确实貌似憨傻,憨憨笑笑敬了杜玉芬一杯,罗少刚紧接着端着酒杯敬着:“杜姐……我开了个旅行社,凤凰旅行社,出行旅游找我……”
  话音没落,其他几个人嘘声回起,大牛瞪眼骂着:“拽个逑呀?你丫就是一倒票的黄牛,蒙谁不能蒙杜姐呀?”
  “不要说那么直接好不好,留点面子行不行?”罗嗦强辨着,不过几个人不依了,直将着让罗嗦多灌了两杯才算罢了。程拐一站起来敬酒有前车之鉴了,嘿嘿哈哈一笑:“杜姐,咱自己人我就不装孙子了啊,我是卖书的,就在紫荆路书市混啊……不过您别误会啊,我和其他书商不一样,我是除了正版书不卖,其他都卖……呵呵……”
  扑扑几声,老皮小皮加上老黄都笑喷了,杜玉芬压抑着心里的惊讶和诧异,饮了杯敬酒,敢情这几个人都是半黑半白生意上混得,怨不得眼光独到、出手不循常规,正常恐怕都难得一见这些城市地下工作者呢。
  没有最雷,只有更雷,老黄一站起来敬酒,笑吟吟道着:“黄国强,杜姐咱们认识了……我出租车司机,以前开出租车的,现在把车租出去了,我偶而开个黑车赚点小钱,你要用车言语声,技术绝对过硬,我爸就是开机车的。”
  “你爷爷还给日本人开过机车呢?”大牛爆着猛料,众人一笑,老黄脸上挂不住了,直叱着:“去你妈X的,我爷爷当年是地下党,要不是死得早,哥现在没准都红二代了。”
  “你丫是黄二代还差不多……哈哈……”
  程拐损了句,损得老黄有点恼羞,俩人推推搡搡,你骂我一句,我呸你一口,大牛在一旁帮腔,却是连敬酒也忘了。
  第一盘刚上来,估计是饿急了,一人一筷子,盘子立时见底了,第二盘、第三盘、第N盘上来,杜玉芬瞧得大眼瞪小眼,即便是见过豪爽也没见过如此地豪爽,大牛菜就着白酒,早下了一瓶多;程拐的啤酒只当是凉水饮料,连声称不喝酒的老黄也不知不觉拎着谁的啤酒喝上了,边喝边吃,偶有间隙,大叫着划两拳,赢者连损带挖苦加灌酒,输者一饮而尽,杯子一顿,不服气捋着袖子伸着手,再来……今儿喝不死谁,谁他妈X的是小B养的!
  “您忍着点啊杜姐……我这群哥们就这样,其实人都不错……”帅朗见杜玉芬每每蹙眉,有点难堪,那几位渐喝高的早不知道自己姓甚名谁了,大呼小叫着,杜玉芬听得帅朗说话,抿着嘴,悻然点点头:“嗯,还好……还好……”
  还好,勉强还好,好在这几位是相互掐架,没有把杜玉芬当目标,要是真轮番敬酒,就这一个个海量,杜玉芬估计自己怕是应不下这个场来,就这场合也硬着头皮支撑着,每每带着性器官的雷语喷出来,总让杜玉芬有点面红耳赤,有点后悔真不该一厢情愿支这个酒场了。好容易支到菜上完,吃了个七七八八,恰恰来了个电话,还是一个打错号码的电话,杜玉芬可找到台阶了,推说着家里有事,要先行一步,那几个酒兴正浓,直说杜姐您随便,不过今儿兄弟几个碰上了,绝对不能便宜了谁,大牛又叫了几瓶白的,当着酒司令定规矩,得,看样这喝酒,才刚刚开始。
  起身告辞着,向着帅朗使了个眼色,帅朗没来由地心里跳了跳,借故送杜姐,安排着老皮小皮别喝多,一会儿得送人呢,回头出了包间,送杜玉芬下楼去了……
  
  第104章
坦诚以待
宁信尔坏
  
  “喂喂,兄弟们、兄弟们,过来……你们发现了没有?我发现了个大秘密。”
  老黄黄国强喝得舌头打结,神神秘秘地招着手,要给大伙爆秘辛的样子,几个正喝着的不同形状脑袋向这个聚了聚,几双喝得有点发红的眼睛都看着老黄,有人接茬,问着发现什么了。老黄一指帅朗刚刚出门的方向,俩拇指做着那个一目了然的手势鬼鬼祟祟道:“杜姐和帅忽悠好像有那么点意思!?”
  什么意思涅?老黄呲牙淫笑,口水快流出来了,那意思大家都懂,男女之间的那点烂事呗。
  “不可能吧,我怎么没看出来?”程拐愣了下,没想到会是这种事。
  “咂,胖人能吃、瘦人能日。对于吃以外的你没有发言权……”老黄笑话了程拐一句,程拐撇着嘴骂了句,那俩没理会,不料老黄还来劲了似的说着:“兄弟们,真的,你们没发现帅朗今天表现反常吗?”
  “哪儿反常!?”众人问。
  “你们看啊,平时喝酒数他乱,今儿是主动靠边站,半天喝了不到二两半,只顾和杜姐眉来眼去了,刚刚走时候,杜姐一个媚眼抛过来,这货屁颠屁颠扔下兄弟们就走了……”老黄说得色眼迷迷,口水外溢,摆活了半天反常,最后得出个结论:“得了,酒壮色胆,怕是今天不回来了。”
  哟,新情况!几个头脑已经稍有不清的愣了愣,这说得倒也蹭点边,再一想这事就是帅朗和杜玉芬密谋整出来的,昨天还都想着不可能赊给货,谁可想到不但赊给货了,还给了二十万的资金让帅朗操作,这么大的优惠和实惠,岂是一般关系能办到的?
  老黄这么一说,把一干人的思路都引茬道上了,特别是男女之间的事不能往一块想,但凡你想往一块凑,越想还越有可能,三个人你看看我,我看看你,心里虽然怀疑,可还是觉得有点不太可能,虽然杜姐也算个美女,可毕竟是属于那号事业有成、家底不菲,而且年龄不小的大美女,就再掉价也不至于和帅朗这无业游民发生点什么事,一念至此罗少刚不相信地摇着头:“去去,什么人呀你,不能想问题老往裤裆里想吧?就帅朗有想法,杜姐也看不上他,人家好歹是正浓的副总,找也该找个身份相当的,至于饥不择食拉帅朗么?”
  “错了,错了……”老黄流着哈喇子神色凛色反驳道:“现在的美女都是很饥渴滴……特别是杜姐这种年龄,是巨饥渴滴……帅朗虽然长得没我帅点,可那家伙身体好呀,现在美女,特别是年纪稍大饥渴的美女,都喜欢这号肌肉猛男。”
  几人一听一愣,俱是哈哈大笑,偏偏来了个凑热闹的,老皮一想到杜玉芬出现,带来的真后果是渥尔玛成了陪衬,对于这个女人自然也是不惮恶意揣度了,一放杯子,以过来人的身份语重心长说着:“……有道理,小黄说的有道理,男人骚,那是骚一辈子穷;女人骚,那是骚一肚子怂。这女子一瞅就不是个正经料,找帅朗没准就是老草找个嫩牛啃咧……又能赚钱,又能满足饥渴,一举两得。”
  一说几个人笑得却是更乐呵了,原本皮定方估计是趁着说几句坏话引起这几位的警惕和反感,却不料他想错了,这几个货对于奸情烂事的抵抗力很强悍,不但不以为然,而且觉得蛮有意思,程拐思忖了下脑袋伸着跟众人分析道:“我倒觉得这是好事啊,杜姐和帅朗一XXOO发生奸情,那咱们生意的行情绝对看涨。”
  “不能吧?你真可以,从裤裆里还能再想到钱上?”老黄反驳了。
  “这你就不懂了,这俩人万一走一块,那是代理和分销的完美结合,杜姐以分销价供货,咱们在外面铺市场,以后可有的钱赚了,没准我都不用干盗版了。”程拐道,一说这个大家理解了,老黄想了想:“嗳,有道理啊,哥们也能改行了啊,这丫可比开黑车挣得多,我那车租出去一天还不到两百块……罗嗦,你也能改改行,现在代购车票的多得去了,你这黄牛都不好当了”
  “你们别瞎高兴啊。”老皮提醒着:“饮料行业季节性太强,要是下场雨,立马就是一瓶也出不去,还别说到了冬季,油钱都挣不回来……”
  “那倒是,不过这也没什么嘛。”罗嗦估计是有想法了,很憧憬地说着:“就这挣法,干仨月其实就能歇九个月……我现在明白帅朗怎么混得了,逮着狠捞一笔,逮不着就歇着,咱们几个你们数数,数他狗日的轻松,屁事没有瞎逛悠,一年钱还不少挣,这回要傍上杜姐了,没准又得发一笔了,咱们跟紧了啊,这机会可不是什么时候都有……大牛,瞪我干什么?”
  “不是……”大牛莫名其妙来了句,审视着一干兄弟加上老皮小皮,有所省悟地道着:“我怎么觉得,人家还没准有一腿没有,咱们都想上吃软饭了……”
  “这一腿如果想有,很容易就会有。”很帅的罗少刚揶揄地教育着大牛。
  “嘿嘿,软饭都是好饭,养人呐,嘎嘎……”肥程拐脸上笑得肉颤着。
  “来来,为帅朗和杜姐有一腿干杯……倒酒。老皮来来,甭哭丧个脸,你那渥尔玛成不了主流,能挣点算点。”老黄乐呵了,催促着几个人举杯。
  津津乐道的奸情以及无意中发现的奸情之后蕴含的商机,更让这几位酒兴盎然了,大呼小叫着举杯灌酒,斛筹交错、狼籍一桌,皮定方看着这场合和这干人等,脸上的哭丧之意,却是更甚了几分……
  ……
  有些事未必和想像中一样,更何况是空想出来的,帅朗跟着出来明显感觉到杜玉芬像有什么心事,而杜玉芬也看出来了,帅朗脸上虽然笑意盎然,可同样是忧心很甚,否则不会喝酒吃饭都心不在焉。服务生领着俩人下了楼,一前一后都没有说话,杜玉芬刷卡埋了单,回头又把卡递给了帅朗,生怕上面那干人再加酒加菜喝多了没人付账,帅朗笑了笑没接,好歹还留了俩个清醒的,应该没事。

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