超级大忽悠/高人(精校)第82部分在线阅读

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  “呵呵,不为啥……我问你啊老皮,要是一个和你啥关系也没有的人,不图挣钱、不图交情,生打生上门来告诉你,要给你销两万件,而且明显这是卖不了的货……你说你是啥感觉?”帅朗反问道。
  “不能吧,这人不是有病么?”老皮脱口道。
  “对喽,这老头就属于多少有点心病的,甭理他……你也不想想,就你长得这倒霉相,贼眉鼠眼耷拉皮,啥时候都是裤子提不起,你能碰上这好事?”帅朗斥道,一斥老皮大张着嘴,手一摸唏唏律律来了个惯性动作,一吸气整个脸上的皱纹来回波动,鼻子拉得老高,帅朗不看还勉强,这一看老皮的衰样,哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句,坐下来了,一天的高兴劲道,被帅朗一盆凉水全给泼没了。
  “来来,甭说其他了,咱们合计合计,两脑袋比一颗强,都想想,想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮,铺着地图,大致说了说现在的情况,火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁,再怎么也能销出去点,那地方实在人多,别说货真价实的饮料,最热的时候只要有滞留乘客,瓶子里灌自来水照样卖钱……对了,这就是个思路,帅朗解释着,必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理,简单一点,比如你渴极了,自来水都喝;再渴极了,马尿都灌,就在这种需求环境下,人家才不嫌弃咱是小品牌……
  这个例子举得是以老皮为例,听得老皮直翻白眼,不时了摸着嘴唇吸溜着,没准以为帅朗是在讲什么营销原理,半天都不敢插话,直等帅朗说完了,才舔着嘴唇,愣着眼说着:“你这瞎掰吧!?咱们这是城市里,你以为沙漠里呀?”
  “哎,对了,撒哈拉大沙漠,一钵马尿能换一钵黄金,就是这个原理。”帅朗道。
  “那你灌上尿去撒哈拉呀?在中州混什么?”老皮呛了句。
  轮到帅朗翻白眼了,这老家伙比自己还不学无术的厉害,想了想这道理讲不太通,干脆直白了点:“别抬杠……看咱们面前,就是中州的地图,你想想,我也想想,究竟在哪儿,有咱们的市场……”
  “批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
  “不行,这不和你卖假货一样,现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货,批发部、小卖部、饮料摊、超市,你根本别想进去。”帅朗否决了。
  “那学校,学校人多,学生娃兜里钱不多,正适合卖……”
  “你去死吧你,没上过学是吧,现在都放假了你卖给谁,就你能卖点,马上就放暑假了你怎么办?还有,学生里品牌意识更强,不行。”帅朗又否决了。
  “那饭店总行吧,小饭店……算了,不行,肯定不要咱的。”老皮又提了个,自己先给否决了。
  俩人你一言我一语争辨着,几句下来倒成了你否决我的,我否决你的,工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点,任何能想到的终端市场都被否决了,然后像帅朗一下午的考虑的结果一样……没有市场。
  “帅哥,舅……那个,我有个地方,你们看成不成?”小皮坐到砖头支着的床上起身来,看着仓库门口争了半天没结果的俩人,出声道着,俩人诧异一瞧,小皮小心翼翼地道着:“旅游区咋样?我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶,那人可多咧,挤得跟啥样……”
  “对呀……”老皮眼睛一亮。
  “对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来,中州也算个旅游大市了,光市区就有不少处景点,不过更多的景区都在市区之外……对,帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙,那地方不过几个饮料摊点,那时候见到的是成件的饮料跺着,要是旅游旺季,岂不是客流量更大?想了想,似乎抓到了一丝什么灵感,喃喃地自言自语着:“对呀?这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟,把我给笨得……”
  啪声重重拍了下桌子,腾声而起,扭头就往外跑,后面的老皮喊着干啥去,帅朗应了声到景区探探路去,声音随着步伐,早已奔出了门外……
  灵光一现压抑不住兴奋,帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会,拖着无所事事的罗嗦,借了辆夏利,二话不说直朝黄河景区驶来……
  ……
  黄河景区是一个综合景区,出市区三十公里,次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点,炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到,周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点,对于不太喜欢旅游的帅朗而言,足以眼花缭乱了。
  站在五龙峰的中心景区,已是下午五点多的光景,尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边,或走或停,戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过,咱们国内啥都缺,就不缺人,沿河景区以及矮山,漫布着人影,景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵,即便不是高峰期,照样也挤出一身汗来。
  帅朗没进景区,就在炎黄广场不远的路口等着,路口就有饮料摊,那才是帅朗注意的目标,罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了,帅朗一个人蹲这儿很久了,饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里,能卖多少瓶饮料……结果是,很可观,四十多瓶,平均每分钟要售出两瓶,特别是从景区出来一哄出来的游客,第一件事是排队进厕所,第二件事出来,很多热得又开始在饮料摊前哄着,有点根本不是一瓶两瓶买,直接就抱一摞上车。
  没错,这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方,从这儿到市区三十公里,有一趟公交车,车程近一个小时,不管那个代理还是批发商要销货,都要从中州运过来。
  是机会吗?帅朗觉得机会很大,以这两年当销售员的眼光,即便就想办法在这地方摆个饮料摊,夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客,这么多张嘴,那能喝多少瓶,还真不敢想像。
  再怎么想,那都是钱呐!?
  过了二十几分钟,罗嗦出来了,大帅哥看样对景区很熟,从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来,到了俩人开来车前,罗嗦上了:“……管理处这儿好说,有个准入制度,提供卫生检验合格证以及工商注册登记,只要不是三无产品就成,要景区设点有管理费,管理费不低啊,平均一天四十多块,一个月下来上千了,王主任说没好点可设了,现在景区控制的也严,怕影响美观……要批发嘛,景区不管,停车别挡道就成……”
  “其他家怎么走的?”帅朗问。
  “还能怎么走,每天大早上六点多来三四辆货柜车,一路沿着景点甩货呗,价格比市区高,加了运费了……这地方嘛,王主任说,让咱们悠着点……”罗嗦压低了声音,似有秘辛,帅朗一经心,就听罗嗦小声道:“这地方市场控制得挺严,我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大,再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类,这里头有七成都是飞鹏代理的产品,其他好多家都试图往这儿挤过,都没很挤进来,一个是品牌优势,另一个是起步早,而且财大气粗,不管搞宣传、搞倾销,搞降价,都顶不过飞鹏,所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售,中心景区和大部分摊点,上得都是飞鹏的货……”
  “哎,把王主任请出来……今晚上咱们破费一下,吃喝洗漱一条龙请他,回头你好办事,我也好进来……”帅朗喜色一脸,已经打定了个什么主意,不料罗嗦一听警告上了:“你可想好啊,这些王八蛋可是黑钱拿惯了,别吃白吃了,日白日了,咱们当个冤大头。”
  “没事,不就几千块吗?咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了,似笑非笑地笑着,这一笑,罗嗦上心了,打小帅朗有所了解,但凡奸笑的时候都没什么好事,皱了皱眉问着:“人好请,丑话说前头,到时候别赖我……帅朗,你不会真头脑发热,拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧?这可就是小孩鸡鸡和大人屌的区别啊,你丫还嫩着呢。”
  “正因为咱们嫩,没人放眼里,这事才好办……”帅朗道。
  “别介,你得给我说清楚,你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车,四十多个景点铺过来,那可是势不可挡呀?”罗嗦神情凛然说着,很长别人志气,谁让人家财大气粗呢!?
  “对呀,你说到正点上了……要是他的车都过不来,货上不了,这前不着村后不着店,还不咱们说了算……只是管理处装没看见,剩下的事都好办。”帅朗字字清楚,带着一副促狭的口吻说着,一说把罗嗦说愣了,看罗嗦不太懂,帅朗一勾手指,附耳小声说着销售大计,罗嗦听得先是皱眉,后是愣眼,尔后脸上的表情舒展着,慢慢地化作开心的笑意,舌头舔着嘴唇似有几分馋意,想了想,俩人相视会心笑着,就像当年一块偷了道轨钢分赃一般,罗嗦眯着笑了,笑着求着帅朗:“我给你找辆车,两辆也行,不过得算我一份……”
  “废话不是,我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”
  “好嘞,看我的,今晚先把管理处的灌晕了,再给来个双飞弄爽了,明儿见了咱们比他爹都亲……把哥几个都叫上,我看这事能试试,那怕就抢手里干半个月都划算……”
  罗嗦拍着胸脯,大踏步向着管理处又去请人了。
  
  第95章
两头堵路
瓮中捉鳖
  
  五月五日,天气,晴……
  凌晨五时三十分,七辆货柜准时从飞鹏饮业的总部大院驶出,开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手,天色已经朦朦亮了。又是一个燥热的夏日即将而来,驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手,扶了扶后视镜,后视镜里照着配货员的样子,连货单都懒得看,正眯着眼打盹,崔浩也颇受感染,打了个哈欠,步话里呼叫着前后车辆,司机们有一搭没一搭地应着。
  对于外人尚无从知道饮料代理商的经营秘诀,这七辆货柜都是直供景区运输,谁也知道景区的利润高,但成本同样也高,特别是销售和公关的成本高,而且季节性强,对于以批发为主的代理商设点销售就不划算了,久而久之形成了货柜车直配的模式,淡季的时候每周或者更长时间配送一次,旺季来临,也是公司司机们疲于奔命的开始,每天往返于车站、景区、分销商、批发商之间,成货柜的产品输送到各地。配货时间会逐渐缩到三天、两天,甚至于配货在当天就会售磬。
  六时十分,北郊北环路口,车队稍作停留,按着景的不同分布车队队长崔浩安排着货柜车分赴预定景区,七辆车分成三队,分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。
  一切像往常一样,渐渐彻亮的天色,空气里已经感觉到了微微的闷热,打了收音机,地方台里播报着各地的路况,没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路,只有发布的高温预警,崔浩打了车里凉风,暗暗骂了句,驶上了国道,车开始加速了。
  五十分钟车程,要赶在七时之前到达黄河景区,两个小时内三辆货柜要按预定路线甩货,中午要返回来,还要有一趟新郑、汝州的配货,日程安排的满满当当。
  路况很好,中原地区就有这个好处,驶上国道就是一马平川,十公里后进入景区路段,来去六车道很宽阔,宽、大、高的货柜车身极易遮挡视线,谁也没有注意到一辆夏利在景区路入口远远地跟到了货柜车的背后……
  车里,罗嗦拔着电话,悠闲地放到耳边,带着戏谑笑意地提醒着接电话的人:“……车来了……”
  数公里外,扣了电话,喊着来了来了,牛必强挥着手指挥着,停在路边的吊臂机械发动了柴油机,轰轰作响地打着方向,驶到了路中央,四周的四周液压支柱“咚…咚”几声支到了路面之上,吊臂缓缓升起,斜斜地把一个盛人的工作台吊到了路边的粗缆线旁边……缆线之旁挂着一个牌子“光缆无铜、盗之无用”,安排妥当,牛必强同志拿着一个牌子放到施工现场旁边,上书:前方施工,减速慢行……然后是扣上安全帽子,像模像样地指挥着去向车辆小心翼翼通过施工路段。
  要干什么?
  似乎也没干什么嘛?
  一切即将揭晓……
  ……
  六时三十七分,远远驶来的三辆货柜渐渐近了,崔浩队长望着居路中施工的一辆吊臂工程车,老司机玩得是眼力,看着左右的空间,慢慢放缓了车速,驶到了近前,嘎然而停,啪声拍门下车了。
  一辆吊臂,四五个工程衣着装的男子,正大呼小叫地高空作业,吊起来的工作台一个拉着小臂的线材不知作什么用,吆喝着下面,下面不时地把工具从绳篮里吊上去,很忙,谁也顾不上搭理下车的货柜车司机,崔浩看了看按捺不住了,上来叫了几声,询问着现场指挥的这位师傅:“这干嘛呢?”
  “通信光缆抢修呗。”大牛大咧咧一说,保持着严肃的表情,说话的功夫还不忘侧立一旁,让一辆轿车通过。
  “你们拦路上,那车怎么走啊?”司机队长看看左右间距,难住了。
  “嗨你说的废话,车不正常走着呢吗?”大牛反驳道。
  “我说我们的车怎么走……”崔浩回头一指,另两辆货车司机也下来,看着这场面,再看看液压柱和轮胎支着吊臂,都把目光投向队了,一问咱这车怎么走,大牛忍着笑,瞪了瞪:“我怎么你们怎么走?开个小车不行呀?整这么大个车,试试,看能过去不?”
  能过去吗?够呛,六车道居中被占住了,一边是吊臂、另一边路牙之后是水渠,目测的距离堪堪够车通过,不过货柜每边还要有二十公分长度,别说过不去,就能过去都够危险,这事谁敢尝试,崔浩凑上来递了支烟,点上,说着好话:“师傅,要不挪挪位置,让我们先过,急着送货呢。”
  “你急我们也急呀?知道通信光缆中断要给国家造成多大损失吗?知道我们抢修的时限是多少吗?没办法,兄弟,我们也是没办法,大早上就被拉这儿来了……你要早来五分钟就能挪,不过现在就想挪我都不敢挪了……”
  “为啥?”
  “上面焊上光缆了。”
  “焊…焊光缆?”
  “不懂了吧?光缆熔接是个大问题,不能有移动、不能进杂物,这一动焊坏了,谁赔偿损失?甭看我们这机器不起眼,光焊接机比你们一辆货柜都值钱……”
  “那你不能挡着路不让走呀?误了我们算谁的?”
  “谁挡你们了?爱走自个走……我们工程都市政批过的。又不是你家地方你修的路,碍着你们什么事了?”
  “耶……这人太不讲理啊……”
  几个的争吵上了,看看两分钟就过去了,再看看又是几分钟过去了,说说吵吵十几分钟就过去了,这位脑前额特突出的工程人员看样不怎么好说话,带头的老司机崔浩倒没往其他地方想,看看时间,约束着手下人别跟人家争吵,知道吵不出什么结果来,而且半天了没见动的迹像,崔浩和司机们站到吊臂旁边步测着距离,不够,堪堪能过去,那肯定过不去,液压柱支撑两边的距离都不够车宽了。
  你说这郁闷不?去向的车哗哗哗直走,就是咱走不了,脑前额外凸的那位似乎还很得意一般看着货柜司机。
  “师傅,您这还得多长时间?”崔浩没办法了,退而求其次了。
  “一芯光缆焊接需要十分钟。”大牛说道,对面前这个胖胖的中年老司机倒是没恶感,做着手势直说道。
  “那焊完了么?这都十几分钟了。”崔浩问。
  “一芯焊完了。”大牛道,嘴一歪补充着:“还有二十三芯……”
  呃……把司机结结实实嗝应了下,呲牙咧嘴带呲眉瞪眼,说不上话来了,敢情这还得一上午光景呢。
  咋办?咋办?崔浩看看时间,已经快七时了,这地方离景区不到十公里了,可要在这儿耽搁几个小时,今天可什么也干不成了,误了景区的配货不说,中午都回不来,这一急,几个人商议着,又有人拿着烟要来给施工的大牛诸人说好话了。不料这回大牛烟都没接,挡回去出着主意:“……哎我说你们脑子进水了呀,非在一棵树上吊死,咱们这儿真不能动,要能动给你们让让路算多大问题,又不是就这一条路进景区,绕回去上高速路到五龙口段进景区不能走呀?有你们说废话这光景,路都走了一半了……告诉你们赶紧走啊,趁现在交警没上班还有逆行几公里倒回去,一会儿你们走都走不了,只能搁这儿窝着……”
  这条路都知道,不过为了省下高昂的过路费,一般都不做此想,一提醒,崔浩看着现场,没治了,一扬手,走!
  几个司机忿忿瞪了大牛几眼,上车,转向,轰轰操作了半天勉强在隔离的车道上掉过了头,说得没错,要是过了八点交警上班,景区大巴一开来,那掉头的机会都没有了,车掉过头,逆向行驶着走了,几公里只要出了景区来去向隔离的路段上国道就有办法了。
  行驶着,悻悻然地骂着,小心翼翼地驶出了景区路,绕了个大弯向高速路口驶去,那儿直通向五龙峰中心景区,还有二十多公里,崔浩忙着步话里安排,今天的配货倒过来干,先从中区分三头向边缘景区甩货……
  ……

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