超级大忽悠/高人(精校)第80部分在线阅读

　　“哦……还好意思说，什么五花，什么哥们，妈的放我鸽子了，后来怎么不联系了？”帅朗倒打一耙，骂了大牛俩句，这事可不敢接茬了。
　　大牛一听不乐意了，摸着手机就要打电话问，不料帅朗摁着：“算了算了，人家要卡的一看咱们不讲诚信，得，生意黄了，这趟子不做了，专心卖咱的渥尔玛……”
　　“倒腾卡那妞真不赖啊，你丫是不是和那妞有一腿呀？”大牛问，看来未必是还记着卡，而是没忘了前天晚上那妞。
　　“呵呵……很重要嘛？你怎么老关心我的私事。”帅朗问，这是说方卉婷。
　　“嗯，很重要……据我观察，那妞眉窄、鼻阔、嘴唇翘，走起路来一条线……”
　　“哟哟，你观察得挺细，什么意思……”
　　“我是说呀……”大牛翻着眼珠，淫笑着道：“这种女人下面口紧洞深，弄起来爽……老黄给了我一本好书，叫看面知下面，说白点叫看脸识B，我研究了好长时间，就想问问你证实一下……到底怎么样？”
　　“呵呵……嗯，猜得不错，你在这方面的造诣很深，快超过老黄了……”
　　帅朗胡乱应着，免不了拽一下自己已经上过了那妞，让大牛羡慕得不得了，两人张着嘴仰面哈哈笑着。车驶到了货仓左近，这个话题自动停下了，小皮开来的货厢停了仓门口，拉来的一千件饮料已经去了三分之一多，大牛指挥着卸货几个货运工人又装了一车，盘算着该到那辆发车的列车去把货先给塞上去，这趟却是更简单，只是打个电话，熟人，让工人开着行李车直接往列车上送了。
　　这个流动的销售市场恐怕有不少人想到了，只不过能有如此人缘和地缘优势的销售条件可不一定是谁都有的，卸完了货，要走的功夫，帅朗看着偌大的货场，通向客运站的甬道，想了想，拉着大牛又是问着：“大牛，批发商送货的时候怎么送啊？我是说其他的。”
　　“就停在那儿送呗。”大牛指指，是车站而不是车站外，正如帅朗所想，火车站候车厅旁恐怕停不下那么大的货厢车，这一说坏水憋出来，拉着大牛紧走几步小声道着：“除了车上，再想想办法，把候车厅里，还有在月台上车窗边上卖副食的，手里全塞上咱们的货……让他们只卖咱们的，或者大部分卖咱们的。别家的批发车甭让他们进来。”
　　“那咱们那管得着……”大牛愣了。
　　“火车站你白混了，候车厅治安室里，请值班的吃上一顿，客运站乘警里，塞两条烟去，以后除了提货的，除了咱们内部车辆，来这儿批发饮料副食的一律关到门外，有什么难的？……你告诉看门的，关着他们不让进，自然他就要塞好处，下次来了他还得塞……”
　　“那好处咱们也得不了，费那劲干嘛？”
　　“你笨呀你，进门都得被扒层皮，小户他就不敢来了，一车才挣多少钱？大户虽然拦不住，可多少耽搁他几次，咱内部职工好处也有了，治安室和乘警打个招呼，你这儿的货也好出了，一举多得嘛……”
　　“嗯，我试试，应该成……”
　　大牛向来对帅朗是言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把，说着这茬，又不忘安排着大牛把货运提货记录翻查了一堆数据，帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕妒嫉的感觉了。
　　“走吧……”看了几眼，拍门上车，小皮发动着车，随意问了句：“帅哥，下站到哪儿？”
　　“书市，紫荆路上……还有多少件？”
　　“还有二百多件。”
　　“全甩了，今儿就这样吧。”
　　“嗯，成。”
　　车驶出了火车站，小皮的脸色有点喜色了，毕竟有个好开端，不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他究竟从那里下手还是个未知数。
　　还是摊子小、人不够钱少呀。
　　其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、键力宝之类的大牌饮料，肯定赚钱那是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗有多少绝对是个天文数字。不过所有的品牌产品都已经把持在不同的代理、分销手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润点很低。
　　或者量大也可能低一点，可另一个问题来了，缺钱呐！别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。
　　难呐，不是一般地难！
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　　“难呐……不是一般地难！哥我尽力了啊……”
　　同样的话出现在程拐嘴里，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦说着，一大早就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会和大牌饮料一样，你拿着钱抢货源都未必能进得上货，摆活着半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，肥臀上照踹了一脚，揪着程拐领口叱着：“王八蛋，白请你吃了是不是？数你吃得多。”
　　“少来了，老皮请的客，和你有逑关系呀？”
　　“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”
　　“谁说不出了。”
　　“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你……”
　　“我操，一百件？两千多瓶，你杀了我吧！”程拐瞪着大眼，吓了一跳。
　　“那五十件总成吧？！”帅朗下调了个档次，程拐摇着头连着腮帮子上的肉乱晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么样？一天五件。”
　　“我…我…看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗指头掇着程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇恬着笑脸说着好话：“别别，我尽力而为……我对你说啊，这牌子实在太烂，哎我说你也跟哥进盗版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干嘛弄渥尔玛呢？你搞点可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀？”
　　“呵呵……我把你个烂人，他妈就不会想点好事……这合理合法理直气壮的事你不干事，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上，这不，刚搬货的功夫，程拐又是追着帅朗的脚步，附耳小声说着：“……哎，我现在又有个新路子，想不想干？”
　　“什么新路子？又是《肉蒲团》无删节版？”帅朗笑着问。
　　“那东西不行……现在盗版杂志听说过没？”
　　“听说过……怎么，你干这个？”
　　“嗯……我正想辙建渠道呢，《读者》、《特别关注》、《女友》还有好多，都畅销的货，只要找个安全渠道，供货没问题……要不咱们这样，你跟大牛说说，到火车上销，搞个买杂志送饮料、要不买饮料送杂志也成呀，反正都是块把钱的烂货，喝完肚疼、看完就扔……”
　　“呸，你他妈才烂货呢！”
　　帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑着却是也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“……真的，想不想干，趁着五六月份青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲，套俩头牲口都没你能干……”
　　嘭！放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好闲的晃荡样子，帅朗有点气没地发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主，眼骨碌一转悠一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少……”
　　“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。
　　“我跟你吹过牛嘛，今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切！”
　　帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当地，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又是估摸着这事的真假，水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准这里头的干货也不少，一省得这商机难遇，回身追着帅朗叫着：“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”
　　没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色说着：“那还不赶紧，搬货……”
　　俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人堆送进程拐的仓库，在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有个地下仓库，门面房那是没有地，一般情况风声不紧，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站书市门口等生意上门呢，看样在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱的都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低，都是三两块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？
　　不对路。帅朗心里暗泛着这么个想法，感觉自己还是没有跳出以前贩疑似名牌饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是解决新问题的途径。
　　送了货，又和程拐扯了半天，上车的功夫，沉吟不语的帅朗回头看攘攘熙熙的书市，进出的人群里，偶而会有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。
　　车动了，小皮突然出声问着：“帅哥，你今年真能卖十万件呀？您要销十万件，能把我舅乐疯了…”
　　“哈哈哈……要真销十万件，别说你舅，我也得乐疯……”帅朗侧眼看着小皮还真当真了，笑了笑说道。
　　“您刚才跟程胖说十万，我还以为真的。”小皮道。
　　“做生意什么话都说，就是没真话。”帅朗又笑了，笑得开车的小皮有点不自然了。
　　下一站，中州凤凰旅行社，罗嗦混的地方，这一次却是车上连货都没有了，因为在火车站、在书市，好歹都有现成的市场可用，而罗嗦混的这地方，根本无处可售，帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找点法子。
　　快中午了，一天过了一半了，健谈的帅朗越来越沉默了，不时地托着腮、抚着面颊、作着下意识的动作，在一遍一遍想着办法，偶而眼睛亮亮，不过眨眼又默淡下去，肯定是想到了法子，跟着又否决了自己想法。现在好像只有火车站和列车上有市场，自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。
　　怎么卖？怎么找个适销出货的路子？帅朗难为上了……
　　
　　第93章
缺人少钱
举步维坚⑵
　　
　　罗嗦是个外号，大名罗少刚，大院里一群歪瓜裂枣爷们里还就数罗嗦帅，浓眉大眼加上一米八的大个子，站那儿叫玉树临风，坐那儿叫帅气逼人，抬出凤凰旅行社总经理的名头那叫一个吓人，不过谁要是到跃进路实地考察一下，立时就会发现这年头名副其实的事实在不多，说是个公司，其实就一个十平米的门面，经理一个，员工俩人，主要业务嘛也很突出，行内都知道凤凰旅行社火车票从来不缺，几乎快成了行内代购车票的首选，当然，也是靠山吃山、近水行船的原因，傍着火车站的人缘，不倒车票还对不起咱这出身不是？
　　帅朗车停到路边时罗嗦压根就没出来迎接，往旅行社里瞧瞧，得，这货正和俩妞聊得起劲，每年罗嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是个大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。
　　连按了数声嗽叭，终于把罗嗦唤出来了，这小子走起来是步履生风，昂首挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒，西装裤笔挺，小皮鞋裎亮，招着手喊着：“下来呀，进屋坐会，外面多热。”
　　“算了，不能打扰你和MM讨论理想人生呀？”帅朗拍门下车，笑着和罗嗦打招呼，却是没准备进去的意思，旅行社里坐着俩位职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟过，帅朗笑着问：“又瞄上那个了？”
　　“什么话么？不要用你淫邪的目光审视这个纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我们是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”罗嗦辨白道，帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁说你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”
　　“我日……把你哥说这么不堪啊？就哥这形象至于假公济私吗？你小子是现在备感饥渴吧，要不给你介绍一个……”罗嗦指着门市里一位刚要给帅朗介绍，这一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧地压着手拦着：“别别，我现在可没那心劲，就有心劲和也没那经济条件不是？说说，我这事怎么办？”
　　“你说渥尔玛饮料？”
　　“啊，对呀……”
　　“这个……”
　　“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了这个数，别怪兄弟拉一车堆你旅行社啊……”
　　“耶喝，那有这样做生意，强讹呀？”
　　“那怎么办？不靠你们我靠谁去，这刚开始只能这样先铺出货去，甭废话，给我们想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处……”
　　“这我知道……这个……”
　　罗嗦看样也稍显难为，拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思惴了良久，只不过话一出口，实实在在是罗罗嗦嗦上了：“……帅朗，不是哥说你，你怎么越活越颠倒了，其实这个生意不能接，现在的饮料市场是个什么景气你了解不？我昨个晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为首有七大代理商，七大代理商最早的已经发展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了个数……这七大代理各自控制了几个到几十个不等的分销、批发商，批发商往下，又直接面对全市的超市、商店、零售点……这中间涅，已经形成一个蛛丝密布的销售网络，特别是夏天这种旺季，光这行从业送货、配货、批发、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为首的一类大牌，以农夫、康师傅、哇哈哈为首的国产品牌，再加上新晋的什么芬达、王老吉、冰爽什么茶来着……光品种上百种了……”
　　“别罗嗦，到底想说什么？我年年卖饮料，还用你给我上课呀？”
　　“很简单嘛，你这纯粹是老太太坐台当小姐……”
　　“什么意思？”
　　“没人要呗！？”