超级大忽悠/高人(精校)第32部分在线阅读

　　“咦？你怎么没反应……笑什么？”蓝冬梅说完了，看看帅朗，猛地觉得俩人姿势不雅，靠着墙的帅朗几乎要倾倒到她怀里了，脸色微红推了帅朗一把，附带狠狠剜了一眼，跟着不客气了，不用手了，直接踢了一脚示意：“你别一天没个正形啊，我是担心你才告诉你的。”
　　“是啊，那开始你不告诉我？”帅朗一撇嘴反问着。
　　一下把蓝冬梅问住了，语结了，欲言又止了，刚开始为什么不说，而现在为什么又要说，那就值得考究一番了，或者和心里某种隐隐的感觉有关，却是不足为外人道的事。
　　俩个人，近在咫尺，两双眼，相互凝视，一双眼睛里闪烁着玩味，是帅朗；另一双眼睛里闪着不安，是蓝冬梅。这复杂的目光交织在一起，让蓝冬梅突然感觉到有点不安，一转身道着：“好吧，算我多事，白担心你了。”
　　“……别走……”帅朗伸手一把捞住了蓝冬梅的臂弯，蓝冬梅很不悦地回过头来，盯了盯帅朗的手，帅朗讪笑了笑缩了回来，还是那没正形的样子：“谢谢蓝店长，今天怎么了，同情心大发了……或者，有什么把你这高IQ的迷惑住了？”
　　“你记性可好啊。我说你一句，你都不忘还回来，不过别被人卖了还帮人数钱呢啊。”蓝冬梅损道。
　　“未必吧？你现在连酒都不知道怎么卖的，还能卖我？”帅朗笑道。
　　“看来我没猜错。”蓝冬梅看帅朗如此笃定，话锋一转叹道。
　　“是吗，你猜什么了？”帅朗问。
　　“我直纳闷我们老板是个无利不起早的人，过期的酸奶、茶叶、调味品都要想办法变成钱，怎么会听上你干这号吃力不讨好的事？”
　　“怎么就吃力不讨好了？”
　　“别装糊涂，酒再差也有货值，两万七千零三百瓶，货值八万八；促销连开支带设奖，要有七万左右，十六万的成本，这都算纯支出。我昨晚算了算，单卖奖券每份二块五的利润，不到一半，就按挣四万计算，挣不到四万，超市销货利润，每天有接近四万的盈利，这样算下来，就今天能全部清仓，货品暗提价加上直接卖券收入，三天顶多补回十六万的成本来……甚至于很有可能入不敷出，多少赔点。”
　　“肯定不赔，你发现什么了？”
　　“嗯，刚才王老板带着一群人来了，我想应该有原因吧。”
　　“对了。你终于聪明了。”
　　帅朗笑了，斟酌着慢条斯理地道：“你可能对这一行不太了解，白酒里面价格战打得厉害，就全国知名的衡水老白干一瓶出厂利润都不到一块钱，某个品牌在中州市一天能销一两千瓶，那就是畅销了，因为现在可选的牌子太多，谁也一统不了天下，又是盛夏季节，白酒销量肯定下滑……可你想过没有，要是在这种条件下王锉炮三天出两万多瓶白酒是个什么概念，省级的酒类批发商都窝在中州找商机呢，这么一下，等于是等于是脱光衣服跑大街上了。”
　　“裸奔？呵呵，什么意思。”
　　“闪亮登场，一登场立马就成了大家追逐围观的对象。明白了吗？”
　　“不明白。”
　　“哦哟，这很简单嘛，王老板能短时间能卖出这么酒，那就证明了他的渠道优势，有这个做铺垫，那批发酒的代理赊给他货都愿意……而同样在这个事例，屁股后跟来超市经营者就一大堆了，他如果和批发商达成一致，通过他的人脉再销一批酒，你觉得是什么概念。”
　　“哦……我明白了。”
　　蓝冬梅眼睛一亮，一下子醍醐灌顶了，指着帅朗，恍然大悟了，现在是终端至上，渠道为王的市场条件，谁能销了货谁就是大爷，要么家乐福个杂货店在中国都能称大爷，谁主宰渠道几乎就要主宰区域市场。要是王小帅老板把同行组织起来，都搞这么个明降暗升，赠出去的销量对于酒类专营的批发商就是块大蛋糕了，那个供货商也不敢等闲视之，货不停留利自来的道理自然都懂，王老板是龙头，从中取利就容易了。大道一通，跟着眼睛又稍有迷茫，出声问着：“可这酒……”
　　“高端几千几万一瓶的不缺，三块两块的便宜货，有名还得包装精美，还真没地方找，供货商已经寻求加工点了，用不几天就上市了，纯赠品，便宜得连造假的都不敢碰。”
　　“可是……”
　　“别可是了，王老板早联系好同行了，五一期间多少都要这么胡搞一下，没准王老板定金都收了。价格在四块钱左右，这个价位现在可选的赠品已经有限了，送个饮料吧，不上档次；只有这么有包装、有内涵、有文化噱头的货才让大家觉得讨了大便宜了……”
　　“可是……”
　　“别担心有人窜货钻空子，中州老白干的牌子已经倒了，商标王老板注册了，这批酒不怎么地可放了几年口感不错，两万瓶等于两万多份免费广告，连着几家再炒一下，中州老白干的牌子就死灰复燃了。”
　　“可是……呀呀，我不是说这个。”
　　蓝冬梅被帅朗抢白了几句，扰乱思维了，不悦地打断了帅朗的话问着：“我是说，连咱们这都不是中州老白干，你炒什么中州老白干？”
　　“是啊，都倒闭了谁知道原来中州老白干什么味道？现在市场上多数红酒里还不含葡萄汁呢？谁管呀？就管谁管你三五块钱的赠品呀？”帅朗反问着。
　　“那也不行呀，你就把牌子炒起来又怎么样，还不是过几天就倒了。”蓝冬梅总觉得那里不对劲。
　　“是啊。”帅朗嘴角一歪笑着道：“品牌不都是自砸的、长城不都自毁的，你急个什么劲？都是捞一把的主，你还指望他们看那么长远。再说你就竖牌子有屁用，在咱们这个伟大的盗版国度里，一卖得好了立马假货满街。”
　　“……”
　　蓝冬梅语结了，张口结舌盯着帅朗，目光那叫一复杂，此时才省得，这不但是下钩钓顾客了，连同行也拖上船了，这年头什么稀罕事都有，油盐酱醋有时候都能莫名其妙被炒热抢空，还真说不准帅朗和老板密谋的要这么炒劣酒了。
　　“没话了吧？”帅朗问，前伸了伸脑袋，近距离地看着蓝冬梅，盯着很丰腴的那个部位，笑了笑道：“我说蓝店长，现在是不是觉得我挺帅？”
　　“帅个屁。”蓝冬梅看帅朗有点得意忘形了，不知道萌生那股情绪，直掐了帅朗的臂弯一把一拽，又附耳上来了，小声说着：“这有问题，万一谁要举报到工商局，那可惨了，我原来你以为你卖不了多少没什么事，可现在……快出完了，我有点心虚……”
　　哧…哧…帅朗听罢，装模作样吸溜着鼻子，站直喽，再看蓝冬梅此时患得患失的表情，那叫一个无助，要是真出了事，恐怕这店长难辞其咎，似乎这等无助让帅朗的同情心大发了，审视了片刻，歪歪脑袋，然后勾勾指头，示意蓝冬梅附耳上来，蓝冬梅疑惑地凑上来，就听帅朗也做贼似地压低了声音：“放心吧，工商上的绝对不会来查……”
　　耳语几句，大致梗概一讲，看样又是个什么秘密，帅朗说完了，侧头再看蓝冬梅，果如所想，被雷成了泥塑木雕的样子了，这又让帅朗同情了，忍不住又要安慰蓝冬梅了，手一伸轻端着蓝冬梅的下巴，微低头的蓝冬梅被帅朗端得仰起脸来了，那脸上表情叫一个哭笑不得，甚至于忘了自己正在被轻薄，只是轻薄了一下下，尔后帅朗拍拍蓝店长的肩膀安慰着：“姑娘你涉世未深，千万别被人卖了还给人数钱啊……”
　　说罢了，很严肃的表情，给了无助的蓝店长一个同志似的拥抱，轻轻一抱，以示安慰，未等蓝冬梅惊省，又是摇着头，很落寂地走了。
　　不过一进货仓后院，瞬间又变成了奸笑一脸，智商稍高点的妞情商一般反应迟钝，像蓝冬梅这号就是，模两把没准她们以为是关心呢……边走边心里想着，这妞对我有点意思啊……不过那就没意思了，上的没难度了，缺乏成就感。边想边自顾自乐得颠儿颠儿地往回走。
　　那么哥有难度的在什么地方呢？
　　还在三楼，帅朗一路和营业员、保安、勤杂工客气地打着招呼，明显地心不在焉，直上了三楼，敲敲楼道顶头监控室的门，这两日保安都被安排到工作区了，就帅朗窝这儿清闲着，而且假公济私把王雪娜也调到这儿。
　　吱扭声门开了，王雪娜一看是帅朗，保持着不动声色和不言不语的表情，返身坐回到了座位上看着监控画面，其实根本不用看，这光景就有人往兜里揣点东西你都顾不上，顶多录像留存而已。帅朗见着这位可没见着蓝店长那么胆大脸皮厚了，特别是昨晚糊里糊涂把妞他爸说成内分秘过旺之后，今天见到王雪娜就一直是这个内分秘失调的样子。
　　“没什么事吧？”帅朗嘴淡得厉害，出声问。
　　摇摇头，王雪娜没理会。
　　“有什么人找吗？”帅朗又扯淡了句。
　　摇摇头，王雪娜还没吭声，冷战一天了。
　　“你别这样啊，你爸我印像肯定不错，昨天晚上我好好想了想，其实你爸挺有学问个人，讲马列的辨证法，矛盾是事物发展的动力，什么矛盾的主要方面和次要方面的关系；什么事物的发展是前进性和曲折性统一的；还有必然性和偶然性的辩证关系……”帅朗摆活着，偷偷看看无动于衷的王雪娜，话题一转道：“哎我觉得王老师怎么就这么伟大呢，这么高瞻远瞩呢，这么有战略眼光呢，很多年前就把咱们俩关系的实质一语戳破了……”
　　王雪娜愣了，回头不解地瞪着这个伪马列者那副市侩的表情，那副让她既喜欢又忿恨的表情。其他倒还能忍，就是这种明明肚子没货非充学富五车的得性让她瞧不顺眼。
　　眼光有点鄙视，帅朗岂能看不出来，一看话有作用了赶紧顺杆爬着：“别这么看我，我说的没错，你看，咱们俩这么一点点矛盾，将会是咱们俩关系这件事物发展的动力；毕竟矛盾是次要的，和谐是主要的；还有前进性和曲折性，那正说我们俩的关系发展将会是曲折的，但方向是前进的。还有必然和偶然的联系，我们相遇，是偶然；我们在一起，是必然……”
　　扑哧……冷着脸的王雪娜终于被逗笑了，这辨证法全部曲解到俩人的关系上了，一笑帅朗也跟着笑了，你说吧，这哄妞开心多不容易，昨个晚上把大学都没看过的马列基本原理从网上翻出来苦读到深夜，好歹总算见效了。
　　不过高兴得早了，雪刚消、冰未融，一笑王雪娜一摆过头，鼻子里哼、喝、啊，几个象声词，表示着自己的不满。
　　“没事，你不说没关系，我知道你越不说，越是心里喜欢得我不得了……”帅朗凑着。
　　王雪娜一听气结了，大声反驳着：“谁喜欢你了？”
　　“你啊，你不刚说喜欢……两字了吗？”帅朗脸上表情一变，促狭道。
　　“你……”王雪娜知道这是非撩自己说话，自己还真没忍住，一气结看看这没人环境，好了，发飚了，握着小拳头对着凑过来的帅朗咚咚在背上重重擂了几下发泄，帅朗没躲，立马是脸拉长了、生气了，火大了，很生气地威胁着王雪娜：“打人是不是？你再打两下。”
　　哼！王雪娜气不打一处来了，干脆擂着拳头又朝帅朗背上咚咚两下，然后咬着嘴唇，忿意十足地盯着帅朗，似乎那股火还没有下去，就等着和他冷战到底，要不干脆反脸成仇，一打，帅朗长舒了一口气，迎着王雪娜有点挑恤的目光道：“让你打你就打……看你这么听话，算了，不和你计较了。还是心里喜欢，打得我这么重。”
　　这会，脸上的严肃可装不下去了，说着帅朗嘿嘿哈哈乐了，王雪娜本来板着脸，也被逗得忍不住，又一次冰销雪融，扑哧声笑了，面对着此人，实在有点生不出气来的感觉了。半晌才撒气地般说着：“等着，不理你了。”
　　“我理你就行了，大不了我对昨天晚上发生的事诚恳道歉，因为这事我昨晚上看了一晚上马列原理。我容易么我？”帅朗道。
　　“呵呵……看了一夜就那么点心得？”王雪娜取笑道。
　　“不光那些，我看完才发现王老师更不容易，那么空洞的东西我看一夜都受不了，他可看了一辈子嗳。”帅朗又道。
　　“少提我爸，再提我跟你翻脸。”王雪娜一听不是好话，瞪上了。
　　“好，不提，我现在对他只有崇拜和尊敬，其他任何情绪没有啊……你不会因为这事真不理我吧？”
　　“光这一件事呀？昨晚上还干什么了？”
　　“没干什么，回家了。”
　　“胡说，关妍慧大早上就来威胁我来了，她说我不跟你断交，她就跟我断交，你骂人家了？”
　　“没有骂呀？我只是在陈述事实，我说她走夜路肯定碰不上劫色的，这算骂人么？”
　　王雪娜又忍不住了，看着帅朗正经八百说这句，忍不住掩着嘴笑着，娇小玲珑的身子在花枝乱颤地时候显得如此地动人，忍不住了又偷偷地伸着咸手，要不去拍拍柔肩、要不去抚抚后背、要不去抚下大辫……如果她回头不悦，好办，立马很正人君子地来一句：哟，你衣服这儿有个线头。
　　手伸着，脸上坏坏笑着，缓缓地伸手，心里忐忑不安地想着可能的后果……或者没有什么后果，女人天生就是为原谅男人的鲁莽行为而存在的，否则都那么矜持，连身体接触都没有，那可怎么办？一念至此，帅朗的手温柔地、坚定地伸了过去……
　　
　　第43章
一招不慎
功败垂成
　　
　　很小很小的时候，很淘气的帅朗最喜欢忽悠大院谁家的丫头，每每遇着傻丫们端着碗到院子里吃饭，帅朗都会很严肃、很郑重地提醒：丫儿，你的碗漏了……十有八九这些傻丫头们会倒过碗来看碗底，然后是洒一裙一裤汤食，哭着鼻子回家告状。
　　稍大点，由淘气已经成长为坏小子的帅朗，每每总会联合志同道合的一群，捉上蜘蛛、毛毛虫往班上女生的裙子上放，一放上就善意地提醒：嗨，小玉，你裙子上钻了个蜘蛛……然后就坐看乖乖女惊声尖叫、撩裙自保，然后坏小子们私下就讨论谁的腿白、谁的底裤什么颜色，不但多了话题，而且多了许多七彩斑斓的梦。
　　再大点，对妞儿们忽悠随着年龄增长，又变成了含情脉脉的眼光、变成了轻柔而优雅的动作，每每总会很优雅很虔诚的拢齐妞的秀发，很严肃很真情的表白：你好美……然后，把沐浴在爱河中不能自拔的妞儿轻柔地揽在怀里耳鬓厮磨、情话绵绵。
　　伸手的帅朗脑海中闪过无数念头，摸过多少妞记不清了，但摸的方式已经炉火纯青了，可也恰恰因为自己心里这些龌龊、下流和不可告人的想法如此之多，让他在面对王雪娜的时候有点踌躇，掩着嘴在笑的王雪娜就在眼前，肩在微微的耸着，马甲裹着的胸微微鼓着、脑后乌黑的大辫子在翘着，白皙的手和脸蛋，像一颗圆滑圣洁的珍珠，有某种魔力般吸引着帅朗伸出去的手，可伸出去却像中了魔力一般僵在空中。
　　是时机未到，还是于心难忍，或是良心发现……帅朗说不清楚，使劲握了握有点僵硬的手指，下定决心，排除万难，又准备永往直前……可这时机稍纵即逝，捂着脸笑了半晌的王雪娜恰恰放开手，眼一瞥帅朗伸手朝自己伸来，一惊脸一拉、眼一瞪、小嘴一叱：“干什么？”
　　“没干什么……”帅朗瞬间做了个活动手腕的动作，堪堪很尴尬掩饰住了。
　　“哼……喝……知道你没想好事。”王雪娜很倨傲地给了帅朗个白眼，知道这货鬼鬼祟祟没安什么好心思。
　　一个是此地无银三百两、一个是隔壁阿二不曾偷，他知道自己的鬼心思早被她窥破，而她也知道他是色心没有色胆大，两个人在这种带着奇妙和暧昧的氛围着四眼相接，一个在尴尬地讪笑、一个在得意地矜持，或许，真是心有戚戚，而时机未到。