重生之激荡年华(校对)第648部分在线阅读

　　但聪明人做事情很讲究细节，
　　他并不会让你感受到他的霸道，而是给了你‘回避’的选择。
　　当然，如果回避了，之后的后果就不好说了，
　　尤其是她并不能确定微拓对于美团的动作烈度到底多大。
　　而如果没有回避，那么即使离职了，她也依然算是温晓光比较信任的人之一。
　　这就是和领导相处压力大的地方，你不能听他说什么，要听他没说什么，不够聪明的人，往往被领导舍弃了还不知道为什么。
　　温晓光表现的一切如常，端着杯茶，在阳台上感受春天阳光的美好。
　　付与萱心思敏捷，即使之前心思有变，但在压力下还是下意识的回答说：“我没什么好敏感的了，现在什么权利都没有，听到再爆炸的消息也只能是当新闻一样看一看而已。”
　　阳光照得温晓光微笑眯着眼，他点点头，“行吧，那你也听听他说什么。当个乐。”
　　这会儿就没什么商业机密的说法了。
　　“你会怎么做？”付与萱还是好奇，而且她觉得自己留下的决定让她有资格这么问。
　　其实在温晓光看来，她这个问题隐含着某种‘申诉’，即我如果拒绝了对方，那么能否被信任呢？
　　温晓光回答了这个问题。
　　“你还记得早期我一再拒绝阿里巴巴的注资么？”
　　付与萱点头。
　　“我记得，马云和你谈过不止一次，最终他们也算是得到了想要的流量资源，但却是用你的方式。”
　　“是，其实电商和社交的合作是很契合的，对于社交来说，电商是一种变现模式，对于电商来说，社交是一个流量源头。早些时候阿里和腾逊始终无法牵手，那是大公司的相互竞争，但对于微拓来说，一直拒绝它，则是因为阿里的投资不良记录。”
　　“你应该能发现，阿里所投资的每一家企业，他们都倾向于控制。因为他们商业逻辑的核心是电商，今天涉足诸多领域，只是因为要为电商铺设基础设施，15年下来的这个习惯使得电商外围的一切都要为电商服务，包括社交。”
　　“我拒绝阿里，就是不想被控制。所以你问我对美团怎么做？”温晓光摇摇头，“我不会做什么，我会看着它进入阿里的怀抱，看着它面对一个比我们控制欲还强的资本，看着它再和那个资本闹僵，而且这个时间不会太久。”
　　付与萱忽然想到了一种可能性，惊讶道：“所以你反而会和阿里联手了？”
　　“当然不是，”温晓光摆了摆手，自信的说：“是阿里会找我们和他们联手。要么我们两家一起把创始人的那点权利给拆了，要么他们出钱、扶持碑网、我出流量支撑，我们两家一起把创始人的那点倔强给拆了。”
　　“也有第三种可能，王星觉得独扛两家压力太大，最后向现实妥协，屈服于阿里，但那是一个笨蛋的选择，因为作为投资者，我们比阿里宽容多了。”
　　这几乎是逻辑内可以推断出的可预见的未来。不过其实第三种不太可能，这个富二代是非常强硬的，妥协只能是他最末位的选项。
　　“我估计没有人会想到你是这样看待这问题的，外界都在等着你采取什么措施呢，但你却在看一年之后。”付与萱听完了之后心中大惊，她是真的无法理解温晓光的独特思路，怎么会有人这么看待问题呢？
　　而从这个推断来看，王星的未来怎么都不会好。
　　“他树敌太多了，和大众点评的竞争还没分出胜负，恼了我，又染上另外一条恶龙，最后估计只有腾逊给他兜底。”
　　可是因为微拓，腾逊已经不那么强大了。
　　付与萱有些后背发凉，“不知道为什么……听你这么一说，感觉接下来两年的形势就很清楚明白了。”
　　“看他来说什么好了。差不多该到了。”
　　王星进了屋子看到付与萱是非常意外的，“付总也在啊。”
　　“我哪里还是付总，温总到了中海我来找他聊聊的、”
　　温晓光说：“来坐吧，我听李一丹是说，这次排除微拓在外的原因，你是要来亲自解释的，你的解释是什么？”
　　其实真实的理由很简单，微信流量本身就有一种软控制，而如果再接续出让股份，微拓到时候联合个什么其他的投资者，就会让他的局面非常被动。
　　所以就是保持独立性而已。
　　当然，或许有一种对微拓‘吝啬’的反击。就是说你再不支持我，我就不跟你玩了，或者说，没有你，我一样融得到钱。
　　“这其实也是我们创始人之间的共同决定，我们希望的合作是一种平等相待的相互合作，但是因为之前的一切不顺利，使得我们产生了一些疑虑。但是我们并没有对温总失去信心……”
　　温晓光打断了他，“又不是新闻发布会，你不必说的这么含义隐晦，你就说你这么做的真实目的是什么，想要得到什么，可以付出什么？”
　　付与萱装着喝茶，不关她事。
　　“我们希望微拓能给予我们更多的资源倾斜，尤其是外卖领域，希望温总可以做一个选择，并且选择我们。”
　　这孩子不听劝，非要做外卖，要和饿了么死磕。微拓不答应，就说微拓违反了当初承诺的‘不干涉经营’的原则。
　　所以此次多少是有些不满，这些就不必逼着人说出口了，话讲清楚也没意思，互相明白就好。
　　温晓光沉吟一声，说：“我也说的直接点。你对我有疑虑，我对你也有疑虑，我怎么知道，在把所有宝都押你身上之后，你不会继续像今天这样呢？美团引入了支付宝的支付入口，甚至还要自己做支付，你要我怎么相信你呢？”
　　“温总，你可以不相信我，但是支持美团能让微拓的投资获益最大化。”
　　温晓光笑了，“我在饿了么已经拥有很大的利益了，我们是最大股东，怎么可能不支持他？你做在我的位置也是阻止王星做外卖，而不是舍弃饿了么。”
　　“既然如此，那我想我们可以保持目前的合作关系、”
　　“你真这么想吗？”
　　“当然。”
　　温晓光没想到这个人胃口还挺大，啥都想要，这句话的意思就是说一切都不变，默许了他们把支付场景开放给了支付宝。
　　“你来解释，至少要给我点什么吧？你这哪叫解释？”温晓光直接对他说，“我不是要威胁你，但是真的这就算解释，那微拓或许就太好欺负了，不是吗？”
　　“这是公司发展的分歧，当然不涉及威胁或者欺负，温总你别多想。”
　　温晓光说道：“微拓对于亲密的合作伙伴，流量资源是支持，但你这么做，我别无选择，我会向你收费的，否则微信无法继续支持你。”
　　王星本来吓一跳，他不能接受与微信脱钩，这会严重影响资本市场对美团的信心，长期来看，这个困难可以克服，咬牙就过去了，但短期会直接影响融资。
　　然而如果只是收费的话，
　　大概是他预想中微拓比较轻度的反应了。当然，麻烦在于他无法预知微拓继续留下到底打算着什么，这是一个隐患。
　　但是温晓光则另有考量，他才不会在此时退出股份，退出了再拿回来就麻烦了，留着，说不定在阿里也对它不满的时候能起作用，而且继续持有未来卖出，也能获益更多。
　　现在退出，换出现金，的确会对这家公司的现金流安全构成挑战，但是这只是小痛一下，而他不满足于此。
　　“温总，想要怎么收费？”
　　“流量难定价，市场上也无定价标准可以遵循，它是一种支持。我只能说，如果你总是在变着法子恶意稀释微拓的股份，这个价格就不会低，我希望你能真正明白我的意思。”
第680章
从挑拨离间到狼狈为奸
　　其实话讲到这个程度，双方之间的分歧已经很明显，王星不会因为温晓光的威胁就不再对微拓所持有的股份动心思，温晓光自然也不会放心的从此以后不关注他的一举一动。
　　股权稀释通常可以通过两种办法来实现，一是增资，这其实就是所谓的融资，因为再融资时需要出让给新的投资个一定的股份，这个出让当然是大家一起出让。
　　第二个办法就是股权转移，国内的法律规定股东之间的股权转移是自由的，向股东以外的人转让股权则要经过半数股东的同意。王星完全可以通过某种方式要求温晓光将部分股权出售给其他的投资人。
　　他找的道理也许就是其他的投资人有其他的‘付出’能给公司更大的收益。
　　这也不是没发生过，刘强东作为强势的领导者就曾要求老虎基金必须出售一部分股权给新的投资人，其中利益交叉非常复杂，不是说投资人说什么，创始人就得听什么。
　　基本的逻辑是，你的公司越好，创始人的姿态就可以越强硬。
　　温晓光也可以这么做，如果哪个投资人动作出格，他就可以这么要求，否则在之后的利益分配中可以一再压缩它，并且通过不断的增资或融资方式来稀释他的股份，甚至还有些恶意稀释的办法最终将其踢出局。
　　指着鼻子骂一个人不要脸是没有用的，只要他做的符合规范。
　　千万不要让自己沦落到只能自己骂被人不要脸，成功者要努力的让别人骂你不要脸，因为与此同时，他正在品尝失败。
　　事实上，美团公司的投票权依然在王星手上，他可以决定大部分的事情。
　　就像扎克伯格对他的联合创始人萨维林做的一样——小扎通过新公司收购旧公司，在重组的公司内稀释萨维林股权，拉拢其他投资人，获得对方投票权等一系列骚操作，最后将占股30％的facebook联合创始人开除，最终闹上法庭又和解，萨维林拿着4％的安慰奖离场。
　　因为控制权不在手上，所以投资人和创始团队如果发生矛盾，那么一般都会以相对体面的方式离场，或者只留下象征性的股份用来捣乱。
　　这也是阿里后来之于美团做的事情。
　　但在温晓光这里又有些特殊。
　　因为‘产业链’上存在相关性，微拓实质上对美团形成了某种制约，微拓不仅掌握着20％的股权，而且掌握着超过30％的入口流量的规模。
　　在上一个时空中，有38％的拼多多用户并不是直接通过拼多多app打开，而是通过微信，也有25％的用户选择通过微信而不是京东app来打开。
　　这么大的依存度，基本上让这些公司丧失了和腾逊的谈判能力。只是没到生死时刻，人家不搞你罢了。
　　现在的美团同样面临这样的尴尬局面，所以王星不管怎么做，但是在嘴上是很老实的，甚至跑过来亲自解释。
　　而如果温晓光愿意通过现金交易来拖延这个问题的爆发，显然也是他此时的最优选择。