重生之激荡年华(校对)第43部分在线阅读

　　原来这里是通的。
　　本来还奇怪，这人住在什么地方呢，看来上面有房子。
　　到了家里，因为是同一个小区，房型几乎也和他家的一样。
　　“随便坐，我给你倒杯水，”
　　家里没什么特别的，她说过自己回来不久，那应该也不怎么住在这儿。
　　女性的气味并不浓。
　　刘以琦拿了一杯水放在茶几上，“是和你姐有关吗？”
　　温晓光讲：“算是吧，你听向阳说过我挣了些钱，可我姐还不知道。”
　　刘以琦思考了一下这个事，“你不能和你姐说嘛？”
　　“家务事吧。”
　　女人的好奇心则是起了，她挑了挑眉，问到：“那你到底怎么赚的钱啊。”
　　温晓光喝了一口水，淡淡道：“电子商务时代，物理空间被打破，需求和供给面对面，就这么赚到的。”
　　这里头没有让人陌生的词。
　　“那你卖的什么，一份能卖350。”
　　你是真把我当小孩啊！什么都问，要不你把三围什么的也跟我说说？
　　“商业机密。”他淡淡的回应。
　　刘以琦摸了摸脖子，开始嘀咕，“人不大，说话还挺范儿……不就电子商务么，”
　　温晓光又微微笑，“羡州太小，但你在外面应该听了不少这些吧？”
　　“知道的，一样的做生意，以前没电子，现在都用上电子了嘛，我还听有人赚了大钱，”
　　当然了，第一个吃榜蟹的人肯定吃的饱饱的，最早开淘宝店的人赚钱的可能性肯定比后来要大。
　　现在，2008，不算早，但也算赶个末班车吧。
　　“可以这么理解，不过，电子商务说到底还是商务，电子只是手段，商务才是根本。”
　　刘以琦听着新鲜，看着他的眼睛也略有放光，“你是不是就是那种赚大钱的？”
　　“不算。”温晓光缓缓说道。
　　“不算？”刘以琦不信了，一周挣一万很厉害了，这要维持个半年还得了？
　　她笑嘿嘿的搓着手，撩了一下耳朵边的碎发，“那什么，我刚认识你没几天，这么说可能不太好，但是我的性格不是扭捏的人……你也看到了，”
　　看到，这词用的好，我不仅看到了，我还看到两次。
　　温晓光打断她，“你想说什么？”
　　她也真是干脆，“挣那么多钱，你还要上学忙得过来嘛？你看我……”
　　“喔，明白了。”
　　刘以琦嘿嘿笑了笑，破小孩儿还挺聪明。
　　温晓光则缓缓放下手里的杯子，给自己争取了两秒的思考时间。
　　然后抬头问：“这个问题的关键在于，你会什么？”
　　会蒸包子？温晓光翘着二郎腿，保持沉默。
　　刘以琦马上说：“我会画画！”
　　“画画？”温晓光第一个概念出现，“你是画家？”
　　“不是画家，是设计。我可以给你卖的东西设计一个logo，打出自己的品牌。”
　　他笑了笑，卖一个考研试题要什么logo。
　　但是这两天，他确实想过如果要继续开店，准备卖什么产品的事儿，或许因为重生，所以他有很多个主意，遇上什么机会就用什么主意，
　　就针对刘以琦的来说，他还真有个想法比较契合……
第35章
重生独一无二的价值所在
　　改革开放已经三十年，用官方的话，那叫生产力极大提高，物质极大丰富。
　　一个时代有一个时代的特征。
　　八十年代，是倒爷的时代，生产者与消费者相隔甚远，中间渠道商称王称霸；
　　九十年代是进出口的时代，苏南地区大片家庭作坊，一台车床，几个工人，随便搞点加工，made
in
china冲向全世界。
　　00年代是房地产和互联网的年代，搞点贷款弄个地皮或者找几个合伙人上线个网站，大喜大悲者充斥其中，呼天抢地。
　　到了眼下这个节骨眼，大的商机早给人吃干抹尽，只能挑些小的下嘴，人们将它起了个好听的名字叫个性化。
　　对，个性化、知识化消费开始引导市场，凡客诚品瞄准80后群体，聚美优品盯住国内女妆市场的空白，
　　知识经济则不断向都市年轻人的焦虑进攻，
　　网络将信息碎片化，也将消费者碎片化成一个一个群体，一个明星的粉丝是一个群体，一部ip的拥趸也是一个市场，
　　甚至一个引起共鸣的口号，也能带起一家公司。
　　关键在于，谁能捏住那个群体的蛋蛋。
　　只让80后进的餐厅，从某种程度上也是时代精神的反映。
　　一开始它让人笑话，一家饭店只让80后进？
　　没有这么做生意的，全世界没什么经济理论能解释这个，顾客就是上帝，只要花钱还管那么多。
　　但在这片土地，可行。
　　最浅显的原因是我们人多，就算只抓住一个年龄层，那也是巨大的消费群体。
　　就像韩国人理解不了拥有900万人口的苗族我们叫它少数民族，一部电影有2000万人次观影，叫完全失败。
　　当雪花啤酒在国内做到销量第一，在世界上也是第一，
　　所以不要瞧不起那些‘小’东西，
　　它一点儿也不小。
　　比如阿狸表情、悠嘻猴表情，一个简单的表情动漫形象，市场估值可以达到2亿。
　　然而经常使用的不过是些十几岁二十几岁的年轻人。
　　这就是市场大的力量。
　　西方经典经济学理论的应用场景大多建立在几千万的人口规模上，美国了不起也就3亿多人，我们的零头还不到。
　　所以说，师夷长技之后，有些情况下我们自己有多牛逼，我们自己都不知道。
　　羡州就是坐落在江N县级市，经济特征是典型的家庭小作坊式，到处都是服装加工厂，什么袜子、内裤、外套、衬衫、被套，在全国也是前列的服装加工贸易基地。
　　外地批发商都拿麻袋到这儿装，价格低到还没麻袋值钱，他一开始还惊奇，但温晓晓说逢年过节一促销，买什么都送一大把袜子。
　　以后说不定就扫码送牛仔裤。
　　作为原产地，本地的服装产品价格便宜，这很平常，
　　衣服这东西……即使不在这里生活的，谁还不了解衣服砍价咋砍的？
　　上来先砍一半，然后朝三分之一砍，最后老板还是卖给你，完了你还觉得老板赚了不少。
　　其实那价格出在啥地方，大家都懂。
　　耐克不就从这边出去的么，贴上标签是耐克，不贴就不是。
　　基于这样的条件，温晓光倒是有一个想法，
　　把衬衫和抱枕什么的，贴上某种噱头，
　　这卖的就不是衬衫，而是某种标签，类似今明后三年大火的凡客，
　　刘以琦说她会设计，