重生之激荡年华(校对)第181部分在线阅读

　　他转身拍了拍陈北，“听我讲完你就明白了。”
　　最近扩充了些人，整个公司已经上了20号人，挤在里间，满满当当。小公司没那么多客套，说开始就开始。
　　“凡客采取的策略呢，先说一下。”温晓光坐在最中间，出声道。
　　陈北打开文件夹，“上午凡客的商城开始做活动，针对白衬衫和帆布鞋进行了力度比较大的促销，买五件衬衫不仅价格优惠，且送一条皮带，买十件赠送皮带和领带，买十五件赠送剃须刀。”
　　大家的面容都有些严肃，这来势汹汹，真的吓人。
　　陈北说：“这是完全赔本买卖，而且目的明确，白衬衫的人群基本都需要皮带、领带、剃须刀的这些东西，并且在去年8月1号，凡客完成了C轮融资，融资额度为3000万美元。是我们的十倍，虽说过去了一年估计花的差不多了，但今年他们的报表应该会很好看，可以预见会在2010年进行比较顺利的D轮融资。目前，我们形势严峻，不容乐观。”
　　温晓光用眼睛打量了一番，下面坐着的近20号人。
　　“我一贯以来都是做自己的事，关于公司的定位、发展我一直都很清晰，实际上和凡客的关系不大，所以我就不从他开始，说我们自身，优客良品。”
　　他话语里充满自信，所有人可以沮丧，他不可以，因为他是领导。
　　“我们到底要做什么？这是个必须想清楚的问题。”
　　温晓光稍微等了几秒，然后才说，“其实答案很简单，优客是为了做出有品质的大众产品，媒体都说我们和凡客像，其实要说像，我倒觉得更像是无印良品，所以这个观念希望大家转变过来，我们不是简单的利用电商，把线下的衣服拿到线上来卖，这创业还有啥意义？倒不如我买几套房没事儿收租玩儿，”
　　好几个人抿嘴轻笑。
　　“这一次我去了羡州，所有的供货商都在跟我提‘符合标准’这个词，说出场的产品绝对符合国家的质量标准，甚至欧洲的质量标准，我相信，我也知道凡客也是这样。”
　　“但是我不喜欢这四个字，我要的是‘用户体验’这四个字，优客要后面的四个字。什么是用户体验？”
　　“又有什么区别？”温晓光继而抛出这个问题，他自己回答，“我给你们举个例子，大家都做过地铁吧，你坐地铁的时候伸出手抓住扶手。”
　　温晓光做了个单手向上的动作，“真正考虑到用户体验进行设计的衬衫，在你做这个动作的时候，衬衫是不会从裤子里被拉出来的，但凡客的就会，我真的买过试过。”
　　“人们几乎不会注重这一点细微的差别，看起来它好像改变不了什么，掉出来又怎样？再放进去不就完了，衬衫质量又没问题。”
　　“我不这么理解，我觉得这就叫符合标准而没有用户体验！而这个细微的差别里藏着我们的取胜之道。”温晓光敲着桌子讲出这句话。
　　设计衬衫的时候，在领子下加个半衬，可以让领口挺括……
　　在袖口掐出6个褶皱，可以更贴合手臂……
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　　温晓光都佩服这群工匠设计师，一件破衬衫能研究到这个地步，不过有的时候也真是需要这样的人。
　　有一个人发言，“温总，问题是，这些细节没几个人会真正的意识到啊？”
　　“我知道，但我会坚持这么做，坚持做好品质的产品，这不容易，现在就可以下结论，这是一场持久战，未来的一年，我们会缓慢的增长，最近这一个月的盛况很难拥有，未来的两年，我们会在口碑上和凡客出现明显的差别，而三年后，凡客存不存在都是另一回事了。”
　　他不是在忽悠，他自己真的坚信。
　　而且三年后凡客本来就没了，应该说过了2010年就以光速在消失，名存而实亡。
　　好品质的产品会在口碑之中慢慢成长，中国的消费者和网民又不是傻子，只不过这需要时间，终有一天，会在未来的一天会迎来爆发。
　　“那你之前说的，凡客在帮忙……是什么意思？”
　　温晓光想起来了，他首先问道：“人都有攀比心理是不是？”
　　“对。”
　　“其实我们与优客的竞争，谁赢谁输的标志不是销售额或者别的什么东西，而是当我们一旦在消费者心目中建立起，优客稍微贵一点但品质好、凡客虽然便宜很质量差的印象时，他们就结束了。没错，他们更便宜，但28与38有区别吗？虽然很多人对价格敏感，但没那么敏感。”
　　陈北神情一怔，这特么的，才是杀人诛心啊！
　　“陈年不断的给消费者凡客很便宜的概念，他以为产品的质量足够，但其实穿着不舒服的，所以结果不是他想的价廉物美，而是人们更信任的一句老话：一分钱，一分货。”
　　“我本来就在想，拼资本肯定拼不过，只能想办法突出我们的品质特点，这个办法可不好想，现在他这样大肆降价，相当于白送，不是帮我们又是什么呢？”
　　温晓光这一通逻辑下来，的确是让所有员工眼前一亮，尽管有些反常，但也算另辟蹊径，说不定就能走出一条路。
　　可陈北有些忧心，“虽然如此，可凡客这种力度的促销，肯定会影响到我们的。”
　　“那是当然，人家的办法也是办法，别老指望别人一点效果都没有，真金白银砸下去的凭啥呀？我们的数据下滑是肯定的，但手里也有2000万的资金，把钱精细了花，并且坚决不去胡乱扩充产品类别，那样增加来的销售额没有意义。”
　　为什么100亿的目标弄死了这家公司？因为他们拿这个销售目标倒推需要扩张多少品类，需要多少库存量。
　　这意思就是，卖什么能让这数字早点达到，那就卖什么。
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　　散了会之后，陈北找到温晓光。
　　“咱这就是死扛啊，您之前电话说的下死手，可没在会议上讲、是什么？”
第163章
第一次采访
　　陈北好奇那个‘死手’是什么。
　　温晓光笑了笑，“舆论是可以引导的，做人不能太正直，光明伟岸高尚，那很累的。”
　　“什么意思？”
　　“就是引导舆论的意思。”
　　“你能说的清楚具体点儿吗？”
　　“花钱黑凡客，”温晓光有些小小的新鲜感，“里面的会议正录像呢，这种话我当然不能说。”
　　其实也不是黑他，而是把它的质量问题揭露出来。
　　人家在搞大促销，肯定是很有效果的，虽然咱注重修内功，说是品质好。
　　但打个不恰当的比喻，有的时候品质优这种东西就像是床上功夫，你光吹你牛，这谁不会啊，网上一大堆18cm的，可又没试过，谁知道啊。
　　这属于不那么能拿得上台面的办法，不过温晓光也从来没想当圣人，那多没意思。
　　“温总！”
　　公司里的一个行政小妹忽然喊他，过来报告说：“温总，有一个记者想要采访您。”
　　“采访我？”
　　温晓光拍了拍陈北的背，让他先去干活。
　　他自己想了一下，“什么记者？”
　　“就中海电视台的记者。”
　　这倒也不算很意外的事，都因为现阶段优客体在网络上叱咤风云，引起了数位明星的关注，他们这家小公司仿佛一夜之间进入了很多人的视线。
　　进而也就有更多的人想要了解优客良品，尤其是创造了‘优客体’这种现象级网络热度的人。
　　温晓光是低调的，尤其长了这张脸，一曝光就完犊子了，但他首先是一家公司的创始人，要为这家公司负责。
　　花钱黑凡客是一个手段，与此同时向外界传达优客的理念也是手段。
　　“好，你约好时间后告诉我。”
　　“那边说下午，可以吗？”
　　现在恰好赶上陈年出招这个时间点，优客的应对其实会让一些人有点儿好奇。
　　“好，地点就定在这儿。”
　　凡客那边也在看，陈年一早就让人盯着优客，一旦有什么动静，及时向他汇报。
　　可到了下午之后，还是什么都没发生。
　　他自己主动把人叫来了。
　　“陈总，你找我、”
　　“坐，”陈年伸手，对面前的小伙子说，“我昨天嘱咐你的事儿，怎么样了？”
　　小伙子讲，“他们还是和之前一样，着重宣传新上的几款产品。”
　　“降价呢？”
　　“还没有动静。”
　　陈年疑惑了，“这都六七个小时过去了，还没有动作，也太慢了吧？不寻常啊。总之你继续看着。”
　　“好的，陈总。”