重生之激荡年华(校对)第173部分在线阅读

　　“我的意思是你第一次见投资人吧？”
　　“那你说清楚。”
　　“感觉如何？”
　　温晓光看了看他，露出男人的本性，“第一次，应该都是挺美好刺激的吧。”
　　太创联合是由两位企业家配以为海归经理人共同成立的，企业家主要出钱，这位经理人负责运营。
　　但今天要见的并不是那三位中的一个，而是低一个层级的投资经理，这种资金规模的投资，他们有很大的决策权。
　　陈北之前认识的朋友，名为李科阳，是个戴眼镜的中年人，很油腻，肚子很大，但很和善，看着一点儿也不凶，甚至有点反差萌。
　　“李总，”陈北进去后和他握了手，又介绍了自己的老板。
　　李科阳初识温晓光并无那么惊讶，陈北早就和他提过，老板超级年轻。
　　“到沙发上坐。”
　　一起进来的OL女性都不用说，主动的泡起茶。
　　“优客良品的现象我最近关注了，第一感觉就想到肯定是年轻人，果然没错。”
　　温晓光带了些材料，“这是我们上线后的数据和一些基本情况资料，李总要看看嘛？”
　　他很礼貌的接过来，却没有翻开。
　　陈北说过，李科阳投资看人。
　　这也是两种投资方法，有的人喜欢看赛道，如果市场广阔，他投资，有的投资者喜欢看运动员，如果人不错，即使商业模式有些问题，他还是会愿意投资。
　　“陈北是我朋友，你又是年轻勇敢的创业者，我怎么会傲慢到什么都不看就敢见两位？”李科阳笑道，他推了推眼镜，“我只有一个问题，你们怎么看待与凡客的关系？”
　　这是直指核心的问题。
　　温晓光干脆直接，“竞争者，他们会把我们当做竞争者。在直销服装品牌这条路上，他们一开始走的挺好，最近开始忘记初心了，化妆品，母婴什么都开始卖了，类似我们这种B2C，定位准确是非常重要的一件事。”
　　“但是这也从另一个方面说明，优客不是首创。”
　　温晓光摇摇头，“李总，无意冒犯，但凡客也不是首创，他也是模仿。”
　　陈北低着头弯了弯嘴角，本来他有些担心小年轻到这种场合会有些怵，现在看来，不冒犯就是好事了。
　　首创不首创的有什么关系，后来者摸着石头过河，往往成长更快。
　　“你如何计划优客的未来？”
　　温晓光说：“我们瞄准低收入者的庞大群体，以年轻人为主，这几天的网络舆论李总肯定也关注到，足以证明优客洞悉到青年群体的痛点，三五年后不好说，尤其现在是金融危机，变化太快，但有一点是肯定的，优客现在就在爆发的前夜。”
　　这是他的自信所在，
　　眼看起高楼了，当然要宴宾客。
　　在座的也都是聪明人，对于未来趋势都多少有一点自己的预期性。
　　阿狸腾讯那种是少数，大多数都是投一轮接下来看看，你可以增值吗？
　　可以，ok，我出钱，下下轮融资我卖出，这就叫赢利。
　　假如评估形势后觉得不错，那就不卖出，账面上赢利可给老板看，给董事会看，
　　看了之后的结论是什么：一次成功的投资。
　　这就叫业绩。
　　温晓光给他送的就是业绩，明摆着优客要经历一次膨胀。
　　这些玩钱的人重视短期利益而非长期利益，谁有空等你五年十年的，大家都没有持有所谓牛逼公司股票的怪癖，不是这种公司不投？不存在的，能增值是唯一标准。
　　当然，温晓光需要尽力表演，为了更好的价格。
　　他自信道：“我认为优客会成功，有以下三个原因，第一，国内的年轻群体渴求消费升级，他们和四五十岁的那群人不一样，他们不爱低品劣质的产品，他们需要在经济承受范围内尽可能获得高品质的产品和服务，这是我们得以活着的根本原因。”
　　“第二，电子商务趋势正在大发展，这是很明显的，阿狸已经渐渐让用户养成了网上购物的习惯，人们接受了这种‘不见面的买卖’，它足够靠谱，且值得信任，除此外网购更加便宜的概念已经深入人心。”
　　妈卖批，依稀记得在这个年代网购的初心是为了省钱。
　　几年后多少人却在剁手。
　　温晓光竖起第三根手指，“第三，我们与凡客不完全相同，他们是要建一个网上商城，覆盖多个品类的产品，努力打造品牌。但优客只干一件事。”
　　李科阳问：“什么事？”
　　“真正做出让人觉得有品位的大众品。”温晓光掷地有声。
　　陈北胳膊肘抵着膝盖已经开始笑了，憋的一冲一冲的，“啊……那什么，李总，你说你非要见我老板，我就带来让你见了。”
　　李科阳摇摇头忍不住轻笑了起来，太精彩了，他看着陈北用着不可思议的语气问，“你是怎么找到的？”
　　陈北抹了抹脸，笑着道：“这就是命，有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。”
　　随后还小声开了个玩笑，“我当初就是这么被忽悠的。”
　　温晓光：？？？
　　对面，李科阳已经站起来了，他啧嘴摇头，满脸的服气……
第155章
很厉害的人
　　李科阳留下了温晓光和陈北，招待他们一顿晚饭，原来的活动被他取消。
　　温晓光也让陈北改签航班，决定半夜回到中海。
　　这个时候李科阳才反应过来，原来他们是马上就准备离京的。
　　牛逼。
　　他庆幸于自己下了投资的决定。
　　初步意向达成的很快，温晓光说十分钟，并不是夸张。这也不是什么了不起的创纪录。
　　谷歌那俩兄弟去找天使轮比他还快，那位富豪早上从家出门，忙着其他事，直接写了张十万美金的支票让他们滚蛋。
　　这可不是小钱，再说还十年前呢，温晓光初次看到这个故事甚至想到了一个发财之道……
　　英语锻炼的好好的，就拿一些听起来很靠谱的点子去忽悠，混到十万是十万。
　　当他和李科阳达成300万美元协议的时候，脑海中有那么点开玩笑式的想法。
　　也不是没人这么干过，换算成人民币两千多万呢，
　　多少人一辈子都挣不到这么多。
　　而他所要付出的不过是纸面上16％的股份，以后值不值钱还不一定呢，说不定就是废纸，谁知道呢。
　　温晓光和他签了一个初步协议，并且催促他本周就要派人到中海，再到下周钱就要到账。
　　两周的时间就这么来的。
　　这个事落成，陈北的心里安心了很多，李科阳要招待，他开开心心跟着老板就去了。
　　温晓光是要去的。
　　创始人和投资人最好保持良好的、互相信任的关系，合同和制度是死的，人的主观能动性能决定很多事儿。你的投资人越是信任你，他们越不会干扰你，越会支持你。
　　而这基本上就是人格魅力决定的东西。
　　出乎温晓光预料的是，李科阳竟然不喝酒，这也省了他不少事。
　　这家伙挺这个大肚子，“年纪大了之后有些痛风，酒我是陪不了二位了，我也不招人代劳，弄的我不给二位面子一样，我这人有什么说什么，我是真的不能喝。”
　　陈北不是第一次，熟悉了，叮嘱他注意身体。
　　温晓光也把杯子撤下，服务员就给他们每个人倒了茶。
　　“凡客的陈年你见过吗？”李科阳问道。
　　温晓光摇头，之前哪会儿接触那样的人。
　　“我见过一两次，那是个出身贫寒，很有野心的人，我曾问过他一个问题，为何要做生意？”
　　陈北问：“他怎么回答？”
　　“我可以先听温晓光怎么回答吗？”