重生之激荡年华(校对)第155部分在线阅读

　　大概是因为张刚年又黑又矮又丑，所以平时都看不到吧。
　　办公室内部，张老板已经泡好了茶在茶几上摆好了。
　　略过一些介绍不提，两方人马都直奔主题，这几个月美服的订单量下降，这是大环境所致，张刚年也没有好的办法，
　　原来挺期盼着温晓光，后来得知他连版权都卖掉了，一下子少掉很多单，心里都骂过温晓光了。
　　但那又怎样？
　　如今这个年轻人卷土重来，张刚年即使将信将疑，即使抱着死马当活马医的心态，也会敞开大门热烈欢迎。
　　甚至心里隐隐期待，指着他改善一下自己的生存环境。
　　“互联网行业的一些东西我就不和张总提了，就说服装本身的事，具体下来就是衬衫，所谈的无外乎就是价格、数量、交货时间这些关键性因素。”
　　温晓光年纪小，但语气不弱，态度不软，就因为，他手里有钱，他是买家。
　　“衬衫这一行的规矩我知道，一件质量良好的衬衫15块钱就可以做好，在羡州就更不是问题，我不会让张总没得赚，但我的售价也不会超过28块钱，所以均价不能太高。”
　　张刚年也不含糊，“温总这你放心，咱们不是第一次合作了，价格我心里有数，当然均价肯定会随着订单规模有所浮动，美服开门做生意必然是诚心以待，童叟无欺，就是不知道温总想要多少？”
　　“数字我现在不能给你，”温晓光摇摇头，“其实我想再过些时间来找你的，只不过我要去中海了，所以就提前来和你打个招呼。”
　　“去中海？”张刚年眉毛一跳，“高二放暑假了吗？”
　　额……
　　这个问题，问的好……
　　就是有些不合气氛。
　　陈北抿嘴笑了笑，谈生意的时候还是头一次遇到这种状况。
　　温晓光微微一笑，“张总，我提前了一年参加高考，高中已经结束了。”
　　“这样，那温总是去中海读大学吗？”
　　“小部分原因是这个，更多的是去中海创办企业，这位陈先生就是我找来和我一起干的，放了张总小半年的鸽子，有些不好意思，不过这一次你不必怀疑我们的真伪，最多不会超过两个月，我会再回羡州找你。”
　　张刚年脑子转的快，他一想，那这不就是没影儿的事儿吗，“行，那就祝温总好运，我在羡州等你的电话。”
　　陈北眉头一落，听出了些话外音。
　　他小声对着温晓光说：“要不我们先订一部分？”
　　张刚年耳朵动了动，心里略有懊悔，好在他转变极快，舔着脸笑道：“温总，这样，你可以先把要求我和多说说，我好让人提前准备，100％的达成您的条件，保证不给您添麻烦，所有的衬衫要什么样就是什么样！”
　　温晓光也不是笨人，
　　他也明白，像是张刚年这样的人，和泥鳅一样滑溜，没肉就跑，有奶便是娘，正常。
　　微微笑了笑，他说道：“现在订还太早，我们花好几百万的钱，总是要做出精品设计才像样的，羡州满地的生产厂家，就算张总这边因为客观原因有所变故，也出不了什么大问题。”
　　这话温晓光面对着陈北讲，却是说给另外的人听。
　　张刚年和周海春一听，脸色一肃，面颊上的肥肉都拖拉下来了。
　　陈北对羡州还是不太了解，他是好心，以为人家会不重视他们的声音。
　　但温晓光很懂，他本是追求互相信赖、和气生财的人，无奈张刚年老奸巨猾。
　　温晓光站起来，顺着张刚年刚刚的话意味深长的讲，“就如张总所说，你在羡州等我的电话。最后，祝……我们好运。”
　　张刚年有些头皮微麻，他才稍微露点马脚而已……这小年轻，好厉害。
　　“好！温总再见！请温总一定信任美服，我们绝对不会出任何状况！”
　　陈北心里暗爽，这人也忒是脸皮厚，脸色转换的如此自然，真是人才。
　　温晓光在握手转身之后嘴角翘了翘，供应商跟你花里胡哨，最后很容易就搞到你焦头烂额。市场经济都三十年了，早就不像过去一样商品紧俏，劳资就不信了，花钱买东西还顺带治不住你的小心思。
　　“我们走。”待陈北也和这两人握手之后，他淡淡说了一句。
第135章
温晓晓的运气
　　羡州宜尚酒店，
　　深夜十二点，
　　陈北看了温晓光给他的所谓的计划书，整体看下来感觉有十二个字：格式混乱不堪！内容才华横溢！
　　这份长达四十八页的文件里，他系统阐述了为什么这种品牌文化的衬衫卖的出去，为什么电商和直销在这两年突飞猛进，为什么年轻人认可这种品牌文化以及通过怎样的营销思路推广自己的品牌文化。
　　虽然其中还带着一些缺乏经验的人对于真正的公司管理与运营的想象和臆测，也不可避免的多了些失真与过度理想化的细节，但就整体思路而言，他对于自己创办优客良品的背景、思路和发展空间都做了非常高瞻远瞩的思考。
　　除了有一点，陈北很怀疑。
　　温晓光在计划书里详细论述了自己对于B2C这一块的看法，他认为在某些细分领域，国内一定会出现一家甚至多家百亿美元规模的公司。
　　所以在阿狸巴巴没有关注到的某些细分领域，机会很大。
　　陈北不是不相信这个判断，他是不相信能诞生百亿美元规模的大公司，电商已经被巨人握在手里了。
　　其实他想的也没错，因为阿狸珠玉在前，这一行的确没有太大的想象空间。
　　但实际上温晓光对于这次的创业的最后归宿……还没有提过。
　　不是他要瞒着，而是他也想走一步看一步。
　　有可能会当成一个事业来做，更有可能卖掉。
　　要说概率，两个都有机会，
　　当然，后者的可能性更大——与其在巨人的淫威下起舞，不如换个舞台。
　　至于为什么现在选择了这一行，原因也很简单————直销和电商在09年爆炸发展，凡客则在2010年和2011年之交估值达到巅峰。
　　那个数字是：50亿美元。
　　50亿，
　　美元。
　　移动互联网的确是一个美妙的彼岸，但同时也是一个惨烈的战场。
　　眼下，他还不能进去。
　　仔细想一下，十年之间起来的公司，哪一家不是在拼了命的烧钱？送外卖的，打车的、共享单车，全部都是。
　　且与传统互联网那种一扩散就占领整个网络不同。
　　移动互联网、尤其是本地生活服务有一个非常明显的先天不足——网络效应不强，需要逐个城市扩张。
　　什么美团打车进驻哪儿哪儿了，这背后都是钱。
　　可是又不怎么赢利，只能不停的融资，ABCDEF甚至G轮，ofo都抵押自行车进行借债融资了。
　　即使企业还活着，但创始人的股份早已经降到了个位数。运气不错的话能是最大的个位数，9％。
　　如果依旧不能赢利，那到底怎么办？
　　接受收购。
　　再回过头来看，个位数的股权能卖到多少钱？15亿人民币？或者20亿人民币？
　　在没钱的时候搞这些，不可避免的会为了生存一轮又一轮的以‘被低估的估值’融资。
　　那不就是‘打工仔’么？
　　温晓光不想当打工仔。
　　所以他要等有钱了再去。
　　陈北来来回回看了两三遍，随后打电话到中海。
　　他有个朋友，姓王，名王浩阳。
　　“喂，浩阳，是我。我记得上次你提过，湖安区那边有房地产企业和政府一起开班的创业中心是吗？”
　　“大哥，这都几点了……”王浩阳抱怨一下，然后说道：“是有一家，怎么了？”
　　“你明天帮我去看一下，租两间房。”
　　王浩阳瞬间从出租屋的床上坐起来了，“哥，你休息完了？要开始了？”