重生之完美未来(校对)第736部分在线阅读

　　小野正夫其实对赵浮生很欣赏，这个年轻人的眼光远远比绝大部分同龄人都要好。
　　身为一个专业投资人，小野正夫对于软银亚洲最近所投资的几个项目当中，最满意的，就是盛达科技。
　　如果不出意外，这份投资，将会为软银带来超出想象的回报。
　　而正因为如此，对于早早就把宝压在盛达科技身上的赵浮生，小野正夫就更加关注了。毕竟，这个年轻人，很有可能因为这个投资，成为中国国内最年轻的富豪。
　　可仔细调查了一番之后，小野正夫赫然发现，人家根本不需要等到盛达科技上市，单单是赵浮生旗下的未来投资所持有的几家公司股份，就已经足以保证赵浮生成为一个标准的亿万富翁。
　　“这是个天才！投资的天才！”
　　小野正夫给出了这样的评价。
　　也正是因为这个原因，小野对于赵浮生的关注，再次提升了许多。
　　他渐渐发现，赵浮生似乎对于互联网产业情有独钟，从最早的虚拟空间社区，到后来的导航网页，再包括现在的校内网。
　　在仔细研究了一下校内网的情况之后，小野做出决定，他要收购这个交友网站。
　　所以，这才有了今天这次会面。
　　但小野没有料到的是，原本他以为出其不意的事情，居然提前被董晨曦给猜到了。
　　眉头皱了皱，小野正夫看向赵浮生：“赵先生，我想，你或许没有明白我的意思，我们软银亚洲，准备全资收购校内网和他的研发团队。”
　　赵浮生呵呵一笑，看向董晨曦，很显然，他不打算回答小野的问题。
　　每个人的性格中，都有某些无法让人接受的部分，再美好的人也一样。赵浮生的性格其实很不错，但他这个人，一向吃软不吃硬，如果小野的姿态放的低一点，或许他能和对方聊几句，结果小野上来就摆出一副高高在上的样子，这让赵浮生相当的反感，自然也懒得理会对方。
　　他压根没想过自己这么做会不会得罪软银集团这个庞然大物。
　　如果你不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。只有等价的交换，才能得到合理的帮助——虽然听起来很冷，但这是事实。
　　和生意人谈交情，就好像和青楼女子谈感情一样，实在是太可笑了。
　　董晨曦的脸上挂着笑容，看向小野正夫：“小野先生，校内网是我们投资的一个交友网站，但我们十分看好这个网站，在互联网蓬勃发展的今天，交友类网站是大势所趋，无论是即时聊天工具的兴起，还是人们对于网络的使用更加深入，都代表着，对于年轻人来说，网络交友，将会成为最近一段时间乃至未来很长时间的主流。”
　　董晨曦的意思很简单，校内网是非卖品，你如果想要收购，最好拿出一点诚意来。
　　小时候刮奖刮出一个“谢”字还不扔，非要把“谢谢惠顾”四个字都刮的干干净净才舍得放手，和后来太多的事都一模一样。
　　人就是如此，不见棺材不掉泪，总是到最后时刻，才会承认失败。
　　小野正夫就是这样的人，在他的世界观里，任何一桩生意，只要还没到最后大家走出会议室的那一刻，就不算谈判失败。
　　一个合格的生意人，是不会轻言放弃的。
　　而任何一个所谓的非卖品，其实都只是借口罢了，只能说价格还没有达到对方所希望的位置。
　　想到这里，小野正夫笑了起来，看了一眼赵浮生，又看了看董晨曦，开口道：“赵先生，董小姐，我是带着诚意而来的，希望你们不要误会，我们软银集团，一直以来都十分关注互联网产业的发展，并且十分愿意帮助中国的互联网企业走上正轨……”
　　不得不承认，小野正夫的口才相当不错，或者说，人家能给走到今时今日的地位，自然是有几分真本事的。
　　赵浮生自问如果自己和对方正面交锋的话，估计根本撑不下来。
　　倒不是能力不行，而是真的对于这方面不是很擅长。
　　哪怕董晨曦，其实面对小野正夫也显得相当吃力，不过好在对方有求于己，总算还能撑得住场面。
　　现在的问题，已经从校内网是不是非卖品，转变成这种交友类网站究竟能够走多远，真实的价值是多少了。
　　很显然，在引导谈判话题这件事上面，董晨曦和赵浮生，无疑不是浸淫商场多年的小野正夫这样老狐狸的对手。
　　“董小姐，赵先生，恕我直言，校内网的潜力还是很不错的，但未来投资毕竟没有运作互联网企业的经验，我们软银集团，在这方面才是真正的专家。”小野正夫侃侃而谈，很显然，是吃定赵浮生和董晨曦的。
　　小野正夫觉得，自己这就是兵法里面所说的阳谋。
　　阳谋的可怕之处在于，并不是有多么的复杂，有多么的狡诈。
　　最重要的地方在于，你明知道对方是在算计你，却没办法改变什么，没办法破局。
　　阳谋不是谋，而是势！
　　造势，用势，借势，能见不能破，能明不能解。
　　因势利导，迎合大势，顺应人心，要知道人心都是贪婪的，做投资公司的目的是为了赚钱，小野相信，哪怕赵浮生再如何喜欢互联网产业，在金钱面前，也难以控制自己。
　　说白了，在唾手可得的利益面前，小野正夫不相信，未来投资的这两位当家人，还能控制住他们自己。
　　更何况，小野正夫刚刚的话，除了一手胡萝卜之外，同样也隐藏着某种威胁。
　　要知道，软银这个名字，在互联网领域，虽然号称是天使投资，但同样也有着不怎么样的风评。
　　“你不卖给我，我就投资你的竞争对手！”
　　这是那位曾经的世界首富孙正一的霸气宣言。
　　没错，软银如果投资一家企业被拒绝，那么只要他们看好这个行业，就会选择这家企业的竞争对手进行投资。
　　有钱，就是可以这么任性。
第1028章
对不起，您的好友是戏精
　　赵浮生以前听过一句话，叫做“一生败在太要脸，爱钱爱的不明显”，虽然有点俗，但倒是很有道理。
　　人有时候真的不能太遮遮掩掩的，因为越是那样，失去的就越多。
　　“小野先生，你这样说的话，我想我们没什么谈下去的必要了。”听完小野的话，赵浮生站了起来，冷冷的看着小野正夫：“校内网的发展前景你我都很清楚，我能把这个网站从无到有办到现在，自然也能继续做下去，如果你以为除了软银之外，没有人能够做好这件事，那我想我们之间，可能不需要再谈什么了。”
　　说完这句话，赵浮生转身就离开了会议上，竟然是拂袖而去的姿态。
　　小野正夫有点懵！
　　这什么情况，谈判不就是这样么，你来我往，唇枪舌剑，用气势用语言压倒对方。
　　可什么时候有因为对方说话让自己不舒服，起身就走的谈判对手啊？
　　目瞪口呆的看着董晨曦，小野正夫道：“这……”
　　董晨曦眨了眨眼睛，一脸为难：“小野先生，你大概不清楚，校内网的概念，是我们老板提出来的，你刚刚一直在贬低校内网，他可能心里不太舒服吧。”
　　小野正夫听到这话，顿时就明白过来。
　　在他看来，赵浮生的反应，应该是大部分公司创始人的正常姿态，他们不允许任何人诋毁自己的心血。
　　说白了，在每一个创始人的心里，自己创立的公司，就相当于自己的孩子，是容不得任何人说不好的。
　　“董小姐，请一定转达我的歉意，我并没有贬低校内网的意思。”小野正夫对董晨曦笑着说道。
　　董晨曦点点头，但却没有说话，这个时候，她很清楚，自己什么都不说最合适。
　　“董小姐，软银对于校内网，是很有诚意的。”小野正夫看着董晨曦，缓缓说道：“我希望，你们能够感受到我们的诚意，认真考虑我的建议。”
　　董晨曦点点头：“请放心，我们会认真考虑的。”
　　谈判到了这个时候，自然就要告一段落了。
　　亲自把小野正夫一行人送到门口，董晨曦这才转过身回了自己的办公室。
　　“走了？”
　　见董晨曦回来，赵浮生放下手里的茶杯开口问。
　　“嗯，我解释了一下，你是不能容忍他的话才生气的。”董晨曦点点头，对赵浮生一脸无奈的说：“你也是，走的时候干嘛那么突然，要不是你碰了我一下，我都不知道怎么配合你。”
　　没错，赵浮生刚刚离开的事情，根本就是故意的！
　　甚至于，就连董晨曦都没有发现赵浮生的用意，如果不是赵浮生在起身的时候故意碰了一下董晨曦的话，她也没反应过来，赵浮生居然会用这样的方式结束谈判。
　　“我不走不行啊。”赵浮生苦笑了起来：“咱们两个人都不是他的对手，再谈下去，我们肯定要被人家占便宜，与其这样，倒不如我直接掀桌子走人。”
　　这是没有办法的办法，毕竟和小野正夫这样的老狐狸比起来，无论是赵浮生自己，还是董晨曦，在商业谈判这方面，都显得太过于稚嫩了。
　　“是啊，那家伙，实在是太有经验了。”董晨曦对于赵浮生的看法深以为然。
　　不得不承认，小野正夫真的是个老狐狸，整个谈判的节奏被他掌控的非常好，自己也好，赵浮生也好，都占不到半点便宜，反倒是被他牵着鼻子走。
　　“不过没关系，他应该想不到，我们从始至终，就没有打算把校内网留在手里的意思。”赵浮生笑了起来，这是他最大的底牌，也是小野正夫打破头都想不到的地方。
　　换做任何人，都不会想到，赵浮生竟然从始至终，都没有打算把校内网留在自己的手里。
　　“你的心理价位是多少？”沉默了片刻，董晨曦对赵浮生开口问。
　　这个是很关键的问题，谈判归根结底，其实就是双方的利益博弈，不管是赵浮生也好，还是小野正夫也罢，说到底，他们就是在不断地试探彼此的底限，一旦对方的底限被探明，那么根据自己这边的利益需要，给出合适的价格，这才是谈判的最终目的。