重生之完美未来(校对)第2024部分在线阅读

　　作为未来投资的负责人，她和詹姆斯打交道的时候很多，两个人在投资市场也有过交手，自然知道詹姆斯的难缠。
　　那家伙看上去似乎不善言辞，可事实上，在中国的投资市场，詹姆斯绝对是个非常可怕的人物。
　　一个美利坚人，能够做到精通中国文化和语言，可不是那么容易做到的。
　　“怎么样，对优步的调查如何？”
　　赵浮生笑了笑，没有再说詹姆斯的事情，而是对董晨曦问起了优步的事。
　　董晨曦点点头，把资料递给赵浮生道：“你看看吧，从资料上来看，这家公司的前途确实还可以。”
　　“噢？”
　　赵浮生有些意外，随手接过资料看了起来。
　　优步出现之前，在美利坚打车基本靠人品，伸手拦车基本是不可能的事情。
　　乘客需要提前打电话约车，有时甚至有被放鸽子的风险。
　　如果是赶飞机的小伙伴建议预约专业送机服务公司。下车后司机还会主动提醒乘客要给一定数额的小费。
　　在整个叫车过程中，大部分时间浪费在等待司机的过程里。
　　而针对美国传统出租车行业的痛点，优步带来了颠覆性的解决方案。他们在程序中能清晰地显示附近车辆的供应情况，用户能精准地追踪车辆的信息。等待车辆的时间由过去的至少半小时压缩至五分钟，更值得称赞的是支付流程变得更简单。
　　优步受欢迎的原因不止是开发了一款解决痛点的产品，更多的是它把人们从一些列繁琐过程中解放出来。
　　过去临时叫车服务对用户来说是一场噩梦，而现在则是一种享受。过去支付过程总是让人感觉不快，而现在一切则变得自然流畅。
　　实现这一切，客人只需轻按屏幕即可完成。
　　从这个角度来说，哪怕是赵浮生，也不得不承认，优步做的很棒！
　　“怎么样，是不是很棒？”
　　董晨曦笑着对赵浮生问道。
　　赵浮生点点头：“是啊，很厉害，你看他们的推广策略，首先通过赞助科技团体组织的线下活动方式发展了第一批种子用户，同时在活动期间为种子用户提供免费出行服务。这群种子用户喜欢接纳新鲜事物，他们能很快掌握程序的使用方式，最重要的是他们喜欢用科技的方式提高生活质量。”
　　“是啊，然后这些人就成了他们的用户，并且还会帮他们宣传。”
　　董晨曦笑道：“而且，他们让那些兼职司机赚到了钱，一天几百美金的收入，比做程序员都高，很多人都愿意成为这种兼职司机。”
　　赵浮生点点头，继续看了下去。
　　不得不说，优步的营销策略，是真的很有一套。他们选择了针对本地文化习俗和法规制定推广方案。
　　增长团队通过建立本地化增长模型发现夜生活、节假日活动、天气情况和体育赛事等因素会影响推广的结果。
　　以芝加哥为例，这座城市有着丰富的夜生活和频繁的大型体育赛事，但是这座城市的天气不是很理想，所以优步的团队针对芝加哥天气不好这个问题，专门给予了相应的照顾。
　　而由于对城市特点的精准把握，芝加哥的增长速度是普通城市的两倍。
　　还有，他们经常搞一些活动，例如普通用户送十块钱打车券、夏天送冰淇淋、情人节送花、烧烤送食材和免费八小时接送美式橄榄球球员服务。
　　其中最花哨的要属预约直升机服务，乘坐费用很低，人均一百欧元，时间为一个小时左右。
　　“厉害啊！”
　　许久之后，赵浮生放下自己手里的资料，对董晨曦笑道：“这优步的创始人，还真是有一套。”
　　“确实，不过我不太明白，既然如此，那为什么红杉资本那边，却不看好这家企业呢？”
　　董晨曦不解的对赵浮生问。
　　赵浮生想了想想，笑了笑道：“我估计，可能是因为变现的问题。”
　　“变现？”
　　董晨曦有些诧异。
　　赵浮生点点头：“在互联网的世界里，免费模式是最常见的商业模式。心理学家经过反复实验证明人们对免费的事物没有抵抗力。
　　同样是量瓶水放在你面前，除了标价不同其他条件基本一致。其中一瓶标价一块钱，另一瓶标价是免费。你会选择哪瓶水？”
　　董晨曦一怔，随后明白了赵浮生的意思。
　　还真别说，这个道理，用在优步上，真的没错。
　　优步的首次注册用户能获得二十元乘车券，而且用户无需绑定银行卡。
　　当一切注册门槛被扫除，顾客没有理由拒绝这种免费的午餐，优步的司机甚至主动推荐乘客使用免费优惠券。
　　从深层次看，优步目标不仅是为了获取用户，更多是为了改变人们观念中根深蒂固的出行方式。人的固定习惯一旦形成就很难改变。国外的科技公司喜欢给用户一段免费试用期，通常是七到三十天。
　　试用期过后，用户可以自行决定是否付费使用。申请试用期前，用户被要求绑定个人支付信息。试用期间，如果用户对产品满意，可以一键完成授权支付。
　　但问题在于，这一系列的行为之后，平台想要盈利，却不是那么容易了。
　　大量的免费活动，固然招揽了顾客，但同样的，这家公司的发展实际上，也受到了限制。
　　这恐怕才是真正让红杉资本对于这个公司望而却步的原因。
　　“不过从长期投资来说，还是可以尝试一下的。”
　　赵浮生笑了笑，对董晨曦道。
　　“长远投资？”
　　董晨曦秀眉微蹙，很明显不是很理解赵浮生的意思。
　　未来投资不是没有长期持有过一家公司的股份，比如景东乃至于脸谱，在赵浮生的手中也有很多年了。
　　但赵浮生可从未用这样的语气和口吻说过。
　　根据董晨曦自己对赵浮生的了解，她怎么想都觉得，赵浮生这家伙，分明就是不看好优步今后的发展。
　　到底是怎么回事呢？
第2260章
谈判技巧
　　赵浮生不是不看好优步的发展，他真正不看好的，是这家企业未来的估值。
　　当然，现在他肯定不会说什么的，毕竟这件事和自己关系不大。
　　说的直白一点，赵浮生根本不在乎优步未来的价值，他考虑的，是自己如何在这个事情当中，获得最大的利益。
　　“这样吧，你联系一下优步。”
　　赵浮生想了想，对董晨曦说道：“我们注资五千万给优步，要求百分之五十以上的股份。”
　　“好。”
　　董晨曦点点头，对此倒是没什么意见。
　　虽然这是詹姆斯主动联络他们要做的项目，但这种事情在投资领域，实在是太正常不过了，詹姆斯没能力投资，赵浮生有这个能力，那他就有资格去联系优步方面。
　　至于接受不接受，那是优步创始人的问题。
　　“对了，你真的打算要百分之五十的股份？”
　　刚准备离开，董晨曦忽然停下脚步，对赵浮生问道：“我要是没记错，这家公司，现在刚刚开始天使投资。”
　　“哈哈，漫天要价，坐地还钱嘛。”
　　赵浮生一摆手：“你就先把要求提出来，人家同不同意的，再说。”
　　董晨曦莞尔，闹了半天，这家伙是打算先吓唬吓唬对方再说。
　　不过这倒是也符合她的想法。
　　毕竟从资料上来看，董晨曦其实还是很喜欢这家公司的，她并不像赵浮生那样，不看好公司未来的发展。
　　董晨曦觉得，优步的思路很正确，最起码，这家公司上市应该问题不大。
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　　董晨曦的行动效率很快，没过多久，就联系到了优步的创始人，并且把赵浮生的意思转达给了对方。
　　出人意料，对方的反应居然很热烈。
　　“什么意思，要见我？”