都市超级医圣(校对)第663部分在线阅读

　　“裴掌柜你只管去忙吧，我带葛长老熟悉熟悉。”秦雅英见两人互相打过招呼后说道。
　　“那好的，家主，葛长老，玲儿姑娘你们请便，有事情随时叫我。”裴掌柜躬身退下。
　　一楼因为是针对普通人的药堂，自然没什么好看的，裴掌柜退下后，秦雅英带着葛东旭直接往二楼走。
　　二楼装修得比一楼豪华了许多，但却空空荡荡，只有一个顾客，而刚才一楼，虽然生意也很清淡，但好歹不时也有一些来抓药和看病的顾客进进出出，两个坐堂医生面前也是有两三个病人在排队等着的。
　　而二楼在葛东旭三人上来之后，就连那唯一的顾客什么都没买便走了。
　　秦雅英见状黛眉皱了起来。
　　秦雅英黛眉微皱时，一位男子走了上来。
　　这位男子年纪大概在七十岁左右，只有单条腿，拄着拐杖，脸上爬满了蜈蚣一样的伤痕，极为恐怖渗人，他一出现，整个二楼似乎都变得阴森森起来。
　　“家主！”男子拄着拐杖，直挺挺地站在秦雅英面前，面无表情地打招呼道，声音透着一丝阴冷。
　　“拓跋长老，这位是新来的客卿长老葛东旭葛长老。葛长老，这位是我们秦家的唯一大药师，也是我们秦家的客卿长老，拓跋冷大药师。当年我父亲要是不以貌取人，把他送去平桓城，也就没有今日庄羽然那厮的养虎为患了。”秦雅英替双方介绍道，只是看到拓跋长老，想起他的忠心耿耿，再想起庄羽然却是难免有些感慨。
第一千二百零五章
牛刀小用
　　“拓跋长老幸会了。”葛东旭客气地拱拱手。
　　“葛长老。”拓跋冷只是面无表情地点了点头，声音中依旧透着一丝阴冷，似乎欲拒人以千里之外。
　　“葛长老莫见怪，拓跋长老面冷心热，他就是这样的性格，对谁都一样。我们百药堂原本有一位炼丹师，三位炼药大师，结果只有拓跋长老不为所动留了下来，否则也不用那陆角陇来秦府讲收购的事情，我们自己就要直接关门了。”秦雅英说道。
　　“岁寒知松柏，患难见真情。路遥知马力，日久见人心。拓跋长老这样的人最值得敬佩，我不会见怪的。”葛东旭点头道，看拓跋冷的目光闪过一抹欣赏和思索之色。
　　“可惜老朽才疏学浅，不堪重用！”拓跋冷道，满是伤疤的老脸露出一抹苦笑，显得越发狰狞阴森。
　　“拓跋长老不要这么说，你肯留下那就已经是对秦家最好的支持。至于这百药堂的生意如此冷清却是怪不得你，那玄草堂有四位炼药大师，还有庄羽然这个叛徒坐镇，拓跋长老也是独木难支啊！”秦雅英幽幽叹气道。
　　“其实百药堂生意冷清，不全是拓跋长老独木难支的原因，还有一个很大的原因是经营的问题。如果百药堂的经营策略用得好的话，生意就算比不过那玄草堂，也绝对不会差到哪里去。”葛东旭插话道。
　　“百药堂有两百年的历史，一直都是这样经营的，不仅百药堂如此，其他的药堂其实也都差不多，依葛长老的意思，莫非改变一下经营方式，就能让百药堂生意好起来？这怎么可能？那玄草堂可是有一位炼丹师坐镇呢！”秦雅英闻言惊疑地看向葛东旭。
　　“真要用心去做，是没有不可能的！”葛东旭闻言面露自信的微笑。
　　如今的地球早已经进入商品经济高度发展阶段，而这里，葛东旭刚才一路走来，却发现还停留在封建社会的自然经济，商品经济还处于萌芽阶段。
　　而葛东旭是什么人？他在读高中时，大部分的学生还只会向家里人伸手要钱，只知道埋头读书时，他已经开始钻研经济学，投资办厂、买地，不过几年时间就创办了几家大公司，成为华夏国暗中不为人知的真正首富。
　　虽然葛东旭后来一直做的是甩手掌柜，也谦虚地说自己不会做生意，但一个眼光这么准，能创办下好几家大公司的幕后老板，他又岂会真的不懂做生意？
　　毫不夸张地说，葛东旭那绝对是商业天才！
　　如今葛东旭这位来自商品经济高度发展社会的商业天才，来到还处于封建社会自然经济阶段的地方，真要想挽救一下区区一家药堂，那还不是牛刀小用！
　　“此话怎讲？”秦雅英见葛东旭一脸自信的表情，不禁越发惊疑，而拓跋冷已经皱了起眉头，看向葛东旭的目光已经带着一丝不善。
　　他这人出身贫寒，自幼遭受过许多苦难，向来沉默寡言，最不喜欢玩嘴皮子的人。
　　“沧溟城又不是国都平桓城，又有多少人买得起丹药？庄羽然大多数时候不过只是个摆设和招牌，大部分人买的其实都只是普通的汤药、膏药或者药丸，而这些玄草堂有的，我们百药堂也有，想来同样的价格，同样的药物，我们的质量也不会输给他们玄草堂吧。”葛东旭说道。
　　“那是当然！”拓跋冷傲然道。
　　“那不就得了？玄草堂有的药，我们也有，无非玄草堂多了庄羽然一个招牌而已。”葛东旭说道。
　　“可人们就是认准这个招牌啊！”秦雅英苦笑道。
　　“那是因为你们百药堂其他地方都跟玄草堂相差无几，那玄草堂多了庄羽然这个活招牌的优势，玄草堂一宣传，这优势自然就无限扩大。都是同样的东西，同样的价格，甚至看病购物环境也差不多，是我，我也选择玄草堂啊！”葛东旭说道。
　　“你的意思是打价格战？这个方法我们早就用过了，只是进行了一段时间，我们就放弃了。一方面是价格过低，时间一长我们撑不住，另外一方面国有国法，行有行规，我们定价过低，南澜国其他地方的药堂是会有意见的。”秦雅英摇头道。
　　“你看这个补元清神灵丸，你们这售价一瓶是一千枚金币，如果改成九百九十八枚金币应该不算打价格战吧？”葛东旭闻言指着柜台里一瓶适合练气八层以下修士服用的药丸问道。
　　“一千枚金币的灵丸，只是减了两枚金币，自然不算价格战。”秦雅英闻言不假思索道。
　　“那这个五百枚金币，改成四百九十九应该也不算吧？”葛东旭又指了指另外一种药物，说道。
　　“当然不算。”秦雅英回道，只是这回脸上已经带上了一丝困惑之色，不知道葛东旭问这些话到底用意何在。
　　“既然这样，那就将这些整数定价的药物全都去掉几个金币。楼下的药物也是一样，一个金币的就改成九个银币。”葛东旭说道。
　　“为什么？价格定成整数清清爽爽的多好算账啊，你这不是没事找事吗？”秦玲儿立马就叫了起来。
　　“是啊，葛长老，我也觉得玲儿说的有道理，你这做法实在让我有些不解。”秦雅英也黛眉微皱道。
　　“大小姐要是信的过我的话，就按我的来做，其实也费不了多少事情。至于为什么这么做，等过段时间，我再跟你道明，如今说了也是白说。”葛东旭微微一笑道。
　　如今地球上的零售超市针对顾客求廉心理，采用“低一阶梯”的价格定位法，早已经不是什么秘密。
　　比如一千块钱的商品，商家定价为九百九十八元，不让顾客意识到这物品其实已经上千块了，这样顾客就比较容易接受。
　　当然还有什么顾客会感觉单数比双数少，零头比整数精确，使顾客感觉到商家定价准确，心里产生一种信任感。
　　这些都是地球上一些机构专门对大量顾客进行心理学测试后得出来的结论，葛东旭如今自然没办法跟秦雅英她们解释这些价格的微妙改动能改变人们对商家的看法，能让人们更愿意掏钱购买，他就算这样解释了，估计秦雅英她们也是不会相信。
　　既然这样，自然一切还是等结果出来，再把谜底揭开更有说服力。
　　“我自然信得过葛长老，而且这也确实只是小事一件。”秦雅英虽然心里还是觉得葛东旭这是多此一举，但葛东旭毕竟是客卿长老，他既然开了这个口，又是小事一件，秦雅英自然得卖他面子。
第一千二百零六章
元石
　　“还有楼下的药物，挑几种价格比较低，又是比较寻常，人们相对要经常用到的药物，按成本价出售。我想我们百药堂的主要利润应该是在二楼，楼下挑几样低价格药物按成本价甚至稍微亏本一点出售，百药堂应该还是耗得起吧？其他地方的药堂应该也不会有什么意见吧？”葛东旭见秦雅英接受了他的建议，继续建议道。
　　“我说葛长老，你葫芦里到底卖的是什么药啊？既然你都知道我们的主要利润是在二楼，去折腾一楼的药物干什么？再说了，那种药物便宜一点，除了那些无法修行的普通老百姓会看得上眼，那些有修为在身的人，谁会去多看一眼啊！”秦玲儿直翻白眼道。
　　葛东旭没有回答秦玲儿，只是微笑地看着秦雅英。
　　他刚才的建议，在心理学上叫“晕轮效应”，超市往往就喜欢使用这方法。将食品、日杂等生活必需用品价格定得低一些，让顾客形成这家超市价格比较便宜的印象，然后不自觉地以为所有东西都便宜，再然后超市自然就可以从其他定价高一些的物品，把损失给弥补回来。当然这样做的好处，还可以聚集人气。
　　这些葛东旭自然也没办法跟秦玲儿她们解释。
　　“我们秦府这点钱还是折腾得起的，就按葛长老的说法办。”秦雅英虽然心里也直犯嘀咕，但既然前面都已经答应下来，这后面自然也就没必要再去计较。
　　倒是那个拓跋冷看不过去，冷哼一声，竟然连招呼都不打一声就直接拄着拐杖走人了。
　　“葛长老别介意，拓跋长老就是这样的人。”秦雅英生怕葛东旭恼火，连忙解释道。
　　“我不是小心眼的人。”葛东旭微微一笑，然后又提了几点建议，包括隔三差五来个特价促销，店伙计着装，服务态度等等。
　　秦雅英虽然不以为然，但还是都一一答应了下来，并且还特意叫来了裴掌柜，把葛东旭的建议告诉他，让他今天就着手进行。
　　裴掌柜虽然是商人，但生活的环境还是限制了他的见识和想象力，所以他也不懂葛东旭这些建议有什么名堂。不过既然家主要他这么做，他一个小小掌柜自然只能照做。
　　这些事情说完之后，葛东旭在二楼里转了一圈。
　　发现二楼的柜台里，除了摆放着药师制作的成品药，还有不少直接出售的珍贵药材，甚至一品、二品灵药都有，二品以上的灵药倒是没有。
　　不过饶是如此，葛东旭绕了一圈之后也是忍不住大大感慨霍林洞天的富饶。
　　要知道在华夏国，哪个门派要是有灵药不是小心翼翼地珍藏起来的？谁又舍得拿出来卖？而这里呢，只是南澜小国下面的一个城市药堂，这一二品灵药就堂而皇之地摆放在柜台里售卖。这要是放在华夏国，根本是不敢想象的事情。
　　当然灵药的价格是不菲的，而且不是以金币来计算，乃是以元石来计算。
　　葛东旭问过后，才知道元石就是他在东海秘境所得的灵石。当时他见那玉石里面有灵气就自己把它取名为灵石，直到现在才知道，原来它的真正名字叫元石。
　　银币、金币还有元石都是南澜国乃至其他国家的硬流通货币。
　　银币和金币一比十的兑换，而金币和元石的兑换比率却高达一比一千。
　　由此可见，对于修真者而言，世俗的钱财远远比不了可以拿来修行的元石。无非很大一部分修真者还生活在世俗中，也需要衣食住行，还需要从凡人手中收购他们寻找到的药材和元石，所以他们同样要用到金币和银币，这才使得金币和银币在他们之间也能使用。
　　通过聊天，葛东旭还知道霍林洞天的元石来源有两种途径。
　　一种是挖掘元石矿脉，另外一种则是猎杀元兽。
　　元石矿脉是深埋地底的一些含灵气物质，历经无数年变化形成的，这让葛东旭联想到了地球上的能源石油的形成过程。
　　元石矿脉像秦家这种实力的家族是没资格开采的，一经发现就要上报皇家，如果只是很小型的矿脉，皇家可以直接自己派人开采，稍微上了点规模的就要上报尸魔宗。尸魔宗就会派人来监督开采，所有从矿区里出来的数目都要经尸魔宗的监事清点，尸魔宗拿去大头，小头留给皇家作为辛苦费用。
　　而元兽则是一种特殊的禽兽。
　　元兽分天、地、玄、黄四大级，每一级又对应着修真界分小阶。
　　黄级分十二阶，对应的是练气十二层。上次葛东旭刚来霍林洞天时看到的黑羽铁爪元鹰，便是黄级十一阶元兽。
　　玄级元兽相当于龙虎境，分九阶。