咸鱼的自救攻略(校对)第694部分在线阅读

　　其中黄团的事迹对小康高管来说莫不谙熟于心，反而比较关心Zoom。然而楚垣夕居然并不看好Zoom能挺住。
　　要知道硅谷的竞争环境虽然同样惨烈，但是从顶层设计上，比较注重创新和对创新势力的保护，投资营商环境不像国内这么丛林化。换言之同样贵为巨头，微软、脸书不能像企鹅和阿里一样为所欲为，严苛的法律划下了比较高的底线。
　　因此他们是比较看好Zoom突出重围的。
　　而且远程会议值钱啊。原本很多人不明白为什么巨头都要发力于远程会议，比如说百度没有下注远程会议而头条系早早下注，所以BAT里的B换成头条系的呼声越来越高。但是后来发现，这玩意绝对是卧槽级的，特别是在不那么重视用户个人隐私的国朝，因为即使完全免费的用户都有着巨大的价值。
　　但凡使用远程会议的人，标签都特别清晰，什么公司的，什么岗位的，系统统统轻松知道，甚至还能知道你的状态，比如最近比较缺钱。然后当然是精确推送广告，而且是高客单价广告，比如保险、互金放贷之类的。
　　此外还有教育，利润极为惊人。比如说免费提供K12网校们使用，用完了立刻知道谁是精准客户，把其它K12的广告投给他，就问你服不服。
　　这就是Zoom被多数人看好的原因，独角兽蜕变为小巨头指日可待。只听廖星星问：“老楚，你都说了能否冲出去要看护城河深不深，Zoom光2020年一季度，用户数从一千万暴涨到两亿，吃到全球最大的红利，没有之一。用户体量肯定算是护城河了，这还不够深吗？”
　　“呃，你得看这个红利是怎么吃下去的。”楚垣夕当然知道Zoom的惊人数据，去年以财务投资的名义买纳斯达克的股票之后看着百度死样活气的样子，他一直后悔当时怎么没买Zoom。“那是一个特别重销售的公司，靠的是强大的销售基因，做ToB吃掉的这个红利。明白？”
　　“不明白啊，云服务中ToB销售不是非常重要吗？”
　　廖星星毕竟是搞运营策划出身，走地面是一把好手，但是即便是最早一拨被提拔为小康副总的，对经济的深入理解还是没有成为强项。他现在是常驻南方，在即将开始的加盟大作战中统管南方十几个加盟城市。
　　另一边梁可年早就听懂了，但是又不好插话，这个表演的舞台应该是属于楚垣夕的，当下属的怎么能抢老板的风头呢？
　　但是袁苜抢起来毫无压力，而且很难得，她居然也听懂了：“哎呀小廖，重销售就没壁垒啊，你靠销售建立起来的关系，巨头随便挖挖就挖开了，挖你的萝卜不打商量。”
　　其实Zoom的ToC业务也不少，有能力直接面对用户，但是早早就在许多国家建立实体销售机构，专啃B端企业，开拓以大型公司和组织为主的客户群体。在国朝则通过渠道代理商进行销售。
　　这种模式也就是在海外还能坚持一阵，换到国朝这边只要巨头们发力，最多一个月，B端用户统统都被蚕食掉。
　　至于C端用户，微软一出手就是全免费，Zoom的“免费使用，增值付费”的策略立刻相形见绌，用户附加值这么高，还收费？天理何在？良心何在？
　　只是这么一说，糊涂人虽然明白了，但明白人又糊涂了，梁可年立刻问袁苜：“那小康是靠什么建立壁垒的呢？”
　　小康怎么干的，这一年来梁可年倒是都看在眼里，确实不是以销售为主打，要说起来，应该算是以补贴为主打。但是以补贴用户为主打不是护城河更浅了么？还不如销售呢。这就好像阅读行业里的免费小说读者和付费小说读者的区别，免费小说读者的粘性多低啊？不持续投入巨量的买量经费死的要多惨有多惨，最终变成给广告引擎打工的。
　　这个问题袁苜是必须犹豫一下的，好在很久以前就跟楚垣夕聊过，有印象，因此简单回忆一下答道：“靠功能，按移动互联网里的行话叫做‘产品’，城市宝藏、健康币这些类型的我们称之为产品，靠这些产品的功能建立壁垒。”
　　但梁可年下一个问题还是把袁苜难住了：“那巨头们仿照小康的产品做起来不就把护城河填平了么？”
　　这话把小康的大兵小将们全都问住了，其中有人脸色难堪，因为距离楚垣夕所谓的安全边界可是越来越近了。按他的说法，3月份之后别人复刻本方功能开发和数据积累基本上就差不多了。
　　填平护城河之后呢？小康当然是已经远远的跑到了前边，但巨头之所以被人视为巨头就是只要一发力速度就飞快。如此，对小康来说岂不是就变成了到底是自己先发展为小巨头，还是先被巨头追上的局面？
　　这个心态很微妙。如果是去年这个时候，有人告诉他们，小康有机会和巨头赛跑，小康先跑一阵，巨头追上了就会嘿嘿嘿，追不上则变为新的巨头。那么他们大概会非常兴奋。
　　但是时间到了2021年的春节前夕，小康已经连续经历了几次大成功，这群管理层一个个也变成了骄兵悍将，享受了各种高光时刻，信心百倍。这个时候忽然有个家伙告诉他们，没有任何区别，跟以前一样，被人追上了还是要被按在地上摩擦，心态当然不美丽。
　　楚垣夕一看终于该自己说话了，不然这次愉快的聚餐就可能变味，必须给小康的管理层们注入信心才行呀！
　　“袁苜的表述不对。”他一抬手，“确实，我在小康内部说过类似的话，是我们先撞线还是巨头先追上并且超过我们，再阻断我们的去路。但是那是老黄历了。小康从来也没向销售倾斜过资源，就是因为这样无法形成更高的壁垒。所以后来我们更重视品牌建设，不断强化小康这个牌子，现在我们的品牌才是护城河，但是有别于传统企业。”
　　很多人一听这“有别于传统企业”就感觉有故事，果然，楚垣夕接着说：“传统企业建立品牌靠广告和产品，但是我们靠的是互联网产品。就像袁苜刚才说的，靠妖异都市、小康云这些产品，对互联网用户输出我们的品牌。就连去年上交的社区管控APP我们也要求了开屏动画的署名权。
　　便利店卖零食饮料很难建立品牌，我们就算靠品质生活系列也是独木难支，跟那些老牌的食品饮料大厂比不了，只能是给用户增加一些选择，因此必须要靠互联网产品。明天正式上映的《我服了》也是一个样，都是在加深小康这个品牌的价值和印象，这才是可以用来进行防御的壁垒。”
　　一群人顿时恍然大悟，万万没想到楚总居然在不经意间早已布下了如此恢宏的计划，而且从来都不秀……只听薛建华喃喃的说：“那岂不是说，《我服了》成功了我们就是小巨头了？”
　　楚垣夕面露姨妈笑：“不成功我们也是，只不过晚几天而已。”
　　铃木裕老爷爷始终站在比较外围的地方，看楚垣夕挥斥方遒目光一直跟随。
　　楚垣夕是时而带动其他人的情绪，时而适时的退出话题，把空间留给别人，时而愉快的加入一场新的讨论，也做一些总结陈词性的发言。
　　只不过他的陈词使得老爷爷有点尴尬，说的是：“我非常高兴的就是直到今天，两家公司的高级人才始终没有人离开。在创企之间的人才流动是很常见的，但是各位都能恪守岗位。能和大家继续共事让我十分欣慰。”
　　并不是因为知道是哪些要离职的人被楚垣夕拉住了进行孵化创业才让铃木裕尴尬，而是他准备提出辞呈了。
　　如今《罗马之敌》的主体工程已经结束，从引擎的使用到资源优化等等全部ok，能够适配所有靠谱或者不靠谱的玩法，满足于文辉经常天马行空的需求。包括“破坏游戏场景”这种表现，也能够在游戏中实现和恢复，debug之类的工作也都大功告成，下面的工作完全可以交接给普通攻城狮继续进行版本更新和维护。
　　要知道一款大型长寿的游戏可以运营十多年，他肯定不会等到《罗马之敌》未来许多年之后关服了再退出，他和这款游戏谁的余生更长还不一定呢。而且除非出现什么重大的变更，比如换引擎，否则也不需要他和他所带领的团队继续做低效而无意义的重复劳动。
　　因此是时候要求楚垣夕完成承诺了，他要回国继续开发《莎木》系列，而且迫不及待，甚至等不及看到小康的成功和巴人的IPO了。
　　楚垣夕也看见老爷爷有话想说了，关于这位老爷子，去年还有一件趣事。那是在去年的年中，游联网上线、健康币正式纳入云区块链的版图之后，铃木裕爷爷做主机游戏的老东家释迦也紧随其后发布了“雾游戏”计划，被外界笑称为我们连云游戏还没搞明白是怎么回事呢，您这连雾游戏都出来了……
第1183章
毕其功于一役
　　但实际上这个计划深得网红商业的角度看简直深得精髓，也就是“发明概念，冠以头衔”。
　　实际上释迦要做的项目和小康云差不多。只不过小康云是收集用户手机的闲置算力，而释迦是调集岛国各个街机游戏厅的游戏机的闲置算力。街机也有CPU和GPU，当然也可以贡献算力。
　　因此当铃木老爷爷看到老东家的计划时，当时就震惊了，还看到他们那边著名的科技记者称之为“震撼业界”，立刻跑来问楚垣夕：是你抄他还是他抄你？
　　楚垣夕乍一下还听错了，听成了“你扫他还是他扫你”，心说老爷爷怎么急匆匆的跑来跟我聊二维码支付？
　　结果说清楚了之后楚垣夕哈哈大笑，因为雾计算的概念早就有，学术领域已经讨论多年了。云计算就是算力集中在云端数据中心，雾计算就是算力以分布式的方式散落在地表，去中心化。只不过为了方便，现在都统称为云计算而已，反正都是用户通过网络传输计算结果到本地，至于是云算的还是雾算的根本无所谓，总之不是自己设备算的。
　　他记得当年上大学的时候进实验室做论文，那时候实验室里的师兄就搞过个人电脑的Cluster，把实验室所有人的电脑连起来使用闲置算力，这就是雾计算的雏形。而且还说这种技术2005年就已经很成熟了，很多实验室都是这么搞的，不然要计算的东西太多，老板又不舍得给配工作站，靠自己一台个人PC根本算不过来。
　　后来到了2015年的时候，思科、戴尔、微软、ARM和普林斯顿大学还成立了雾计算联盟来着，这个技术从诞生到落地的周期确实很漫长，但是一路上都有人在钻研。
　　要不然原世界中楚垣夕创建小康的时候为什么敢于以区块云为健康币的载体呢？这是小康的核心价值之所在，没有理论基础的支撑怎么可能？楚垣夕敢，投资人也不敢啊！
　　云计算行业前期投入高、回报周期长是行业属性决定的，再插入还没有被人验证过的新技术，要冒极大的风险。不过原世界的小康本来就是各种冒险，新锐玩家为了后来居上必须要冒点险，什么都没有，还不愿意冒险怎么可能成功呢？
　　但冒险也分怎么冒，无脑瞎莽也是冒险，有理论支持的情况下趟前人们没有走过的路也是冒险。赌5G时代可以收集用户手机算力就是楚垣夕向投资者所描述的冒险。
　　因此原世界的小康成了全球第一个把此项技术进行大规模落地并且实现商业化，跑通商业逻辑的第一家，带来了不小的价值。这也是楚垣夕原世界中一直渴求健康币上链的原因，区块结构正好是分布式计算的集大成者。为此小康始终坚持着相关技术的研发，投入了不菲的费用，只是还没守到开花结果。
　　没想到重来一回还是抢到了第一，落地速度领先释迦一个身位，而且技能树上结出丰硕的果实。只此一条就值得写十篇爆文，曹翔不但要申领国内的科技奖项，其实也有资格去国际上拿奖，最近接Unix用户协会、ACM通信网络旗舰会之类的国际顶会邀请接到手软。
　　实际上释迦做的这件事情也正是为什么楚垣夕一看见冯钦的共享街机计划就激动的原因，因为简直太适合小康了！这是给个机会一鸡两吃，既推广了移动支付，又散布出去很多“区块云算力提供机”。
　　这些由小康下代工单打造的设备当然可以适配小康的区块云要求，因此共享街机闲置的时候就是一个个矿机嘛。连电钱都是由商场、餐厅、KTV之类合作单位买单的，还能让他们感到一个客户打一局能赚八毛钱很爽，简直深得白嫖的精髓。
　　因此表面上看，共享街机计划是小康的又一次撒币行为，一单八毛小康分文不取，都给合作的商家，使得之前在这个领域内做过推广投过本钱的小玩家们骂声一片。
　　然而，虽然他们都骂疯了，也不能动摇小康决心之分毫，因为我们明明是赚钱的。店家也很高兴，对他们来说无非就是一单收入从一块钱变八毛，但客流量增加好几倍啊！
　　只不过小康作为举着屠刀的人，没必要跟待宰的羔羊们解释为什么我们的刀能赚钱，这太假惺惺了，还不如给个痛快。
　　时至今日，小康的街机已经开始向外分发了，几大运营区域都开始扩散，但是还称不上是大规模的推广。至于加大力度，就等春节之后吧，前面没加大力度不是等着《我服了》上映么？
　　这叫形成共振，毕其功于一役！小康的连招就像多普勒效应一样，所有效果汇聚在这一个点上集体爆发。
　　只是铃木老爷爷要求功成身退还是比较让人伤感的，但也确实到了可以分手的时间。当初承诺他的，无非是一笔投资罢了，用于开发《莎木4》，对目前的巴人集团来说完全不是问题。
　　他是一位优秀的游戏架构师，不但带领团队为于文辉的项目开发承担了最不容易实现的部分，而且从游戏架构本身也给于文辉提供了很多非常好的建议，从设计到实现，整个《罗马之敌》中都有这位老爷爷的影子。
　　实际上本次开发之旅对铃木裕和他的团队也有很正面的价值，至少从信心上是如此。《罗马之敌》已经开始赚钱了，虽然付费点被砍到接近于无，但是只要有付费点就可以录得收入，只要玩的人多了就必然有收入。整个项目的数据，对他也是完全开放的，因此整个过程对他来说也算是另一种理想和现实的碰撞了吧？
　　声叔对此还有另一番解读，说铃木裕之于《罗马之敌》就好比是写手替别人代笔捉刀一样，书写的是别人的作品，未来的成功，所有利益都是别人的，但是自己在执行过程中得到了另一种感受和体验，非常独特的体验，很容易在某个方面得到提升。
　　楚垣夕对此不置可否，因为职场中本来就是这样的，给别人打工就意味着别人得到你的剩余价值，而你得到工资以外的部分只能是经验或者教训。
　　这也是为什么对于毕业生来说最好进入大公司的原因，进大公司虽然不见得起薪比去小公司多多少，但是框架大，接触面就广，就算是被动获取经验，获得经验的管道也宽。而小公司则不然，基本上进来就是囿于一个狭小的圈子，除了所做的工作接触不到什么外界的有效信息。这种差距一开始不明显，六个月以上就会非常显著。
　　想来，于文辉今年再做校招，应该会比去年容易的多吧？
　　时间很快来到大年三十，这是欢乐祥和的一天，也是血雨腥风的一天，特别是小康生活做发行欺负小朋友，点映期间抢排片最高的一天抢到了21%的夸张数据的情况下。
　　春节档之前的一个档期历来都是电影人的边角料，不会有什么大作。《我服了》以点映的名义冲进这片盆地之后一通翻江倒海，拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，把点映搞得比正常上映的排片还高，这还是票房正常分账的情况下，会产生什么效应？
　　效应就是圈内圈外无论刚被《我服了》打过的，还是要上春节档的，全都不错眼珠盯着排片。毕竟春节档看的就是排片，在宣发都过关的情况下，排片好，再烂的片子也能骗到钱，排片不好，再好的片子也难成爆款。
　　此前的点映，《我服了》的上座率大概是15%左右，这个数据要是放在春节档那就是不可思议的扑街，扑出了天际，但是放在春节前就算是还不错了。
　　当然，盯归盯，到了这个时候，有什么招数基本上也都试过了，最终还是要看各自的本事。不是不想发力，而是很多人发现事到如今已经无处下嘴，声量上双方的声音都比较大，使得真正有见地的批评和贬斥难以传出声响。
　　有那种特别专业的影评，指出《我服了》到底哪哪哪不好，逻辑为什么不合理，情怀为什么不过关，但是发出去之后根本没人看，炒都炒不起来。
　　还有人发内涵，本来这招百发百中。用带节奏含沙射影的方式引导舆论是比较经典的作战方式，虽然很多人用，但正是因为有效才有那么多认用。其中内涵竞争对手，说话雾里看花，把瓜抛出去让吃瓜群众自己去解谜尤其有效，特别是中间夹一些恋爱分手和撕逼之类的，很容易把人的兴趣勾起来。
　　结果内涵了半天发现没任何用处，而且到了这个时候就算P朱魑的裸照都没用了，反而还会增加《我服了》的曝光。朱魑她就不是演员或者艺人的身份，内涵她没有任何意义，人家流量不少但是从来不炒CP和人设，娱乐圈的吃瓜群众没兴趣。主演要是换成赵露思之类的新崛起的小花，对方能给黑出翔来，但是恰好朱魑免疫内涵。
　　而且，明眼人都看得出来小康宣发《我服了》的策略是注重突出剧的口碑，其它的声音越大越好，至于是褒还是贬根本无所谓，只要能让人听到《我服了》这个电影名称就好。因此道上甚至传出某位大佬掀桌子痛骂其它人捣乱，黑《我服了》的人太多了反而成了《我服了》的保护色，越黑越是帮倒忙。
　　因此，大年三十的排片数据一出来，双方同时松了口气。
　　小康这边看到排片达到14%松了口气，因为楚垣夕给的底线是10%。如果这么好的条件给出去，付出这么多的努力，连10%的排片都没有，相关负责人提头来见。
　　这毕竟是竞争最激烈的春节档，所有人八仙过海各显神通，整个影视圈都是有多少人脉兑现多少人脉，有多少资源投入多少资源的竞争环境。而本方再怎么说也是初出茅庐，主演还是朱魑，这事儿完全不敢打包票，毕竟院线排片也是要看收成的。
　　只是这个结果出来之后也有人感觉有点失落，虽然达到了楚总划下的及格线，但也就是及格而已，及格并不是目标啊！
　　但楚垣夕不但稳坐钓鱼台，甚至还交代他们劳逸结合？有人问楚总对这个排片的数据怎么看，要不要继续加大力度？他居然说：“不用，已经稳了！”