咸鱼的自救攻略(校对)第686部分在线阅读

　　“冯钦？冯钦你怎么混到巴人的群里来了！你是小康的员工！”
　　楚垣夕一看对话居然是说狗哥和《盗墓公寓5》的，虽然人改了昵称，但是这厮就是冯钦无疑了！
　　冯钦赶紧发笑脸：“兄弟公司，兄弟公司嘛。”
　　“汤磊呢？群管怎么当的！拿了冯钦多少好处？从实招来！”楚垣夕在群里做大怒状，心说冯钦这孙子刚刚在小康年会上拿了价值上千万的期权，这特么就出幺蛾子，果然给员工钱给太多是个错误！
　　结果冯钦没过多大会的功夫自己跑到小康总裁办，跟楚垣夕说：“楚总，我真不是去捣乱的……是这么回事！”
　　原来，去年巴人集团不是并购了一个十动文化然后注入到曹珊领衔的巴拿拿里面了么，这事儿也不是什么秘密，小康的人只要想打听也很容易知道。十动文化是做抓娃娃机的，在线下有一定的积累，占着某些商场资源，结果2020开年的时候大肆扩张，特殊事态一来现金流立刻就崩了，让巴人捡漏成功。
　　被巴人并购过来之后这个公司赋能线上，娃娃机和IP周边产品在特殊事态结束之后全都大爆，使得巴拿拿的业务和数据都非常好看。
　　此外楚垣夕还抓住时机战投了巴奴火锅。这事同样不是秘密，只不过和巴人原有的业务没有太多的交集罢了，是单方面由巴人提供流量赋能服务，通过吃播探店等等形式扩充私域流量的池子，以及更合理的运营这部分私域流量。
　　冯钦之所以加巴人的群，是因为他最近通过个人的人脉拿到一个不错的项目资源，类型叫做“共享街机”。
　　所谓共享街机，和传统的街机厅街机相比个头小的多，没有大屁股，屏幕也略小几号，其它功能基本类似，但是能够直接摆在桌子上，可以称为便携型街机。
　　这种规格的机型商场里可以摆放，KTV包厢里能玩，饭店等餐的时候来一局青春的对战也挺不错的，关键是在扫码支付的年代管理和付款都非常便捷，市场前景非常不错。
　　关键是这种项目一看形式就能感觉到和十动文化非常匹配，巴奴也用得上，不但用得上，甚至还有可能释放出招揽客户的效果。
　　因此冯钦就想把资源对接过来。
　　这个资源，他当然可以直接拿来找楚垣夕，但是冯钦这位怪侠他就不走上三路。巴人集团目前有神荼、郁垒两大门神，一个是法务主管罗媛，一个就是人资主管汤磊，冯钦直接找汤磊说巴人集团既然存在内部孵化创业制度，他想跟巴人的员工沟通一下看看是否有人愿意干这个。
　　汤磊也不知道怎么办，这个要求并不离谱，但是势必不能只找年会获奖的人，因为巴人集团成立的时间毕竟也都三年了，拿着特殊DKP的员工多的是，其中有的人已经攒到百万级别。可他又不能拉一个人名单，让冯钦一个个找过去，那就不像话了，因此俩人一合计，干脆把冯钦拉到巴人的群里。
　　结果就被楚垣夕抓了一个现行……
　　楚垣夕一听，首先不应该责备汤磊，如果他直接拒绝掉，打法冯钦该干点啥就干点啥，是最不会出任何错误的，不干事就不会做错。正是因为肯干事，而且确实是为公司、为兄弟们寻找最佳的解决策略所以才犯了不是错误的错误，冯钦也是同场办公的人，其实也不算外人。
　　但是冯钦这个渣渣！
　　楚垣夕当即在微信群里说：“冯钦给我解释原因了，汤磊放他进来是有道理的，我撤回之前的批评。”
　　然后他扭头问冯钦：“有这种好事为什么不直接在咱小康内部消化呢？”
　　冯钦，楚垣夕还不能说他吃里扒外，因为巴人不是外，但是小康明摆着更需要这样的项目好不好？
　　“这个……”冯钦明显一愣，然后一介七尺大汉做出颇为不好意思的样子，赧然说道：“我以为那啥，我以为小康对这种项目不感兴趣。原来这是好事啊？”
　　“啊？为啥啊？”楚垣夕颇为不解，不过仍然解释说：“好事肯定是好事，你也在小康干这么久了，拿着上千万的期权，你对公司的战略要加强理解啊。这不是一个很好的推广我们移动支付的办法吗？现在公司就是移动支付走的慢。”
　　说话间楚垣夕站起身来走到黑板前面，冯钦顿时一阵错愕，因为这还是他第一次享受到总裁亲自做示范讲解。
　　只见楚垣夕边画边说：“给你举个例子，这种共享经济怎么用？用来搭配娃娃机？用来给餐厅获客？都不是！正确的姿势之一，是直接让用户关注公众号之后在公众号里付款，这样就把流量吸到私域池子里了，ok？这事巴人擅长，咱小康的兄弟不那么熟。但是这是普通意义上的正确，对我们来说最简单了，用小康付款，打6折。明白了？”
　　当然，具体打多少折得看怎么运营，如果是商场中获取点位，这是非常好的事情，因为只需要缴纳固定租金。这方面确实可以使用十动文化的资源协助获取点位，然后放开手脚打折。
　　而饭店和KTV之类的线下流量富集场所，一般不会收取固定租金，肯定是要分账的，打折比例得由地面推广员一家一家砍过去。这恰恰是小康所擅长的。
　　冯钦恍然大悟，然后又感到了疑惑：“我之所以觉得公司不感兴趣就是因为，共享充电宝不是也是这样的吗？我之前是只想到获取线下流量，但是看咱公司不但不干共享充电宝，巴人还把孵化的项目给卖了，所以觉着咱应该对这种共享经济的方式不感冒？”
　　楚垣夕给了他一个呵呵，“你这个比共享充电宝强啊……共享充电宝获取线下流量多累你知道吗？谁说我不感冒？我感冒之前得先看看和谁竞争，那是黄团随时可以垂直打击，所以不感冒，并不是真的不感冒！”
　　说到这里，他长叹一声：“唉，小康暂时没开始像巴人那样的孵化，所以你是不是已经蠢蠢欲动了？”
　　冯钦心说其实我就是蠢蠢，并没有欲动，这玩意动起来多累啊？但是忽悠别人去创业就相当于“上来，自己动”，这就相当舒爽了。是不是楚垣夕也是这么想的？
　　因此他再次露出憨厚的笑容：“没有没有，我在小康干的挺好的，比什么创业都强。”
　　楚垣夕心说这倒是啊，过去很长一段时间内巴人和小康相比看起来似乎巴人很猛，但是不会像小康这么给员工以激励。就算给出同等幅度的激励，因为小康的后劲比巴人实在猛太多了，一旦到了现在这个时候，员工在小康内部兢兢业业的打工，其实已经比很多创业者的收入预期要高了，那还何必创业呢？
第1173章
巴人集团上市整理（上）
　　可能有冒险基因的人还是会选择创业，但是普通人肯定不会这么想。这也是楚垣夕一直没在小康内推行DKP或者孵化创业的原因，如果他强行推动，很有可能变成坑人，相当于帝都土著三十年前卖房出国，真是一回来就傻眼。
　　所以对于冯钦的选择楚垣夕也表示充分的理解，这也是他叹气的原因，提出来的时候就预感到冯钦不会愿意。
　　然后经过一番考虑，他安排了小康内部专人对接冯钦的资源。如果冯钦愿意创业是最简单的，他的资源完全可以“带资进组”，成为创业盘子的一部分，这样就能清楚明白的进行利益分配。
　　但是现在怎么衡量冯钦的贡献呢？总不能白要他的资源。不过事情总是要做的，而且还得赶紧做，因为这是楚垣夕没有注意到的市场行为和变化，但是所谓秋风未动蝉先觉，连冯钦都有资源了，可想而知市场上有意于共享街机的人应该并不少。
　　而小康必须从头开始，虽然能够借助巴人不小的力量，仍然落在许多人的后面。
　　好在现在这个领域内根本没有巨头玩家，小康进场就是巨头。这事跟薛建华一说，本来想讨论个什么方案，薛建华“扑哧”一声就笑了，说这事咱不用动脑子啊！别的巨头怎么进场屠杀赛道中小玩家的，咱们也怎么做就是了，多简单啊？
　　这话说的楚垣夕又一次感到伤感，颇有一种屠龙少年终于成长起来了的感觉。但是确实这是最省心的办法。
　　之所以伤感，就是因为自己只是想要省省心，就要碾压一群无辜的赛道玩家，这事怎么想都觉得不地道，自己难道终于要成为自己曾经所厌恶的人了吗？
　　可能，这就是生活吧？
　　然后他在巴人的工作群里再次做出指示，之前冯钦发出的邀约肯定是无效了，这个项目小康自己做。但是创业的精神永不停歇，冯钦的想法是值得高度赞扬的，汤磊的配合也是合情合理的，这些努力是员工自发的创业的欲望所体现。如果哪位同学有意。
　　小康和巴人现在的业务都已经非常庞大，其中能够衍生出的创业机会非常之多，希望同学们勇于考虑。像杜立和于晴，之前都是巴人的普通员工，但是创业一年，做的有声有色，最终的结果也算差强人意，得到了不错的结果，唯一遗憾的是他们不得不因为并购条款而离开了巴人的大家庭。
　　即便如此，从个人角度考虑，这也是很合理的结果。而且这个结果其实并不重要，重要的是两位老同事跳出初级职场，光荣的迈上了创业的道路，而且脚印坚实，走的相当稳健，我个人十分看好他们未来的发展云云。
　　这段长文章一发，员工群里终于有点响声了。其实巴人的情况也存在着创业不如打工的问题，所以才响应者聊聊。要是一家没什么前途的公司给员工以巴人相同的孵化选项，哪怕母公司实力不行，孵化能力有限，恐怕选择试一试的比例也会非常之多。
　　因此楚垣夕需要的只是激活兄弟们的热情。从这个角度来说去年他瞎出主意确实有得不偿失的感觉，当时刺激了两个特等奖得主出头创业，但是示范效应没能做起来，现在只好使劲圆。
　　只不过，群里的彩虹屁几乎都是盛赞楚总强大的创业精神的，否则也不可能连续两次创业都取得如此辉煌的成功云云，但是“决心毅力非吾辈所及”这句话深深的出卖了他们怂怂的本质。
　　而且知情的有限几个人谁都没有在群里曝光，如果不是巴人集团使劲，估计杜立和于晴一分钱都赚不到。因为最终阿里也没有进军共享充电宝的意思，黄团其实收购不收购两可。但是有人拿阿里吓唬人，最后才达成交易。
　　虽然黄团把共享充电宝当成提振公司数据的神器，对赛道玩家实施收摊式打击，但是阿里并没有轻举妄动。主要是阿里面前的MT实在是太多了，而且一个个都很能作妖，给人一种就算阿里三头六臂也不见得知道先打哪个为好的感觉。
　　要说打，拼多多随随便便就弄了六亿用户，两年走完阿里十年路，该不该打？大狗东自从东哥重新定义兄弟之后财报反正是越来越好看了，2020年初的特殊势态中靠自有物流的超强服务不但得到新用户，还唤醒了大量老用户，2020年第一季度的营收比阿里还高，该不该打？
　　反正楚垣夕一直都在不同场合喊该，虽然他也知道大狗东的营收因为大家电占据很大份额所以GMV虚高，而阿里和拼多多都是佣金和平台广告费为主，非常实惠。但是，总之阿里打别人就对了！
　　这段时间他也没闲着，审计公司因为准备时间非常长，早就接到了IPO前的审计业务，所以出数据出的也非常之快，1月下旬就已经把该出的报告拿了出来。
　　这样，提交IPO申请就进入临期状态，在提交之前，有两件事必须做。第一是再给小康投一笔战略投资，用于票补，这事儿必须在提交申请之前做，否则容易惹麻烦。第二就是成立董事会。
　　因此巴人在极度忙碌的状态中拨冗开启了董事会的成立小会，先按公司法和证券法的流程召开股东大会，然后把董事会创建起来。其中梁可年最终牵线的独董人选是魔都的一位主打社会科学的张教授，在社会上确实颇有名望。不过谁都知道这个董事会组成还是楚垣夕的一言堂，左看右看几乎没人会反对他的意见。
　　其中赵杰是最不可能反对的，因为于文辉其实也有资格做董事。于文辉是《乱世出山》游戏项目组的项目经理，对这款游戏同样有着巨大的贡献。
　　然而就算是这种公司治理其实也是说的过去的，特别是对我大A股来说更是如此，就连楚垣夕和朱魑都不可能判定为一致行动人。
　　说到上市公司治理，其实也有很独特的样本，比如说我某个2020年上市的知名不具公司，董事长与副董事长因为没有任何婚姻缔结，只是因为子女而存在关系，所以没有被判定为一致行动人，顺利的过了会。
　　作为董事会成立之后的第一个决意，楚垣夕就用来给小康做了一次战略投资。这个40亿规模的战投专为票补而设，所以估值什么的也不用特别在意，仍然按照年会时给出的700亿估值推动。
　　同时，这次小会也是张教授头一次和其他人见面，互道久仰之后大教授首先就提出质疑，为什么要融这么多的钱呢？融资的用途居然是补贴小康流动资金，这作为战略投资本身不可理解，同时也对小康这一重要的巴人的被投企业产生怀疑。至少，与社会上小康生活的名声不符。
　　而且似乎据他所知小康的老股东们，也就是本次战略融资之前入股的股东们，只是被告知了战略融资的概况，既没有拿到全面详细的融资文书，也没有获得参与的权力。因此，巴人集团的融出行为是否完全合法合规？
　　楚垣夕心说既然已经成立董事会，甚至已经要申报IPO了，那么一切都要合乎流程，符合法律，其中信批是股市中最重要的一环。关键是时间所剩无几，小康要做票补的事情也已经基本上是司马昭之心路人皆知，只是不知道要补到什么程度罢了。
　　所以，他开诚布公的说：“由于巴人是小康生活最大的单一外部股东，因此巴人有权力了解小康的具体商业计划。而我本人就是小康生活的实控人，所以我保证陈述的真实性和有效性，但请暂时不要外传。
　　小康生活目前的现金流保持健康，得益于健康币在扩张的同时维持较低费用率，现金流大多数时间处于流入状态。因此，需要补充四十亿流动资金，只是为了一件事——获客，需要为了做增长而烧钱。
　　具体的手段是即将在春节档上映的电影《我服了》，由巴人集团出品，由小康生活发行，双方通力合作。其中发行的票补方式是100%票补，但要求用户下载小康生活APP，票补获得的抵用金只能在小康APP中消费。料敌从宽，我估计本次票补的规模在20亿到40亿之间，按平均40元每张电影票记，获客数量在5000万到一亿之间。
　　当前小康生活的主要工作是以互联网思维做增长，用户数量和活跃度是小康的社交、云区块链以及其它一些业务的生命力所在。为此我们，我是说小康生活本部，做出了各种方案、预案和技术开发，用于拉动新增，以及保住留存等等。具体的方案非常详细，但是就不宜在巴人的董事会上进行披露了。
　　至于合规的问题，小康的历史融资中并没有赋予任何股东以优先权之类的权利，而巴人集团作为单一最大股东，依约进行战略出资合理合法。同时本项融资的用途也与巴人集团的业务有极强的连接，是用于发行巴人集团的电影，因此在可以向外界披露也可以不披露的情况下，出于维护商业秘密的考虑我谨代表小康生活选择不披露。”
　　袁敬坐在自己的席位上，保持方块脸不动摇，但是心旌神摇。其实他已经很久没和楚垣夕面对面交流了，通过微信看不出来什么变化，楚垣夕还是那种经常做惊人之语的表现，总体可以说是滑稽多余严肃。
　　但是今天一见，气度俨然，而且方案之宏大，目标之明确，架构之缜密，以及手段之酷烈和对春节档电影的打击之惨烈，完全不像他记忆中的楚垣夕了！
　　难怪他要先进行战投，然后再申请IPO呢，要是先申请再战投，有关部门不得把眼珠子瞪圆了啊？
　　袁敬知道楚垣夕必出幺蛾子，张教授可没有袁敬的心理准备，当即震了一个目瞪口呆，心说神特么出于维护商业秘密的考了！尼玛原来道上传闻巴人发片要请老百姓免费去影院看电影是特么真的！我还以为是笑话呢，原来是小康请客！
　　很快，一场胜利的会议闭幕，楚垣夕在召集会议之前就已经把融资的所有手续都做好了，反正是左手倒右手，一切的一切都非常神速，于是一气呵成，打完钱连通稿都没发，直接申请IPO，以至于小康的很多中小股东居然是通过巴人集团申请IPO而公开披露的信息才了解到小康做的到底是什么战略融资，纷纷大呼坑爹……
　　这段时间楚垣夕相当于给自己加了一班，在OKR序列中插入了共享街机的项目事宜。这事虽然比共享充电宝更好，但是需要从头开始找代工也是挺麻烦的。好在无论巴人还是小康，早就进入了实体企业，共享滑板车、品质生活中的某些品类，还有其他一些七七八八的款都是找的代工，所以OEM这块并不是没有经验，上手速度并不慢。
　　和充电宝处于半饱和状态不同，共享街机领域甚至都还没有形成赛道的概念，没有独角兽以优雅的姿势奔跑。这也是为什么很多蚂蚁级别或者叫做百万级别的玩家能够入场的原因——价格屠夫还没来呢！
　　所以市场定价还算合理，使得他们凭借百万元以下的资金规模也可以做到盈利，能够快速回本，现金流比较好的情况下，哪怕通过传统的贷款方式扩张都有利可图。
　　所谓姿势优雅的独角兽，那也是独角兽，角特别的锋利，见到一个竞争对手就顶死一个，直到自己跑到最前面。既然没有其它独角兽，那么，我来当这头独角兽！
　　然而，如果这个领域能够发展为赛道，对照一下共享充电宝就可以知道，至少还有两轮价格战，同时也是地面战，不但要有非常好的价格，而且还要有非常强大的地面推广能力，把优质点位咔嚓咔嚓咬下来的才有可能成为赢家。