咸鱼的自救攻略(校对)第663部分在线阅读

　　但是，气氛也变得微妙起来，因为楚垣夕并没有求着谁的意思，无非是我尽到了通知的义务，投与不投自己掂量。
　　正因为如此才让人心里痒痒，因为东南亚是必争之地，比非洲、印度都“必争”，因为非洲印度一个距离远，一个阻力大。
　　离得远就鞭长莫及，还要跟老牌帝国殖民主义做长期斗争；阻力大的就有可能遭到来自非商业力量的狙击，君不见孙大圣心心念念长达八年之久的Sprint与T-Mobile合并案今年2月才终于获批？奥观海狞笑的那一幕就是非商业狙击的真实写照。甚至同样因为审查，大圣到现在也没拿到它早就应该拿到的两个Uber的董事会席位。
　　但是东南亚刚刚好，虽然仍然有不小的阻力，但不至于绝望，是阿里在国朝之外最大的重心。特别是云业务，花在东南亚市场中的精力和获得的增速都赶超国内。
　　因此，现在拒掉楚垣夕只需要动动手指打几个字，但是小康东南亚要是像小康在国内一样坚实且有爆发力，那阿里云在东南亚岂不是多了一个敌人少了一个朋友？小康的魅力不只是社交和支付，区块云也很有潜力，要不然武威当初也不会拍板给出550亿的估值。
　　为什么现在老樊的概念中，小康现在是“坚实且有爆发力”了呢？因为区块云的潜力首先开始兑现了！
　　这要从小康整合生鲜前置仓说起。
　　整合生鲜前置仓改造成自提点，很多人认为这是小康在为移动支付添砖加瓦，乃至为社交增加用户密度，但实际上小康这么多业务线中唯一和用户数成线性相关的只有区块云。有一个用户开着城市宝藏获取健康币，小康的区块云就多一份力量，而生鲜创企直接把健康币的供给用户数给来了个double，在线时长甚至要×3。
　　很多人，包括徐欣在内都小看这批生鲜电商，然而数据出来之后，她马上意识到生鲜电商用户通常是价格敏感型用户，也就是始终被补贴的用户，因为补贴一停这批用户就闪人了，因此，楚垣夕吃进的这一批生鲜电商有个共同的标签，都是走在补贴用户道路上的创企。
　　这种用户最适合健康币来解毒。
　　所以小康的云计算工作组甚至需要临时向曹翔那边抽调攻城狮过去帮忙，一是区块云从传统云资源转入游联网确实需要区块链攻城狮的辅助和协调，现在用户数量和质量都已经提升起来，已经可以把一部分云资源的需求转向游联网了。
　　二是需要他们干一些传统的数据库攻城狮的工作，实在忙不过来了……
　　因此当第三方移动数据平台给出小康的最新数据时，市场上还是很多人惊呼：“不可能！”
　　但是声音已经不像前面那么理直气壮了，因为Talking
Data、百度数据和App
Annie很少同时出错，百度搜索指数持续上扬的曲线也很能说明问题。
　　这时市场上最关注小康的人分成了三类，第一类是迅速寻找生鲜电商谋求并购，这是有钱且有实力的，但就是缺点脑子，搞的楚垣夕都想提醒他们。
　　要知道盲人摸象的时候每个瞎子摸出来的结果都不一样，所以像楚垣夕、徐欣这种能窥全貌的人看一下结果就能知道是怎么来怎么去，知道是健康币正好耦合了生鲜电商创企们获取到的价格敏感型用户，所以数据大爆。
　　但外人看到的是什么呢？是小康并购了一堆生鲜电商，完成了前置仓向自提点的整合，然后数据大爆，不但活跃用户数翻倍，在线时长涨得夸张到不敢信又不能不信。
　　让不信党们最难以置信的是，Annie居然采购了小康区块云的云服务。这个消息向一块陨石砸在某些人的心上……
　　“给我查！到底怎么回事！为什么那么大的Annie会采购不稳定的服务！他们自己都承认还没完全稳定，怎么卖出去的！”帝都一角，宽敞明亮的办公室里美多的小张总在咆哮，某种程度上这已经可以视为Annie为小康的数据做背书了。
　　但是调查结果显示，并不是小康使用了什么盘外招，而是直接与Annie的高层取得直接沟通。对方是做第三方数据服务的，对于创新的模式和创新的技术当然感兴趣，因为那是有可能改变行业格局的，万一是真的，会影响到大量的数据采集工作。
　　因此当小康把云资源的使用逐渐从数据中心转向区块云之后，Annie很有兴趣购买一部分，还有什么验证方式比亲自体验对方的服务更直接的呢？
　　这时小康开始销售的是数据中心的云资源，很传统，本来没打算卖区块云，但是楚垣夕感觉到了对方的诚意。而且对方的销售副总还是做社交游戏出身的，不但很有共同语言，而且对小康的城市宝藏非常感兴趣，看出了小康的社交潜力。楚垣夕和对方相谈甚欢，于是半推半就的点头同意提供一部分区块云给对方尝尝鲜。
　　但是这个结果让美多上下相当的不愿意相信，当然，最主要的还是“我上我也行”的情绪在酝酿，于是愤然出手。
　　所以，当他得知美多在市场上寻找合适的生鲜电商标的物的时候就特别想发段微博之类的，您老先生买生鲜电商干什么啊？生鲜电商我吃下去是仙草，您吃下去可就是大毒草……
　　可是想想忠言注定逆耳，何况还是对自身有成见的拒绝者联盟盟主呢？还是算了算了。
第1147章
三类人
　　第二类人最正常，是又变得有钱了的，其中以小康之前撩过但是没搭理小康，或者投过一次没有持续加注的投资人为主。
　　问题是现在资本想要投小康，楚垣夕反倒开始拿捏起来了，主要是他不想现在就开价，现在开价上下不靠，还想等一等。小康有很多模块可以变得更强壮，比如讲好生鲜模块的故事。
　　要知道小康整合生鲜创企不是改成提货点，把生鲜用户原来的APP变为小康版某某生鲜，然后进行引导就完了，这都是外功。整合要提升的是内生性，降本增效，练内功对整体估值同样有影响。
　　楚垣夕在初步完成整合之后直接发了内部的公开信：生鲜超市用户极广，按本公司重要投资者徐欣女士的说法叫做“高频、刚需、大人群”，如果我们用烧钱的方式做规模也是可以的，但是性价比低。
　　因此下一阶段小康生鲜板块的集体任务是集中解决行业发展的主要矛盾，注重长期价值的不断沉淀。为此我们要充分发扬创业的精神，瞄准行业痛点，将原先各个单元的供应链优势整合起来，挖掘聚合更多的优质供应链资源，加大源头直采的比例，丰富我们的品类，降低我们的成本。
　　此时甘新买菜已经自由发展了半年的时间，已经是盘踞粤东省的一股上游供应链中不可忽视的力量。不过小康整合的这些C端创企大多数在粤东省没有业务，所以仍然需要做好供应链的工作。
　　这个工作实际上是长期有益的，今后即使小康的便利店门店覆盖到目前的生鲜运营区域，也仍然有很大的价值。实际上这也是所有有实力的生鲜创企都在做的事情，有雄心的融到资了第一件事就是砸进供应链和物流，没雄心的才绞尽脑汁补贴用户。
　　城市宝藏模块同样有价值还没挖掘。这个功能楚垣夕最重视的当然是指向支付、指向社交，以及作为承载区块云的算力入口了，但是它本身也是有商业开发价值的，除了地图广告之外还可以作为LBS数据引擎而存在，参与一些智慧城市方面的项目。
　　所谓数据引擎，实际上是一种toB或者toG的服务，小康的用户每时每刻都有大量在线的，分布于各种不同的行为中，骑车、进入购物场景、在公司或者小区等等，都可以通过位置、轨迹和行为进行厘定。当用户量足够大的时候通过数学模型的推倒，就可以通过用户标签对某个区域进行预测。
　　比如说某饭店未来可以采购小康的“经营指导”，推出当日的优惠套餐，价格可能会比它在点评和口碑上挂着的死板的、一成不变的套餐组合更高，而销量反而还能涨，达到量价齐升。
　　实际上此类数据引擎谷歌和脸书玩的贼熟练，不过主要用途是给各个手游优化广告方案用，提升广告的效能，使得使用引擎的手游活跃度和ARPU值一齐提升。
　　国内的巨量引擎和广点通，包括百度信息流等等在这个领域就稍逊一筹，尚未与国际接轨，但是应该也不会太慢就是了。毕竟，这是真金白银，能大幅提升广告效能的服务，当然也要大幅的提升广告费用了。像头条系，主要利润来源就是广告费，怎么可能不用心建设呢？
　　这么捋下来，小康能够充实完善的产品线多的是，就算其中最不济的，比如说品质生活品牌计划，实际上也可以按照独立子公司的模式进行孵化的。只要集团本身强大，旗下产品线孵化出个模样很简单，因为自己就是渠道，不愁销路嘛。
　　当然如果没有巴人集团做最后的防线，楚垣夕肯定不会去捋这种玩意，随时随地拿钱才是最重要的。而且即便现在他还是愿意倾听报价的，这种市场报价有助于让阿里冷静。
　　实际上如果阿里决定不投小康东南亚的话，他打算把伊丽莎白引荐给这类人，算是比较好的备胎。
　　第三类人是想挖曹翔的。应该说这个反应也在情理之中，而且能够清楚的认识到曹翔的价值，还算有眼光。但是如果能挖的动，拒绝者联盟已经挖走了，不会留给他们。
　　现在最不愁曹翔被挖的其实是楚垣夕，因为曹翔的使命感是挺强的，而在小康获取的股权和期权又是非常凶猛的。虽然现在他肩负的使命是彻底改变云计算领域的技术模型而不是区块链领域，让曹翔略微感到有些遗憾，但是触类旁通也挺不错的，毕竟是个能够改变世界的使命来着，楚垣夕找他聊情怀的时候比过去顺畅多了，所以一点都不担心。
　　这就涉及到一个问题，什么时候才应该聊情怀？真正应该聊情怀的时候，不论是对员工、伙伴还是消费者，应该是快要成功的时候，畅想未来，抱负即将实现，看到了自己通过努力让世界变好的曙光，这个时候聊情怀恰如其分。
　　而不是产品还没做先搞预售的时候就大聊情怀，让别人为自己的情怀买单。这么聊情怀，只会让人怀疑这个人到底是真有这个情怀呢？还是编一段情怀方便摆烂？每个人都可以有情怀，但是为了自己的情怀去诱使别人付出情怀供自己糟践，那肯定不是什么好情怀。
　　这三类人足以烘托出老樊的心理，所以现在对他来说小康才是“坚实且有爆发力”的，而楚垣夕变成比较稳的那一个。想到此处，老樊抹掉了已经输入的对话，写道：“投资的事其实不归我管，我转告集团吧。你有什么条件没？”
　　楚垣夕心说您也算是一言九鼎的人了，虽然确实不负责投资，但是，是有资格调任核心业务板块做总裁的，跟我还客气什么啊？但是肯谈条件就是好现象，他也变得客气起来：“我？我没什么条件，您别提出什么太过分的条件就行了。估值什么的好商量，但是伊丽莎白那边除非是不使用小康的技术和系统了，否则肯定还是要受小康总部控制的。”
　　如果是分公司，当然是无偿使用总公司的技术和系统，因为100%控股部分彼此。但如果是子公司，也就是引入了外部股权，那母公司提供的技术和系统就算以一元的形式授权也必然要走一下流程，否则名不正言不顺。
　　按楚垣夕原来的计划也是要以一元的模式授权的，但是如果引入的是企业投资的话，这个一元授权可就考验伊丽莎白的忠诚了。问题是她凭什么忠诚呢？楚垣夕不拉跟绳子控制着何来忠诚可言？
　　当然，世界是动态的，阿里也在不断前进，想薅阿里这只肥羊也没那么简单。这也是楚垣夕首先想到老樊的原因，必须得快，慢了人家阿里自己把功能都实现了，就会缺乏投资的动力。
　　就在四月下旬，高德地图不甘寂寞推出了用户的“组队”功能，既有社交意图，又搭建从人到地的联系，和城市宝藏某种程度上异曲同工，非常有味道，只是目标没有城市宝藏那么明确罢了。
　　这个月其实还有件事也算得上重要，那就是白沙该交稿了。他在楚垣夕的鼓（wei）励（xie）之下出货总算变顺畅了，声叔评价尚可。
　　结果白沙交稿之后跑到巴人这边得瑟，在声叔的陪同下参观巴人集团，然后转到楚垣夕这边来，在他办公室里看到了木琏邮寄过来的VR头显一体机的样机之后爱不释手。
　　楚垣夕只好提醒他这是样子货，只能当摆设，用来确定外观的。
　　木琏的工作是整个巴人、小康所有业务线上最让楚垣夕没底的一个。虽然2月就交代了任务和工作方向，3月就在椒图的陪伴下去粤东省建厂，但是，别说跟国际上知名的大厂比如奥克鲁斯相比，就算国内的VR设备厂，也是建厂很多年，产品迭代很多次。
　　而木琏只有9个月的时间，想要加速赶上别人的水平当然不容易，何况她还不是职业经理人出身，技能不见得全面。
　　还好巴人集团有钱，钞能力在这个时候最适合发挥作用。特别是木琏还是干人资的，最让人咬牙启齿的人资技能就是“瞄准目标”，这几个月她举起洛阳铲，对着鸟瞰、比克大魔王等等国内头部厂商就挖了过去。
　　所以这段时间叶萍不得不中断董事会秘书的相关培训过去帮木琏打官司，这种手段还是有点不光彩的，特别是欺负别人竞对做的不够严密、员工待遇没那么好的时候。不过相应的，也极大的加快了研发方面的速度，一步到位不走弯路。这也是后来者的优势，小康不也被别人拿着放大镜研究么？
　　白沙一听不是样机略微有点失望，不过还是拿起头盔来看了看。木琏提供的这版外观是个蓝白配，流线造型颇具未来感，颜值反正是过关了。至于具体的设计细节，楚垣夕自己不太懂，拿到这个外观版本的时间也不太久，没想到白沙三下五除二戴上，然后摘下来说：“有一点漏光。”
　　声叔一愣：“你还懂这个？”
　　“那当然了，我玩过几十款VR游戏，VRchat老玩家了！”
　　楚垣夕心说这就是你拖稿的原因吗？
　　只听白沙品评说道：“外观还挺好看的，眼睛内衬也可以，我戴着眼镜也不难受。关键是重量比较轻，这个挺好的。我比较意外，扣上头带旋转的时候居然能感受到金属齿轮扣动的清脆感觉，就不知道音效怎么样？”
　　楚垣夕接过头显指了指头带的里侧：“扬声器在这里藏着，效果怎么样我也不知道，厂长保证全景立体声的效果拔群，到时候再说吧。”
　　“是6自由度的么？”
　　“当然了。”
　　设备的外观和硬件体验实际上是不可轻忽的，形状、重量等等都非常重要，手机重一点轻一点宽一点窄一点都还会影响用户的选择呢，头显要套在头上，至少让人连着玩半个小时不摘，产品调性当然更重要。苹果之所以受欢迎，外观、尺寸、轻重等等确实是很有影响的因素。
　　当然，也不能走火入魔像公孙老师做锤子那么搞。
　　这款产品预计搭在高通晓龙865，存储6G+128G带扩展卡，屏幕是4K分辨率的LCD屏+72Hz刷新率，视角超过100度，重量能做到只有300多克肯定洛阳铲的神效。
　　对比一下脸书的VR期间头显Oculus
Quest，无论性能还是重量可以说是全面碾压，而价格，巴人肯定是要做价格屠夫的，预计售价3999，向小米10看齐。这个屠刀在VR头显来说就已经相当锋利了。
　　这段时间楚垣夕甚至感觉自己应该把一定的精力转移到巴人的VR事业上来，因为市场给出的机会确实很好，而且打算抓机会的人也很多，他不投入精力可能机会就被别人抓走了，把风险留给巴人集团。
　　所谓机会好，是脸书的Oculus因为非商业的原因进不了国内市场，换言之人为的制造了一个市场空白。
　　2019年Oculus头显的销量只有70万多一点，但是4季度超过30万台，需求在激增，过去大家都没的玩也就没有市场，现在外国网友已经玩上高质量的VR游戏，国内网友当然也想玩，于是出现需求。到2021年国内卖个300万台应该没问题，这就是个不错的市场了，未来随着网速越来越快需求肯定还会激增。
　　但是明眼人不止巴人集团。和楚垣夕的战略类似，国内也有友商打算做设备的同时做平台，复现当初苹果手机带动AppStore走向巅峰的盛况。要知道苹果的收入中AppStore可是大头，卖设备虽然也赚钱但是需要大量成本，收过路费的成本多低啊？如果能够实现赢者通吃，利益不要太大！
　　相对而言巴人的速度已经慢了，被别人走到了前面，但是仍然有机会，这个机会就是所谓的杀手级应用。
　　什么是杀手级应用？就是愤怒的小鸟之于苹果。
　　国内友商既做设备又做VR应用商店，但是不做应用，只能作为渠道，收纳VR应用开发商的产品。又或者和Steam等平台串流，使得用户能够玩上大型的PC端VR游戏，像《半衰期：爱莉克斯》、《节奏光剑》等等。
　　这种市场行为当然是必要的，但是没有独特性。