咸鱼的自救攻略(校对)第661部分在线阅读

　　楚垣夕看见这集的时候的感觉是愕然，极为错愕。小康的AI团长拉了许多友商加盟，但是没有一家是纯便利店。当初之所以跟美多也谈过，是因为美多不止便利店，大型商超才是美多的精华部分，便利店在体量上只是补充。
　　“友商”这个词虽然大部分时间是用来骂人的，但是在梳理小康AI团长客户名单的时候楚垣夕可没带任何感情色彩，否则美多根本不用谈。他确定名单的时候只看是否对小康有利，或者是否利大于弊，以此为标准让市场部门进行评估，最后由他拍板。
　　其中当然都是各类商家了。
　　便利店本来就是杂货铺，各类型的SKU都有上架，所以肯定不能从品类上排除友商，像水果连锁、蛋糕连锁之类的和小康的冲突不大，肯定统统划到盟友范围里。冲突比较大的大型商超楚垣夕也给划拉到自己这头，虽然SKU有冲突，但是用户属性上并没有，去大型商超的用户也可以去便利店，因此算是真正的友商，可以共享用户的那种。
　　换言之，这个名单里绝对不能加入的只有纯便利店，特别是岛国系便利店，加他们进来，那不是资敌么？对小康来说纯友商的用户就应该到小康来买东西，如果一定不来的话，去小康AI团长推荐的大型商超也可以，这个AI团就是剑指同行的凶器，要的就是把同行们的用户引到自己这边来。
　　当然小康也不能做的太明显了，因此对于纯友商们，楚垣夕也让商务发出了电子邮件，但都是礼貌性的。譬如说，便利店通常都是销售端，没有自己的品牌商品，譬如小康的品质生活系列商品就可以称之为自己的品牌商品，大部分便利店是没有的。那都是销售别家的商品，做优惠就会显得非常驳杂，且没有特色，用户专门为了买瓶打折的可乐去一趟便利店似乎也有点多余。
　　因此小康非常恰如其分的对真正的“友商”提出了比较多的要求，这也是合情合理的。这么一来，为了促成而发的邮件和为了礼貌而发的邮件显然不一样，作用当然也是截然相反。
　　唯一没有接到邮件的是开门客，楚垣夕害怕万一对方真不要脸了说我们也加入，那可怎生是好？这事他相信对方干的出来！
　　没想到美多这么有魄力。
　　话说4月底AI团长上线的时候小康这边少长咸集，一片欣欣向荣，但遭到“拒绝”的也有一些，美多和724还运用自己的社交力量发出过类似的声音。当时楚垣夕还讥讽他们要不干脆组一个“拒绝者联盟”算了，和我们“AI团长联盟”打一打擂台，不料三个多月过去，一语成谶，美多居然玩真的！
　　仔细想想，小康拒绝以及拒绝小康的这些友商们有很大的共性，确实算是AI团长联盟留给市场的一道比较大的缝隙。问题是这个缝隙美多是怎么下的去手的？美多小店不干了？他们这是什么精神？国际主义精神啊！
　　还是说，美多知道自己搞的山寨版AI团长因为缺乏骑行轨迹肯定没戏，所以用这个方式祸祸一下岛国系便利店们？
　　因此岛国三雄纷纷拿出APP和会员体系的时候楚垣夕没吃惊，但美多搞事情的时候他特别想刺探一下军情，对忍者来说最重要的就是获取情报嘛！
　　可是打开微信楚垣夕又犯了难，因为和李靖飞已经彻底掰了，王月恒也没什么可能搭理他，而刺探军情最重要的环节就是开门客，这看怎么刺探呢？开门客是最先跟美多搞到一起去的，否则美多也做不出这个AI团长的山寨版。
　　拥有用户的移动轨迹，在本地生活领域中数据就是动态的，可以用来构建生活圈，而没有则是静态的，只能根据位置和距离对用户施加影响。过去所有企业都不需要动态的数据，因为没有发现动态的需求，也没有联合友商共同构建动态生活圈的理想和雄心，所以这项数据是空白的。
　　在这一点上，即使是阿里和黄团也没有进化到圈子的状态，都是把自己当作平台的角色，提供服务、提供流量，也得到用户和利润，但不是建立一个圈子然后共享生态。等到小康的功能上线再追就失去主动。
　　而开门客是除小康之外唯一又有店又有单车的企业，看起来同时拥有骑行和购物数据。虽然开门客的店是大店，数量非常少，单车投放量也很成问题，稀烂的地图开发应该也不可能记录过轨迹，但是洗一洗总能唬住一些人的。或者说，有资格被视作“拒绝者联盟”唯一的希望。
　　所以，楚垣夕根据敌方的动向和展露出的态度进行推断，感到形势非常复杂。
　　这个联盟有没有暗戳戳的联系黄团一起搞事？美多的AI到底有没有技术含量，也就是说假设美多能够拿到小康这么全面的数据，他们的AI带给用户的体验能比的上小康的AI不能？开门客的数据成果到底有没有被美多引入山寨版团长？如果引入，会对敌方造成多少点伤害？
　　这些都是问题，干正经事开门客也就一般般，自爆以及拖后腿他们肯定是可以的。但是现在恐怕只能通过公开信息去推测，或者向熟人打听，绕着圈的去感受一下开门客对外是怎么表述的。
　　楚垣夕最想知道的是如果美多确实引入了开门客的数据成果，那开门客到底是诚实的把自己的数据有什么不足告知了同伙呢？还是把自己包装成有远见的企业，对数据进行人工干预，使之看起来足够好用？要知道敌方到底能不能成事要打一个巨大的问号，一小半在美多的AI功能是否给力，一大半在数据。
　　据薛明所说，这个AI团长从技术壁垒上看乏善可陈，因此被人山寨出来早就在意料之中，只是当初楚垣夕给各个友商排序的时候没料到是美多第一个冲出来撞线。因此数据才是护城河，通过数据构建壁垒本身就是巨头经常干的事情，只不过小康是还没成为巨头先使用了这招罢了，因此也不得不面对时间窗口略短的问题，时效性不足一年。
　　至于开门客拿出十分有用的数据？这事楚垣夕从来都没考虑过。但是，数据是否有人工干预的成分，在纸还能包住火的时候是没法实锤的，就比如说硅谷明星初创企业Engineer.ai做AI编程，如果不是被人爆料雇佣了印度的程序猿冒充AI，外界怎么锤呢？
　　所以楚垣夕也只能静观其变，毕竟最终这个数据的唯一用处就是体现在用户体验上边，AI团长这个玩法，核心之处就在于用户体验。否则以河马的开发能力，只抄功能分分钟就给变出一个AI团长出来，辛西娅大婶从发邮件到抵达魔都总是需要几天的，登门拜访的时候说不定能直接看产品了。
　　在这场起自魔都蔓延全国的便利店会员体系大战中小康当然也不可能独善其身，所谓静观其变只限于AI团长。要知道在帝都，在粤东，724可没少被小康欺负，小康是逮着一只羊猛薅，另外两家几乎都不去碰瓷，只碰724，人家不知道忍气吞声多久了呢！
　　因此724一旦决定推出自己的会员体系，第一枪就奔着小康的脑门打过来，特别是在帝都，以脸贴脸的方式向小康宣战，大有当年小康怎么欺负过来的，现在就怎么反击回去的决心。
　　早有准备的小康一靠手里拿着大把的融资，二靠丰富的线上内容是724来不及山寨的，刷拉拉拿出祖传的预案拍在724的脸上，双方顿时大打出手，美坏了用户，两边数据都开始狂涨。
　　要知道粤东开店的时候帝都也没停下来，目前光这一座城市就有接近700家店面，跟724对打可是完全不虚，就算没有线上内容还有单车加持呢，何况那么大一座城市宝藏连同健康币摆在用户面前。
　　所以724虽然来势汹汹但是楚垣夕一点都不慌，他还有余力去完成对生鲜前置仓创企们的整合。
　　仅仅这个整合工作就给社会创造了很多就业岗位，因为整合的时候不可能放羊。虽然这些新加入的成员们的品类仅限于生鲜，也不是门店的形式，但是必然要保持和小康的一致性、协同性，需要对店员进行培训，需要彻底的承接住成员们的上游供应链，保持住业务线上的稳定。
　　何况他们之所以接受并购一方面是因为大环境所迫，一方面肯定也存在一些问题，楚垣夕害怕的是财务问题，这是在徐欣给过相关报告之后仍然由袁苜牵头组织过一轮筛查的，生怕出现呆萝卜式的财务巨坑。
　　相对来说像鲁茵和杨亨他们创业时制造的问题是可以容忍的，小康也有足够的体量消化，但是耗费精力在所难免。
　　楚垣夕为了这个还和这几位新晋的高级总监开诚布公的聊了聊，既然接受的是股权并购，大家都拿小康的股票，也就在同一条船上。过去的事情他表示完全没有兴趣关心，也不打算翻旧账，所以各位手里还藏着什么雷最好是立刻让它炸掉，大家都是出来卖的，没有什么可丢人，早早把雷排掉是对自己的钱负责人。
　　为了良好的消化本次并购，小康也进行了一轮组织架构的调整，不能说是升级，只是加入了“事业群”的结构单元。
　　这对本次加入小康的创业者们也是一定的考验，不是职级仅有高级总监对心理上的考验，而是他们大多数都没玩过这么复杂的系统，但是每个人都被迫着快速学习小康的线上内容。
　　楚垣夕给他们的任务是一手抓住自己原本的线下业务，包括生鲜的供应链和物流，以及自提点的运营和店员培训，一手融入小康的线上体系，最终把用户导入城市宝藏，导入健康币系统。
　　至于财务则由袁苜带人接管，这个工作把袁苜累了一个贼死，体验了一把金融民工的工作强度。
　　总之这套工作楚垣夕也是费了很大的精力，但是预期形成的化学反应也是备受小康上下期待的。特别是攻城狮们，前期为了接驳各家原有的数据库，攻城狮们也是连日加班。
　　其中最费劲的就是这批生鲜创企对用户的“欠账”。如果并购的时候不对创企进行大刀阔斧的改革，APP还保持原样，那无非就是小康结果这批五花八门的欠账，但现在要把所有APP都改为小康版本就必须把欠账处理掉。
　　但是怎么处理呢？大体上有些要做长期功能，有些要做一次性功能，有些要做特殊处理，而且最好能够标准化，很乱。这事儿小康没经验，不但没经验，楚垣夕还很罕见的没有亲自给出指导方针，因为他也没干过。
　　不光没方针，楚垣夕还美其名曰要锻炼运营团队自己处理高优先级难题的能力。总裁日理万机，一大堆事摆在面前，又要发微博朋友圈跟人打嘴仗，又要探班大电影，所以这么点小事交代下来，目标是明确的，那就锻炼能力呗，从薛建华到徐恩晟，一条线上下开始通力合作。
　　结果薛建华发现总是别扭，研发团队明明加班加点但是总是delay，下沉到研发团队之后才发现各种方案都是头脑风暴的时候一片大好，真正做起来发现总是遇到坑。有时是技术上的坑，有时是运营上的坑，返回头走另外的路线又要加更多的班。
　　这么折腾，最惨的就是码农。
第1145章
楚垣夕刻意立人设
　　这种状况不可能持久，项目组对运营团队颇多微词，徐恩晟作为产经最常听见的就是：“楚总亲自布置方案的时候你老是吐糟楚总管的太宽，方案还不如你的。现在楚总不出方案了，你的牛逼呢？”
　　但是被喷也只能忍着，要么标准化处置，要么case
by
case，几套方案各有利弊，最后连薛建华都搞不定，还是要楚垣夕拍板。
　　这段时间比较有趣的一件事是楚垣夕不得不百忙之中抽出时间接受了一次专访。算上原世界他接受过无数次专访，不过基本都是商业媒体或者自媒体，有正式的也有非正式的。
　　毕竟走的是明星企业家的路线，适当增加曝光度虽然要冒着人设崩塌的风险，但是没崩之前总是有便宜可赚的。
　　做实体卖实物而不是纯网络产品的企业家尤其赚，因为某种程度上名声等于信用，虽然是廉价的信用，人设一崩信用立时垮塌。总之，明星企业家路线相当于一边做企业一边人为拔高自己的信用，再反过来拿信用给企业做背书，一荣俱荣。
　　但是楚垣夕还从来没接受过娱乐媒体的专访，因此让助理邓爽拒绝了好几次。但是对方特别有诚意，以类似于真爱网红娘的气势不抛弃不放弃，几次三番吃闭门羹还是痴心不改，甚至没能成功预约的情况下跑到公司来。
　　邓爽也是没办法了，一边是年轻经验不足，一边又不敢真的得罪媒体，真把实力媒体得罪死了代价实在过于惨烈，楚垣夕不得不接受了一回专访。没想到人家好奇的并不是他做自媒体和短视频，而是巴人传媒，准确的说是好奇为什么巴人传媒旗下的艺人始终不参与出道类的选秀。
　　“为什么不参加出道选秀……”楚垣夕略微一琢磨，决定配合记者制造个话题，给自己增加个曝光度，顺便也强化一下人设。在创投圈现在楚垣夕名声不小，虽然还不能跟雷布斯这种顶流相比，但是曝光量也不低，只是在大众层面上还是差一点，除开巴人的粉丝和微博上的吃瓜群众，几乎不怎么听说。
　　立人设最快的方式就是喷人，虽然喷人肯定得罪人，但此时的楚垣夕已经不太害怕得罪艺人经纪类的公司了，反正也不用指名道姓。至于喷平台，喷巴人发展状态非常糟糕的平台应该没太大影响吧？
　　因此在记者期待的目光中，楚垣夕石破天惊：“咱们确认一下，你说的主要是《青春有瓜》这个综艺吗？”
　　看到记者点头，他立刻说：“既然你为了这事儿约了好几回，我就跟你说点真话。《青瓜》组织一群被宠坏的差生出道，选修机制决定了劣币驱逐良币。我们没兴趣这方面投入资源，性价比太低。”
　　记者顿时兴奋起来，虽然开着录音笔，仍然快速掏出笔和本记下几个关键词用于后续提问。然而楚垣夕还没说完呢！
　　“其实吧，我们今年四月下旬的时候本来打算组织一个《青春有渣男》来着，这大型真人秀简直就是连片的瓜田啊，可惜了，小康这边太忙了我没时间，朱魑那边电影正好开机更没时间，只好让巴人信息那边蹭一些热度完事。”
　　“但是您不是运营老手么？派一些有档期的艺人上节目出道不是稳赚不赔的事情么？”
　　所谓有档期，其实说的就是艺人无所事事，暂时没工作。当然，这是国朝记者的理解，签约艺人不营业的就是无所事事，完全没有练习生应有的概念，从这一点就充分显示出国朝的艺人市场整体环境之糟糕。
　　楚垣夕想喷的就是这个。不过他也不想得罪记者，因此换了个稍微绕弯的方式，徐徐说道：“出道是为了什么？为了获得关注、流量、名声、资源。我签的艺人直接抖音出道、B站出道不就完了吗？这些我都能获得，为什么要上选秀节目出道呢？有这时间精力让艺人们提升一下自己的才能不好么？
　　你说节目要是真的高质量也行，比烂出道的话还是算了。那些选手我不敢说有一个算一个，但是爆出来的黑料那么多，整体烂到一定程度了吧？我们派人参与对我们企业的名声有影响。”
　　“您对《青瓜》这么排斥？”
　　“不是我排斥，是真的让我感到不适。这种低配的节目就配不上高质量的艺人。”
　　记者心说不枉老子努力了这么久，这个采访值了！新闻记者最想要的就是这种素材，可惜被采访者通常都不让人如愿。
　　他拿出精心准备好的问题：“您说的低配指的是艺人水平吗？为什么咱们国家有人有钱有市场，就是挑不出十几个立的住的小哥哥或者小姐姐成团呢？为什么始终没法跟宇宙国相比？”
　　楚垣夕点头：“你这问题的模式像是国足的梗啊。为什么没法跟宇宙国比，很简单，张艺星在宇宙国当了5年练习生才拿到出道的资格，咱们集中培训一个月，你凭什么觉得咱们的练习生能跟宇宙国的练习生比？又不是颜值高就能出道，超越妹妹可不止是颜值高。
　　实际上我说的低配主要说的是偶像综艺节目本身，综艺节目组、编导演播摄制团队，以及经纪公司。艺人方面反正也就这样了，没必要苛求。”
　　“但是好像国内就是偶像综艺出道比较靠谱？至少能把热度炒起来。”
　　“咳，其实国内糊团多的是，其中不乏大佬亲自操刀，拿出很多资源的。比如说斥资5亿耗时3年打造的30人团《193》，一共20个粉丝。注意是个不是万。还有一些女明星后来终于混出来了赶紧把以前出过道的历史擦干净，不是圈内的查都没法查。我这人就爱刨根问底，查了一下发现居然是巨佬操刀，结果糊穿地球。”
　　楚垣夕说话间直接摆手：“你别问了，人家不愿意让人知道的你别打听。”
　　记者心说你特么打听的可倒挺欢的啊！
　　只听楚垣夕接着说：“至于你说靠谱，炒热度，我承认是能获得一点短暂的名气，但是能拿影视资源还是综艺资源？能拿到的是极少数。”
　　“我一直以为巴人集团肯定是极少数中的一个来着。”
　　“呵呵，我们自己有影视资源，不用像那些喝艺人血的垃圾资本一样。”
　　“您对同行的评价非常低啊。”记者说着就后悔了，早就应该来纠缠楚总才对！要是每一个受访者都这么生猛该多好？那流量还不哗哗的来？
　　“抱歉，我不觉得是同行，巴人传媒只是跟他们一样签艺人罢了，其它所有行为都不一样。我们给艺人提供非常好的训练，给艺人提供非常好的网络发展机会，给他们订制合适的内容供其发挥。所以你看不到我们的艺人上出道节目不能觉得他们都很闲，不存在的。”
　　“但是其它经纪公司也训练艺人唱歌跳舞啊。”
　　“如果真像你所说，所谓的同行们能认真提供训练资源，确实是很好的事情，但是据我所知做做样子的居多。其次是艺人训练不止唱跳，还有很多细节，这正是我们和宇宙国最明显的差距。