咸鱼的自救攻略(校对)第66部分在线阅读

　　楚垣夕一看就知道不妙，三根手指敲桌子，这是袁苜的习惯性动作，打算找借口告辞的前兆。
　　他立刻目视白沙，说：“那我就越俎代庖一下。首先，白沙你现在不清楚自己的价值，一直在向爆文方向发力。你的核心竞争力并不是写爱国性质的时评，而是时评事件IP化。你能用隐喻的方式把事实套到各种名著上边，把人物对应到历史名人身上，再进一步，就能把它们组织起来，就像……嗯，就像《儒林外史》那种结构，写成人物的群像。”
　　袁苜开始分散的注意力立刻就被拉回来了。白沙也听懂了，立刻剧烈的点头。
　　“这个工作很难复制，别人即使知道了你的套路，因为没有你的才能，也做不出来高质量的内容。那么这个工作完成之后，价值怎么兑现？”楚垣夕对袁苜的反应比较满意，但仍然对白沙说：“你知道李小巫吗？”
　　“李小巫……耳熟？也是写公众号的？”
　　“对，她今天没来。李小巫去年写了一篇和大地震相关的爆文，就一篇，现在已经拍电影了，我刚才查了一下，已经杀青，就等五月份的正日子上映。”
　　“这事我知道。”袁苜说，“我还差点投了这个项目。”
　　白沙继续点头，点头已经成了他的新常态。
　　“李小巫的例子说明公众号爆文是有改编潜力的，因为她有用户，有传播度，而且有内容。如果你能把时评变为时评IP，那么，就相当于把分散的各篇文章变成一个整体，把这些文章的读者和传播度拧成一根绳，未来力度只会比李小巫大。这个题材虽然改编电影电视不太可能，但是改编成动画漫画则是完全有可能的。”
　　“种花家！”袁苜和白沙顿时异口同声。
　　袁苜突然感到这事有很大的空间去发挥，因为白沙的每篇文章都有数万点击和接近十比一的赞，这还是推广并不给力的情况下，说明他的文章本身有价值，有推广的潜力。在拍钱运营使得影响力扩散的情况下，白沙已经有这么多篇现成的爆文了，一旦这事做成了，他的自媒体帐号的影响力会呈几何级数爆炸。
　　“对。《那年的种花家》因为各种原因没有变现，而且严格来说和我给你设计的这套方案也不是一个类型，你这个更散一些。但是你这个IP做成之后显然是可以变现的，因为它具有交易价值，比如说卖出动漫画版权的价值，这就是你赚钱的前景。”
　　楚垣夕吐了一口气，接着说：“那么你这一次融资的目的，就是拿到足够的钱，注册成正规的公司，雇到合适的人，帮你推广，帮你注册知识产权，帮你商务谈判，最终办成这件事。融资要做的事很多，需要多少钱得算清楚，明白了？”
　　“明白了，我应该开录音回去反复听。”白沙其实没明白，反正已经说到这了，干脆问道：“楚哥，要是你来做的话你怎么做？”
　　“如果是我来做的话，我需要的资金会更多，我会找动画承制方做出两集动画来试水，拿到市场数据之后才好推动做下一轮估值。要找平台对动画进行推荐，要找水军公司炒作这件事情。要做到这些，还缺一个关键的运营团队，这些事情都需要运营团队来协作。”
　　“停！”袁苜一摆手，没好气的说：“你别把别人带沟里去。你这是看一做二，没有几个人会像你这么做的。”不过袁苜也不得不承认楚垣夕的玩法更完善，但是支持这个完善的玩法需要强大的自信，还有……
　　“那是他们不好意思烧投资人的钱。”楚垣夕补刀。
　　袁苜用巨大的白眼表达她的鄙视。
　　楚垣夕心说我得捧捧袁苜了，不能一味打压，“那么对你来说，即使有钱你也很难完成这一切，比如关键的运营团队，但是郑德可以帮你解决所有的一切。优质的投资机构，触角非常庞大，掌握的资源非常多，他们可以很轻松的帮你完成配置。对于你的事业来说，这才是找投资方的价值所在，而不仅仅是融一笔钱。”
　　袁苜立刻点头：“对，这话说到点上了，做融资的时候不是简单的算你自己的价值和融多少资，而是和投资者做好分工。投资者也不是出一笔钱就完了，那是最低级的投资者。”
第0116章
敌军再次抵达战场（下）
　　“那么最后就是投资的具体问题。对袁苜，你需要面对的问题首先就是找到这么一个懂得自媒体的财务顾问。这个人得知道怎么为白沙的公司制定合适的薪资结构，能够合理的监督这笔融资的使用，不要对白沙造成掣肘。”
　　“这你放心，我们公司别的不多，就是人才多。”
　　“我建议，袁苜如果要投白沙，派一个财务代表进入白沙的公司负责账目审核和过滤。”楚垣夕认真的观察着白沙的神情，然后发现他确实是不懂，只得暗道一声“卧槽”，说：“意思就是，你的公司要花钱，必须经过郑德财务监理人的同意，比如薪资，比如报销的费用等等，否则就不能花这笔钱。”
　　白沙的眉头立刻拧巴起来，脑门上渗出一层汗，但是很快，他自失的一笑：“我说真的，不如派一个CEO过来，我跟本不会管什么公司，让我写文就行了。”
　　“你有这种觉悟是最好不过的了，只要股份比例能体现出你的价值来。至于具体的融资数额和比例，你们自己谈，我就不适合给建议了。”楚垣夕觉得他这番话可能是真心的，创业者一般都是公司老大，但其实很多技术宅根本不适合走上CEO的岗位。
　　如果把文创类的创业和科技公司做对比，白沙的情况就和这些技术宅比较像，也许历练一段时间之后他也会长出野心来吧？但现在的状态他适合在创业团队中担纲的确实是CTO而不是CEO。
　　朱魑眼中异彩连连。她一直站在楚垣夕背后，本来只是随便听听，完全想不到楚垣夕居然替别人牵线搭桥，而且还牵成了！关键是她知道就白沙这状态想融资根本就是天方夜谭，这一点就连她这种创业小白都能看明白，然而经过楚垣夕三言两语，她其实并没听懂楚垣夕到底说了啥，只见白沙和袁苜居然进入融资额的讨论环节了，这是何等的卧槽？
　　融资居然这么容易？朱魑感觉自己对投融资的概念被完全颠覆了。或者，自己过去的所谓概念根本就是错的？或者，楚垣夕说巴人娱乐估值十个亿，是真的值十个亿？那自己岂不是真的成了身价2.5亿的富婆？
　　见楚垣夕起身避嫌，她美滋滋跟上去，问：“哎，你为什么帮白沙？你们其实认识，假装不认识？”
　　“真不认识。”楚垣夕心说我为什么帮他？我心血来潮想在袁苜面前装个逼啊，但是这么说有失逼格，于是一本正经的说：“今天我渡别人，明天别人渡我。”
　　“说人话。”
　　“我现在帮了他，今后他的公众号牛逼了，让他帮我们打个广告，或者转载个《乱世出山》给我们引引流，他能拒绝？过了春节椒图那边《乱世出山》就该动笔了，白沙可是爱国帐号，爱国号粉丝忠诚度最高，跟《乱世出山》调性也接近，你懂的。”
　　“这还差不多。”
　　“这么有意境的事情，为什么非要逼我用功利的方式解读呢？”
　　这时主舞台上的论坛也接近尾声了，洪兴满面红光，把郑德的雷思云和大夏的杜爽请下台，换另外几家基金的人上台，开始最后一个环节——为几个自媒体项目当场估值。这是个非常吸睛的环节，甚至于外场中的一些自媒体人也涌进来围观。
　　袁苜和白沙的谈判也接近尾声，白沙从没像现在这一刻那么充满干劲，感觉这个时刻是一个巨大的分水岭，之前和之后简直是两个活法。
　　看着主舞台，他不由说道：“他们为什么不请楚先生上台？我感觉楚先生去参加刚才那个论坛，比那帮人有价值多了。他们说的都是什么鬼？一点用都没有。”
　　“可千万别。”袁苜当时就乐了。接下来的环节是估值，她一想到楚垣夕的估值方式头疼症都能发作，刚才对白沙的估值，幸亏楚垣夕知情知趣的滚开了，不然她都觉得自己要面临一场灾难。
　　正在这时，她忽然看到大夏的杜爽带着一个美女截住了楚垣夕，那个美女好像是，咦？好像是深夜画廊的leader，叫房诗菱？
　　今天来的自媒体大腕并不多，因为组织的时间实在太仓促了，来的主要是帝都的自媒体人。
　　但是天朝的自媒体地图中选择在帝都奋战的其实是少数，因为成本高，用工成本、成活成本都高。自媒体的特性基本决定了在哪干都行，当然是三四线城市最好，不像IT企业，到二线城市都很难招到人。
　　所以深夜画廊虽然在国内只能算情感类自媒体里的强二线，在这个场合已经颇有鹤立鸡群的感觉了，论名声可能只有老牌的高站长之家，不，高站长也不行，或许左眼这种超级大主播才能稳压她一头。
　　房诗菱直接站到楚垣夕的安全距离里边，然后说了什么，袁苜正在吐糟楚垣夕还挺有美女缘的，就看到楚垣夕跟房诗菱几乎没说两句话就分开了，紧接着房诗菱拉着朱魑跟杜爽走到向大夏的茶室。
　　朱魑跟着房诗菱直接走到杜爽的休息室里。房诗菱往真皮沙发上一坐，顺势翘起二郎腿，杜爽立刻很狗腿的跑前跑后沏茶，然后笑容满面地请朱魑入座。
　　朱魑倒是一点都不拘谨，反而好奇的四处看看，她今天已经被各种投资人围观过了，不差大夏投资这一家。
　　房诗菱喝了口茶，有些玩味的看着朱魑，问：“你见过高文明了吧？他说了我什么没有？”
　　“没有。”朱魑摇头。
　　“哼，你师姐我是什么人你还不知道？你个小没良心的！”房诗菱露出得意的眼神，“这回我可是带着我的投资人来见你，够意思吧？对了，刚才看见你们跟袁女士聊，郑德也有意投资楚垣夕的巴人娱乐？”
　　“是，郑德一直都想投资我们。”
　　房诗菱说的是“楚垣夕的巴人娱乐”，朱魑把“我们”这俩字音咬得很清楚。
　　“他给你灌了不少迷魂汤吧？”房诗菱把茶杯放下，看着朱魑的眼睛，“你就那么愿意被他剥削？”
第0117章
价值重估
　　“我不愿意。”朱魑说，她看到房诗菱嘴角露出一抹笑意，然后暴击：“但是他并没剥削我。”
　　“痴痴，你知道楚垣夕给自己估值多少吗？”房诗菱一脸黑线，“他给自己估值十个亿！且不说他狂不狂，估值合理不合理，这公司的估值本来都应该是属于你的！”
　　“但那不是他给自己的估值，是给我们公司的估值，我占四分之一，很公平。”
　　“公平个鬼！”房诗菱简直要被朱魑感动的落泪了，这简直就是被老板卖掉之后都要为老板据理力争的好员工啊！
　　她把朱魑挖出来的信念愈发坚定：“你们的短视频我都看过了，你去看看点赞数，你的视频占了90%以上啊！他无论估值多少，靠的都是你。”
　　“师姐，你觉得光靠我自己，能做出估值达到2.5亿的公司吗？”
　　“你绝对是被楚垣夕那家伙的迷魂党灌晕了！是不是他说什么你都信啊？”房诗菱恨恨的说，“你们一个成立一个月的公司估值十个亿，你敢信？”
　　朱魑极为认真的，缓慢的摇了摇头。直觉上，她已经有点信了，但理性仍然主导着她。
　　但她这副样子尤其让房诗菱不爽，房诗菱一扭头，对大夏投资的杜爽说：“你来！”
　　杜爽一直像乖宝宝一样正襟危坐，此时一听房诗菱发话了，立刻往过凑近一点，说：“是这样的，朱魑小姐。自我介绍一下，我是大夏投资的IP方向负责人杜爽，先投了高文明，然后经由高文明介绍，又投了房诗菱的自媒体，都非常成功，让我赚了很多。正巧他们都是你的学长，缘分啊。”
　　见朱魑点头，杜爽继续说：“我是个喜欢直截了当的人，现在我希望拉你出来创业。”
　　“不是加入深夜画廊？”
　　“不是不是，是成立你自己的自媒体，你想继续做短视频也好，或者直播也好，都随你。根据你之前的成绩，我给你未来的创业公司估值1000万，我出资1000万，合计2000万，我占天使轮之后的50%，你也占50%，你看怎么样？”
　　刚说完，杜爽一拍脑袋，接着说：“浪涛信息之前跟你签过一个合同是吧？我出面把那个合同取消掉就是了。这个算是融资条件之一，我保证做到，不用你出一分钱，最多让给他一点点股份。”
　　“怎么样啊痴痴？”房诗菱立刻跟进，“这条件可以说非常有诚意了吧？你看看外边，这么多做自媒体的，有几个能拿到这种条件的？就今天来的这些人，我敢说不超过一巴掌。我当初做深夜画廊的时候天使轮融资也不过是跟这差不多的条件。”
　　朱魑几乎没有表情，呈现出她经典的面瘫状，房诗菱心说这还打动不了你？“你现在直播不能跳舞肯定很郁闷吧？打赏好像也是进的巴人娱乐的账户？洪兴现在有求于老杜，给你把合同解除了一点问题都没有。”
　　其实朱魑没什么可郁闷的，因为在巴人娱乐的直播，虽然打赏都进了公司的账户，但是楚垣夕全都默契的以加班费的名义发给了她，无论多少。想到房诗菱居然拿这个诱惑她，朱魑心里甚至产生一丝优越感。
　　只是她马上又想到楚垣夕在火车上听到房诗菱的声音时触电的样子，想到楚垣夕听到房诗菱悔婚的事情时茫然无措中藏着惊喜的样子。楚垣夕，一向都是智珠在握的，要不是有这么几次，她还以为楚垣夕根本不是个普通人呢，只有这种时候楚垣夕的光环才会褪去，被房诗菱拉回凡人的层次，变得有血有肉。
　　这一丝优越感转瞬间荡然无存，朱魑突然有些意兴阑珊，失去了继续逗闷子的心思：“杜先生、师姐，你们有没想过，离开楚垣夕，我连2000万也不值？”
　　杜爽和房诗菱十分疑惑的对视了一眼，他们聊朱魑聊过很多，但唯独没聊过这种情况。
　　房诗菱心中产生一种极为不妥的感觉，好像，有什么极为重要的事情是她从来没考虑到的？
　　只听朱魑问：“杜先生，你投资自媒体人已经有不少成功经验了，那你知道怎么做内容不？”
　　“这个……是自媒体人的工作，我们投资人是不应该干涉的。”杜爽躲开了这个问题。