咸鱼的自救攻略(校对)第654部分在线阅读

　　因为很多人不信……不信就不会吓死，正如不检测就不会确诊一样。
　　楚垣夕心说要是纳斯达克的人说中概股数据不可信也就算了，你们这些浓眉大眼的有什么脸不信？于是发朋友圈：不就是涨到了500多万的DAU嘛？不就是小康开始向外销售云资源了吗？不就是门店的日销售恢复到春节期间的水平了嘛？有什么大不了的？都坐下，基操勿6。
　　其中向外销售的云资源还是传统资源，从数据中心分离出来的，小康区块云聚合的算力小康自用，暂时不往外卖。
　　这样一来销售人员腰杆就挺直了，而且不用每天早晨起来先在公司里跳一段，然后喊口号，然后表忠心。摆脱了传统销售艺能三连击的销售人员据说是没有灵魂的，但楚垣夕感觉卖的还行。
　　总之，听说很多人都在等着小康出具新一季度的财报。仔细想想，倒是也难怪，500万DAU是什么概念？对移动互联网企业来说，那就是几乎已经成功了，再运营一段时间积累数据，光做网贷都能赚大钱的水平。
　　去年公孙老师的子弹短信要是能有500万真实日活，也不会华丽变身为带货直播赚大钱还债。
　　当然，这个评判标准不包括企鹅旗下的APP。比如说微视，费了九牛二虎之力，产品几度接近夭折，数据令管理层动摇，差一点点挥泪斩马谡，从18年重启算起用了一年半以上的时间才熬到500万日活。
　　小康一个名义上不干移动互联网的，搞了500万日活？就靠个健康币网赚功能？骗鬼啊？网赚类APP那么多，都没你这么牛，让微视情何以堪？论补贴用户，微视撒出去的币肯定高于小康，在撒币这件事上什么抖音快手之流根本不够看的，只有微视最真诚。
　　另有一些人在问小康到底在干什么？为什么最近上了一堆看起来像是社交的功能？没听说你做融资路演的时候讲过做社交啊。
　　楚垣夕反问：你们是不是瞎啊？我们春节过后就给有关部门提供了社区管控APP了，启动页面上那么大的“小康生活提供”，你们看不到吗？这种问题为什么现在才问？这是为了方便用户，增加我们便利店和用户之间的粘性做的功能，有什么可大惊小怪的？
　　其实六月份还有一个工作要做，就是楚垣夕打算给伊丽莎白组织一次注资。这件事伊丽莎白肯定是欢迎的，因为意味着提前解绑，但前提是她要做出一定的成绩，打出一定的规模，否则不好找钱。
　　所谓组织注资，当然是找到外面的资金，如果她本人能找到合适的钱也可以，就算东南亚本地的财团也无所谓，楚垣夕都持开放的态度，就怕她找不到。
　　所以归根到底还是要看她干的如何。
　　楚垣夕虽然不方便过去看看，但是看财报还也可以了解一隅，结果发现伊丽莎白还挺保守的，真的是按照小康去年先开十家旗舰店打根基的方式在推，只不过单车换成了电动滑板车，数据中规中矩。
　　要知道虽然伊丽莎白做过小康的总裁助理，但是能够学到精髓也是不容易的，换言之他是做过伊丽莎白失败的心理准备的。创业本身就是1%成功99%失败的事情，没有任何理由不允许失败。
　　所以伊丽莎白选择稳健策，虽然有点让楚垣夕意外，以为她会激进一点点，但是也不是不行。只是为她组织注资大概就得往后稍稍了。
　　何况也不是很顺利，楚垣夕问了问赵烛江的意愿，答案是没有意愿。连关系比较不错的老赵，而且同样是开拓海外业务，都没有意愿，再把询价范围扩大，可能会适得其反。
　　然而，一个产品怎么定性，不是制作者说了算了，也不是围观者，而是用户。所以里程碑6的社交功能上线，必然会引起有心人的注意，这是没法隐瞒的，瞒也瞒不了太久。
　　即便如此楚垣夕仍然有心思去《我服了》剧组探班。不探班是不可能的，小康的推广要是一切顺利，这个剧的作用就不会那么大，也就是锦上添花，但小康的推广要是不顺利，它就是绝地翻盘的大招。
　　要攒大招，就需要认真的做前摇动作，不可能当甩手掌柜的，就算不去剧组，声叔在公司的时候也得汇报。
　　结果有一天楚垣夕过去听取汇报的时候，发现声叔正在跟别人开电话会议。楚垣夕听了一耳朵，原来是另一家影视公司的项目负责人在向声叔请教都市职场剧，看起来是巴人拍摄《我服了》的连带效应。
　　只听声叔说：“注意，我们不是拍国产职场剧。”
　　“你现在拍的那个不是职场剧吗？”
　　“是职场剧，不是国产职场剧。”
　　对面的人听出来了：“等下，黄哥你这话里有话啊。为啥加上‘国产’就不一样了？”
　　“内容不一样啊。国产职场剧的公司高层，男的就是要么西装名表，要么走路挂风，要么桀骜不驯，要么睿智豪横。女的就是西装外披，注意这个细节，一定要把西装外披。然后面色嘲讽，所有人都需要她教育。对了，必须穿特别响的高跟鞋走路。”
　　楚垣夕一听，面色嘲讽，喜欢教育人，高跟鞋特别响，这说的不是房诗菱吗？
　　对面当然也听出声叔这是开嘲讽了，顺着他问：“实际上呢？”
　　声叔没发现楚垣夕悄摸进来了，主要是除了楚垣夕没人会不敲门不打招呼就往里走，于是立刻开始zhuangbility：“实际上你们看看朱魑跟我就行了。在下不才，巴人集团高级副总裁，资产也就价值30亿上下。”
　　楚垣夕差点笑出来，心说一个淡黄的长裙一个稀疏的头发，有什么好看的？但是笑出来就听不下去了，只好忍住。
　　对面反正被这突如其来的Bility给闪了腰了，同样没能接住下茬，声叔也不等，接着说：“你再看看人物，配角要么高管，要么富二代，主角一定是无所不能但是拿几千块钱的月薪。奇怪的是基本上国产职场剧里的主角还要住豪宅，也不知道哪来的钱付房租。
　　咱再看看剧情，我就不点名了。干房产中介的女主，拿了两年底薪，日常剧情就是怼领导，这女主确定不是董事长的闺女？开公关公司的女主，刚毕业就当总裁，上任就怼记者，跟甲方对着干，说不能拿了甲方的钱就给甲方洗地。不洗地你公关公司干啥的咧？”
　　最后，他一锤定音：“这，就是国产职场剧。”
　　楚垣夕心说您这黑的可真到位！“叔儿，你先打电话，我那边正好待会老樊要来，等老樊走了你再来吧，或者一块吃个饭什么的。”
　　声叔一缩脖，心说这下崴了，zhuangbility被楚垣夕拿个正着。
　　不但老樊来，战投部负责国内投资的陈骏生陈总也跟着来，楚垣夕一看这个阵势，心说又看上我啥了？他跟老樊微信上可没少交流过，所以这次老樊居然没有透露来意，似乎有些不同寻常。
　　这都是老朋友，老樊不用说，一手操办了巴人游戏的并购案，是去年阿里最大的单一并购。陈骏生还给小康介绍过一个人才呢，就是现在负责移动支付的两个负责人之一的郝毅。
　　没想到老樊来了之后开口第一句话就是：“小康要是没收购那么多生鲜企业就好了。”
　　“为虾米？”
　　楚垣夕不明所以，然后迎来陈骏生石破天惊之语：“因为我们想收购小康，结果你收了一堆累赘进来，不好处理，也没什么用。老侯都愁死了。”
　　这话该怎么接？楚垣夕立刻给出一个“愕然”的表情，但是心里想的是：“对您当然是没用了，但是对我有用啊！”
　　实际上在两个多月之前，当徐欣告诉他河马mini店的最新动向时，两人就推演过阿里发现小康线上内容价值，同时也发现小康卡住主要城市的社区便利店点位的时候，肯定会有三个反应。
　　那时楚垣夕说：“阿里有上中下三策可成。”
　　徐欣问：“都是哪三策？”
　　楚垣夕伸出手指：“苦肉、反间、诈降……不对，不是这集，是并购、战投、山寨。”
　　所以阿里来并购，他并不愕然，看看时间，也该来了。
　　果然，老樊对他摇手指：“太浮夸了啊，楚垣夕你演技太浮夸。巴人不是拍电影呢吗？你应该去剧组练练。”
　　楚垣夕心说我就练了一回朱魑就买了个别墅……
　　陈骏生也帮腔：“你在搞的产品，我们内部称之为‘本地生活社交’，对不对啊？别忙着否认，我可是把分析报告都带来了。”
　　阿里那个组织能力，一旦要想研究点什么的时候，特别是商业、社会学的范畴而不是尖端科技，能调动的资源不是一般的大。在这一点上企鹅都比不了，两者之间差着很大的距离，阿里的达摩院、罗汉堂、西湖大学等等并不是摆设，走的是精英路线。
　　所谓精英，底子肯定不是一般的厚。说的土鳖一点点，需要他们发挥创造性的时候，不见得能吊打全球，毕竟三个臭皮匠顶个诸葛亮，要受制于人数限制。但是给出一个样本，让精英进行分析的时候，也就是给出答案，需要反推解体过程，一个精英能吊打成千上万的普通人。
　　这一点上也能看出企鹅和阿里的差距，企鹅是一家特别商业化的公司，务虚的时候少，而阿里是一家特别希望改变世界的公司，主动务虚。甚至哪天阿里主动供养哲学家楚垣夕都不会感到意外，这是企业文化的差异。
　　所以陈骏生的分析报告楚垣夕也不用看了，人家用词叫做“本地生活社交”，这就比啥“小区社交”精确的多。
　　所以楚垣夕也就不着急否认了，而是反问：“那个，陈总，我很好奇，你们为什么这么快就能做决策？从发现所谓本地生活社交到今天总共也没几天吧？”
第1137章
功夫都在台下
　　其实这个问题的核心不是从发现到做决策的时间，而是小康的估值很高，做并购决策肯定不能轻易做。
　　虽然说就算以小康并购生鲜电商之后的估值而论也就340亿，跟巴人游戏的交易价格平齐，而巴人游戏的交易是火速做出的，阿里反应神速。但要注意巴人游戏做估值非常简单，因为产品流水和利润在那摆着呢，版权价值就在那里，无论阿里是否并购，不增不减。
　　而小康，假定估值340亿，阿里必然要算计一下，是现在真值340亿，还是并购进来之后，通过阿里赋能，才能值340亿？亦或还到不了？
　　所以巴人游戏的并购案，速度再快都没什么大毛病，而且也不会有什么暗坑。做并购的时候标的物有没有坑爹的气质十分重要。
　　相较而言，小康的估值基本靠楚垣夕往上喊价，坑爹气息满满，阿里做决定居然也这么快，这里边的区别大了去了，所以才有此一问。
　　这时声叔已经着急忙慌结束了和兄弟公司的电话会，然后跑了过来，他跟老樊也挺熟的了，只是没料到人家来谈的是小康而不是巴人。
　　进门时他正好看到老樊微微一笑，说：“我们做决定一向都很快。”
　　“这也太快了吧？我自己都没意识到这些功能叫社交，你们连决策都做出来了。你们对社交是不是太敏感啦？”
　　“不敏感不敏感。”陈骏生连忙摇头，“你楚总搞出来的东西我们重视一点并不过分。咱们可是老朋友了啊哈哈。”
　　这个笑声非常圆润，但不知道有几分诚意，可能还有苦笑的成分在里面。因为时至今日是个创投圈的人都知道楚垣夕之所以底气这么足，腰杆这么硬，就是因为手里握着阿里那笔钱。要是当初巴人游戏没交易，那么《乱世出山》固然还能一个月大几亿的赚钱，但是想要一口气拿出35.5亿奶小康，巴人恐怕要炸裂。
　　别忘了还有个Pre_B买移动支付牌照的钱也是巴人给埋的单。所以说，小康无论搞支付还是搞社交，都特么得谢谢面前这两位大佬，谢谢金主粑粑的关爱！一手主导了交易的老樊，以及负责国内投资的陈骏生出于职业操守也得五味杂陈。
　　只听楚垣夕坦然问道：“那价钱呢？”
　　陈骏生和老樊对视一眼：“我们出400亿，如何？请相信我们的诚意。”
　　楚垣夕心说其中必然有诈！无论怎么看这个出价都非常合理，既高于340亿的估值，也不是特别的高，不考虑当年楚垣夕喊出的3000亿的口号的话，是个值得严肃对待的报价。
　　但是，太合理的事情总是让人有所怀疑，特别是楚垣夕深知自己一路上有多少地方可以动歪心思，可以挖坑。
　　创业者并不是不会挖坑，给自己挖坑甚至不能算是什么新鲜事。而坑之所以是坑，就是因为掉进去之前很难感知到，至少也要进场做一下尽职调查才能感到哪里可能有坑。
　　所以阿里给出这个价格楚垣夕当时就感到有问题，但是它是什么问题呢？
　　是像李靖飞那么低级的拖延问题吗？迟滞小康下一轮融资？这不可能，因为小康目前还有很多钱，毕竟一次性融了40亿呢，距离下一次融资还早。换言之既然选了这个时间来，就不可能是为了同样的目的。
　　是为了一窥小康的究竟？这个代价也是比较大的，因为楚垣夕肯定不会允许任何人以并购的名义进来做尽职调查，连两轮融资都没对投资者开放完全的调查权限，只开放了路演中所描述部分的调查权。
　　这也使得投资者查阅小康门店、物流、供应链和现金流等等传统商业零售艺能方面的财报比较多，这是容易财务造假的区域，对涉及移动互联网相关的调查主要局限在DAU啦，客单价之类的地方。
　　并购前调，显然要调查一个彻底，像楚垣夕这么谨慎的人，答案肯定是免谈，别人不知道，买过巴人游戏的还能不知道？
　　因此大概率是援引巴人游戏并购的流程和条款，签约之后第一笔钱先打过来，然后交割，交割之后打第二笔钱，打完钱再做尽调。尽调之后只要小康本身是诚实的，报出的数据是真实的，那么并购方撤回并购，前两笔钱不退。
　　这种方式窥探小康虚实要花两百亿以上，阿里肯定不疯，楚垣夕疯阿里都不会疯，也不可能SAN值狂掉。要知道阿里今年对外投资可谓是极为谨慎的，今天前4个月，在国内企鹅投资出手30多次，阿里只出手了3次，两家各有各的打法。