咸鱼的自救攻略(校对)第637部分在线阅读

　　而且楚垣夕还不想等到产品正式上线之后再开始推广，因为对用户不需要推广，需要的是引导，对友商，也就是toB才需要推广，完全可以提前进行。
　　之所以需要袁苜过目，是因为楚垣夕打算引入的商务中有人职级比较高，此人便是曾经奈特码宝大中华区的负责人，Cynthia大婶。也就是一力促成了《乱世出山》海外代理的那位，同时是刘璐的介绍人，跟楚垣夕和小康可谓是缘分不浅。
　　辛西娅大婶本身就是资深商务，年岁只比徐欣大姐稍逊，经验极为丰富，带一个商务团队肯定是没问题的。难就难在咖位比较高，资历、能力和年龄摆着呢，而小康的职级是扁平化的，因此入职肯定就是副总起步。
　　楚垣夕的意思是直接给予CBO首席商务官的头衔，但是这样需要给出的股权和期权都要更多一些，必然要袁苜盖章。
　　“这样，刘璐可就有意思了……”袁苜心说这特么是刘璐的老上司来着，但刘璐现在是小康的2号人物，执行副总裁，辛西娅进来肯定往后排，不知道她们怎么处？
　　至于所谓的过目，自己就是个橡皮图章，这点B数袁苜还是有的，甚至自己到底还是不是“小康三巨头”之一她都不太有信心，因为粤东建设鲜食基地的事情楚垣夕都没跟她商量就指派了杜恤。
　　这是个很大的工程，占用资金也不少，直接控制的人力更多，应该说是超过目前小康内部所有人。这样杜恤的地位自然是大大的提升，从所有副总中奉陪末座一跃超过薛建华和廖星星，恐怕比之自己也不遑多让了。
　　然而她不知道辛西娅大婶是主动请缨的，而且没有通过刘璐，直接找了楚垣夕。这种人才忽然来投当然是楚垣夕倒屐相迎的了，也是3月底提前一个月就开始组建商务团队的原因之一。
　　实际上小康未来需要商务出马的场合非常多，特别是到了推移动支付的时候，小门小院的靠城市宝藏拉动用户积极性自然发力，产生大型现金流的单位肯定得是商务代表们四处出击，不但要谈条件，基本上也得谈钱。
　　所以即便没有这个事情，建立商务团队也是迫在眉睫，因为移动支付同样是在日常表上的事情。
　　不过现在首先摆在楚垣夕面前的是给辛西娅大婶解释小康自身的精妙所在。某种意义上，她和薛建华一样都是必须洞悉小康精髓的人，否则没法开展工作。但是和薛建华又不一样，薛建华年轻人皮实耐草，也没有太高的咖位，辛西娅大婶功成名就，不可能丢给她一堆文档让她自己去啃。
　　让楚垣夕没想到的是，辛西娅对AI群主的适应性非常高，很快就拿出一番自己的见解，说：“这个特别好推，楚总。这个功能中骑行数据的用处极大，这方面国内加上咱们现在一共就四家主要的，其他人根本没数据。
　　到时候商务经理去各家沟通的时候就说，想实现这一伟大目标需要各方通力合作，为人民提供更优质的服务，这是我们不遗余力投放单车并且坚持给用户免费骑行的原动力。相当于小康把核心用户分享给各家，共建生态对大家都非常划算。
　　这样他们都应该能听懂吧？”
　　说完，她又转为担心，“不过，另外三家里边，可是有黄团和哈喽，他们要是看出好来，跟咱们学可怎么办啊？他们用户数量那么多，又都是搞本地生活的，商家资源也很丰富。”
　　“所以小康需要在一年之内发展起来啊。”楚垣夕倒是对辛西娅能够快速抓住问题的尖锐点并不感到意外，“一个体验说的过去的AI产品并不是那么容易开发出来的，至少没有想象中的简单。别人要山寨这个功能，开发半年调优半年，我们有一年的时间。这一年里我们就跟唐僧肉一样，其它各个方面都值得别人山寨，不是就这一个点，所以没什么可担心的。”
　　辛西娅忽然感觉有点不妙，心里冒出一个大大的“擦”，心说这赌性也太大了……
　　只听楚垣夕说：“仅就AI团长而言其实我们是有一点优势的，不那么容易被人山寨，因为我们的路径数据比别家精准。
　　城市宝藏项目里，用户拿健康币是靠贡献算力，我们可以做调整，骑行的时候贡献出算力的机会大，更容易挖到矿，这样就能鼓励骑行，而不是简单的打开城市宝藏功能。
　　越准确的路径数据，AI团长推荐商品优惠券的体验越好，形成良性循环，这是我们的先发优势。您看咱们小康单车为啥要配个又大又深的车筐？还不就是为了装东西方便啊？不然车筐学黄团和哈罗不就完了？”
　　“这样会不会造成某些用户为了挖矿而故意胡乱骑车啊？这样走出来的轨迹会不会反而不准？”
　　“姐，你知道大数据为什么叫大数据吗？”楚垣夕不由得想起那句名言——世界上最不能相信的就是统计数据。“所谓大数据就是样本足够多了之后就暗合天道，胡乱骑车多骑几次也会骑出规律，不需要担心。”
　　相比于比较清晰的健康币逻辑，辛西娅大婶对移动支付的认识就不那么清楚了。可能是因为移动支付早就深入人心，所谓备周则易怠，常见则不疑，反而是知道它有价值，但并不是真的知道到底有多大的价值。
　　考虑到袁苜他们也未必懂，楚垣夕干脆把连薛建华在内的高管都拉过来，一是介绍辛西娅给他们认识，以后就是一个团队了，二是重新阐明某些移动支付相关的要点。
　　“首先，移动支付的数据有基本价值。你捡它各种价值里最低的、通用性最大的来衡量，谁能告诉我是哪种价值？”
　　“通用性最大，就是有人愿意买的呗。”薛建华以刁钻的思路来解题，然后抬头：“是什么价值啊？”
　　“啊！我知道了！”管财务的袁苜被这么一提醒立刻想起一笔小康的大额支出，顿时兴高采烈：“风控数据！对不对对不对？”
　　这套数据之前小康也向其它公司买过。
　　“完全正确。风控是刚需，差不多的公司都要买，而且价值根据数据量能算出来。”楚垣夕心说可以啊，果然是三个臭皮匠顶个诸葛亮，连袁苜的脑袋瓜子都能被激发出智慧的火花。
　　刘璐试探着问：“另外还可以开展助贷业务？”
　　所谓助贷业务就是互联网金融公司和商业银行之类的金融机构合作，用自己的数据对用户进行筛选，风险评估之后把优质的推荐给金融机构去放贷，互金公司收取“合理的”介绍费。这个买卖看着很LOW，像是洗韭菜，但是所有互联网大公司包括但不限于BAT都在抢着做。为什么他们能做别人不能？因为手里有数据啊。
　　小康的移动支付搞起来，顺手开展互金业务不是分分钟的事？相对而言助贷算是互金里边比较干净的，纯看互金公司的数据水平。
　　楚垣夕不置可否，接着说：“但是移动支付的数据一般都是作为底层资产存在，是基石级的。像企鹅，阿里肯定不会卖自己的底层资产。你平常想买，高质量的数据根本买不到。所以……”
　　说到这里楚垣夕话锋一转，变得意气风发，“你看咱们开发城市宝藏、游联网、健康币等等一系列功能，成本支出很大，但是春天种下种子秋天就能收获数据啊。摊薄一下成本，甚至不考虑后面更高端的商业模式，就这些，靠数据价值也能把钱赚回来。”
　　袁苜撇嘴，“喂喂，你不要忘了推移动支付也要付出成本，非常贵。”她最近看到小康的支出就皱眉，虽然融到了钱，但是这个支出也是哗哗的，感觉四十亿不见得够用，似乎楚垣夕已经可以开始筹划下一轮融资了，而不是等到年底。
　　“哎呀，你只需要花一点点推广成本就能够实现移动支付落地，这说明什么呢？说明咱们之前研发和运营的价值高啊。”
　　“哎呀，可惜我没闺女。”辛西娅大婶忽然哈哈哈哈笑了起来，完全没有上岁数的人应有的矜持：“我儿子要是能像楚垣夕这么优秀就好了。”
　　刘璐心说您幸亏没有闺女……
第1118章
强行开启一次孵化
　　实际上楚垣夕这阵并不是完全一帆风顺，主要是随着两家公司各自出名，跑来挖墙脚的也变多了起来。
　　本来楚垣夕倒是不太担心，因为他觉得自己对兄弟们足够大方，无论薪水、期权给得都不错，还有很好的成长空间，连续多次进行孵化，都很说明问题。
　　关键是两家公司的期权、DKP之类的奖励都是看得见摸得着的，不像很多初创公司，所谓期权就是个吊在脑袋前边的胡萝卜而已。因此普通公司就算漫天开期权对两家公司的员工来说也没什么意思。
　　而大厂挖角其实也不容易，因为大厂内部职级森严，挖角不能漫天开价，内部孵化的机会也不像这边这么容易拿到，得先熬职级。只有处于大厂雏形中的，类似几年前的头条系，挖起人来才给力，既没有森严的职级，开价可以很灵活，又显示出非常有前途的样子，期权很有价值，增值空间巨大。
　　换句话说实际上楚垣夕手下两家公司搭配在一起，正好形成了当年头条系的态势，就算再出一家头条系也不见得能挖得动，大不了就互挖罢了，而且互相忌惮的情况下几乎不会出现。
　　但是当有人以理想、共鸣、同事情谊来挖人的时候就比较费劲了，江湖义气是没法用金银衡量的，要让人在现实和虚幻中做出选择。特别是当对方的公司也非常厉害的情况下。
　　3月底，薛明就遭到Pony.L5的强力游说，对方的CTO亲自出马。要知道对方不光是攻城狮里的翘楚，还是三国杀的发明小组成员之一呐！这要是搁三国时代就是程昱级别的大牛，放现在也是国内桌游界的创新者，作为游戏行业的从业人士，楚垣夕见了都得道一声“久仰前辈大名”。
　　要是被挖角的是曹翔反而无所谓，他自己就是大佬，不会因为别的大佬的身份认同而产生自豪感。但薛明还没到那个高度，这种身份加成带来的认可感觉楚垣夕都不知道应该怎么说服。
　　关键是楚垣夕还遭到了职场中最常见的薪资悖论，他不能擅自给薛明增加期权。巴人没有大厂那么森严的职级，想要出去挖墙脚，开价的时候可以很灵活，但是因为有成员被人挖墙脚了就给加期权的事情绝对不可行。
　　加一加薪水是可以理解的，属于合理的范围，可如果随意授予大量期权，整个公司的奖励结构都要受到冲击，其它关键岗位上的人都会很有想法，巴人又不是只有薛明一个关键先生，虽然他比别人都厉害一些。
　　因此楚垣夕是有那么点后悔的，应该早些给薛明进行孵化才对。
　　孵化的好处在这种场合就会显示出威力，如果薛明已经半独立出来了，就像一年前的杨健纲的状态，根本不用楚垣夕阻拦，这事没的聊，对方也不见得开的了这个口。而且因为是孵化的结构，对方想并购都没可能，也不是不可能，请您拿出足够多的现金出来。
　　这也是楚垣夕纷纷给杨健纲、赵杰和于文辉做了孵化的原因，经过《乱世出山》的大成功，他们三个绝对是别人眼中的香饽饽，可以成为“出山三杰”。在游戏圈里成功做出一款产品的主要研发成员基本上都是香饽饽，不但会被挖角，还会被投资者看上，然后拉出去。
　　原世界的楚垣夕也是这么被袁家兄妹拉走的。与其等着别人挖，还不如楚垣夕自己放他们创业。
　　而薛明就略有尴尬，他拿的期权不少，挖角的难度比较大，从这个意义上给他做孵化的动力不足。
　　关键是楚垣夕本质上是个运营人，是玩流量和模式创新的强者，无论游戏、动画或者其它什么商业形式他都在行，连小康都玩的转，给出山三杰做孵化对他来说实在是太小case了。但是怎么孵化一个AI公司？很抱歉，给他一个AI强者他知道怎么做功能、怎么用在自己的应用里，但是怎么进行AI创业，这事是真心不懂。
　　所以他没法“指导”薛明创业，相应的也就没有孵化的思路，而薛明自己也没有，那还有什么可说的呢？
　　只是薛明这个人，虽然在巴人干了两年，丰功伟绩硕果累累，但是给楚垣夕的感觉一直是候鸟而不是留鸟。他从来不提什么条件，只是被动接受楚垣夕的馈赠，被动等着楚垣夕给他增加期权，给他激励股份。这是什么心理？主动索取之后就不方便离开了呀……
　　还有，当薛明每完成一个重大任务的时候，狂喜少儿如释重负多，像是不负所托的样子。以至于楚垣夕每次给他涨期权的时候都感觉怪怪的，能感到薛明的心理活动是我没有对不起你，也没有拖累公司，因为没有心理负担而感到很满足；而不是我又胜利了，所以很满足。
　　其实他不该这样，不说《乱世出山》中的AI剧情，也不说小康AI团长，单单一个游戏AI客服的开发，薛明就给巴人省了很大一笔钱，而且提升了很大的效率。没有自己的AI客服，巴人就得多雇客服，然后购买类似“AIhelp”之类的第三方智能服务解决方案，成本提升，效率降低。出问题了优化自己的AI客服效率多高啊？
　　然而薛明并没有什么自豪感。
　　视自身为团队一份子的人只要冲锋过，应该为胜利欢呼而不是庆幸，只要尽了力，失败时坦然面对而不是愧疚。不是自己的事情给办砸了才需要愧疚。
　　但是现在Pony.L5杀过来了，而且薛明已经意动，楚垣夕再提加薪肯定么得用处，而且Pony.L5也不是没钱，刚刚拿了丰田的4亿$战投，拼钱并非上策，怎么办？期权没法加，那只能是孵化创业！否则他离开了，眼前的问题就是AI团长的后续维护和开发需要找人接。
　　“所以，你到底有没有什么理想？”楚垣夕把薛明按到小板凳上就准备开草，“你也别跟我说别人有什么理想，我觉得以你在业界的咖位，以你的实力，以你创造过的价值，已经不需要通过帮助别人实现理想来体现你的价值了。”
　　“关键就是我真是没什么准主意啊。但是自动驾驶绝对是AI的重要前景之一，他们做自动驾驶已经是国内首屈一指——”
　　“停！国内首屈一指的是百度好不好？加州路测百度第一，已经超过谷歌的Waymo了。”
　　“行就算是第二吧，但是他们也是走在登珠峰的路上了啊。咱们这么熟了我也就不说套话了老铁，你说我在巴人，或者小康，我能做什么牛逼的AI吗？我还不是要做一个AI功能嵌入到某些模块里边？我做的东西连一个单独的模块都不是啊。这跟自动驾驶能比吗？”
　　楚垣夕心说给你单独的模块你会做吗？做功能不用管产品体验的，做模块就必须要管了……
　　调整一下心情，他耐心的说：“所以我才问你自己有什么想实现的啊，巴人笼子小，你可以单飞啊。我可以给于文辉孵化创业，当然也可以给你孵化创业了，要人给人要钱给钱，甚至给你业务，没有比这个更好的条件了吧？
　　至于什么登珠峰之类的，我都不用问，肯定是对方吹牛逼的时候说的对不对？不是我看不起你，你说不出这种骚话。但是登的是不是珠峰你能确定吗？他们去的要是乔戈里峰呢？要是洛子峰呢？你能分的清楚哪个是珠峰？”
　　薛明心说我看不清您就更看不清了好不好？“老铁，还真不是。Pony.L5给我的不是条件，而是氛围，你懂么？氛围。人家的团队里都是天才攻城狮，都是业内最一流的同事，我孤军奋战两年了，真的感觉想要换换环境了。”
　　“不，你不是要换换环境，你是要别人带着你换环境。”楚垣夕气势汹汹的撑着桌子撑起上半身，俯视着薛明说：“你对创业肯定不是毫无想法，你只是怂，或者说是对你想做的事情没信心，所以就想投奔个大佬之类的。你想做的到底是什么？”
　　薛明的胖脸在楚垣夕的侵略性下倍感压迫，渗出一丝丝汗珠。“我想做的其实是智能音箱，想做远场声音识别。”
　　“那你就做啊。说一声你要做，别看现在各种寒冬啦钱荒之类的，照样哗哗的有人给你投钱。你要真是想要独立创业我还真不说你什么，我给你把没到时间的期权全都转投资都可以。”
　　“问题就是照你说的那种方式创业肯定做不成啊。”薛明哭笑不得，“这个技术世界上就没人做成，谷歌亚马逊都还不灵呢，我愣头青一样冲进去肯定扑街啊。”
　　“那也跟自动驾驶八竿子都打不着啊。”
　　薛明尚能保持思路清晰：“八竿子肯定能打着，我加入一家顶级AI创企里工作肯定能等到更合适的机会，我需要的是合适的人和切入点。”
　　楚垣夕继续施加压迫：“那你为什么不能自己干起来然后招到合适的人，自己找切入点啊？”
　　薛明明显心虚：“我，我不会啊……”