咸鱼的自救攻略(校对)第627部分在线阅读

　　想当然的，她就想到了小康模式。小康的门店一样是徘徊在盈亏线上的，现在的盈利大增并不是常态，未来真正做出利润的是会员卡费、加盟费，以及线上内容带来的增值服务。
　　虽然和生鲜不一样，但是两者似乎有很大的共同点，生鲜的前置仓如果看作小康的门店，那么小康能够依托门店建立起的庞大的闭环生态，似乎前置仓也可以？离小区同样近，而且密度更大？
　　“小楚。”她结束沉思，叫了一声楚垣夕，然后非常坦率的说：“其实我觉着吧，你找战略合作的对象，美多并不是最合适的，确实应该找一个具备大量前置仓的生鲜电商，特合适。可惜了，一生鲜没怀好意，不然真合适。
　　你别翻白眼，你听我说，那些前置仓纳入小康的线上体系之后岂不是比门店成本低，而且数量多？我这资源挺多的，你不认真考虑一下？”
　　楚垣夕收起白眼血迹界限，但是忍不住吐糟欲，“徐姐，照你这么说我应该找瑞幸战略合作。瑞幸占据商业楼宇为主，我占据社区为主，我们俩优势互补啊，线上内容一块套用小康的框架之后岂不是无敌了？”
　　徐欣一时间竟然分辨不出楚垣夕说的是真心话还是埋汰她？
　　只听楚垣夕说；“您是做投资的，但是现在您有点克制不住要跨过边界了。我可以保证您的思路是错的，创业者绝对不会这么想，100%。”
　　其实徐欣有一件事并没有想错，那就是如果小康的线上战略全盘暴露出去，进行完全的展示，那么无论生鲜前置仓还是瑞幸都有可能成为敌人，他们确实是具备学习小康的潜能。
　　但是这又是一个伪命题，因为，真的100%公示了，724学的可比他们快，快多了，飞一样的速度就学走啦！
　　徐欣下面有点心不在焉，思维陷入牛角尖。不过甘新买菜的投资还得做，而且比较好做，无非就是估值和融资额的问题。
　　这家toB的生鲜她是非常有兴趣参与的，因为虽然是否稳赚不一定，但是不赔是可以肯定的，有小康庞大的需求量在那里摆着，想赔需要一定的财务功底。
　　而估值和融资额其实有个很好的对照物，那就是同样植根于鹏城的望佳欢。黄团现在正在商讨望佳欢的B轮融资，融资额大致在6个亿左右。望佳欢虽然主营业务广泛，但是生鲜配送是其中比重最大的，体量比甘新买菜大，仍然具备可比性。
　　因此四个人很快敲定了甘新买菜A轮估值7个亿，融1.5亿的大框架，分歧只在于当初楚垣夕给两人定的三级激励，到底算是完成了多少的问题。甘新买菜经过两人的着力发展，短短三个月的时间内已经拥有上千员工，而且井井有条，徐欣还特地考了考杨亨和鲁茵的管理，发现确实是合格的，就冲这个规模和管理也配得上7个亿的估值。
　　但是孵化的时候，甘新买菜的结构是1亿总股本，巴人占一半，同时还存在4000万的激励，三个激励都拿到，两人各自得到2000万。这部分激励相当于给两人准备好的，但是同样因为只有三个月，时间太短，现在显然还没完成呢。
　　这涉及到创业者和投资者之间锱铢必较的细节问题，而且丁是丁卯是卯，给予孵化创业自由融资的便利不代表要白送创业者股份，因此双方你来我往。
　　最终，还是徐欣一锤定音，激励不算完成，也不算失败，而是重新厘定条件，滚存成为一轮新的激励就是。
　　这一套又一套的让叶萍有点跟不上步调，勉强跟完了全部流程。楚垣夕也没留徐欣他们吃午饭，等人走后赶紧给叶萍补课，这时候补课效果最好。
　　只听叶萍抱怨起来：“老楚，你让我旁听的到底是什么呀？到底是融资、企业发展、信息披露还是管理啊？你们怎么什么都聊啊？我脑子都崩了你知道么？”
　　“我们刚才，这才哪到哪啊？明明都是非常简单的问题吧？”楚垣夕不由得失笑，对叶萍说：“看来你的短板还很多，你可得好好学习一下。我跟你说，鹏城有个迪威讯，上市公司，他们季总一人兼着董事长、董秘、CEO、CFO四个职务都没问题，你这光听听就崩了，说明你提升自我的速度有点不赶趟，得给自己价码。”
　　叶萍竭尽全力才把一口大糟憋住，心说这人我可知道，我现在做的可是董秘培训的预习！谁说这人没问题啊？他被管理层发函“监管问责”多少回了啊？啊——
　　楚垣夕之所以没留徐欣他们吃午饭，因为他午餐约了杜恤。杜恤在原世界小康虽然主要负责地推，但是其实是个全才，年龄的经验在那摆着，什么事情接手都能做。
　　所以这回无论安排他带客服还是地面安全团队杜恤一样都能带的好，要不是身体有恙楚垣夕早就委以重任了。
　　经过一年多的保养，杜恤现在恢复的也算可以，楚垣夕这回约他是为了给他更重要的任务，也就是品质生活的重任。
　　品质生活是个大工程，第一步代工和品控其实比较简单，上边承接小康的食品专家，下面对接OEM，需要掌舵的人拥有一定运营能力而不是什么技术，技术的部分交给专家解决。
　　所以杜恤完全能干的好。但是下一步自己建厂，就得劳烦他受累了，自己建厂的事情马虎不得。
第1107章
阿里再放大招
　　现在小康面临的情况是粤东那边的地快拿下了，事情每天都在起变化，最新的变化是对小康有利的。一切顺利的话，品质生活的工厂肯定也要落户过去，这样就得让杜恤抛家舍业去南方常驻，楚垣夕还挺过意不去的。
　　但是杜恤经验老到，只要别给他线上的任务，别让他去玩移动互联网，他肯定能干的好。特别是建厂、管理等等实打实的，现在小康内没有任何人比杜恤更值得信任。
　　因此得征求一下他的意见。如果他不愿意去的话，那么帝都这边也有其它重任可以让他兼任，使得工作量匹配得上身体状况。
　　杜恤一听原来是这种事，欣然说到：“我要带董冒。”
　　“啊？不是带小涛？”
　　“他还差着火候呢，董冒这孩子就不错。”
　　楚垣夕倒是没想到杜恤不想带杜泽涛，顿时好奇的问：“我还以为上阵父子兵呢，那小涛你想怎么安排？他跟着你也好照应啊。”
　　“那他娘还有上边四口不都没人照应了么？”杜恤心说您别连锅端啊，您这抄家呢？我们又不像你一样仿佛没有家人啊……
　　“至于泽涛，这怂孩子肯定不能让他接手我的安全团队吧？”
　　楚垣夕心说安全团队有的时候可是要上手的，这个事儿您还想让自己儿子做，是不是太忠心耿耿了？“那就让他干门店管控吧，以前杨成那个活儿，职级给他升高级总监。”
　　这个结果杜恤当然是非常满意，因为高级总监几乎已经在小康里是中层管理的天花板了，再往上就是副总和CXO，这个能力杜泽涛再过十年都未必能够具备。
　　想到此处杜恤还有点伤感，再过十年自己都五十多了，基本上半退休状态风烛残年，也不知道这次南下一去之后什么时候能会来。像杜泽涛这个年龄，生长在帝都首善之区，基本上都是独生子女，再过十年三十出头，就是上面有六个老人要赡养，下面有子女刚出生，生活何其艰难呢……
　　“楚总。”杜恤跟楚垣夕一直都不见外，这次很罕见的没有直呼其名，而是叫了声楚总，然后像是江湖侠客即将出马，不知道刀头舔血是否能够平安归来的表情，说：“我儿子可就托付给你了，该打打该骂骂，但是不能让他废掉。”
　　“这你放心好了，保证给他魔鬼赛程。”
　　杜恤南下粤省非常快，周一的时候人已经到了羊城和杨成碰面，小康在羊城再次聚集起三个副总裁，管理队伍相对强大。
　　第三个副总裁就是已经滞留羊城很久的范超，他是年会的时候跟杨成一起提拔起来的，本行就是给小康门店拿地块。所以内行人对他被提拔成副总其实并不意外，看似是年会表彰，其实都是楚垣夕的有意安排罢了，符合下一阶段的战略重点。
　　范超滞留羊城，当然是为了两座主城一起拓店的事情，这件事已经再次提上了日程。
　　周一这天大事不断，首先是老樊庆祝山川异域风月同钉取得成功。不知道是大规模推广的效果不错，还是确实命中了用户需求，总之确实大火。
　　紧接着欧洲炸了，不止意呆利，于是老樊一天连发三条，把朋友圈当成微博发，表示出钉钉还有帮助全世界的愿望和雄心。
　　这一天的新闻可以说是让人目不暇接，带文学家也是频频出动。比如说出现了新版的汉语言阅读理解题：
　　第一题，国朝：我们这边快完了。欧洲：我们这边快完了。
　　第二题，国朝：我们好多了。欧洲：我们好多了。
　　第三题，国朝：我们该散了。欧洲：我们该散了。
　　但是即便如此，作为朋友，楚垣夕不得不给老樊提个醒：“樊总，帮助全世界可没那么容易，您可别忘了硅谷的远程办公特别是视频类软件多的是。比如说Zoom就挺不错的。”
　　钉钉的主业毕竟是远程办公，最大的亮点是信息必达而不是视频会议，仅限于比较视频会议的体验，Zoom可是一枝独秀的存在。人家就是靠把这个体验打磨到极致才从硅谷的远程办公红海里杀出来的，所以虽然财报出炉迎来一根大阴线，但是最近的整体表现十分坚挺。
　　这也是当很多硅谷明星会务创企还在烧钱的时候Zoom已经悄悄盈利了的原因，这种对体验的打磨是连小康都应该虚心学习的。
　　特别是对楚垣夕来说更有学习的必要，他搞个社交藏着掖着不敢让人知道，而Zoom同样是初创公司，同样靠“线上内容”安身立命，非常快速就扩展了合作伙伴关系，同时向第三方开发者开放应用接入，迅速搞成了一片小生态，很顺利形成了自己的社区氛围。
　　虽然说远程办公会务本身就是社交属性强烈的产品，对着社交搞过去更容易出成果，但是这么行云流水一样的运营和开发节奏，互相适配的非常好，确实有值得学习的地方。
　　当然楚垣夕也没必要自责，因为我大天朝自有国情在此，竞争环境并不相同，只能比着鸡贼，没法做得那么从容。
　　可能正是看到海外的企业社交市场上竞争不激烈，微信、钉钉和飞书才竞相准备出海吧？
　　这天是小康签TS走手续的一天，其实楚垣夕事情不少，这天签字的投资者下一步就是准备打钱了，SPA在向他们招手。
　　除此之外伊丽莎白那边正在大干快上也让楚垣夕比较揪心，东南亚可没有恒河水护体，十分令人担忧。
　　但是伊丽莎白保持着强烈的热情，因为这对她来说反倒是个机会也未可知，特别是小康盈利的动因让她和她在当地招募的团队都倍受鼓舞，这个钢丝走起来乎乎挂风。
　　要说起来小康这个走出去的速度不但冠绝全球而且恐怕冠绝古今。对比一下，小牛电动干了那么多年，直到去年盈利了，才放风说下一步要出击海外。小康是啥都没有呢，自己在国内都没完全铺开，就已经出击海外了。
　　这事虽然说出去风光，但是目前楚垣夕处于两难之中。
　　首先他不能打压伊丽莎白的热情。互联网公司里，女人当男人用，男人当牲口用，如果是创始人的话还要抬一格。伊丽莎白没干过互联网，更没开过店，小康的便利店生意就算不考虑IT开发，也存在大量互联网式的运营，因此她现在正在体验的是当牲口的感觉，处在高速冲锋中。
　　楚垣夕可以接受她冲错了方向，可以接受撞墙，但是万万不能给她踩刹车。撞墙的创始人如果力气大，是可以把墙撞开的，就算撞不开，挤出一道缝也可以，但是踩了刹车再想加速就很难了，这是客观规律。
　　此外还得考虑素未谋面的“小康东南亚团队”的理想和情绪。那是伊丽莎白在前段时间摸底时招募的当地的队伍。这个队伍主要负责地面运营，不负责研发，小康开发的IT功能他们拿过去做对接然后本地化就可以上线APP。
　　可以说伊丽莎白能够在几个月的时间里组织起一个靠谱的、职能完备的团队本身就是能力的体现。当然是否真的靠谱楚垣夕现在也不能确定，还得观察。
　　楚垣夕和他们之间隔着一个伊丽莎白，而且原则上也不用为他们负责，但是毕竟人家是给小康做事呢。这个团队的精气神，绝对不能散，恐怕团队的精气神散了的后果比伊丽莎白被踩刹车更严重，鼓劲都来不及。
　　可是他又怕风险，主要是伊丽莎白这个刀尖跳舞的姿势实在是让人看着胆战心惊，没有机会制造机会也要跳，这速度飞出去，撞墙还好一点点，翻车可就全完了。
　　那么怎么在不踩刹车的情况下规避风险呢？楚垣夕想到的答案是送给伊丽莎白一份大礼，也就是看似和杨亨鲁茵一样的待遇，提前解开狗绳。
　　甘新买菜被套过的枷锁小康东南亚都有，不套上这种狗绳那哈士奇疯起来欻欻就跑了。甘新买菜栓狗绳的原因是为了校准路线，为小康服务，松开是因为继续拴着未见其利先见其弊。
　　而小康东南亚，如果小康本部提前放开融资限制，让伊丽莎白去吸纳别人的投资，风险不就分散了么？
　　当然，利润也会分散，控制力也会分散。但是便宜不可能都让自己挣到，利润留给自己，风险交给别人，那种奢望楚垣夕是没有的。
　　因此这个决定他下的非常快，接下来无非就是找个合适的时间窗口把这个决定通知伊丽莎白。为什么不能立刻通知呢？当然不能了，现在通知，伊丽莎白100%把目标做一个调整，调整到对她开启自由融资最有利的态势下面。
　　要知道能够自由融资不代表能够得到企业的控制权。
　　甘新买菜被许可自由融资，但是目前控股权还在巴人手里呢，甚至鲁茵和杨亨随时随地都有可能被走马换将，情况和松绑之前没有任何不一样的地方。他们想要彻底改善这个处境只能是在做过下一轮融资之后再完成激励，这样才能拿到比较高的控股权。
　　这一步之后，假定甘新买菜不再融资，他们也能通过服役时间的延长不断拿到期权，从而彻底成为公司的主人。这需要好几年的时间，有许多步骤，都不能走错。
　　到伊丽莎白这里，很简单的情况就是目前小康东南亚的估值还很低，她要是立刻组织下一轮融资，上面那个过程就能大幅缩短。但是相应的，小康手里的股权也不可能体现出合理的价值就被稀释了。
　　这是不符合小康利益的，所以必然要等到一个“合适”的时间，同时满足小康东南亚的发展没有偏离既定轨道，以及达到一定的规模这两个条件。
　　因此等到她把事情做到一个双方都比较满意的程度再告诉她好消息才是最优解，乐观的话时间也就是几个月。