咸鱼的自救攻略(校对)第608部分在线阅读

　　“对，他缺一个了解他也了解其它联合创始人的COO。这个事情只能我来做，人都是我给找的。”
　　楚垣夕当时心里叫了一声“卧槽”，这事越搞越大啊？顾鸿茹在投资圈的咖位肯定比袁苜高多了，但是因为接的是她爷爷的班，而且也没接几年，所以总是容易被人看轻。包括楚垣夕自己以前也是如此，没想到决心这么大！
　　“那你出来创业你的基金怎么办啊？”
　　“兼职啊，你都能同时干俩创企，还做巅峰视效的CFO，我还不能兼职个COO了？”
　　第二个融资就是巅峰视效的融资，杨健纲先于小康开始了B轮融资的步法。
　　不过他一直也没到楚垣夕面前来锻炼口才，只是发了邮件，作为对A轮投资者们的告知。
　　这封邮件里写的还是比较朴实的，讲了A轮融后这段时间巅峰视效都做了什么，比如建立了专门的开发者运营团队，设立了一套完整的运营方法，来提供研发支持。建立了专门的开发者群、社区，以及开设了开发者培训课、直播课堂、开发者文章等等，来提供技术知识的支持等。
　　同时也写了这段时间的感受，无非是引擎的研发特别痛苦，企业需要把很复杂的功能不断简化，直到一般玩家都有可能看得懂，还需要面对各种可能出现的BUG和优化问题。这其实是老生常谈，任何时候说起来都没错。
　　最后是计划融B轮的目的和目标，这部分充分总结了楚垣夕的建议，说的是为了推广、为了孵化高端社区的生态，为了推动商务签约等等，只有在不重要的位置提了一下继续开发平台功能，优化用户体验云云。
　　最后的最后，是B轮拟定的估值，杨健纲的报价是16亿，A轮投后的2倍，极为克制。不过他想要的融资是4个亿，也就是直接share出25%的份额去，胃口不小。
　　好在杨健纲最近的操作让楚垣夕感到这个胃口还是有可能被满足的。要是巅峰视效能产生一个重量级的代表作风靡网络就好了，而且不能是巴人的IP进行官方定制，必须是出自UGC之手的，那就很有说服力。
　　现在巅峰视效能拿得出手的居然还是《动物公司》，这就相当尴尬了，因为连IP都已经跟随巴人游戏一起转移给阿里，连迪士尼的相关业务也都转移了过去。当然，这个业务本身对当时巴人游戏的评估值也是有很大正面意义的，所以楚垣夕并不亏，但是杨健纲亏啊，他只保留了巅峰视效版《动物公司》动画的发行权……
　　不过，虽然满足条件的代表作还没有，但是影响力已经初步体现，因为那些使用巅峰视效的UGC用户在抖音发出新冠相关的知识性视频，经过巴人推波助澜之后得到很好的传播，吸引了很多抖音上的UGC用户跑过来使用，从而带动普通用户进一步流入。
第1087章
第四个融资
　　这是抖音流量红利的另一种体现方式，国民级应用不直接引流，仍然影响力巨大。抖音人人都是UGC，看到别人做视频居然还可以这么做？那我上我也行！于是互相一打听，纷纷认识了巅峰视效。
　　而且最近楚垣夕看到了杨健纲应该梦寐以求的一幕，那就是进化。
　　经过抖音的分发，更多的人认识巅峰视效之后，有些做导购的、做电子商务的纷纷开始制作动画，用于在抖音上宣传他们的微店。换言之成了微盟和有赞之类平台商家们制作抖音视频的手段，而这类平台商家有个学名，叫做微商。
　　于是马上，各路做微商的纷纷闻风而动，他们的嗅觉一向灵敏，新的旺铺手段是绝对不能落后的。
　　这一连串的变化形成了一个有规模的引爆，效果来看高峰并不特别高，但是影响面积大。特别是微商都是长尾流量不说，而且人群其实很分散，触角非常细，同时都很卖力——微商一向都是朋友圈最努力的人。
　　这就客观上推动了巅峰视效的影响，虽然因为不打logo使得很多人并不知道这些动画是从哪来的，但是肯定能够知道存在一个能让个人用户自由制作动画的平台，不然这么大批量的动画每个都不一样，是从哪来的？
　　因此楚垣夕带头表示肯定，同样群发了回复。他引用的是杰克马的名言赞扬杨健纲已经成长为一个合格的创业核心：
　　任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。你必须成为发电机，去影响其他人发光，那你自然就是核心。
　　并且楚垣夕还不忘提醒巅峰视效在做的事情是具备颠覆性的，具备互联网思维，支撑的起杨健纲提出的估值。
　　江湖上有很多规矩，互联网思维就是推动新模式打破旧规矩，带动用户把江湖上现有的食利者和不合理的规矩打掉。当年东哥之所以有勇气对大家电商城开战，并且被对方视为死敌，强行要求厂家二选一，就是因为看不起对方必须把大家电加价个50%才能有利润。
　　这个话给投资人看是别有一番韵味的，因为通常这种人才会被称为屠龙少年。
　　屠龙少年后来会怎样呢？后来东哥自己立规矩，对自营盘里的供货商们疯狂押账，靠账期的利息给大狗东创造主要利润，当年大家电商城怎么干的狗东就变本加厉来一下。
　　这是屠龙少年自己打下的江山，当然得有福利了。这种未来的福利被称为商业地位带来的优势，对投资人来说分外的诱人。
　　即便如此，这一轮，楚垣夕也不得不力挺一下杨健纲。现在毕竟很特殊，要是巴人不力挺，这4个亿不见得能募得起来。
　　所以根据巅峰视效的数据和表现，特别是抖音上的运营事件和相关视频播放量，楚垣夕以巴人CEO的身份在群发的邮件中宣布愿意跟进1个亿以上。
　　邮件中的“1亿以上”这个“以上”非常微妙，杨健纲看到回信之后大大的松了一口气，但又怀疑楚垣夕这么痛快是不是估值要的低了？
　　这个估值，他没跟楚垣夕商量，直接发了邮件。本来他是发完邮件就等着楚垣夕劈头盖脸来数落的，准备好的说辞也不见得管用。没想到楚垣夕不但没奔过来喷他，反而直接发邮件承诺出钱？这什么情况？
　　又过了两天楚垣夕才告诉他什么情况。
　　情况就是：“这不是本来就应该如此吗？你的融资你的事，我都说了我这CFO要尸位素餐你还跟我商量啥？当然是都听你的了。定价高了融不到，定价低了舍不得，无非就是看你怎么取舍。这个价格我觉得刚刚好，你做的很不错。所以，我觉得你可以独自找一个专职CFO来了，等B轮融完了我就彻底退出巅峰视效的管理。”
　　这个答复让杨健纲颇为感慨。
　　然后楚垣夕问他：“你怎么没跟我通气就把信发了？你还挺自信的啊？”
　　杨健纲立刻拿出准备好的说辞：“我是被逼的啊，你没看见索尼旗下的英国工作室Media
Molecule发布了《Dreams》？”
　　楚垣夕最近需要操心的事太多了，游戏圈还真没太关注，特别是这两天。为什么隔了两天才搭理杨健纲？因为盯着社区管控应用的测试，这个测试是小康使用巴人提供的工具，相当于两家公司一起发力，流程还挺复杂的。好在楚垣夕有权力把薛明临时调过来，紧赶慢赶总算是完成了极限测试。交付之后，才有心情跟杨健纲聊。
　　当然，最终会不会崩还得看有关部门部署多少云资源，没资源没贷款就算是神做出来的APP也一样要崩。楚垣夕能做的事情是保证资源足够的情况下软件后端的线程不乱，云端的数据仓库不出毛病。
　　不过这个《Dreams》听着还挺耳熟的，只听杨健纲说：“索尼去年就开始测试《Dreams》了，前两天正式上线，跟咱们一个意思，也是UGC，只不过是让玩家用主机进行UGC制作。”
　　“主机制作？制作什么？”
　　“动画、游戏，还有音乐都可以。”
　　楚垣夕暗道一声“卧槽”，终于想起为什么耳熟了。赵杰搞戈壁网络的终极目标是指向UGC游戏，当时这个UGC游戏的想法已经有人在实践了，国外的对标企业是“罗布鲁斯”，国内的对标企业是“代码乾坤”。
　　罗布鲁斯已经是一个月活越超一亿，创作者500万人的沙盒新锐，代码乾坤还在发育中，但是志向高远，走的是布满荆棘的物理引擎路线。所以楚垣夕和赵杰反复合计，才决定以IP为拳头，专精RPG这个细分领域，主打角色扮演类的UGC游戏平台，这样竞争压力比较小，而且优势明显，总之容易成功。
　　但是在罗布鲁斯的光芒之下，Dreams也不应该被忽视，因为也被赵杰整理为素材，跟楚垣夕讨论过。只不过它又是外国的，又是主机类，所以跟戈壁网络完全没有撞车的嫌疑，楚垣夕也就没往心里去。
　　没想到左躲右闪赵杰算是躲了过去，杨健纲被人一头撞上。
　　不过转念一想，楚垣夕面色古怪，“我说，人家主要是为了游戏吧？我虽然还没看，但是我打赌它肯定不是专业做动画的。你一个专业做动画的为什么会怕它呢？”
　　杨健纲心说你装什么糊涂呢？人家的爸爸是索尼，多牛逼啊，我爸爸是你，还被赶出家门了！
　　问题是楚垣夕也有自己的事情，现在哪顾的上他啊？小康的融资也该启动了。小康的B轮势必不会像濮明易的天使轮那么简单，因为需要的钱数太多，所以他也在斟酌。
　　此外19号这天帝都出台了一系列措施，和巴人都有强烈的相关性。
　　其中最重要的是出台了针对网游和电竞的利好，其中最重要的是在审批方面，发挥网游的属地管理优势，开通服务窗口，提高审批效率。其次官方出面直接和海外发行平台建立连接，促进海外发行业务落户本地，乃至直接把发行平台拉过来。
　　楚垣夕把文件从上到下反复看了两遍，愣是没找到支持游戏企业IPO的，心中不无遗憾。这两个举措无疑都是切实有利于游戏人的，无论审批窗口的开通还是加强海外发行业务，都很好，对巴人的竞争对手都很好。当然对巴人肯定也有用处，这不能否认，但是肯定没有支持上市的用处大。
　　另外在这份指导文件中他还看到了“加大对全面建成小康社会等主题作品的扶持力度”，这就非常微妙了。楚垣夕给便利店取这个名字为的不就是这个么？
　　转过天来江湖上突然风起云涌，先是谷歌突然断了国朝出海先驱panther的全家桶，四十多个APP集体下架。这家浏览器起家的公司去年刚被脸书中止合作，原因是广告注水，也是自媒体行业特别熟悉的日常科目——刷假量。于是股价遭到大幅沽空，市值低于公司账上的现金储备，使得创始人在朋友圈大喊我们账上有50个亿的存款——
　　没想到今年再遭谷歌毒手，被下架的原因是破坏性广告，但是被下架的APP里，有的只是panther投资的公司做出的APP，有的里面根本就没有任何广告。
　　Panther这几年虽然业务每况愈下，体现在股价上就是奔流到海，但是江湖地位还挺高的，因此这在国朝互联网创业圈肯定是一件大事，一时间众说纷纭。
　　有人说谷歌这一波下架了600多款APP，乍一看并不是真对panther而来，但实际上呢？楚垣夕冷笑。
　　实际上很简单，在谷歌重返天朝的大背景下，无论之前的木李移动还是现在的panther，在海外发行商眼中都是广告联盟的角色，他们已经从谷歌的朋友变为竞争者了。过去国朝互联网公司需要通过他们到海外打广告，现在谷歌需要把这些广告业务拿过来，所以会怎么做也就相当的显而易见。
　　紧接着国内再起波澜，神船笔记本起诉大狗东，董事长连发多条微博，有理有据词情并茂。紧接着，国内各大平台上纷纷出现大批水军，发帖内容非常神奇，让人搞不清楚到底是哪头的。
　　他们全网发帖说是神船的笔记本质量不好所以大狗东才不给结账，返修率售后申请率都比平均水准搞出50%云云，然后精髓之处在于是从2017年开始举例，连着三年都是如此。
　　楚垣夕心说这绝对是强东哥的死对头派来害他的吧？不然的话大狗东从2017年就知道神船的电脑质量糟糕，但是还是可劲的卖，每年销售额都超25个亿，足足卖了3年，直到19年底因为天猫上边神船卖的更便宜所以不给结账？
　　您这叫神马？不会用自媒体您可以把业务外包出去啊！这是谁找的浪涛信息一样的垃圾水军啊这是？
　　不过他倒是理解狗东的困境，狗东跟其它电商不一样的地方在于实在太吃自营了，但自营需要现金流来支撑。原本狗东立规矩让供应商长期押账已经很难喘息了，现在这个局面，现金流肯定更紧张，要么不给供货，要么开始要账。
　　因此不用问，狗东的现金流肯定也紧张。合作了十年的伙伴闹到这个地步，肯定因为双方都缺钱。
　　实际上超级企业里遇到困境的肯定不止大狗东，黄团也好不到哪去。只不过黄团干的事情不太体面，就连远在蜀都的椒图都在微信上频频吐糟，他家亲戚已经有人中招了。
　　现在外卖行业的情况是著名品牌特别是线下做的好的店都还能行，能开门的也坚持开着门，那些腰部尾部以前只做外卖的反倒大量关停，黄团生意瞬间少了一大半。
　　其实原因也很简单，这段时间人民群众什么需求被压抑？是吃大餐的需求。大餐的特点是高客单价和高利润率，讲究的是到店吃刚出锅的，但过去不愿意通过点外卖吃大餐的现在只能屈服。
　　因此在这个特殊的时间段里，外卖的存在使得大店仍然能够坚持开门，只是几乎都不接待堂食，只能打包带走。
　　但小店就很抱歉了。用户穿上一身装备出小区门拿一趟大餐还可以接受，拿10块钱左右的外卖？这是骑摩托车上山砍柴火，还是为国家省口罩吧。因为这批客户大量消失。
　　所以黄团开始一场钓鱼自救。先推出极具吸引力的方案，给出极低的佣金吸引以前没加盟的商家加盟，外卖也让商家自行配送。然后仅仅过去一周，马上改了方案，佣金从8%提升到20%，配送必须黄色骑手。蜀都的火锅联盟当时就不干了，据椒图所说正准备搞事情呢。
　　但今天真正让楚垣夕感到震惊的是柏林电影节。这次在柏林，有两部叫做“朗道xx”的电影参赛，朗道是位伟大的前苏联物理学家，以他的名字命名了原子能级，每个大学阶段学过物理的人都应该有印象。
　　然而这两个电影其实和朗道没什么关系。起初导演想拍的是朗道的传记，结果一个喜欢哲学的神壕给导演投了巨资，使得他做了一个惊世骇俗的决定，在乌克兰搭建了个12000平米的小社会用来还原前苏联，把电影拍摄升级为超大型实景体验拍摄，简称DAU，也就是朗道Landau的后三个字母。
　　然后他从全世界找了400个固定演员，超过一万个群演在其中生活，从2009年开始，拍了3年的时间，然后是漫长的剪辑工作。
　　虽然说这么拍出来的很有可能是参与者几十年洗脑教育下脑海中的前苏联，而不是真实的，但是这个拍摄的方式和手法也实在是太意外了。关键是楚垣夕孤陋寡闻，以前从来没听说过这件事情，今天大开了眼界。
　　结果正在他惊讶的搜索影片信息的时候，伊丽莎白忽然打来越洋电话。
　　楚垣夕一看是电话而不是微信就感到似乎有事情发生了？果不其然，伊丽莎白透露了一条大消息，把楚垣夕当场镇住——格拉比快要一统东南亚的移动支付了！
　　主要是格拉比最近拿到了新的战投，不到10个亿的$，但是两个资方都来自岛国，一个做数据中心和云服务，一个是正经的金融集团三菱日联。
　　这次战投毫不掩饰的指向移动支付，三菱日联拥有东南亚好几个国家的银行，是大鳄中的大鳄，而另一家做云服务的正好可以补齐格拉比的移动支付技术。不用问，这种资源肯定是孙大圣给格拉比找的。
　　而且格拉比的业务对准本地生活，叫车、外卖，现在加上移动支付就是高德+饿了么+支付宝啊。这是要做东南亚的小阿里的节奏。