咸鱼的自救攻略(校对)第589部分在线阅读

第1066章
袁苜提建议
　　这个难点其实在巴人和小康里都有所体现。巴人的DKP制度是鼓励内部孵化为第一目标的，兑换期权、物资和岗位只是附带，而DKP的使用，实际上因为数量问题，楚垣夕最开始的设想就是多人组队模式才比较合适，否则孵化资金不够用的。
　　从结果上来看肯定是跑偏了，从杨健纲开始就没一个人是组团孵化的，但反过来想，其实是根本没人能够成功组团，内部阻力太大。
　　而小康，OKR制度的本意也是让员工在公司内部以下副本组野队的模式接任务，核心成员提交报告-公司范围内拉人组团-审核-确定任务发放。结果干起来自然而然变成了一个项目组内分出几个人去接任务，极少有跨部门的队伍成功组织起来，每出一次楚垣夕都得亲自去慰问。
　　这种企业文化让规则的制定者徒呼奈何，游戏规则再好，玩家不那么玩也白搭。
　　从精神上，楚垣夕是站在多给员工留一些自己的时间这个立场上的，无论员工是用来游戏、生活，还是提升业务，或者钻研点什么有价值的东西，不过并没有像3M一样给员工留出工作时间来干自己喜欢的事情。
　　此时听梁可年这么一说，他只得讪讪的说：“虽然不是，但是有那么点意思。可惜实际情况并不理想。呐，梁教授，我觉得你这个情况还可以，违约金那点钱我们公司出了就完了。然后，谈点具体的？”
　　梁可年暗暗松了口气，心说这个楚垣夕还挺上道的嘛，知道主动提出来。所谓谈点具体的当然是他入职之后的待遇了，薪资、岗位、职级和期权之类的。但是要是让他自己提出来，就显得很卑微。
　　不过楚垣夕给他发的这个待遇实在是……为啥入职的是巴人而不是小康咧？
　　“因为小康的CFO已经反复向我警告现金流问题了，而且除夕那天已经达成共识暂时不再扩张，也就是不再创造新岗位了。”楚垣夕虽然并不觉得袁苜是小题大做，现金流问题也确实是必须重视的问题，但是确实带来了一定的掣肘，不能敞开了花钱的掣肘。
　　不过他是个讲道理而且重视承诺的人，既然答应了特殊时期暂时不扩张那就是一个岗位都不会扩张，因此说：“再说巴人小康虽然不是一体，但互相强关联嘛，反正你入职小康也是连巴人一块顾问的，一样。”
　　梁可年心说我要是入职巴人那我要学习的东西可就多喽。不过35万年薪实发，外加DKP和奖金，怎么也比继续窝在现在的岗位上强多了，就当是产学研转圈圈了吧。
　　而且，巴人集团无论怎么说，现在已经功成名就了，而小康还是“待成功”状态，从刷履历的角度来讲，有巴人集团高级顾问的实战经验肯定对今后的发展有好处。到时候作为巴人集团楚总的智囊……
　　“梁教授。”楚垣夕忽然打断梁可年的畅想，“我先给你安排一下入职之后的任务吧。第一个任务……嗯，第一个任务，就研究一下小康的品牌营销策略吧，怎么样？”
　　梁可年十分吃惊，“啊？你不是找我做智囊研究战略的？”
　　楚垣夕心说战略什么的还是面了，本来是想找给人给我提供点子的啊，但是冯林这个不靠谱的也不提前说一声您这么年轻，只好算了算了。
　　“智囊是没错了，但是我不希望您成为马谡那种智囊，有智慧但是完全没有实战能力。所以我的想法是先做点实事。”
　　“但是你需要给小康打造品牌营销策略，你应该找‘华与华’这样的顶级专业品牌营销打造机构啊。”
　　“这不是给您练练手么？”楚垣夕哈哈一笑，因为小康的品牌打造方案不需要再假诸外求，但是作为新手引导还是不错的。“人家都说巴人是个游戏公司，现在就按游戏的思路，您得先在新手村里做点任务，然后再进主世界。”
　　其实梁可年给的建议还是相当靠谱的，华与华是国内非常著名的品牌设计机构，服务过蜜雪冰城、西贝莜面村、老娘舅等等不少成功企业。蜜雪冰城是不是成功可能有人持不同看法，但在楚垣夕看来无论正新鸡排、蜜雪冰城还是华莱士都比瑞幸要成功。
　　当然，瑞幸从某种方面来看也很成功。
　　而且原世界中小康确实给华与华提过需求，但是华与华擅长的是对单产品进行包装，从logo、形象设计、卖点、对竞品的比较优势等等入手给用户洗脑，提供各种细节，甚至包括货架摆放等等的一揽子解决方案，让品牌被用户认知，乃至记忆。
　　这与小康的需求就有点不搭，因此最终楚垣夕想到的是通过小康大电影来树立自己的品牌形象。
　　想到此处，他说：“而且您也不用画个圈把自己圈在智囊的角色上，您研究经济的，财务方面肯定懂得一些，做个CFO的器量有没有？”
　　“这……”
　　梁可年张了张嘴，正在考虑怎么说话，忽然，老梁的脸又出现在屏幕里了，并且从后面把头探出来，说：“你可别玩闹啊楚垣夕，可年虽然还可以，但是他的经验全都是在学界，顶多就是做做思想实验的经验。一下跳到产业界已经够可以的了，CFO什么的根本没的想。”
　　“谁还是生来就有经验的啊？”楚垣夕不以为然，“您2013年的时候认识我，那时候我有什么当CEO的经验吗？”
　　“但是你有从没有到有的完整过程啊。”老梁像说绕口令一样，不过楚垣夕倒是能明白。
　　因此他说：“我不瞒您说，小康现在提供不了这个过程，但是巴人可以哒。巴人孵化的公司，因为已经孵化了一个巅峰视效到B轮了，还有两个刚开始孵化。这种孵化中，我的体验是能提供全部的流程，应该是可以产生不少经验的，只不过这些经验都被我吃了，问题是我的经验槽早就爆了，相当的浪费。
　　实际上巴人集团里本身就有一个负责投资的子公司，但是一直都是我自己兼着的，没有把架子搭起来，更没有像正常的投资公司一样运营，既没有调研也没人打野，根本就不对外投资，都是服务于巴人的孵化业务。您明白我的意思？”
　　即使隔着显示器，楚垣夕都能感到梁可年的眼睛亮了。可能他当CFO还远远不够格，但是给地中海游戏和戈壁网络做做融资评估之类的应该手到擒来。因此他的岗位，实际上是巴人投资的高级顾问。
　　说到底，小康的商业逻辑对一般人来说还是太复杂了，不但本身复杂，如何借用巴人力量方面更复杂。就连有实战经验的杨亨，楚垣夕聘他做顾问之后，对他开放了除线上内容外的其它资料，他也一样花了很多时间都没吃透，然后进程被楚垣夕强行中断，匆匆开始再次创业的旅程。
　　相比于杨亨，梁可年作为学界出身，关系相对干净，又是老梁的儿子，从信任上比其他人更有优势，是做CFO的好苗子。楚垣夕之所以一直没给巴人聘CFO，小康也是直接拉的袁苜，是袁苜能力有多出众么？并不是，而是信任问题。
　　别的公司怎么做的楚垣夕并不关心，反正对他来说CFO必须是完全值得信任的人，否则还不如自己辛苦点兼了算了，财务这条线是他无比看重的。
　　比如说现金流吧，这对很多公司来说可能也是秘密，但对小康来说，以楚垣夕原世界中的经验，企业崛起过程中肯定会出现不止一个时间段现金流非常薄弱。这种情况要是外泄，可能无事发生，但也可能致命，所以关键位子上必须是信得过的人。
　　不管怎么说，征辟了梁可年还是比较开心的事情，楚垣夕感觉类比于三国武将的话，梁可年应该是黄巾军管亥级别的，虽然可能没有特别强，爆发出来至少能跟关公战个三十余个回合，也可以了。想要直接捞到关张赵并不现实，捞到管亥就挺不错的。
　　说到袁苜，其实他手机微信里袁苜已经狂call过了，只是楚垣夕这有正事不方便打断。等结束视频，他赶紧看微信，发现袁苜传过来的是一条机密，当初楚垣夕需要找个人委以信息收集的重任，袁苜主动请缨，看来干的还行啊。
　　里面说的是昨天，正月初一，美多（呃，这家企业的名字作者君改成了美多以避免麻烦）完全不过节，而是找了一群投资者商量融资的事情。不过，是债券融资，不是股权。
　　美多融资？楚垣夕心说这可是大事，作为从香江交易所私有化退市的大型连锁商超，占据了帝都三成以上商超市场，并且发力美多小店，被小康视为最大的劲敌。美多的体量目前已经是相当可观的了，2019年销售额500多亿，一年新店开张300多家，妥妥的千亿级巨擘。
　　这个体量如果开启股权融资，复杂程度肯定爆表，因为涉及到大量的有息债务问题，而债券融资非常简单，速度就要快的多。
　　楚垣夕顺手就给袁苜发了个视频邀请，很快视频接通，袁苜带这个兔子耳朵头箍正敷面膜呢。
　　“您还知道回本宫的信息啊？大过节的有什么正事这么要紧？今天才初二！”袁苜感觉被怠慢了，“多美这次融资你猜要干什么？”
　　楚垣夕心说那肯定是跟咱小康有关系，不然袁苜不会夺命连环call，跟小康有关的，要么就是向上游展开并购，要么就是去下游对用户洗脑呗？联想到今天早晨起来看到的小康昨天也就是初一的经营报告里大涨的数据，还有除夕以及之前的，他脑子里快速转了一下，看来跟袁苜这对付两句之后，得赶紧发出新的指令。
　　“我猜……我猜美多是打算并购？并购上游供应链？生鲜供给还是短保或者包装食品生产加工企业？”
　　“啊？你还有其它的消息渠道？”袁苜惊得面膜差点掉下来，一阵手忙脚乱的，心说你就这么不信任我？
　　只见楚垣夕把脑袋一摇：“然而并没有。你都提示的这么清楚了，山人掐指一算还不知道吗？”
　　袁苜心说我让你臭屁！她顿时冷笑一声：“那你再掐指算算人家打算并购谁？”
　　楚垣夕心中顿时升起一股不太妙的感觉，联想到之前交给袁苜的任务，他咂巴咂巴嘴，问：“天鲜配？”
　　“bingo！”袁苜把面膜小心翼翼的重新敷好，“人家打算并购六七家供应链企业，有大有小，你想染指的天鲜配也在其中。”
　　“嘶……这种规模的并购，美多也要举债？”
　　楚垣夕心说美多可是千亿级玩家，动辄操纵百亿规模的并购和举债，玩的手笔非常之大，而天鲜配还是小康目前体量适合狩猎的目标呢。
　　“肯定不都是天鲜配这种规模的了。”袁苜说着乐了一下，“人家还讨论过要不要并购小康来着，要不然我怎么会知道的呢？”
　　说到这里，她变得严肃了一些，“我跟你说，就这几天，美多的业务大大的爆发了你知道吗？我稍微了解了一点点，极为可怕。我感觉比咱们强，我是说业务模式比咱们强。”
　　楚垣夕心说您的感觉可太对了！人家干了多少年了小康才干几天啊？别的不说，人家可是有配送服务的，这个小康现在就没有，而且大小店一起开，商超成为小店的中心仓，这个模式对物流的使用效率提升幅度超大，当然比咱们强了。
　　只听袁苜凝重的说：“最近双重因素影响，美多人手还没恢复，订单需求又暴涨，按说压力肯定特别大吧？但是人家供应链梳理的特别猛，蔬菜两小时上一次货，一个店一天能卖出一万多斤菜，比平常多一倍。不但如此，人家有能力让产地不停工，设了巨额的专项金，不仅不压账，反而提前向农民伯伯支付了5000万。”
　　楚垣夕吸了口气儿，没说话。
　　实际上小康最近的走货也是暴涨的，原本他以为生意要受双重因素影响呢，结果是向上影响。客流量小幅下降了，但是客单价恨不能涨了六七倍，每个人都恨不能买到拿不动为止，100元左右一单是常态，而且客户突然对价格极度不敏感起来，很多平常出货比较慢，经常压仓的货咔咔的就卖掉了。
　　这个态势使得昨天市场总监韦力辽连着三次打电话给楚垣夕，提醒他别发优惠券了，然后被楚垣夕打了回去，告诉他说：“优惠券不发只能因为一个原因，就是供应链崩了，咱们进不来货。否则是一定要发的，不要被眼前一点点小钱迷惑了。”
　　结合袁苜所说，接下来要发号的施令中，最重要的是什么就一目了然了……
　　只听袁苜接着说：“然后，人家的配送采取临时措施升级，不进自己的仓库了，去供应链上直接取货，从厂家出来打包一站送到用户小区门口。我记得你以前说过到时候咱们开配送到家服务，就是这个套路，对吧？人家直接搞出来了，而且是临时随便搞搞就搞出来了。总之，人家订单翻了三倍，仍然处理的相当好。”
　　“这个确实很牛逼！”楚垣夕郑重的点了头，“但是咱们也不差啊。咱们订单翻了六倍，而且也优化了放心购服务，增加了生鲜的款，极大的优化了物流。”
　　袁苜最近的注意力都在外部，内部怎么搞的还真不知道，楚垣夕之前电话遥控指挥也没给她安排事情，此时一听完全愣住。只听楚垣夕继续补充：“其实现在所有新零售都在爆量，基本上可以理解为双十一吧，这种状态持续下去每天都是双十一。”
　　实际上以小康的业态，以及现在特殊的形式，有没有配送服务都差不多。别家的配送员基本都被小区挡在外边，而小康有一半的门店是开在小区旁边的，所以现实场景中用户到门口拿配送还是去小康门店没多大区别。甚至于有些底商门店的后门直接开在小区里边，虽然被物业要求锁门，但是还有窗口啊，正好传递放心购的包裹。
　　当然那些开在商圈的门店就变清水衙门了，这是没办法的事情。也因此，门店管控已经开始调动人员了，闲下来的店员正在调配中，以避免旱的旱死涝的涝死。
　　说到这里，袁苜安静下来，但楚垣夕反而有些着急，“我立刻开一个微信电话会议，布置一些任务，你正好也听听。”
　　“你等下！”袁苜赶紧抢话，“要是咱们的订单也这么爆，你看要不要把融资时间点提前？现在就开始融B轮？”
　　“啊？”楚垣夕十分意外，“用的着么？我们现在融资的需求是什么？估值能叫到多高？”
　　“估值？你做Pre_B不是100亿么？以100亿为基准谈肯定可以吧？你别光考虑需求，我考虑的是形势，现在销量爆炸，形势正好啊。”
第1067章
春节战役
　　楚垣夕心说你当投资人真傻啊？你不要把其它投资人都拉低到你自己的水准上判断，谁还不知道现在是个特殊时期啊？
　　不过也不能怪袁苜判断失衡，主要是最近新零售的爆发确实带火了很多初创企业。特别是双重因素造成谁都不愿意出门，于是很多人下载各种O2O的APP共克时艰，造成线上卖菜的死灰复燃，燃起来非常给力，燃成了新风口。
　　配合特型的拉新策略，直接用菜品实物补贴用户效果更加接地气，有些激灵的已经开始培育用户心智了，凌晨下单早晨提货是热乎出炉的新模式。因此生鲜电商突然一下春天来了，直接越过最难的拉新和培育用户购物习惯两道门槛，进入比拼内功比拼配送能力和供应链的高级阶段。
　　就连巴人独投的甘新买菜不做toC只做C端背后的供应商，都跟着水涨船高，把杨亨和鲁茵给弄到痛并快乐的状态中不能自拔。
　　这公司12月份才成立，一共一个多月的时间，但是因为已经打通上游产地并且开始运作了，已经产生现金流和利润了，因此巴人现在要是肯出掉天使轮投的5000万，估计直接增值个四五倍是有的。对此徐欣是交口称赞楚垣夕的投资眼光，随便动动手，不到两个月就能赚到两个亿，而且投入如此之少，让人叹为观止。
　　当然徐欣更爽。徐欣大佬目前处于严重的亢奋期，虽然去年一整年市场把她爆的满头都是包，但是毕竟是买下半条赛道的女人，被投标的里边还有不少活下来的，活下来的都是英雄。
　　只不过这对楚垣夕来说并不是什么好消息，比如徐欣的资金和资源肯定要向她赌上一切的生鲜赛道方向上倾斜，至少最近会倾斜，越爽，活钱越少。
　　又比如说这一切跟小康其实没多大直接的关系。