咸鱼的自救攻略(校对)第583部分在线阅读

　　袁苜马上就愣了，因为没有人比她更清楚滑雪场有多烧钱，楚垣夕也不能比。楚垣夕虽然出了点子，也投了点钱进去，毕竟是当甩手掌柜的，没有实操过，而他们组团投资的雪上项目是郑德在操盘。
　　别的不说，光是花在抖音引流上的钱都是个相当夸张的数字，当然了，这个大坑跳进来一个是一个，生命周期价值大，未来赚到的更多。
　　楚垣夕看她那样就知道她想什么的呢，“需要上亿资金对吧？问题是上亿的资金多吗？从用户的角度，天通苑一个社区一百万人，一人一百块搞定。从投入产出的角度，Iaas服务去年国内都千亿市场规模了，一亿算个啥？小康通过算力运营把钱挣到了，反馈给用户一部分，没毛病，挣的多就能花的多。要不怎么说科技向善呢？”
　　“还科技向善？你真是个弟弟！”袁苜一脸黑线，心说你吹牛逼的样子真是太可爱了！“千亿规模那是别人家的千亿规模，人家那么多年投入多少资金技术管理和服务啊？才把市场培育成熟，才把壁垒建立起来，跟咱小康有什么关系啊？”
　　“嘿，你不知道互联网就是讲究颠覆的吗？什么叫颠覆啊？就是靠新的模式和技术打破旧的格局，让别人无路可走。咱们的算力来源用户的手机，别人是建互联网数据中心，去中心化VS中心化，你是投资人，听创业者这么说，你有感觉没有？
　　没有的话再简单类比一下，我们相当于是UGC模式，只不过用户提供的不是内容而是算力，别人家用的还是古老的模式，厉害不厉害？你为啥对咱们没信心呢？”
　　楚垣夕说起原世界中取得成功最重要的法宝那真是一套一套的，原世界还没用区块链呢就已经比较成功了，目前有了曹翔的内外链当然无所畏惧。
　　“这就相当于小康帮助一个地区的用户实现愿景。原本就算这些用户愿意集资出钱，他们也没办法办这件事情，因为不只是钱的问题，要跑各种手续，走流程，公对公的协商。这都是散户们不具备的，但是小康完全可以打通。
　　然后是经营和管理，集资买场地就算能买下来，怎么维护？小康可以负责维护和经营。众筹股东们负责享受就可以了。你觉得咱们这么描绘美好蓝图有没有吸引力？能不能实现很多人的梦想？而且对社会也是很有利的，拉动了投资和工程，能创造很多就业岗位，关键是把用户的健康币大量的消耗掉了，完美！”
　　袁苜立刻针锋相对：“你画的这个狂野的大饼，吸引力确实是有，问题是用户集资之后买了运动场，算谁的资产呢？股权怎么分配呢？总不能资产算小康的吧？那用户们图个什么呢？”
　　“唉……”楚垣夕45度角仰望星空长叹一声，然后拍着黑板说：“别人这么问也就算了，你也问？信托啊！资产信托你都想不到吗？你搞投资这么多年都在干什么？你们郑德可是搞信托起家的！”
　　然后么，他夸张的学了一个：“OMG！”
　　袁苜顿时闹了个大红脸，旋即想到这个业务似乎还挺不错的，郑德目前依然保持着信托业务，到时候又是一笔生意来着。
　　楚垣夕没有细讲的是移动支付，这是他原世界中所没有涉猎过的，也是本次设计线上内容过程中最复杂的一块。它和小区社交处于两条分支中，互相并无前后关系，而且里程碑6中的线上内容和用户体量还比较难以推得动，需要后面继续丰富线上内容才行。
　　这也不是楚垣夕不着急推移动支付，实际上还是很着急的，但是移动互联网产品的开发有自己的科学规律，作为一个老产经，他很清楚很难有任何产品一出手就是完全态，就是全面成熟所有功能齐备的。
　　因此里程碑6版本拿出的城市宝藏后续肯定还要根据实际情况完善，等到完善一波之后，才更适合推移动支付。移动支付涉及到的是钱，是海量的资金流动，既需要慎重，又需要有足够的用户数来支撑。
　　可以说移动支付是一个水到渠成之后的成果，而不是动因，城市宝藏版本上线，是开拓用户数的阶段，而不是收割果实的阶段。这个阶段只要把移动支付的功能准备，测试工作做好就可以了。
　　但刘璐和袁苜，受限于时间太短，并没有时间进行这么细致的通盘考虑，所以体验了两天，注意力都集中在细节和玩法上。
　　实际上城市宝藏和大富翁是不一样的，大富翁是零和游戏，盖房子为的是独占地产，然后互相收过路费。城市宝藏则不然，地图上的节点并没有独占性，每个人都可以按自己的意愿投资，做到互不影响，但也可以选择联合。
　　因为地图中的点位都对应着现实中重合位置上的商业资源，必然有自己的属性，无论体育场所也好，餐饮店也罢，肯定具备不同的发展方式和盈利模式。
　　同时用户在投资盖房子的时候，也可以根据自己的喜好选择建设方向，比如建成雁过拔毛模式，建成浮夸风格模式等等。因此最终用户投资盖房的收益是两者叠加决定的。
　　这个玩法说单调虽然也还可以，但是没有大富翁里的对抗性。楚垣夕打算取而代之的是合作，不但是用户和用户合作，还包含用户和现实商家之间的合作，最终形成对移动支付的推动力。
　　这些合作的具体内容也是需要新功能来承载的，暂时还不需要。此外就是强社交的小区群组功能，也要等到里程碑7的功能上线，然后6和7两个版本“咔嚓”一对，拼成完整的拼图。
　　不管怎么说，到时候无论增加别的游戏项目也好，丰富城市宝藏也好，乃至添加真正的强社交功能也好，肯定比当前版本小康APP里的线上内容强多了。
　　送走袁苜和刘璐，楚垣夕自己也开始梳理。
　　如果从时间轴上看，当前版本里的骑行就产币，但是这个币就跟各种流行的所谓“极速版”APP里的金币性质类似了，只是不以提现为噱头，而是用于刺激用户低价购买某些滞销产品所用，另外就是抢车位游戏。
　　其实楚垣夕本来对抢车位还是挺寄予厚望的，从有小康门店那天开始就要求拿地选址的时候尽量带上车位。原世界中因为抢车位，骑行币供不应求，交易市场特别火爆。很多人甚至进场炒骑行币，因为车位在大城市里是刚需。这也是共享停车桩这门生意总能找到生存空间的原因。
　　结果这回设计抢车位的时候，楚垣夕因为对原世界炒作骑行币的场景心有余悸，所以推迟了交易市场功能的推出，没想到抢车位整个游戏也因此而变得没有达到预期热度。
　　等到数据出来迟迟不见起势之后，楚垣夕再想推交易功能就显得步调乱了，所以看到车位基本上处在风平浪静的使用氛围中，只是“抢”的概念没有凸显，也就不为己甚。
　　不过这个事情还是有一定影响的，那就是后来大规模拿地的时候，袁苜因为资金压力，也因为这个模块的热度，强烈建议不要继续执着于拿地的时候带车位。而楚垣夕考虑到新的拿地形势下，小康经常要拿学校附近、医院旁边等等位置的地，所以也没坚持。这是去年便利店政策继续放开之后的红利，对小康是好事情，但对车位就不是了。
　　因此抢车位的玩法是小康建立至今，相较于原世界中第一个明显不足、甚至要让楚垣夕总结失败教训的点。
　　然后等到里程碑6，城市宝藏出现，应该会对用户产生极大的调动和自发传播，也就是借助微信的传播，但是应该不至于引发企鹅的警惕，因为强社交还没上。
第1060章
不一样的春节
　　但是这种虚幻的和平注定维持不了多久，到时候楚垣夕肯定要走一走钢丝，尽可能多的薅到羊毛，因为里程碑7是个图穷匕见的时间点。
　　那时小康的店面也至少在四大一线城市铺开三座了，可能魔都还处在十家店的试水规模，也可能已经开始扩张，粤东省两座主城肯定在六百家以上，覆盖无数小区和用户。到时候一场社交领域的偷袭在所难免。
　　此时此刻楚垣夕对未来还是比较担心的，因为所谓偷袭就是说不是堂堂正正的行为，翻译成人话可以理解为初期还是依赖于微信。这也是天朝的社交玩家们无一例外都必须经历的一课，梦想突破企鹅的封锁就必须先薅企鹅的羊毛。
　　而原世界中微信从来没有屏蔽过特征码传播，搞偷袭也搞的比较有底气，实在不行还可以撕破脸使用特征码。但是今时的形势不比往日，企鹅从去年下半年开始已经极为重视自身社交领域内友商们的传播了，不知道对于特征码有没有办法进行强力的查杀？
　　这个春节就是一个检验的好时机，因为无论集五福还是抖音撒红包，都少不了特征码的传播。到时候看看冲在箭头位置的抖音是什么待遇也就知道如何随机应变了。
　　春节之前这几天，气氛大体上还处在欢乐祥和中，楚垣夕就发愁两件事。第一个难点是怎么让他爸妈出门的时候戴口罩，无论是老爸楚靖雄还是老妈罗玉华，全都统一口径：“我们抵抗力强着呢，非典都没事！你别跟那咋咋呼呼大呼小叫的，没个人样……”
　　第二难点就是怎么劝他们不要串门。这几天有人发明了个旧词新解，叫“别来无恙”——你别来我就不会有恙，非常生动形象，但是仍然劝不住爸妈，仿佛有些亲戚过年的时候不见一面就再也见不到了似的，殊不知真去了才容易再也见不到。
　　特别是看到家族群里他们都这时间了还在转发各种烧烤致癌、油炸致癌、火锅致癌等等垃圾信息，以显示自己多么注重养生的时候，楚垣夕告诉他们我们公司已经如临大敌如履薄冰了，想尽一切办法留住员工，咱们过年就别串门啦！
　　他们又一次整齐划一：“不就是发烧咳嗽嘛，怎么可能那么严重？真没见过世面，这得多发多少加班费啊？”
　　甚至还有其他亲戚给帮腔：“我们可是见过萨斯的人，那个时候你还小，不懂事。”
　　楚垣夕心说倒也是，非典那年老夫才14岁，正是初中二年级，在夕阳下奔跑，暗恋喜欢的女生，但也记得非典封校超级给力的！
　　他就纳了闷了，老妈买个理疗床四千多块钱，买回来之后搁哪哪碍事，还觉得占了大便宜了的感觉，买个口罩怎么那么费劲呢？
　　结果事情在23号发生了大逆转。
　　23号已经腊月29了，小康虽然鼓励过节加班但是楚垣夕自己没必要守在公司，再说他的防护工作一直都很注意着，所以回趟家也没关系。
　　结果因为今天上午江城突然出现史无前例的大动作，老妈终于慌了。
　　其实楚垣夕自己也慌。他原世界可没遇到过这种阵仗，手下又是几千员工，怎么处理完全缺乏经验，没法不慌。
　　同样因为大动作，中午之前他临时抓人开了个小会，然后决定过节期间让绝大多加班数员工回到在京的住所开启远程加班，除了巴人信息负责摄制视频的员工必须使用公司的设备和操作间之外，其他人最好别来。而且今天中午就打发人回家，以避免可能出现的传播，该带的东西统统带走。
　　这个突然的决定造成一阵兵荒马乱。
　　实际上小康门店员工和物流供应链上，本来过年也是要加班的，这是行业的惯例，因此反而没什么大碍，根据形势适当调整，严加防范即可。但坐对办公室的员工，这么工作肯定是有很大困难的，工作系统用不了，也没法做资源的内外隔离，容易泄密。
　　其他人还好，关键是程序猿。程序猿没法远程办公，且不说远程调库文件的效率了，代码资源和库文件都是必须严格保密的，远程办公根本没法实现100%的保密。
　　可能有些公司不在乎代码保密的事，但无论巴人和小康都必须在乎。小康就不用说了，里程碑6是密中之密，进入2020之前只有相关项目组能看到自己的代码，高层中刘璐、袁苜能看到全部文档但是看不到代码，其它副总裁和高级总监只能干瞪眼，权限狗唯有楚垣夕和CTO周鸣钧两人而已。
　　而巴人，为什么平常都是做物理隔绝的？因为搞游戏的公司里，程序猿偷代码的案例简直不要太多。所以巴人的工作环境是程序猿的电脑全都锁在铁箱子里且不通外网。虽然现在巴人已经把游戏公司都独立出去了，但是涉及的远期利益实在太大，绝对不敢冒这个限把宝压在普通人的操守上。
　　但是，23号虽然是国家法定工作日，可公司名义上已经放假，这时候突然跟程序猿们说咱们过年不加班了？这更不合适，影响了员工们的行程和票务购买。
　　因此楚垣夕情急之下干脆给出两个选择。之前申请加班的程序猿，愿意留京过年的，过年期间公司按照正常的半薪发放工资。相当于享受特殊的带薪假期，不用出工但是必须每天视频打卡，不许偷偷跑路，其它随意，只是严重不建议出去祸祸。愿意回家的公司给报销单程票，同样墙裂建议过年好好家里蹲。
　　这样，相信看到形势已经如此严峻的程序猿们心里大概也该有点B数了吧？
　　这个紧急决定使得之前没有申请加班的员工一个个捶胸顿足，感觉错过几百亿，纷纷在公司群里哭号。也让楚垣夕不得不浮出水面来吐糟：“公司跪下求你们留下加班你们不留，这时候哪来的脸哭啊？啊——”
　　好在，这次鼓励加班的本意也是企业为了自保，倒不是工作进度出了多大的危机，所以事情真的变严重之后楚垣夕感觉自己应对的还行？只有袁苜看着小康略显枯竭的现金流发愁。
　　到家之后老爸楚靖雄仍然很淡定，但罗玉华直接把楚垣夕拉到阳台上，问：“还有口罩么儿砸？”
　　“有五六十个吧，我今天带来的就不少，给您留下？”楚垣夕说着心里很高兴，心说老妈终于妥协了？
　　没想到罗玉华顿时满是疑惑的问：“怎么这么少？”
　　“这不少了啊。3M的N95，一个可以用几次，您们平常别往外边跑，足够用到4月了吧？我留20个足够了，我也不打算满处跑，有富余。”
　　“不是，你开便利店的啊，你口罩不应该论车的吗？你说说你，吹过多少次，已经开了二三四百家店了，还要去粤东省开店。楼下那么小的小店父子俩人开，都存了一箱口罩，你简直就指望不上啊。”
　　楚垣夕心说就因为我开便利店的所以我不需要囤啊，我囤它干啥，我还怕买不到咩？但是他也不能说什么您自己去买啊之类的浑话，因为到了今天外面确实很难买到了。
　　即使去小康也难买，各个门店的自动门今天都已经无法关闭，随时随地都有人在排队。为了避免混乱和信息不透明，口罩被临时指定为不可网上付款必须现场扫码的货物，因此排队排的非常之长。店员不得不抱着wifi出来，然后发二维码给人提前扫码以节约时间，一片繁忙景象。
　　这都是楚垣夕刚刚了解到的情况，并且临时加派了指令，还好下面执行的还可以，没有闹出乱子来。但是他的心是始终悬着，生怕遗漏了什么应该考虑的。小康好心好意做的口罩限购规则本来是件好事，然而这么多从没遇到过的情况一块来，稍微糊涂一下，说不准会出什么意外。
　　就算楚垣夕自己没糊涂，还有人性的弱点呢？小康从总部到门店那么多人，中间仓储物流进货通道等等，这个时间，都是人性啊。到时候获利的是个人，伤害的是用户的感情，因此不容他不提心吊胆，一个不好甚至有可能把口碑弄坏掉。
　　实际上袁苜出于谨慎的考虑，已经建议过这段时间干脆就别卖口罩算了，这样叫“不做不错”，保守，但是安稳。楚垣夕十分理解她的顾虑，因为小康的未来还存在较大不确定性，特别是现在这个时间点，里程碑5将上未上之际，一切都有可能，当然也包括口碑败坏的可能。
　　做的越多越容易出错，这是智者的理解，但普通民众得到的信息本来就是片面的，思考更片面，甚至不用思考，有心人一带节奏就会人云亦云才是常态。楚垣夕实际上比袁苜考虑的更多，那就是，他树敌太多了，如果有人这个时候专门来搞破坏，光造造谣就能让小康跑断腿，影响很可能极为恶劣。
　　但是楚垣夕犹豫半晌还是拒绝了。
　　袁苜自保苟命的想法很诱人，但是社会责任感呢？公司文化呢？企业的担当呢？这些虚的东西平常停留在口头其实没关系，可现在已经是关键时期，怂一下，退一步，倒是海阔天空，这个企业的心魔也就留下了。
　　这叫没有成为社会中流砥柱的器量，未来的上限也就那样。放到玄幻小说里，就相当于那种占着门派资源一大堆，吃拿卡要第一名，但是遇事只想自己苟着的勇者。只享受社会带来的便利，一丝一毫都不想承担任何责任和义务，这样的企业可能短时间内很爽，但是想变成阿里企鹅甚至超越，是不可能的事情。
　　具体到小康，楚垣夕也得慎重抉择。如果没有做过任何面对突发情况的准备，相当于没有客观条件，贸然逞能莽上去确实不是什么好的选择，楚垣夕选择怂一下也未尝不可。但是既然已经做过预案，准备过物资，而且对员工也都提前做了告知，交代了特殊情况下必须注意的要点，甚至下发了手册，这种情况下有什么理由不拉这批新用户入坑呢？
　　不过单就口罩本身而言，可以说大动作来的太急打的小康也是措手不及，完全没想到天上一脚地下一脚，突然一下形势急转直下。回头一看，小康之前囤口罩明显囤少了。
　　关键还不是少，而是品类问题。小康平常主要卖的就是3M9501的高端口罩，五枚一包三十多块钱，性价比虽然并不差，但是只看单价确实比较高昂。此外还有一些活性炭舒适口罩、聚氨酯口罩以及其它的，但是基本不进医用一次性的货，因为逼格太低不好意思往货架上摆，要摆必须改包装，把名字改成“旅途一次性口罩”之类的逼格还凑活。
　　好在本月十号之后也都囤了一些。