咸鱼的自救攻略(校对)第560部分在线阅读

　　“那您的运营方式是？”赵杰说着，心想这个较好的方式其实已经蛮不错的了，并不是任何人都有能力梳理出别人成功的原因。
　　“我比较喜欢的方式是首先理解目标用户，然后让自己产生共情，最后通过共情设计运营的场景。以这种程度的运营方式进行推广，能够使得用户更加信任产品，数据时代人与人之间的距离无限远，信任是最有价值的货币。”
　　楚垣夕没说话，但是在微信上给赵杰发了一个：先录用了试试吧？我觉着还行，反正薪资也不高。
　　赵杰看完手机心说这就叫你不说话？我不要面子的啊？
　　他必须再问一个问题，想了想，带着一点侵略性问：“苏珊，我比较好奇的是，你每一次离开一家公司，就写一篇文章给对方打分，到底是出于什么目的呢？虽然对于粉丝来说确实比较有趣，但是这并不是你吸粉的常规手段，因为频率太低了。”
　　苏珊面试的经历何其丰富，此时一听赵杰提问，顿时露出夸张的笑，“你的问题其实就是促使我写博客的原因。我的每次职业经历，总是从面试开始就有很多槽点，有些不得不吐。但是因为已经入职了，总不能在职期间就Diss东家吧？所以积累起来等到离职再发。
　　你不知道有些公司多么可笑，频繁追问我写这种博客有什么意义呢？人并不是为了有意义才活着，这是我的乐趣，为了这种乐趣我才来工作。”
　　赵杰很慌，因为他感觉自己似乎并没有足够的实力驾驭这位小姐姐。
　　楚垣夕旁听到这里就心满意足的离开了，他还约了曹翔再聊一下。
　　曹翔对健康币上链问题倒是可以妥协，因为实在不行还有个终极解决方案，就是把上链钱的健康币列为一种货币，上链之后列为另一种，这样互不干扰，上链之后前一种就相当于停止产生，回收起来也比较容易。
　　只是这对小康的整体运营策略会有一定影响，所以楚垣夕并不喜欢这个方案。
　　现在曹翔的心态仍然不太稳，还是需要安抚一下。
　　如果是别人，楚垣夕觉着以自己的说服能力安抚一次肯定解决问题。但曹翔还真不一样，用小康的未来前景，他的期权等等来说事不特别奏效。人家对钱的憧憬虽然也有，但是比较低，事业心更重，但不是重在身价和头衔，而是重在技术和产业相结合上。
　　换言之，相比于未来能够获取多少亿的回报，曹翔更热衷于自己的技术发挥出巨大的价值，体现在国民生活中，影响到千家万户。这样奠定出来的行业地位才是他的追求。
　　现在楚垣夕需要他相信小康就是大舞台，完善小康的功能就能让他的技术影响到亿万用户。
　　“真不是，楚总，楚垣夕，你不明白。”曹翔苦闷的说，“虽然小康提供的岗位很适合我，也允许我在‘内外链’的环境中进行试错和开发，但是，但是我总觉得现在做的工作不是意义最大的方向。”
　　“什么是意义最大的方向？”楚垣夕心说您现在的意义就非常大了好不好？您的工作完成之后，可以让亿万用户挂机啊！“你现在做的工作可以使得小康在边缘计算领域获得巨大的云资源，同时又可以让用户的设备最高效的被利用起来，产生双赢，这意义不大吗？”
　　“大，但是也小。”曹翔心里有话不知道该怎么说，总结了半天，憋出来的话是：“这个领域内现在价值最大的方向是互金。”
　　什么什么？互联网金融？楚垣夕心说这不是现在人人喊打臭了街的东西吗？连国家都忍不了了开始下重手处理，就最近这俩月被抓了多少您知道吗？美丽车一抓就抓了一千多口子啊……
　　曹翔看出楚垣夕的不以为然了，耐心的解释：“是这样的楚总，区块链技术，最适合的应用场景是什么？是有多方参与，同时多方都有强烈的同步记录信息和同步获取信息更新需求的场景。
　　比如多个银行之间的转账，乃至跨境转账，这种场景中区块链技术可以极大的提升效率。跨境跨行转账最怕的是什么？是洗钱和非法转移财产，所以才设置复杂的手续和障碍。有了区块链，可以让洗钱变难，让手续变简单。这样给银行留下的利润空间就非常大了，你肯定明白。
　　金融领域里哪个最需要信息透明？不是跨境转账，而是互联网金融。
　　你看看做P2P的跑路的那么多，但是如果你存在专号上的钱被转移了，转移走的同时你就能够得到报警，而且无论转移到哪你都能知道，都能溯源，能查到到底是投资失败还是被挪到不明帐号里了，那互金跑路得有多难呢？
　　这样也就可以产生信任，于是互金就从过街老鼠变回一个正经行业了。”
　　楚垣夕心说您还打算挽救一个行业啊？“老曹，你这想法都哪来的啊？”
　　“嘿嘿。”曹翔赧然一笑，“最近朱魑问我问题，我就看了看她说的直播，然后想到的。”
第1035章
准备出征
　　楚垣夕气得直想吐血，心说千防万防，居然被房诗菱阴了！这是隔空打击啊这是？曹翔这思维也忒跳跃了吧？
　　不过如果只是这种程度的动摇，反倒不担心曹翔有什么出格的想法了，他本来也不是个出格的人。现在这算是对互金行业产生纲领性的想法，也是很好的事情嘛，完全可以发表个论文什么的，这个他在行。
　　至于互联网金融，楚垣夕感觉曹翔纯粹就是游联网没有上线导致太闲了容易瞎想闹腾的，您在米国栽的跟头还不够大？
　　“话说，老曹，你该不会是想跳槽吧？哪家互金找过你了？”
　　“没有没有，绝对没有！”曹翔赶紧摆手。实际上他很清楚自己的状态，楚垣夕哪怕脑抽了现在解除他的竞业禁止协议放他跳槽去干互金，问题是去给谁干呢？
　　自己的身体和心理状态当然比刚回国那阵强多了，至少这段时间虽然没有给公司创造什么利润，但是高薪一直挣着，很长一段时间内都不用为了生计而彷徨。可是就业状态并没有比之前改善到哪里去，仍然是个有案底的人。
　　而且，解除竞业禁止已经很够意思了，总不能要求别人做背调的时候小康还捧着一个跳槽的前员工吧？这个前员工做着对企业至关重要的项目，没等到上线就跳槽，不说坏话已经很够意思了！但小康只要不给他做背书，那他回国这段时间都干了点啥？只是增加了几个月的工作经历，什么成果都拿不出来！这还不如刚回国的时候呢。
　　因此，放弃小康的期权和薪水跳槽是不可能的事情，曹翔这个年岁已经领悟到人不能总为执念而活着——楚垣夕并不知道他对互金的执念有多深，当初在米国栽跟头的项目，所做的技术就是为了互金服务的。
　　可惜就是小康不搞互金……
　　其实楚垣夕对曹翔也是放心的，接触了这么久，他是一个踏的下心耐得住寂寞的人，按时髦的话说，接受延迟满足。
　　诚然，如他所说对区块链技术利用最迫切的是金融，广阔天地大有作为，小康的游联网就差了点意思，虽然有多方参与，但并没有多方同步信息的迫切需求，准确的说是对时效性没有需求。不过即便如此小康对区块链的技术也有很高的要求嘛。
　　小康用户今后开着5G手机挖健康币，同样的手机同样的用户状态同样的时间，有的人挖的多有的人挖的少，还有人没挖到，那还不打起来？但是用上区块链就不一样了，谁提供了算力，谁的手机是闲置的，既没跑流量也没跑电，一目了然，没挖到健康币的请继续努力。
　　甚至于还可以和用户进行“分成”，因为算力聚合之后如果是走对外输出服务的模式，当然会产生收益。那么谁提供了算力，提供了多少，产生了多少收益，通过区块链都能记成很清晰的账本，区块链本身就是记账用的。
　　这样一来小康通过明晰的账目和用户分成也就变得很透明了，皆大欢喜。这就是区块链最基础的作用，信息透明产生信任。
　　以这种场景运用曹翔的技术，当然也是对区块链整个领域的巨大贡献。要知道原始的比特币挖矿虽然形式上和游联网一样，但是它的挖矿行为是在虚耗算力，矿机烧电不产生任何社会价值的。而小康的挖矿是把算力聚合成云，形成边缘计算的资源，不可同日而语。
　　在楚垣夕的概念里，所谓互联网金融主要就两样，一个是P2P，一个是小额贷，都是利用大数据放贷。这都是所有互联网巨头都念兹在兹特别关心的，因为小额贷超赚钱，是大数据变现中最高效率收割利润的解决方案，没有之一，深为巨头们所喜。
　　但是小康本来也没有在互金上发力的计划，现在也不具备这个条件，所以楚垣夕反而劝曹翔多和新组建的支付团队两位负责人聊一下，至于互金的心结。
　　他是小康的CSO，是CXO的头衔，级别属于第一档，理论上有权力过问任何项目组中与技术研究相关的事项。所以对于移动支付这个板块，他完全可以发挥出更大的价值出来，虽然移动支付已经是个比较成熟的领域了，技术上引入区块链的可能性和空间都不大。
　　安排好曹翔之后楚垣夕就准备出发了，十四号周六踏上了前往羊城的列车。出发的这天正好是岛国小姐姐野竹千香抵达帝都的日子，远远的看了一眼，然后发现声优的颜值果然还是不能过于在意。
　　陆羽其实还不够黑，给出的薪资是税后100万円，这个价格即使在岛国的职业声优群体中也可以雇佣新人了，何况是兼职声优的配音选手。所以野竹小姐姐才会怦然心动。
　　如果只是请一位声优需要每月付出100万円的话那实在也太特么贵了，但是用来打造虚拟偶像一旦成功，得到的回报绝不止是这么点，每个月光在B站开直播收打赏都能赚回几十倍。楚垣夕是见识过B站宅男们怎么打上虚拟偶像的，当然，前提是必须把项目做成。
　　他这一次去其实还有另一个任务，就是绕道西湖市，跟考拉高管们亲自见一见。9月份杰克马退隐江湖的仪式前后刘璐去接触过一次但是反馈不佳，楚垣夕也不为己甚，招募不成就想别的办法。但是时过境迁，现在见一见，时值阿里收购考拉的“百天”，可能有奇效。
　　其一，是这批高管们应该差不多也看清形势了，至少应该有点想法，阿里并购考拉之后的一系列操作很有利于楚垣夕挥舞锄头，而且这个锄头挥起来也是双赢，阿里不见得有什么不满意的。
　　其二，便利店行业到了年底，更加熠熠生辉，比之前还诱人。可以说这一年来国朝的经济热点图上，以便利店为代表的小店释放出最大的亮度，在整个国民经济中都呈现出不可忽视的作用，远超所有人的预期。
　　可以说，这在2019年初是不可想象的，随便说几个数据给2019年初的人听，大概反应都是：你胡说！
　　比如说，全国小店家数在千万家上下，仅夫妻店就700多万，算上相关物流产业等等，整个小店体系支撑起的就业岗位超过一亿，一人开店解决全家就业是常态。
　　比如说，小店流水的平均增速达到35%，远远跑赢CPI，也傲视绝大多数赛道。
　　比如说，小店成了银行最愿意贷款的客户群体之一，这在过去根本不可能，但在今天成了信贷支持的主打目标。
　　种种这些都说明看似不起眼的小店已经成了国民经济的韧性之所在。而且随着线下获客成本的提升，连锁便利店的价格也更加凸显，成为很多品牌的获客渠道源头。很多产品拿到连锁便利店中获客，比在夫妻店的货架上获客更容易。
　　这种形式之下，不知道考拉高管们人心思走之时心态上会产生多大的改变。
　　这个获客成本问题实际上已经影响到大量的商业生态，特别是电子烟。
　　当十一月初的时候国家禁了电子烟的网购，之后线下就成了这个闷声大发财的行业唯一的出货渠道。于是短短的一个月出头，竟然形成了百烟大战的战况，所有的线下店面都成了电子烟疯抢的战场。就连一向不受电子烟品牌待见的集合店都成了香饽饽，何况连锁便利店？拜访小康总部，开出百万元独代费的比比皆是，纷纷赶着来送钱。
　　这个行业也成了国内所有开加盟店的行业中唯一一个不但不要加盟商给付任何加盟费，还反过来提供补贴的行业，得渠道者得天下，一切只为了抢占线下出货渠道。
　　因此这些天楚垣夕居然被连续四组电子烟行业的创业者拜会过，纷纷提出独代的要求，就算原世界中也没有类似的经历。
　　其中有两组楚垣夕是客气送走的，不是条件不好，而是他感觉还可以待价而沽一阵。而且这事得跟物美学习，入场费不能只交一次，得按年交才对。
　　小康其实仍然处于初创中，对很多SKU是不收取入场费的，作为一个新兴渠道非常有自觉，对供应链上家非常友好，基本上只要是名牌快消品的暂时都不收费。
　　不过对电子烟这种款，不收入场费天理难容。
　　小康当然是卖烟的，既然卖烟自然也可以卖电子烟，国家禁的只是网络买卖电子烟，并没有宣布电子烟为非法。只不过随着小康规模的扩大，以及电子烟对线下市场角逐烈度的提升，再过一阵再谈这种事情应该更加有利。
　　至于电子烟是否对健康有害，只不过是和香烟一样有害罢了，没有必要妖魔化。电子烟之所以被禁，楚垣夕瞎琢磨了一下，大概是因为宣传和监管都不到位的缘故，所以必须勒住缰绳。
　　香烟盒上全都写着“吸烟有害健康”，但对电子烟却缺乏类似的宣传，甚至作为新兴事物，一度还被传为戒烟神器，这里很难说有没有电子烟企业的功劳，因此才应该加以管制。既然香烟都是由烟草专卖局“专卖”的，有相关的法律，那么电子烟这种同样含有尼古丁以及其它有害化学物质的产品，也没道理允许它野蛮生长。
　　但是另外两组就处于两个极端了。
　　第三个品牌上来就拍钱，一百五十万的入场费够不够？然而楚垣夕很快拿到薛建华的小报告，发现这就是个野鸡品牌，比没牌子强不到哪去。
　　楚垣夕当时就失去耐心了，礼貌的把人请走，结果人家还不乐意了。没奈何，他只好撕破脸：“我为了多拿五十万入场费砸自己招牌受不了，您赶紧祸祸别人去吧！”
　　小牌子的问题在于，小康虽然只是销售，用户应该也知道出了质量问题主要责任在厂家。但是作为实体经销商，肯定要为自己的选品做信誉担保的。如果选的是国民款但是出问题了，其实还好说，一旦小的是小牌子没选好伤害到用户，败的是自己的人气，和电商直播带货的时候翻车是一样的道理，同样都是基于信用的交易。
　　那些电子烟动辄上百块乃至几百块，就算月薪有一万，也不是可以随坏随扔不心疼的小玩意。但小品牌清完库存就跑路都是有可能的，质量根本没眼看，更不用说售后服务了，坏一个，基本上就意味着一个乃至多个小康的用户AFK。
　　为什么是多个？这是小康的优势也是小康的劣势，楚垣夕要营造的是标签社交的氛围，用户群体的特征是“附近的人”，做一荣俱荣一损俱损，口碑传播可以正面传，也可以负面传。
　　第四也是最后一个拜访者则是电子烟品牌中的头部，而且和楚垣夕还有一定的缘分。
　　因为，这位创业大叔名叫马悦宁，原本也是做自媒体的，而且是国内相当成功的自媒体，剑走偏锋主打星座，然后做条漫、做内容、做IP，建立了内容更新迭代的可持续性。
　　此外他还做了自己的APP，一款约炮软件。无论国内国外做社交，当然是带有约炮属性的容易成功，像汤不热这样的视频赛道种子选手，不做社交简直就是自绝于成功之路。
　　总之这个主打女性的星座自媒体高光时刻是国内绝对的头部，影响力巨大，比《深夜画廊》成功，比《高站长》成功，不过没有做成矩阵模式，总粉丝数差一点，所以被人并购的时候只卖了两个亿。
　　楚垣夕扪心自问，当初他创建巴人娱乐之前，制定计划和框架的时候有没有学过人家？答案是肯定的，那时他做抖音是必然的选项，然后怎么走，一切都需要自己思考计划，那当然要参考一些记忆中的成功先例。