咸鱼的自救攻略(校对)第556部分在线阅读

　　这方面本来楚垣夕感觉是存在难题的，因为视觉容易解决，声音怎么搞？用AI训练发声机器人的话，倒是可以学习、可以说出完整句式，但是又不能直接使用知名声优的声音。像钉宫理惠这种，直接用了马上一堆官司。可是不用知名声优的声音，声音Get不到观众怎么办呢？
　　陆羽一拍大腿：“咱们有钱啊！”
　　“虾米？”
　　“咱们直接引进声优啊。”陆羽振振有词：“地中海游戏都能引入二十人规模的岛国团队了，巴人信息为什么不能签个岛国声优过来呢？”
　　楚垣夕心说你浓眉大眼的也学会要预算了？“行吧，只要你能搞起来，一个不够可以多签几个。”
　　虽然他现在也没有针对宅男群体的任何特定计划，无论IP创建、运营粉丝群体乃至赚钱之类的一概都没有，但是非常乐意为此砸进些合理的费用。倒不是因为巴人有钱，有钱只是充分条件，驱使他有砸钱冲动的是B站的数据和氛围。
　　这个数据是原世界中没有出现的，所以一直以来他都没有把B站的崛起放在特别重要的位置上，直到第三季度数据出来，才发现自己漠视的是一块什么样的阵地。
　　只是简单罗列一组数据就知道B站用户的价值，比如单用户每日使用APP时长达到78分钟！今日头条APP可是在它的用户日用时长达到40分钟的时候被Pony引为大敌的，达到76分钟的时候遭到过监管重拳，甚至被BAT联手围攻！
　　实际上之前楚垣夕就产生过触动，那是看到几家巨头在泛娱乐版图内挥舞钞票冲刺二次元版权的时候时产生的触动。企鹅冲的尤其带劲，大有围猎江山的气势，也确实获得了不菲的流量，但流量的“量”虽然来了，“质”起不来，用户在企鹅动漫看完之后去B站互动，场面一度十分尴尬。
　　为什么会这样呢？楚垣夕最近研究了一下，发现B站并不是二次元厉害，而是二次元宅男们厉害，是UGC厉害。
　　这就让他十分后悔了，没有早早给陆羽下死命令加大资金力度去攻略B站。甚至这让他不得不反思，是不是自己年龄确实太大了，跟年轻人存在代沟了，才对亚文化如此不重视，以前明明来过感觉，却无动于衷。
　　特别是B站最近要搞跨年晚会，这个形式让很多业内人士一脸懵逼，但楚垣夕觉得这个策划案超赞，是一场重新定义何谓“主流”的具体行动，是年轻人向主流们勇敢的索取话语权。
　　而陆羽一直没有成功杀进B站则是因为巴人信息自身的调性、能力在B站不发挥，也就没有把精力分配到B站。以至于他和楚垣夕两人罕见的后悔到一块去了。
　　B站不止是时间占用长，视频投稿数量也比去年同期翻倍，用户互动数量翻两倍。如果这个增长速度还不够可怕，那么另一个现象就是楚垣夕不得不升级自己认知的了——B站的引流成本。
　　做APP最烧钱的就是推广，但做成国民级应用之后推广费用反而不再是问题，直到这款国民级应用遇到自身的“内容天花板”，也就是靠自己的内容和调性，全国就这么多用户，再怎么引流都难。为什么头条APP宁可硬刚百度对簿公堂也要做大搜？张铭曾经说过，头条APP不做搜索，DAU的增长空间可能只剩4000万。
　　这就是一款国民级APP需要重构自己内容的时刻。
　　而B站现在非常显著的特征就是已经出圈，不再是一群二次元宅男的小圈子，而是进阶国民级，而且距离天花板还非常遥远，所以引流成本极低，而且引来的用户极为优质，其中有很多是UGC用户，是冲着B站越来越好的生态环境来投稿视频赚钱的。
　　所以B站的流量目前是个极大的正循环。
　　这种形势再不上车可能后面都没有太好的机会了，正是楚垣夕对流量的敏感使得他刚一看到于娅楠在看什么直播立刻想到这是蹭流量的机会。
　　所以这件事只能放手让陆羽去做，楚垣夕还有别的事情，比如上个月月底拜托文豪帮忙物色人选，组建国际事业部的事情，文豪终于给反馈了，而且一次就给出四个人选，让楚垣夕陷入选择困难症。
　　第一位名叫沃伦埃里克，是原先Rovio娱乐的游戏运营主管。
　　Rovio的产品是移动互联网时代的第一个王者，名曰愤怒的小鸟，只不过热度不断下跌的情况下营收能力也在退步，因此去年关闭了位于伦敦的工作室。埃里克离开Rovio之后漂泊了一年多，现在听说有人肯拍高薪，比较意动。
　　楚垣夕就一个问题：“文豪，这位大佬资历太老了，这行吗？”
　　“埃里克说只要给他钱，他愿意向11岁的女孩汇报。”
　　第二个人选咖位没这么高，但是履历更亮，差点闪瞎楚垣夕的氪金狗眼，居然是动视的发行总监威尔汉姆，在动视工作了8年，发行过《使命召唤》、《命运》，以前是直接向动视CEO鲍比直接汇报的。
　　此人获得了文豪的赞誉——他有能力把硬核产品带给大众。
　　楚垣夕看到这份履历之后十分希望他跟沃伦埃里克一样，为钱可以不顾一切。
　　然而文豪坦陈：“威尔汉姆的希望不大，虽然他现在正赋闲。就算是你刚刚拿到50亿$资金的集团公司，想要聘请威尔汉姆，最少也得出任总裁。现在你是初创子公司进行人才引入，虽然看起来非常有前途，但是还是太年轻了，实际上我并没有对这个选项报以希望，没有合适的岗位，董事长都不行。”
　　楚垣夕心说那你提这个人选干嘛呢？反正我要试试看。
　　他手中的第三份简历来自一位名叫艾米的女士，她原本是《神秘海域》的剧情设计师，去年《神秘海域》的首席设计师离职之后她也随即离开EA。只不过创业做AR并不成功，也不知道是因为大环境不好还是做的不灵，总之小而美的CEO当了一年，据说在运营和发行方面并不外行。
　　楚垣夕并不歧视游戏剧情设计师，不过这种资历，特别是刚刚经历过一次失败，使得他心存疑虑。
　　第四位的履历和前三位完全不同，必须伊丽莎白帮忙解读。此时伊丽莎白已经到了越南芽庄，下一站富国岛，在长途车上给楚垣夕回了一篇详细的解释，而且她听说过这个人。
　　文豪介绍的第四位也是小姐姐，名叫苏珊贝尔。她并不是游戏行业从业者，甚至不是一个典型的移动互联网运营人，通过伊丽莎白的解读，楚垣夕把她理解为一个米国的“行业网红”。
　　所谓行业网红，就是不靠普通方式成为网红，而是在一个行业内很有人气，有许多同行粉丝。这种情况其实并不罕见，比如程序猿中就有不少网红攻城狮，前端时间在程序猿群体中被热炒的某网红攻城狮因为面试阿里而Diss一位P10面试官的口水战，就是其中有代表性的事件，过程中有大量攻城狮下场给双方助威。
　　苏珊贝尔的情况也类似，在谷歌、脸书和声破天都有过工作经历，但全都是干不到一年就离职，离职之后立刻在推特上发布激情澎湃的文章把前面一段工作经历进行总结，并且还要进行评分。
　　这给苏珊带来巨大的话题性和流量，她的评分还不都是Diss，有褒有贬，言辞犀利，关键是她离职的公司全都没有跟她撕逼，更增加了她的人气。
　　楚垣夕总感觉是这些公司比较明智才没有开撕，但一般的网络用户很少这么想的，使得这位小姐姐在米国的运营行业里相当有人气，甚至于有媒体说她从事的不是移动互联网运营，而是创造了一个新的职业，名为“公司体验官”。
　　这就相当魔幻了，楚垣夕也不知道她是否适合赵杰的使用，更不知道她能干多久，甚至不知道为什么她产生跨大洋来到国朝找工作的想法，目的何在呢？在米国当网红不滋润嘛？
　　不过这个人选有个独特的好处，就是不存在前面三个大佬的问题，来了就是员工，绝不会要求副总裁、总裁乃至CEO之类的职级，也不会要求超高薪，如果她的能力处于前三位大佬的平均水准那肯定是值得考虑的。
　　楚垣夕的职业生涯其实比较短暂，因为他年轻，满打满算参加工作8年，如果把两个世界分叉的经历叠加起来也就再加4年。因此他并没有接触过这种网红员工，但伊丽莎白的提示就很明确了，因为这位苏珊贝尔，她很可能在米国那边已经找不到合适的工作了。
　　这么一说楚垣夕就明白了，这种履历和特点，大公司不愿意召，小公司不愿意去，不是不能去，而是去了跌份，掉粉。因此对方反而是远渡重洋找个外国公司刷刷履历比较有好处。
　　这就是楚垣夕摆在赵杰案头的四份说明。
　　赵杰那边实际上已经在搭建海外运营团队了，但是招募的都是具备普通海外运营经验的人才，需要文豪推荐的是这个团队的领军人物，能够在海外运营出对应于《乱世出山》H5推广方案的人。这种领军人物必须对海外的社交网络生存环境和用户调性有着深刻的理解，而不是普通的运营经验。
　　这半个月的时间赵杰那边虚位以待，楚垣夕把四个人选直接丢给了他，因为最终必须是他去挑选，去和备选的大佬们聊入职，聊前景，开条件。
　　赵杰已经是CEO了，普通招聘可以巴人集团代劳，但是对于这种基本上需要就任副总裁的人选，虽然戈壁网络中占股较多的还是巴人集团，但他才是掌舵的人。给出何种承诺，给出什么薪资和条件，甚至怎么能把人忽悠过来都得看他自己的。
　　不过楚垣夕也没当甩手掌柜的，而是通过文豪建议四位大佬各自下一个国朝版的抖音，然后静候双十二的抖音活动。《无道昏君》这个产品他们可以体验到，但是这个活动可以让他们通过抖音直观的看一看巴人集团的影响力。
　　当然，对于威尔汉姆大佬，楚垣夕的说法是：“赵杰，咱们先把威尔汉姆请过来，到帝都玩一下，成不成的再说，聊聊看，你觉得怎么样？”
　　赵杰一脸懵逼：“这天寒地冻的你把人叫过来玩什么啊？”
　　“这不是我需要考虑的问题……”
　　“那跟人家聊什么啊？”
　　“聊理想和情怀啊，还能聊什么？”楚垣夕说完把这个艰巨的任务留给赵杰，自己甩手走了，离京之前巴人还有别的事情需要安排好。
　　距离双十二还有三天，陆羽基本上已经把该做的外联工作安排妥当，所有成果呈送楚垣夕过目。这个活动没有官方页面，也没有官方给做专属贴纸和特效，只能在现有抖音素材内选材，因此天生就比官方活动弱势，这是难免的，但是陆羽撒钱的效率在楚垣夕看来还算可以，首先通过巴人传媒朱魑和杨苑美联系了二十多个明星。
　　楚垣夕事先也不知道现在这个年景里边明星们这么容易调动，他的思维还停留在原世界2017年初拍电影的时候，明星们的价格一个赛着一个高，没想到在影视寒冬里边恨不能缩水一百倍。其中还有愿意PY一下的，不要钱，令人十分愉悦。
　　其中李子风是肯定要卖些力气的，他都已经不惜自降身价加入了《无道昏君》的短视频剧组，相关素材俯首即是，不过也被陆羽要求必须拿出精品，被公司寄予爆款的希望。
第1031章
活动准备上马
　　像沈孟晨这种有过良好合作的明星当然也不在话下，但其它明星有一些楚垣夕甚至都没听说过，不过按陆羽交上来的表格似乎还很有名。他毕竟年岁比较大了，熟悉的是郭冬林、潘长姜老师这样老艺术家，难得他们在抖音上还都比较活跃。
　　其中最让楚垣夕意外的是《稷下学宫》的主咖张忆山愿意把他的抖音首次空降内容送给巴人集团，他还没开过抖音号呢。
　　而且张忆山据说还要在内容里加入刘星这个角色，这个面子就有点大了。
　　另一边，声叔也在百忙之中抽出时间突击了一首曲子，或者准确的说是从他自己音乐库中的半成品里趴拉出一首武侠风的紧急进行加工。之所以这么紧张是因为楚垣夕出这个点子的时间实在太赶了，从活动创意的提出到活动展开一共只有两周，曲子做出来还得跟视频素材搭配呢，也需要时间，所以声叔满打满算只有一周，接到任务的时候差点吐血。
　　好在音乐品质还可以，《无道昏君》名为武侠，实际上有大量金国内斗以及金宋交兵的内容，声叔制作的曲子以浓烈的鼓点突出血战沙场的感觉，是他的音乐创作生涯中少见的热血型作品。
　　外联中最大的工作量是怎么调动其它MCN，驱使有实力的机构协同作战。
　　抖音上最常见的内容创作方式叫做“跟风”，并不是所有内容都适合跟风，但深谙抖音爆品规律、嗅觉灵敏的人，通常都能判断出什么内容值得跟风。
　　更进一步的叫“跟风出新”，也就是迭代内容。这都是MCN机构的必修课，只要是MCN就没有不会的。相对来说反而是巴人在这方面比较菜，没有积累下太多有价值的经验，再加上不做电商带货，被业内公认为非典型MCN。
　　但是无论跟风还是迭代，一般指的都是针对某一个标志性的爆款内容进行翻拍，简单来说就是看到出现新的高赞爆款，赶紧蹭一下热度。而陆羽搞的活动是打标签，会不会出爆款、哪个有希望爆，事先根本不知道。
　　如果出了爆款，那自然是不愁没人跟风，越成功的MCN越鸡贼。但没出爆款怎么办？
　　打标签搞活动上一般分成两类，官方组织活动会给予一定的加权，引导内容创作者参与，通常会涌现出高赞作品，但未必适合跟风。私人打标签在此之前完全就是图一个重在参与，或者蹭一个热点打上去，根本无法形成“现象”。
　　楚垣夕这个策划案狂就狂在不蹭任何热点，自己制造热点标签，但他的自信就来源于确实积累过一点点标签经验，这就不得不提当初蹭《哪吒》的热度。由于那时敏锐的嗅觉和极大的赌性，使得巴人在电影正式上映之前就押注了大量内容，自然有机会率先建立标签，然后观察效果。
　　因此根据此前的观察，以及抖音上的一般规律，只要有大量明星下场，首先就保证了这个标签热度的下限——头条系的运营本身就是舔狗，狂添明星，只要是明星的内容，传播等级就比别人高。
　　因此标签下的总流量肯定可以得到保障，这就是楚垣夕一开始就强调必须拉明星助阵，并且不惜撒钱的原因！他之前可是绝对不花这种钱的，但是私人打标签炒热之后整体吸引关注产生的流量肯定不够引动MCN大号们下场的意愿。
　　所以最终，陆羽感受到了有钱的重要性。有一百万的时候只能当一百万来花，但有一百亿的时候，同样花出去一百万，能达到一千万的效果！
　　有了明星们制造的流量下限，以抖音MCN们不蹭流量不舒服斯基的尿性就不信没人来。这种活动架构让陆羽在执行的过程中逐渐领会到楚垣夕的深意，和病毒式营销通过种子用户不断扩散引爆互联网的过程非常之像，不愧是自身产品经理想到的方案。
　　更何况陆羽还人肉了一群关系不错的腰部MCN。
　　巴人信息在圈子里的形象非常分化，对头部MCN们来说是高冷的，几乎不怎么跟大号们联动。实际上抖音大号里有一批人非常喜欢联动，而巴人的特征并不是不适合联动的，只是从来不参与。所以这个时候求着别人了在找上去就显得很没品。
　　但陆羽治下的巴人信息和许多美食探店号都有很好的关系，也合作过几次，此外是各类户外街拍的，平时关系都处的不错。这些MCN数量极多，大多数都处于中腰部，此时一圈电话打下去，立刻像是在热油锅里滴进一瓢凉水，甚至有些人等不及双十二，还没到日子就按照标签把内容传了上去。
　　而巴人信息待在C位，最大的难题就是不患寡而患不均，陆羽这边必须一碗水端平。他打了电话就结了因果，必须要反馈给别人流量的，而怎么送流量过去又需要一个个协调。有人愿意微博互动，有人愿意抖音直接联条，有人甚至希望反哺一些快手的流量等等，使得整个巴人信息陷入细碎而繁杂的作战状态中。
　　不过楚垣夕相对轻松，因为事情都有店小二给办了嘛，掌柜的自然可以甩手。于是工作量只剩下小康这边，而且粤东省的事情现在还不能添乱，得等到旗舰店开张剪彩之后再去祸祸。
　　结果楚垣夕在需要巴人小康双线作战的关键时刻居然发现自己的工作量降下来了，只剩下盯一下线上内容的开发进度，盯一盯支付项目组的搭建和推进，盯一盯抢车位的落实情况，盯一盯帝都的单车投放与维护以及地推组的补贴。
　　眼看进入真正的严寒，其它组的兄弟们无论物流还是供应链虽然也在外面疯跑，好歹不用站在街上喝风，维护单车和地推可不一样，冬季补贴不发到位，人性上很容易怠工的。