咸鱼的自救攻略(校对)第535部分在线阅读

　　楚垣夕说完心满意足的回去，结果下午郑德那边打来电话，是袁敬的助理，邀请他参加一个创业投资论坛，12月4号，论坛上要评出2019年天朝股权投资年度排名。这是个针对投资机构和投资人的排名，因为已经举办了十多届，发起人也算是业内大佬，能邀请到重磅嘉宾，所以还是个挺重要的排名。
　　像这种排名，其实排第几并无所谓，因为有太多的PY关系在里边了，而且关键在于排的不只一个名。有天使投资排名，有早期投资排名，有投资家排名，有活跃排名，甚至还有募资排名等等。
　　比较过分的是，同样是投资，还要人为的分出“创业投资”和“私募股权投资”这种根本就不是平行关系的排名，主办方可谓煞费苦心，以便将荣誉更好的进行分配。
　　正因为如此，榜上无名就会使得自诩为上档次的投资机构比较难堪，郑德几年前还上过榜，但是这几年全都名落孙山，因此今年还挺重视的。
　　郑德这段时间很活跃，给人感觉比较虎。其实楚垣夕知道他们账面儿上并不富，真要说已经做出多少回报其实也并没有，因为一整年并没有击中任何IPO。
　　今年前11个月内，PE/VC机构击中IPO后按账面价值计算回报超过10亿的就有50家。所以作为一家主投早期的私募股权，郑德今年在比较账面回报的时候优势并不大。
　　但是今年基金业流行比较的指标是DPI，也叫投入资本分红率，这方面郑德交出的报表非常之亮。
　　所谓资本分红，最简单的理解就是根本不考虑基金以什么方式退出，只要赚了而且退出来了就是好的投资，就可以分到利润而不是亏损。那些账面回报很高的基金看着很爽，但是等到锁定期过去，鬼知道账面上还剩多少。而且想要退出需要牛市，熊市里公开市场也缺乏流动性，早期投资人想退出？无量杀跌吧您呐！
　　其中郑德的一大亮点就是上半年请来了杜爽做自媒体方面的投资。在这之后，也不知道杜爽是知耻而后勇还是因为投了房诗菱之后迫切想要增加自己的话语权？也可能是因为袁敬知遇之恩改变了他在大夏投资的时候郁郁不得志的精神面貌，总之变得非常活跃。
　　而且他跟袁苜不一样。袁苜是IP自媒体领域内整个找项目，看到好的就做调研，因此精力比较分散，也不容易形成正确的方法论。而杜爽只做抖音短视频，而且几乎只做城市户外，逛商场、探店这些室内的内容也被归入户外的行列，当然主要以街拍美女为主。
　　这种集中度使得他很容易快速试错，找到最有利的投资路径。
　　正赶上去年下半年开始，在短视频赛道内两个主要玩家抖音、快手先后调转了火力，对短视频电商环境进行了极其重要的支持，因此带货广告一直在加码，一直在起量，因为商家能够通过抖音、快手投广告赚到钱。
　　这种真金白银走到哪，机会就到哪，因此大量MCN雨后春笋一样成长，这个过程中必然需要资本市场的支持，使得投融资极为活跃。杜爽正好赶上这一波的高潮，入场之后相当于在早期投资的过程中就发现是有机会从容退出的，有的是人愿意中期接盘买个“确定性”，然后他就开始小步快跑。
　　其实股权市场的买卖都是信心的体现，公开市场无非就是有证监会进行监管，多一层名义上的保护。而非公开市场中，如果有人愿意把机会交易出去，也有人愿意承担买入的风险，股权交易也完全可以进行。
　　同时抖音MCN是个以数据说话的标的物，非常适合早期交易。
　　很多非公开的股权交易之所以费劲，是因为尽职调查很费劲，投资人想要投一笔钱进去，得特别内行才不至于上当受骗。除非是《乱世出山》这种明星产品，数据都是公开的，可以藏猫猫的空间极少，交易起来才会比较痛快。
　　抖音MCN的情况类似，因为抖音上存在着刷假量的性价比不如发真实内容吸真粉丝的情况，所以无论买还是卖，只要看看数据，然后审视一下内容，思索一下未来变现的情况就可以了，非常透明。
　　因此杜爽这半年多的时间搞了几十笔投资，有一小半在增值几倍之后退出了，退出的获利倍数居然达到6.3倍之高！
　　这就相当可怕了，要知道我大A股IPO的回报率，最高的年份是2010和2017两年，也就都在8倍多点而已，比较惨淡的年份，比如2015、16年，只有两倍出头。
　　杜爽每笔投资都不大，都是几百万量级的小项目，但是快进快出滚动起来之后就形成了几个亿的利润，而且不是账面上的。这在统计DPI的时候闪瞎一群人的氪金狗眼，关键是这个回报率具备极大的容错性，投错一半都不怕。
　　然而这还不是袁敬很虎的主要原因。现在很多人看好郑德是因为道上流传着2020年资本市场将要复苏的传说，无论我大A股还是创业投资领域都将迎回热浪，都在说之前压抑的太狠了，而且经济周期不可能一直总是向下滑。
　　在这个基调下边，袁敬这一年多以来投资了巴人娱乐、小康生活，然后还有一个大型雪上项目，这些要么已经是明星项目，要么有巨大潜力，明年一旦资本市场复苏了都有可能爆发。
　　其中楚垣夕已经很久没关心过的雪上项目居然已经把盘子扩大了好几倍，袁苜知道他比较忙碌，每次扩容签投资者协议的时候都是简单说两句就让他签字，楚垣夕也没细问过。
　　这回是袁敬的助理打电话，说的就详细了一些，他这才发现雪上项目的盘子居然已经四十多亿了，又吃进了一处景区滑雪项目和几个滑雪场，还向上游器材领域进行了延伸。于是，自己的份额也被稀释到1.3%，价值比当初投进去的2千万翻了快3倍。
　　“好吧好吧，12月4号五洲大饭店是吧？我肯定去。”
　　“呃……楚总，您能提供一下巴人和小康的近况说明么？”
　　楚垣夕一脸懵逼：“你找袁苜要啊，VC的投后服务和审计尽调等等一直都是她在做的。”
第1008章
袁苜想法诛心
　　袁苜因为身份特殊，即是投资人又是CFO，楚垣夕又没什么toVC的打算，理所当然的把这些事情一股脑都怼给她。特别是B轮投资是楚垣夕预计中最艰难的一大轮，大概要在同一个估值水平区间内融个三四次，还指望郑德领投呢，袁苜不做投后服务还了得了？
　　实际上，楚垣夕一直认为由领投者或者投资者组成的银团派出代表进入初创企业担任CFO是一种非常好的方式，这比担任董事可强多了。
　　董事并不一定要介入日常工作，但CFO是肯定要跟着一块加班的，企业什么样、有什么隐患、有什么亮点，CFO最了解了，甚至有的时候比CEO更了解。
　　没想到袁敬的助理弱弱的说：“是这样的楚总，袁苜总，她对巴人那边的了解有限，不是第一手的，您似乎很久都没跟她聊过未来发展方向了，她了解的只到巴人游戏出售为止。
　　然后小康，小康是这样的楚总，袁苜总对小康的数据采购部分，只能看到现金流，不了解内涵。还有对供应链的监管，她的了解……不太靠得住。”
　　“我明白了。”楚垣夕脸色不太好，很快挂掉电话，然后踱着步走到袁苜的办公区。巴人那边的情况很简单，如实的描述一下企业现在的发展状况、未来的目标，以及为了实现目标正在做什么，正在烧什么钱，这样应该就足够了。比较费劲的应该是小康这边。
　　小康只有总裁才有办公室，袁苜和刘璐都是半包围式的办公环境。楚垣夕走过去敲了敲袁苜的桌子，使得CFO手下的打杂们十分诧异，因为一般楚垣夕找袁苜都是微信上夺命连环call把她call过去。
　　袁苜也比较意外，不过很快起立，跟楚垣夕回到总裁办公室。只听楚垣夕说：“我记得咱们四月中，第一家旗舰店开张之前，就分别从你手下和刘璐手下抽了人成立了供应链监管部，进行内部审计工作，总负责人是刘璐那边出来的总监，叫王鸥，对吧？”
　　楚垣夕连茶都没沏就开始说事，这是个比较紧张的节奏了，袁苜一听大概其知道怎么回事，非常正式的回复说：“是这样的，但是现在这个监管部门，怎么说呢，虽然也在随时扩充，但是有点跟不上门店、物流和供应链体系扩张的节奏。而且因为分管的部门领导不是我这边出的，我实际上连监管报告都没法信任。”
　　“问题就是发生什么让你不信任了？”
　　楚垣夕有些紧张的问，不信任是为什么？肯定是腐败呗。
　　他自己之所以平常总是忙，有很多时间很大精力都是分配到各种自查上的，其中可能产生腐败的环节是他自查中的高频区段。楚垣夕现在不怕出问题被他自己抓出来，但是特别害怕自己没查出问题，结果被别人翻出来，特别是被投资人翻出来。那可就是黄泥掉进裤裆里，完全说不清了。
　　实际上为了能够说的清，他当初才对刘璐慨然承诺小康里边绝对不用自己的亲戚和同学。
　　巴人为什么不需要对任何人做出这种承诺呢？因为巴人是个纯线上的公司，可能会有一点点线下业务，都集中在搞活动上。这种情况下，可以产生腐败的环节不是没有，但是极少，比如说线上给游戏买广告、买量的时候，是有腐败空间的，但是不至于让他发誓六亲不认。
　　而小康不一样，小康是重资产强线下的产业，能产生腐败的环节特别多，楚垣夕要是换一种思路创业，走toVC的模式，能把投资人坑哭出来。
　　所以这种创业模式决定了他不敢让亲戚同学进公司，首先要杜绝这些人和创始人也就是自己上下其手串通一气的可能性。没有这种人，这种最大的嫌疑就不存在，没有瓜也没有李，就不存在瓜田李下。
　　更重要的是，一旦亲戚同学进来，很可能人家仗着和创始人关系好，私下里就直接下手贪了，连创始人都不知道，这可就亏大了……
　　只听袁苜说：“我不信任因为我没法信任啊，现在这个时间很敏感你没感觉到吗？所有环节必须向我公开我才能信任。你知不知道最近这一个多月隔生鲜壁赛道上已经爆了三四家明星初创企业了？他们为什么爆掉的？你新聘的顾问杨亨应该比较有发言权。”
　　“哎哎哎，杨亨可没干贪腐的事儿啊。这个咱们做了背调了，甚至你也参与了。”
　　“我是知道啊，但是你知道现在投资者的疑心病有多重吗？有的查出腐败来，准备好的钱直接不投了。有的连TS都签好了，但是还要再看看，直接把企业拖黄掉。供应链采购方面出问题你知道是多大的问题吗？生鲜电商这条赛道都可能被爆掉。而且不止爆这一条，跟生鲜电商当邻居的也包括便利店啊。”
　　楚垣夕心说：噢！合着你特么没发现有什么腐败啊！吓死老夫了！这种人就应该拖出去暴打一顿。
　　“所以，你就是因为疑心病，所以不信任刘璐派出的总监？”
　　“不是，是我需要一份全面的、有深度的供应链监管报告。现在我看到的报告里面，存在太大的空间了，有吸血鬼藏着我也看不透。”
　　楚垣夕呼了口气，因为他是能看透的，而且没发现问题，那么让袁苜使劲看应该也没什么问题。“这个问题待会我找王鸥推动，你有没怀疑王鸥故意给你模糊的报告？”
　　“那倒是没有。”
　　“ok，下一个问题，数据采购又咋了？”
　　“数据采购的费用，我看不懂啊，为什么费用那么高啊？”
　　“因为本来就是刚需啊。”楚垣夕心说也就是袁苜有资格质问这种问题，因为她确实是不懂。
　　“你想吧，APP加固，要做吧？风险控制的SDK要接吧？身份证核验、银行卡四要素的验证要做吧？羊毛党和机刷用户要甄别吧？咱都没做人脸识别，省了超大一笔钱啊。咱们新手起步，要买的数据多了去了啊。而且下一步去羊城鹏城，那边的数据也得买，更贵。”
　　袁苜被怼的没词儿了，然而楚垣夕发现没词儿才显示出袁苜是真的不懂，因为这时候还是应该有词儿的。
　　既然袁苜有挑刺的心了，这个时候应该穷追猛打，比如说数据采购价格不透明，买的是缓存数据还是非缓存数据等等，这些都是有差价的。她没问，一定不是因为不好意思问，而是不知道。
　　因此楚垣夕接着说：“袁苜我跟你说，你这个认真的态度是很好的，但是你想要像一根针一样扎进去，扎透问题，你首先自己得足够锋利。否则的话就是瞎忙活，我估计以你现在的状态，我想耍你的话可以当着你的面把你耍的团团转。”
　　“你想说什么？”
　　“我想说你还是信任我，比较高效率。”
　　袁苜心说你当我不想啊？问题是小康的创业融资模式并不典型。典型的创业融资是要被资本绑架的，要签一堆附加协议之类的，以及对赌，甚至无限连带责任。这样的情况下资本是可以信任创业者的，就算不信创业者，至少可以信条款，信那些枷锁。
　　便利店虽然最近被生鲜电商拖后腿但是好歹还是红利行业，这个政策红利是生鲜电商们没有的。甚至就连生鲜在今年上半年也是公认的黄金赛道，只是黄金跌落青铜的速度快了点，两个月的时间里歘一下就跌下来了。这种情况下，楚垣夕按正常的创业融资模式走，肯定能够融到钱，即使在如今的经济深寒当中也可以。
　　但是，她都跟楚垣夕搭班干了快一年了，当然知道楚垣夕这个所谓的二次创业，出发点居然是以不被资本绑架为最优先条件的。所以，从正面看，楚垣夕通过巴人那边的骚操作使得小康没有套上任何枷锁，但从反面来看，投资者分外没有安全感啊！
　　更诛心一点，袁苜有时候甚至会想，楚垣夕找上郑德做领投，也是看在郑德在稍微有点小钱钱的基金里边相对容易打交道上吧？
　　可想而知，就连她在小康里干活加班都不能完全信任，外边的投资者得慌成什么样？特别是最近一个月，这个行情啊，简直是惨不忍睹。多少早期投资者选择认输，过去根本没有认的这么干脆的，几千万$的投资说不要就不要了，直接止损。
　　现在在新零售赛道上，充斥着控制风险的调调，增长什么的早就不是主流。
　　不过楚垣夕还是挺上道的，知道用声音解释是没有说服力的，直接上数据，出报告，因此又放了赵杰一回鸽子。
　　等到第二天，袁苜拿到报告的时候，赵杰终于见上楚垣夕一面。
　　楚垣夕找赵杰主要是为了聊一下IP内容制作方面的事情。现在虽然赵杰负责《无道昏君》游戏方面的事宜，但是自媒体和IP方面还是巴人集团在做，轮子还没给他复制过去。
　　当初给巴人游戏复制轮子是为了卖轮子，现在又不用再卖一遍赵杰了，楚垣夕没有重复造轮子的动力。
　　但是赵杰肯定要有知情权，而且，这回打造IP还真是目的单纯，就是为了支撑起赵杰主抓的UGC游戏平台，所以他不但要知情，对内容肯定也要拥有一定的话语权。
　　其中最重要的事情就是《无道昏君》电影。
　　“反正我跟声叔和朱魑讨论的情况就是这样，你要是没异议，电影就这么开始筹划了。”
　　赵杰心说这个“情况”距离兑现还早的很啊，自己不用着急表态。按逻辑肯定是先把短视频剧拍出一个结果来交给他，利于在海外给巴人的视频帐号吸粉，这是运营方面需要最优先解决的要务，然后才是其它不着急的事情，比如电影。
　　“兹事体大，我得回去跟我的团队们讨论一下。”
　　赵杰说着，感觉自己已经迅速进入了一公司之CEO的角色，可以乾纲独断，一言九鼎。结果楚垣夕问：“那你海外发行和运营方面的招聘进行的怎么样了？”