咸鱼的自救攻略(校对)第513部分在线阅读

　　最终让楚垣夕在赵杰面前腰杆硬起来的是赵杰居然舔着脸招了一个CTO，楚垣夕心说你特么本人就是程序，招CTO这就是打算偷懒的前奏呗？
　　但是这位被赵杰捞过来的CTO江湖人称贵哥，工作履历极为耀眼，据说是引擎大牛，在完美世界有过辉煌战绩，只是后来一直不得志，没赶上什么好项目，被赵杰给捞到了。
　　能做编辑器的程序猿不见得能做引擎，但是能做引擎的一定能做编辑器，所以技术上楚垣夕是不发愁了，他发愁的是策划。策划团队即将整体移植给灵犀，这边等于完全空了。
　　不过好在无论楚垣夕也好，还是赵杰、杨健纲，接触国内游戏行业的时间都不短，而国内游戏团队高峰期有接近两万个，这几年成批的倒闭，倒闭潮就没停过，所以市场上待业的高水平策划也并不少，其中有些同样有着成功项目经历，相对而言比较容易招募。
　　这种情形也是楚垣夕敢于把游戏公司的人才全部送到灵犀的原因，因为大环境不好，对新公司来说在人才选择面上反而是利好。否则像贵哥这种小牛也不至于在前一家创业公司半年没拿到工钱，被赵杰捞走。
　　正在楚垣夕忙活两个新的游戏分公司的时候，忽然袁敬打来一个电话。
　　楚垣夕正要感谢袁敬吹风吹的够猛，结果袁敬罕见的以一个比较焦急的语气说：“我现在有个机会，能投VIPchild，你说投么？”
　　“什么什么？”楚垣夕一愣，原世界中袁敬倒是经常找他做个参谋看看一些其它公司和领域的投资机会能不能做，但这一回还挺罕见的。
　　“我是说，VIPchild，国内英语一对一教育行业第一的独角兽，本来郑德肯定投不进去，没想到忽然出现机会了，开放给我们份额，能投了。现在做调研来不及了，太突然，而且催的也急，我们只能直接判断。”
　　“郑德的投资委员会怎么说啊？”楚垣夕按流程问，基金公司一般情况下都是通过投资委员会进行决策的。
　　“分歧比较大。有人觉得是黄金机会，有人觉得有很大问题。我这有资料，发给你看一下，用你创业者的思路帮我参详参详？”
　　“你资料要是全的话，我帮你复复盘。”楚垣夕见猎心喜，然后很快收到一份超详细的资料。
　　这资料详细都把楚垣夕看愣了，这是把VIPchild的老家抄了吗？核心数据就这么亮出来，这都不止底朝天了啊！
　　可以想象VIPchild融资的怨念有多么强烈了，核心数据被竞争对手看到了实际上是有伤害的，肯定是管不了了才会拿给投资人看。
　　这一看不要紧，差点看出一场大戏来，没想到原本8月份就该融的资，还是企鹅领投的，被他们内部插刀，融资委员会一封信发给E轮的潜在投资人说核心数据有问题，这资就融不下去了……
　　难怪呢！楚垣夕设身处地的带入了一下，不禁感到一股寒意从尾巴骨往上蹿。这特么是夺命一刀，超快速狂奔状态下的企业，任何一轮融资遭到计划外拖两三个月都有可能崩盘。
　　强如WeWork的450亿$估值轰然倒地，不就是IPO突然受挫吗？立刻，现金流将在几周内断裂的情况就在江湖上传遍了。原世界中的小康为什么对资金那么饥渴？一样的原因，增长速度太快烧的，资金流的补充跟不上，马上就出问题。
　　但是，找到一条没有铁幕的宽阔的赛道，创业者能忍住不狂奔吗？根本克制不住！这简直就是原世界小康的翻板，原本不接受的歪瓜裂枣，现在已经不得不放下架子释放份额了，郑德就是这个瓜和枣。
　　楚垣夕逐渐把心沉下，认真分析这个case。
　　然后，他把某句话写下来又擦掉几次，这句话是——估值45亿$，这个估价我不太看好。确实是行业第一，但是也贵啊。
　　之所以这么写，是因为对方的财务数据上，真实录得的亏损非常大，一年几十亿的亏。虽然说这是目前创业的惯例，美团滴滴到今年仍然巨亏，但是教育行业的亏损也这么大，这特么跟本地生活不一样啊。
　　本地生活讲究的是高频的补贴用户，烧钱占据市场，烧死竞争对手，然后垄断提价。而教育显然不可能高频补贴，应该是品牌广告为主要费用，这玩意能打出几十亿的广告去？
　　但是他又几次擦掉，因为，太像了！VIPchild跟原世界的小康太像了，使得他内心中希望对方能够活下去，这叫同理心。
　　所以本来他只想花二十分钟搂一眼，现在决定多花一点时间，仔细找找内涵。
　　找内涵的思路是什么呢？楚垣夕想了想，先找捅刀事件的原因，发现是撕逼所致，太普通了没有分析的价值，然后向上找，找捅刀之前有什么重大的变化发生？撕逼虽然可能是日常，但是这么重大的撕逼，不可能没有原因的。
　　不过这种东西资料里是没有的，楚垣夕只好微信问，袁敬想了一会才回复：公司发生的重大变化？价值观今年突然成为考核的重要指标算不算？
　　卧槽！楚垣夕心说这可就凉了，这公司2014年就成立了，而且还有前身，到今年才强调价值观？那里面肯定千疮百孔了，不然强调价值观干嘛？
　　价值观这个东西是非常神奇的，当把它加入到公司考核指标的时候，它就已经离这家公司远去了。所以强调价值观要趁早，而且不能写成条纹，写成条纹的意思就是：看，其它的都可以。
　　特别是对光环型初创公司来说，价值观的确立是比增长更着急的事项，可惜很多公司没这份闲心，视线中只有炸裂一样的增长速度。只有等到面对增长陷阱的时候才终于感觉到进退维谷。
　　楚垣夕按照袁敬给过来的资料略微一复盘就发现VIPchild已经在陷阱里折腾很久了，甚至不得不给自己的发动机熄火降速，还是很难爬出来。而且原因也是一眼可见的，在产品驱动销售还是销售倒逼产品的选择面前最终选了以销售为主导的激进策略，给销售以超高比例提成，于是狂飙突进，学员规模日益增大。
　　复盘到这里楚垣夕心叫一声“擦了个擦”，果然，此时VIPchild和小康原世界遇到的问题如出一辙，简直像是看镜子里的自己。
　　规模大了但是组织能力和价值观却原地踏步甚至开倒车，结果是什么？就是公司发现不能再以销售为导向的时候，发现疯狂的销售对公司已经弊大于利的时候，员工可不管那一套。狂奔的野牛用缰绳拉是拉不住的，只能开枪，甚至用霰弹枪对着脑袋轰。
　　每个人都在抠自己的小算盘而无视公司大盘的时候，公司的利益就会和个人产生强烈的矛盾。组织能力跟不上，就算发现了这个致命的弊端也纠正不过来，不改销售KPI是等死，改KPI是找死，陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。
　　究其原因，就是从一开始就没引导过正确的价值观。VIPchild这回被自己人插刀其实也是同样的根源，小团体的利益不能满足，就拉着公司一起炸。
　　这种增长的陷阱无论怎么创业，只要是快速增长且没被坑过没有惨痛教训的，都要挨揍。并不止原世界的小康，以及VIPchild们，只是挨揍的力道大小不同罢了。都不用举复杂的例子，以最简单的为例，网红带货都会被增长的陷阱狂揍。
　　抖音口红一哥，这可以算是火箭一样增长的大网红了，时至今日影响力已经超过了巴人娱乐的任何一个单独的成员，现在开始连续翻车。带大闸蟹则大闸蟹翻车，带不粘锅则不粘锅翻车，这是为什么呢？
　　因为他在美妆特别是口红上有优势，有壁垒，有极强的KOC（关键意见买手）底蕴，不容易翻车。但是因为增速太大，只做口红就不够了，必须多元化，这一多元化就跨入到其它品类里边，但是其它品类并不是他的优势项目，那就容易出问题。
　　这个时候稳妥的办法就是什么风险小就接什么，而大闸蟹明显是风险最大的品类，没有之一。所以很显然的，大闸蟹给的钱多，这个团队的后台选品把销售和利润作为更重要的考核指标，那前台的网红就翻车呗。
　　不过实际上VIPchild干的已经比大多数光环公司强多了，扩张的目标和速度带动公司挑战不可能，而且早期可以说是屡战屡胜，选择一条别人不敢进入的赛道，名为北美外教一对一辅导，迅速建立起壁垒，这才杀出重围成为赛道里的头马。所以这么看，其实VIPchild仍然具备不低的投资价值，只要能够把难解的增长陷阱解决掉。
　　这需要投资人来匡正，这种时候，投资人拿钱说话，比创始人用自己的能力半径去影响，简单直接的多。
　　或者还有一个办法，也就是原世界小康最终渡过难关所用的办法，拿出令人惊艳的产品，把所有问题掩盖住。
　　因为看到的是镜子里的自己，所以楚垣夕也不忍心打碎，最终发送的是一段字斟句酌的话：
　　我复盘发现这是个战功文化特别突出的公司，这是一切问题的根源。教育是强内容领域，创始人是耕耘内容十多年的强者，具备很大优势。但是现在四面出击，攻打自己没有优势的领域。创始人的影响半径显著低于销售团队的影响半径，可是一线城市客源已经眼见的见顶了，因此暴露出问题。
　　但是这公司的亮点也是显而易见的，把教育和互联网产品融合起来跑的飞快，很厉害。所以，你，还有你们的投资委员会，担心的是哪点？
　　袁敬回复：我不看好的地方是创始人团队瞻前顾后，分不清进攻和防御。还有就是试错的节奏太慢。具体的产品和销售我们倒是没感觉什么大问题，核心数据也不像有问题的样子。至于我们投资委员们……不说也罢。
　　楚垣夕：我是这么想的，VIPchild选择的发展方式，注定了所有教育类和互联网类公司的坑他们都要踩一遍，所以遇到问题很正常。创始人做教育服务很不错，但是现在问题是不继续变大意味着死，于是矛盾激化了。创始人的能力使用到了极限是内因，组织能力跟不上还有价值观等等的问题只是外在表现。
　　写到这里，楚垣夕也开始反思自己。其实这个内在外在，说白了就是一句话，能力使用到极限之前必须先提升组织能力，否则到了极限再想提升都没可能，因为已经没有余力。
　　不变大为什么会死？因为盘子已经很大了，需要大量资金的支撑，但不继续变大就很难拿到后续融资，拿不到融资，无论什么样的业务，无论产品好不好，直接崩。
　　这就是增长的陷阱，互联网时代创业的所有屠龙少年都要面对的一条龙。楚垣夕深刻的理解这条龙的力量，这一回给小康准备的屠龙刀就是巴人集团，用充足的现金把陷阱填起来。
　　袁敬其实很急，因为这个难得的投资机会催的急。他想听的是简单的结论：投，还是不投？
　　只见楚垣夕回复：投不投在你，我觉得教育这条赛道，很难有一家独霸。这个投资标的大概会解构为一个“老牌”教育品牌，退守自己的基本盘吧。他们现在开出来的外延品牌太多了，不能盈利就是负担。如果我是你，我就不看他们的数据，直接跟创始人聊，看看他们的发展思路对路不对路。我认为即使这样他们仍然是有投资价值的，关键还是在于估值高低。
　　袁敬半天没回复，因为问题不在于能不能投，而是，楚垣夕的建议其实可以解读为：拟投资标的物的发展模型和投资模型其实不相配。按照独角兽的投资逻辑投进去可能是愚蠢的。
　　而楚垣夕也没有继续说话，因为，这时已经是晚饭时间了，楚垣夕刚要出去觅食，突然，巴人信息那边传来提示：速度看新闻联播！
　　巴人信息一直还保留着去年在公司早期建立的信息嗅探单元，随时搜集突发热点信息，只不过今天这个提示，楚垣夕看了两遍发现没有任何理解错位的可能。
　　于是打开央视网这么一看，我了一个去！他顺手把这个提示转给了曹翔，然后在迷惑中聚精会神开始看新闻联播。
　　今天的新闻联播画风极为罕见，居然用了长达八分钟的时间讲述区块链……
第0985章
国家战略
　　楚垣夕一脸懵逼的度过了这漫长的八分钟，并且确信一定有很多人和他一起懵逼。
　　主要是，区块链一下子被提升到国家战略的高度，成了技术革新和产业变革中被寄予厚望的关键角色，而且是核心技术自主创新的重要突破口，这、这简直是和过去多年区块链的形象与人设来了个180度大转弯。
　　一时间楚垣夕颇有一种忧国忧民的灵魂体验。这个新闻对巴人没影响，对小康可以说是SSS级的超大利好，不是一般的利好，是搁在我大A股中能拉十个涨停板的那种利好。
　　小康的区块链是所有研发中的重中之重，而且是一个在现在来说极为罕见的可以找到落地点的项目。为此甚至设立了一个新的头衔，CSO，用以容纳曹翔，他带领的区块链攻城狮团队的薪资在小康里综合比较也是比较高的。
　　因此小康要是现在已经在A股里沉浮了，后面肯定涨疯了，拦都拦不住。
　　要知道这是最高指示，而且明着说了，要加大投入力度，明确主攻方向，这意味着什么？政策红利啊！还用问吗？政策红利力度大点很容易重构一个行业的基本面，当然也会重塑估值。
　　楚垣夕是一直相信区块链技术在未来肯定会普及，5G时代会产生很多能落地的应用场景，因为随着基础网络的发展，区块链的痛点肯定会一一解决，或者最少提升短板高度，而优点则会发扬光大。
　　但是没想到来的这么快这么急，感觉也太超前了，距离成熟的向全社会推广这门技术似乎还有段距离？也许技术上最前沿的部分是可以了，但是配套呢？准备工作呢？防范工作呢？特别是防范工作，楚垣夕也不敢确信自己担心的有没有道理，但是知道一定有一部分人在狂笑，比如发空气币的镰刀团队，以及上市公司们。
　　而且上市公司也可以挥舞镰刀。且不说那些确实进行区块链技术研发和运营的公司，或者沾点边的公司，就算完全不沾边，也可以宣布拟成立区块链子公司，然后变更公司名称和营业范围，引导市场炒作。
　　大A的特点就是制造出炒作的基础之后市场基本都要炒，除非处于极端情况。等股价暴涨之后股东减持，公布简式权益变动书，交易所就会问询。然后企业发公告澄清：公司区块链项目尚属孵化期，没有相关营业收入。公司正积极加大相关技术的研发和人才储备，请投资者注意风险。
　　越是正经公司越不屑于这么做，但是，这种套路宛如目见，因为类似的“行情”发生过无数次，未来仍旧会不断狂欢。
　　好在，细看中央通稿，还强调了推动区块链安全有序发展。这样肯定是泥沙俱下了，是人是鬼都来秀，但也不见得一定是骗子们的春天。楚垣夕现在特别盼着的是区块链的国家队进场，正规军出场第一件事就是剿匪。
　　所以楚垣夕纠结了一会就去吃晚饭了，反正天塌下来有高个顶着，韭菜和镰刀应该跟自己关系不大……
　　饭后他拉着声叔和朱魑又双叒叕一次进了电影院，自从《哪吒》之后巴人上下想蹭电影红利已经想疯了，这么干省劲效果还好。可惜看一次杯具一次，楚垣夕发誓今天再杯具以后都不再考虑这种事情。
　　这回看的是刚刚上映的《少年的你》，楚垣夕看着看着若有所思，朱魑坐在右边倍儿专注，声叔一言不发坐左侧。
　　等散了场，朱魑正想跟楚垣夕说话，结果发现他居然低着头，似乎在想事情。朱魑推了推楚垣夕，这是上映首日，上座率极高，楚垣夕不挪窝，别人出不去。
　　等楚垣夕停止思考慢吞吞的起来，就听见朱魑正跟声叔说：“羊羊演的也太棒了吧！”
　　“你怎么不说小黄鸭影后级的发挥啊？”声叔吹了吹新留的小胡子，“演技确实非常好，演员发挥意外的好，不过这片搞笑了啊！”
　　“怎么了？”楚垣夕抬头问，“这不是还不错么？”
　　“是不错，但是这不东野圭吾吗？《嫌疑人X的献身》和《白夜行》没看过？具体情节不全一样，大框架、人物结构和起关键冲突的点全都一模一样啊。”声叔呵呵冷笑，“这电影改编的小说是融梗天后出品，那必然是融出来的。”
　　“抱歉我没文化……”楚垣夕庐山瀑布汗，刚想夸电影两句呢。“什么叫融梗啊？”