咸鱼的自救攻略(校对)第503部分在线阅读

　　“至少一段时间内卖不掉吧？”赵杰在旁边插嘴，“咱这个动物公司的经营又不是只要有合同就万事大吉了。合同之前金贵是因为稀缺，产出少，所以成为短板，如果玩家不缺合同了，就会缺别的，比如关键岗位人才之类的，合同就变垃圾了。”
　　“嗯嗯嗯有道理有道理。”楚垣夕一想，这个游戏设计的巧妙之处就在于，合同道具都是有时间限制的，就像现实中的合同一样，都有“有效期”。因此当合同冗余的时候那就是真的冗余，只能等过期。
　　“不过这样会不会严重伤害玩家体验啊？”他又问，从玩家的角度，我有个很好的东西结果放过期了，就相当于满100减90的优惠券忘了用一样，非常不爽。
　　“这事交给我们的数值策划来调整吧，肯定能找到平衡。”赵杰说着就看见数值策划直翻白眼，然后意识到下午两点就要调，这都特么十点多了……
　　只听楚垣夕说：“那就这么说定了。”
第0973章
华云基金的条款
　　楚垣夕相信兄弟们能解决，因此一直等着看一场打击投机倒把的好戏，结果还没到下午两点呢，杨健纲突然找过来了。
　　还以为他又出什么幺蛾子了，结果杨健纲开门见山：“听说你要开发类似传统单机RPG游戏的UGC平台？”
　　“有这个想法，还没有实施，赵杰跟你聊了？”楚垣夕之前跟赵杰说完倒是确实让他跟杨健纲沟通一下来着，没想到都聊完了。
　　“是啊，但是你知道开放自制DLC下载收费会被玩家骂成什么样吗？以前不是没有过，都被玩家骂疯了啊。你想过这个问题没有？”
　　噢，原来杨健纲是来关怀自己的，楚垣夕不由得松了口气。
　　巴人信息替巅峰视效做宣传不可能一直做，不然就会形成视觉疲劳进而伤害粉丝。所以宣传了五六天之后强度下降，杨健纲那边已经开始寻求别的渠道进行宣传。
　　不过总体进入官网的人数、PC客户端下载量还有最关键的，用户提交成品数量这些，暂时都还很一般，不凉但是肯定也不算热闹，而且增长曲线趋缓，推广投放效果越来越弱。
　　关键是这么一点点时间，不可能有什么爆品被用户提交上来。别说爆品，就算正常能看的作品也难，绝大多数用户还在学习教程，熟悉引擎，以及跟着教程手把手的复现教学视频的制作流程呢。目前玩家主要的声音是——为什么不做成可视化操作的客户端呢？
　　所谓可视化，就是让用户在编辑器内直接抓人物、放特效、换场景等等，现场通过肉眼调试。而写表格则是把要调整的参数写在表格里编译，编辑器播放编译后的结果。
　　换言之，大部分人对于用“写表格”的方式制作视频非常不习惯，谓之反人类。
　　但实际上用户们不知道的是，在编辑器内肉眼看着调出来的东西，等到编译成视频播放出来完全是另一种感觉，反而不如编表效率高。这就是不懂得3D特效电影制作流程的导演非要强上，制作出来的成品怎么调都没法调出好的效果的原因，拍的时候真人部分好好的，以为用特效补上其它地方就好，结果一上特效完全出戏。
　　譬如说郭导的《绝技》就属此类，反而是剧本同样糟糕的《阿修罗》，在特效方面更专业。问题是玩家不懂的这个道理，除非再给他们开发一套可视化引擎，对比之后才会真香，这个无用功是不可能去做的。
　　对巅峰视效来说，到明年春天之前的时间都要考验运营的功底。怎么持续保持住这群创作型用户的热情，怎么形成小圈子内的自嗨，并且适时的吸纳一些新鲜血液，适时的投放一波奖励，让走在前面的创作者得到精神或物质上的满足，继续用爱发电。
　　这个过程中当然也可能捅娄子造成用户流失。所以现在楚垣夕对巅峰视效还不大放心，十分不希望听到坏消息。
　　对于杨健纲的这个问题他早就考虑过，“你说的这个问题根本就不存在。”
　　“你现在这么说，到时候会被玩家骂哭的。”
　　“不是，老杨。你现在都已经在搞平台了还不懂吗？咱们这个DLC跟那些被骂哭了的不一样。”楚垣夕对杨健纲做平台的眼光感到担忧，“我们做，肯定是以平台化运营的角度去做，而那些因为DLC收费被骂哭了的不是。什么叫平台化运营啊？”
　　说话间楚垣夕来了个战术后仰，杨健纲心说我应该给你照下来发B站去！
　　“平台化运营就是对我平台有好处的，不会被玩家骂的，我才让它在平台上收费，否则不收费，明白不？要签约的，要审核才能上架的，每个DLC都要看试玩数据的，用户有试玩和购买的过程。
　　就像起点中文网，也不是所有书都收费啊，只有好评多的、数据高的才能签约，签了约上了架的才收费，而且仍然有一部分免费章节试看，不喜欢的用户根本就不买。你那也是一样啊，你平台上的动画片你总不会让用户从第一集开始买吧？你也不可能全都签约吧？
　　你光看见这么做的被骂哭了，你那些被骂哭的根本就是玩票，没有当成一项事业去做，明白不？产出的数量又少，用户没的选，而且直接收费，那能不骂么？买完就坑爹换你你也骂啊。”
　　杨健纲胡撸着后脑勺走了，心说简直了！替楚垣夕操这份心干嘛呢？自己都能想到的问题他肯定能想到嘛。
　　不过楚垣夕有句话让他忧心忡忡——数量才是关键。对他来说数量何尝不重要呢？平台上有一万部作品，用户来了能挑花了眼，不可能都看，只能有选择的试看购买，根本骂不出来，要骂也是骂自己眼瞎。但如果只有十部呢？选择范围决定了用户会不会无脑开喷，做游戏的DLC也是同理。
　　说话的功夫就已经过了下午两点，楚垣夕等杨健纲走了，上微博一看，奸商们都怒了！
　　从早晨开始收购压力就大增，但是为了维系住炒作出来的价格曲线只好硬挺着，原想着这么小的一个小破游戏那还不是随便操纵价格么？结果特么出活动了！我可去你大爷的吧！
　　楚垣夕后来也理解奸商的心理了，这游戏刚开服比较容易控制价格，但是以巴人娱乐的宣传，以巴人集团的游戏用户数量，不可能不给导量的对吧？
　　这么一导量，都是奸商们的用户红利啊，而且是精准红利，每个用户都缺合同，无论怎么导流都是僧多粥少，只能找奸商买货。特别是炒作之风一起，游戏内打到合同的也不会轻易卖出了，更不可能以白菜价卖出，都是他的价格同盟。但是那些非专业的玩家怎么可能比的过专业的呢？光一个高星级的淘宝店就卡住绝大多数人。
　　结果特么万万没想到游戏公司周日这天突然加开爆合同的活动，事先没有任何预告，而且一开就是掉率×5，这还玩毛？
　　虽然我们先死，但是你们这是在自杀啊！啊——
　　因此巴人娱乐的微博下面突然评论数激增，有很多玩家自发的上来叫好，并请求这个爆率常态化。
　　常态化是不可能常态化的，都常态化了这个游戏的寿命也就要缩短几十倍了，而且商城道具更加乏人问津，你们弃坑的速度×10，这能行？
　　而另一批人则是阴阳怪气，有直接泼脏水的，有痛斥游戏公司突然调爆率不预告的，还有呼吁《动物公司》上链的，做成区块链游戏，让每一张合同都上链，保持信息透明公开。
　　这么一热闹，其它情况不论，反正服务器进人的速度是出现明显的上撬，从运营的角度来说肯定是成功了。
　　而且这一次因为做的是放置型的小游戏，赵杰亲自操刀服务器代码，比较大胆的尝试了大服策略。这也是游戏的一个卖点，所有玩家同服，不过楚垣夕觉得这是虚假宣传。
　　虽然赵杰使用了一些动态调整虚拟子服务器之类的方案，但本质上还是小服的数据库存储策略，换汤不换药，在玩家看不见的地方还是要不断开新服的，不然数据存储会乱。换言之，赵杰根本就没有技术去设计supercell那种全球同服全盘调度数据的服务器，数据库就搞不定。
　　只不过因为这个游戏的玩家交互只有市场，连竞技场都没有，所以数据交互与保存的规模和密度都是眼见的低，可以钻空子。于是赵杰就钻了这个空子，实现了市场的全体玩家同服。不过楚垣夕感觉很虚，特别是突然出了奸商炒合同的事情，赶紧让赵杰模拟一下被黑客攻击的情况下会不会直接瘫痪。
　　至于奸商们的哀嚎，楚垣夕心说你们提区块链根本没用啊，这是我们官方调了爆率之后用户自己爆出来的，又不是我们从后台改出来的然后投放给用户。区块链最搞笑的地方就在于能够产生实际用处的地方还是太少，很多场景使用区块链其实也没有任何价值，不用效率反而更高。
　　不过这些人估计是不懂。
　　其实里面有人真懂。华云基金背后的大佬，虎批公众号的实控人毒瘤耿斌就是奸商之一，还是其中比较大的一个。
　　最近他组织了不少针对虚拟物品的交易测试，没想到在《动物公司》上一天多点的时间就赔了小十万块，说多不多还是有点肉疼的。
　　对外，他宣称的是，自己在评估各种区块链技术落地的可能与空间，而游戏上链确实是区块链目前看来为数不多的有效应用场景之一。不过真实目的是什么就只有他自己知道了。
　　不过这只是小事，近期围绕耿斌最重要的事情就是介入《深夜画廊》，没有其它。但是过程比想象中难。
　　主要是他的目标太刁钻了，不但需要房诗菱实际上出让《深夜画廊》的控制权，而且还要房诗菱作为KOL亲自在这个原本属于她自己的矩阵中开直播。
　　这两条里一般人想达成一条都难，但对耿斌来说反而是两条一起上比较容易，因为一起上，才方便他开条件嘛。
　　形势是极为清晰的，资金缺口还差大几百万，还有几天的时间肯定还不上了，一文钱难倒英雄汉。因此现在房诗菱唯一保住《深夜画廊》控制权的办法就是找一个有钱的金主爸爸入股，帮她做清盘。而且还不能是套利式入股，否则还是侵害中小投资者的权利，人家一样要起诉。
　　房诗菱现在才真正意识到当初跟大厦还有其它投资客们签署的SHA看似她占了大便宜，但是人家还是保留了基本的自保权利呢。看着不起眼，真较起真来一个脑袋两个大。所以最好连同他们一起清。
　　问题是没有优厚的条件别人为什么要帮这个忙呢？特别是对耿斌来说，如果只是一次高利贷式的财务投资，那么对他毫无意义，他眼睛里盯着的是《深夜画廊》上三千万泛女拳用户的钱包。
　　真正女拳到骨髓深处的那种反而不好整，因为真正的女拳心灵壁垒强大，把自己的脑子严严实实的封在一个弹丸之地里，固执、以我为主、根本不听别人的道理。耿斌的套路万变不离其宗，仍然是割韭菜的套路，目标用户必须听的进别人的话才能被带动。
　　反而是泛女拳，或者称之为键盘女拳，没有那么坚固的心灵堡垒，人云亦云非常容易被蛊惑，脑子不好使还觉得自己特精明，否则也不会成为键盘女拳。这种人有个KOL带一带立马入毂。
　　所以雷思云代表华云基金已经跟房诗菱谈过两次，但是双方的条件差距仍然有点大。
　　这一切倒是都在耿斌的算盘里，因为房诗菱寻找金主爸爸的目的是为了不失去公司的控制权，所以他的条件如果是控制《深夜画廊》，房诗菱相当于前门拒虎后门进狼，毫无意义。
　　而他前两次之所以流露出对控制权的索求，无非是欲擒故纵，今天是收网的好日子！
　　在一家咖啡厅里，耿斌甚至准备好了纸笔，准备现场给房诗菱写一个TS，而房诗菱愁眉不展的看着手里的A4纸，纸上是雷思云提出的核心条款。
　　只听雷思云说：“房总，你还两天就到日子了，可坚持的空间不大了吧？”
　　房诗菱镇定自若：“我可以请求郑德延期付款嘛。我们赚钱的速度郑德基金应该也能看到了，实打实的高现金流高收益，郑德为的是赚钱，我们支付一定利息，再宽限一段时间也不是不可能。”
　　雷思云不置可否的笑了笑，旁边的耿斌适时的捧哏：“老雷你笑啥？”
　　“我笑啊，唉，我笑房总把我老东家当成开善堂的了。”
　　房诗菱顿时一皱眉，旁边那个西瓜头做自我介绍的时候，说的是公众号“虎批”的实际经营者，根本听都没听说过，不知道来干嘛的？
　　只见雷思云端起咖啡慢慢抿了一口，说：“我老东家我太了解了，他们现在评估的，无非就是三种情况。第一，像您这么简单的收割方式都可以收得上来大笔的现金流，那么按照合约规定，把公司主导权拿过来，把财务并过来，然后由郑德来进行收割，能收回多少钱。
　　第二，您最近的回款速度已经下降了，而且下降的很快，那么，如果郑德把公司控制权抢走，还能不能复现您之前的回款速度？是因为您经营不力，还是《深夜画廊》精华已尽确实后继乏力了？
　　第三，郑德拿到多数股票和控制权之后，是否可以脱手转卖，卖到更高的价格，比如四五千万？其实这三点，都可以归结为有没有专门人才能够帮助郑德短期内处置掉《深夜画廊》变现价值的问题。”
　　耿斌继续捧哏：“那有没有啊？”
　　“唉，我走之前郑德对自媒体和IP的投资就已经进行过很多起了，咱不说巴人集团啊，就其他的公众号都有五六只，人才方面应该是可以整合到的。郑德的体量说大不大，说小也不小，真要深入产业界进行资源整合，难度比我低多了啊哈哈哈。”
　　这个沙雕一样的笑声让房诗菱的脸色异常难看，因为她发现自己简直进退维谷。而且正如雷思云所说，她之前挽起袖子吃钱的动作固然昂扬，但是也吸引到某些人的注意力。从杜爽那边传来的消息就显示，郑德里确实有人对于这个赚钱速度感兴趣了，甚至后悔了，觉得之前签的对赌实在太低了，没有惩罚力度！然后还把杜爽狠狠铬硬了一顿。
　　房诗菱就纳了闷了，这群人怎么一个两个都对自己企业经营情况和现金流这么清楚啊？为了堵住关键信息的泄露，她连财务都换了，没用！
　　关键是要是能够用钱打郑德的脸还好，可她还掉链子了，简直是所有倒霉的事件一件接着一件发生，出现任何新的情况就没有一件是对自己有利的！
　　相对来说反而是雷思云提出的新条款还凑活？
　　华云基金这次提出的条款和前两次是天壤之别，根本不是帮她清盘，条件非常简单。
　　第一条，华云基金以12.5元每股增资《深夜画廊》60万股，也就是750万，部分用于清盘郑德基金。剩余用于企业日常经营。
　　第二条，房诗菱手中现持有《深夜画廊》510万股份，投票权和一半的收益权交由华云基金掌控，时间为两年，期间内华云基金承担原本属于房诗菱的所有权利和义务。到期后房诗菱有权以12.5元每股的价格赎回本次增发的60万股。
　　如果只到这里，房诗菱要犹豫很久，因为出局的关头她也得为自己打算。一方面她现在面临着无法清盘郑德就要输给郑德240万股的囧境，剩下的270万股还能值多少钱？但另一方面也许能够卖掉？她相信自己嚷嚷一声股权转让，目前手里这510万股怎么也能卖个三千万以上，大不了买家再增资几百万块把郑德清出去就是了。
　　但是好在还有第三条。