咸鱼的自救攻略(校对)第482部分在线阅读
小康当然也要采取常规运营，但是常规手段之外，城市宝藏直接把两者结合起来。现实中的一家商铺，在虚拟地图上被用户买下地皮并且盖起来，买地盖房的用户将分润到移动支付的流水返利。而虚拟楼宇的层数则决定整体返佣的比例，楼越高蛋糕越大，商户和盖房用户一起受益。
这是大原则，具体制作中还要添加各种不同的数值玩法，然后再发展社交属性，乃至添加不同的建筑风格等等。
这种机制，楚垣夕相信玩家搞清楚其中的规则之后，有资本盖楼的都会在现实中替小康主动说服他们能说动的商家挂码，因为无论返佣比例多大，那也是个比例，没有移动支付的流水是没意义的。甚至商家自己也会参与到买地盖楼的活动中，肥水不流外人田。
这样，只要把所有地产房产设置上生命周期，就不会产生固化。所有商铺在虚拟地图上的所有权都有可能发生变化，对价值高的商铺来说盖楼权和地皮就会被竞价，盖楼的时候购买多长时间寿命的材料都是所谓的数值玩法。
这套玩法难以对付的是大型商场和个体流动经营者，这两者无法表现在地图中，所以常规的移动支付推广手段也是不能缺少的，需要出动地推队伍。
那么把这套机制再进一步，完全可以发展出比VRchat先进好几个版本的大型多人线上虚拟现实社交，相当于类似地球online的感觉，至少完全拟真的地图是一个亮点。
袁苜慢慢看着楚垣夕这些随笔，半天没吱声，也不知道是没看懂，还是想象不出到底是个怎样的应用场景。
只听楚垣夕说：“巅峰视效让我感兴趣的地方在于，有一半的精力要运营海外，这个实在太好了。”
“好在哪？”
“好在，嗯，好在如果他们海外发展的好，小康可以考虑把巅峰视效收过来啊。”
“……”
袁苜用一个无声的口型表达着自己的心情，合着杨健纲到最后也没逃过被吞并的命运啊？
只见楚垣夕兴奋的说：“小康是计划在地图上烧不少钱的，这钱不能白烧对不对？那巅峰视效有虚拟现实的基础，有海外市场和用户，小康有地图，也有虚拟现实，还有社交基础，收了巅峰视效之后优势互补，直接去海外做社交岂不是非常美丽？地图提供社交场景，可以借助5G在全球拓展新的社交模式，甚至有机会跟脸书推特展开不对称竞争。哎呀我都不敢想了，这个想象空间简直太大了！”
袁苜听着都傻了。忽然，她想到了一件事，郑德同时投资了巴人和巅峰视效，她作为投资者代表看过巴人投资巅峰视效的天使轮投资协议。
这个协议在她看来简直就是压迫式的，对巴人没有任何限定，当然考虑到是孵化性质的投资，倒是也没人能说什么。但现在从孵化的角度来说已经成功了，巅峰视效已经可以独立融资独立运作了，这些条款就显得格外刺眼，显得杨健纲格外没有经验。
如果到时候小康想收巅峰视效，甚至不用做并购，直接投一笔进去，或者买其它投资者的份额，然后跟巴人集团各自持有自己的股票成立一个holding公司，就可以直接控股巅峰视效了，这俩公司的实控人都是楚垣夕！
对这个操作杨健纲几乎是毫无抵抗能力的，关键是小康几乎不用付出多少代价，细思极恐！
袁苜的嘴唇有些干涩，涩声问：“那个，楚垣夕，我有一个不成熟的想法，话说你是不是这么想的……”
楚垣夕听袁苜说出了她的大胆猜测，顿时哈哈大笑起来，“哎呀你的想象力也太丰富了吧？我跟杨健纲是兄弟！”
很快，袁苜离开房间，她刚从羊城回来，挤压了不少工作要做呢。楚垣夕看着她美丽的背影，心说没想到啊，出去一趟之后脑子都变活份了。但是她提供的思路很有借鉴意义，因为如果真有那么一天，对杨健纲来说也不见得是坏事，因为那是去跟脸书推特刚正面。
彼时杨健纲要是有那个才华，能跟脸书推特对打，那让他继续领航也可以啊，如果他没那个才能，怎么能让他去率领大军进攻世界上最强悍的社交壁垒呢？当然应该让位，甚至到了让位这一步，已经无比成功了。
这才是创业公司的真谛，公司并不是某一个人的，某个人在创始阶段做出重要贡献了？那他应该也拿到了相应的股份，最终看的是股权和控制权，看的是能力。
所以袁苜那个不可思议的表情其实暴露出她对创业的理解仍然比较浅薄，还停留在人情社会，她比铛铛网的老李并没好到哪去。
为了兄弟的事业能够成功，楚垣夕接下来马上发动巴人信息对巅峰视效的新平台进行全网预热。
实际上《动物公司》已经在优土播出了，热度一般但是反响还挺好，很多用户嘲讽这个剧本被低档的画质耽误了，但是等到动画中放出制作平台的相关信息，反而引起不小的关注。
不过这种程度的传播仍然是小范围的，和全网预热比不了。全网预热也是使用《动物公司》的成片为素材，但是加入了制作内容，混剪成宣传平台为主的素材进行分发，然后开通微博进行粉丝归集并做预热活动。等到巅峰视效的平台真正上线，官网开通，就需要杨健纲亲自撒钱投广告了。
结果在《动物公司》进行再次分发的时候，当初在魔都有意拿走这部动画版权的人，迪士尼的笛福约见楚垣夕。
按理说这事应该由声叔全权负责才对，他才是巴人版权公司的老大。不过楚垣夕最终决定和声叔一起见。这次见面，笛福真的带了商务过来，声叔这边也早就招募了商务经理，双方齐装满员排排坐，兵对兵将对将进行会面，莫妮卡和伊丽莎白两个高水准的翻译足以确保沟通流畅。
事先楚垣夕跟声叔说好了，主要由他上阵PK，拿主意的也是他。这次版权谈判也重要也不重要，考虑到连朱魑都签了重量级的合同了，声叔这边也需要主导一次重量级的版权谈判，所以楚垣夕以负责围观为主
结果声叔巴拉巴拉谈起来正欢，偶然一回头发现楚垣夕低着头按手机按的也很欢。这就有点出戏了，他抽了个商务经理开口的空拿胳膊肘顶了楚垣夕一下；“嘿，我们谈的你倒是听听啊。”
没想到楚垣夕一努嘴；“别说话，我这说的事更重要。”
“啊？你这说什么呢？”声叔说着余光扫过，只见楚垣夕扬了杨手机，微信上边写着对方昵称是张铭。
“跟抖音，又有什么业务合作？”
“不是，是张铭也想买巴人游戏。”楚垣夕说着收回手机，低声叹道：“唉，我太难了……”
第0950章
张铭不好对付
楚垣夕为什么叹息呢？因为阿里并购巴人游戏的消息果然还是走漏了。其实楚垣夕是一直都想主动透露出去的，特别是透露给张铭知道，因为头条系是他圈定的潜在买家二号。
但是他不能像渣易卖考拉一样大大方方的由官方宣布咱要卖家当，跪求金主爸爸看一眼，甚至必须约束所有人不能泄露，否则逼格就端不住了。什么都可以丢，逼格不能丢，否则卖不上好价钱。
否则的话，学渣易、学麦德龙，说一声“寻找战略合作伙伴”就行了，这是非常正式的江湖切口，老子要卖身！
当然，如果两边都谈不拢的话，等到年底的时候，小游戏IP计划逐渐做出数据，体现出这套玩法的价值，体现出独特性和能够颠覆现有IP市场的能力，也不是不可以说江湖切口嘛。
要知道现在的IP其实养起来也是要费钱的，除了真正特别头部能够吸到大量自来水的IP之外，大量准头部的IP养起来一年花个两三百万很正常，并不比小游戏计划的费用低。小游戏IP这个计划的精髓在于，小游戏也是可以恰饭的啊！投进去的钱养了IP但是不见得是费用，还可能产生利润呢。
因此张铭找上门来的时候楚垣夕虽然意外但是一直有心理预期，非常从容。
不过张铭也更加不好对付，一方面是人更厉害，另一方面是因为小游戏IP那套，如果使用同样的方式跟张铭聊，场面就会非常尴尬。人家手握抖音头条和火山等等这么多流量大杀器，按楚垣夕的思路，IP的流量问题对人家根本不是问题，换言之人家推IP根本不需要跑到小游戏上走一圈。
小游戏IP的思路是靠小游戏的裂变属性病毒式感染全网获取用户和曝光。游戏作为比较恰当的传递内容的载体，不关心IP内容的可以专注于玩游戏，对内容感兴趣的可以顺着游戏中留下的管道吸附到承载IP内容的自媒体频道中。这样同时拥有较高的效率、较低的试错成本以及非常好的性价比，甚至可能IP没推起来，按试错来看是错了，非常痛苦的赚到几百一千万块钱。
然而对头条系的老大来说，这不是脱了裤子放屁吗？人家的流量对于推几个IP来说是绝对溢出的，不需要用试错的方式找到能病毒式裂变的东西，人家直接在自己的超级流量帝国里随便推推就能拿到同样甚至更多的曝光。而且本来人家就有用户，也有APP，小游戏这种传递内容的载体和管道也根本不需要，人家可以做到一键触达，轻松把流量灌注到内容中催生IP。
要知道当初《乱世出山》的宣传过程中就是兑现了抖音原创音乐人奖励的头条系全域流量的，这部分流量当初给IP灌输的用户可绝对不在少数。
最为关键的是，巴人游戏这些IP推广，前期的热启动工作大部分是在抖音上做的，还蹭了抖音联合制片人计划的流量，用人家的流量做一圈然后启动小游戏，最后再高价卖给人家，那就不知道网络对面的张铭是什么眼神了。
因此张铭过来问的时候，楚垣夕在微信里说：啊，是，跟阿里那边是初步意向，其实也可以理解为连意向还没达成，我跟他们说不着急，等年底。
张铭不问你为什么要卖优质资产这种问题，他关注的是结果：连初步意向都没达成，就是说也可以跟别人谈喽？
结果楚垣夕马上接着说：但我不能一稿多投，我不是公开寻求战略合作者，也没有竞价，这是我的诚意。要是同时跟两家谈，诚意就变成虚伪了，代价太大成本太高。
张铭眉头一皱，心说这意思就是钱的问题了？
其实楚垣夕也考虑过走正规渠道发声。麦德龙今年年初一喊话说要寻找战投，呼啦吵来了一群大鳄竞标，不但有万科、阿里、永辉、大润发和苏宁等等产业，甚至因为资产太有吸引力了连投资机构都扑上来好几家，到现在打到总决赛了，是永辉和物美PK。
但是这种方式固然能卖个好价钱，约束也多，虽然参与竞购的企业多，卖方其实也并不方便提条件，否则很容易炸锅。比如说矮大紧不是千年狐狸，是个很好的谈判对手，但如果多家竞价，阿里可能直接换个千年狐狸，或者矮大紧在谈判过程中进化成千年狐狸，这是很正常的。
所以无论渣易卖考拉还是麦德龙甩卖天朝资产都没有开出很高的价码。
这个道理双方都懂，张铭想了想，问：听说巴人游戏有个新计划，因此你才推迟到年底再谈？按你的德行，这肯定是要抬价吧？
楚垣夕：你把老夫当成什么人了？怎么能叫抬价呢？我们准备实现的是一个全新的颠覆式的模式创新给内容赋能，对整个文创内容行业都是非常好的实验，到年底应该能出结果。所以我现在没法卖啊，我卖掉了，只是拿了些钱，一场伟大的实验就中断了，那我不是亏大了？
张铭：虽然你说的一套一套的显得非常专业，但是说了半天该不会是巴人正在做的小游戏吧？
楚垣夕立刻发了一串大大的惊叹号：你怎么知道的！！！
他是真惊了，心说不了一个是吧？怎么连这个都传到张铭耳朵里去了？我是跟信息漏勺谈的吗？
张铭：我查一下还不知道啊？你最近往抖音上传了多少内容？一个IP又一个IP的往上搞，还参加联合制片人计划，你说我会不会好奇你在搞啥咧？
楚垣夕一想也是，换成他坐在张铭那个位子上，有一家公司主要靠薅自己羊毛发展到几百亿了，光退个股的估值就是360亿，头条系自己的估值才5000亿出头，自己是什么心情？心急如焚啊！头发都不知道要薅下来多少。
从这个意义上来说，张铭的心胸比自己大度到不知道哪里去了，调查一下巴人集团又在搞什么飞机是很有必要的，好歹也要知道自己的羊毛被薅走是干什么用了的不是？
只见张铭接着问：你这叫神马模式创新啊？不就是IP游戏嘛？
楚垣夕心说跟不跟张铭说呢？按说是不应该说的，因为说了之后张铭照方抓药怎么办？你怎么办我怎么办，能不动脑子直接抄走的是最难防的，有技术含量的复杂工作倒是不怕，像小康，谁想抄随便抄，抄不死你算我输。但是小游戏IP计划没任何技术含量，只有能力含量，做游戏的能力，以及内容创作能力，逻辑上本身并不复杂。
但是，人家能查出来，这是瞒不住的。就算现在不说，过个把月人家也能弄明白其中的逻辑，藏着掖着不说反而惹人笑话。
说到底，这套小游戏IP的玩法，主要是为了弥补楚垣夕把整个《罗马之敌》从巴人游戏剥离出去而产生的。
剥离之后就要留下的空白，业务空白以及估值空白。业务上，一家估值以百亿计的公司不能没有产品线接档，估值上，巴人游戏的内生性需要第二条腿、第三条腿来完善。只靠《乱世出山》手游，就算把IP注入进来人家算估值算个IP生命周期总价值就完了，300亿的并购价格是极有诚意超级大方的开价。
所以要留下《罗马之敌》就得换上一个别的，楚垣夕对《罗马之敌》的期望非常之高，期望高才要咪起来，那填充进来的东西至少看着要唬人，小游戏IP计划是按照这个逻辑上马的。
因此，同样都是缺乏游戏基因，阿里和头条系不一样，阿里可能能唬住，头条系不见得。这也是楚垣夕把头条系列为2号买主的原因。
当然说一千道一万，IP的另一边是内容，内容创作能力和游戏制作能力本身也是能力。如果游戏制作能力不重要，可以予取予求的话，那阿里早就拥有游戏基因了。阿里难道不想烧企鹅的屁股？火烧南极都想疯了，没能力。没能力才要并购。
想到此处楚垣夕先回答张铭的问题，解释了一下小游戏IP的三级火箭的逻辑。第一级，自媒体预热获取种子用户；第二级，小游戏裂变获取大量IP用户；第三极，IP内容制作跟上流量浇筑的节奏，打造顶级IP。
在IP这个领域张铭还真没那么懂，被楚垣夕说的一愣一愣的，比如说他不知道版权市场上最大的痛点在于所有权问题。一个好点的版权，要购买除署名权外的全版权，成本大了去了，但是如果按照先购买版权再打造IP的流程，打造失败的概率很大，失败之后这些成本全都要变成损失，本益比极为悬殊。而且某些优质版权所有权分散，很难买到全版权。
楚垣夕的三级火箭不存在以上所有问题，只需要有好的内容生产者就够了。按这套流程首先回避了版权市场上的麻烦，因为可以只提供一个IP框架够做游戏就行，前两极火箭不需要提供完备的内容。
然后是这种打造方式当然也有失败的概率，但是失败损失的只是游戏开发费用，小游戏的开发费用非常低廉。而且失败还分怎么失败，未必损失钱，但是一旦成功了，流量有效聚集起来，内容开发者再把IP内容高质量的生产出来，价值陡然而升，可谓是低成本高价值高效率的表率。
最后，楚垣夕洋洋得意的说：这个肯定算是模式创新了吧？
张铭不得不耐着性子写了个是。不能不是，因为这对用户时间的编辑效果太强烈了！过去用户成为一个IP粉丝需要追逐内容相当长的时间，一本连载的小说或者漫画想要成型需要几个月，想要完结需要几年。
楚垣夕的模式不只是把流量从平台扩大到全网，还把IP成型的时间严重压缩到几周甚至几天，使得用户可以先粉上，然后再关注内容，这就是游戏的魅力。模式创新本质上都是对用户时间的再编辑，在这个创新中体现的淋漓尽致。
这就是楚垣夕一定要咪下《罗马之敌》的原因。因为IP不止是赚钱的工具，还是开路的先锋，是锋利的刀。迪士尼在天朝只是赚钱吗？不是的，它输出价值观。IP是链接陌生人的工具，让陌生人接受你最快的方式是用娱乐的方式。所以这个IP很有用，这个游戏也很有用，面对多变的未来想要保持自身灵活，保持变化性，就必须拥有这种有用的工具。
这就好像围棋高手都不急于“定型”一样，一块起可以向左打吃一下，也可以向上打吃一下，都是命令型，对方都要接住。低手通常着急忙慌立刻打吃一下，能占的便宜赶紧占上，但是未来就失去了向另一个方向打吃的机会。