咸鱼的自救攻略(校对)第46部分在线阅读

　　“对，纯人工，就假定一万件一单，这样可以吧？”楚垣夕见杨妈点头，说：“人工非常少，整个工艺刨去采购和库存，只组装，大概四个人，每人一道工序，每道工序几秒钟，就这样。”
　　“那没问题，十块肯定干，别说十块，八块五都干。”
　　“行，就算出厂价十块吧，这样，您觉得我这玩具从您那订做之后去卖，算不算正经事？”
　　“那当然算是正经事了，有产品为什么不算正经事？就是一万件太少了点，这个事不大。”杨妈仍然有些轻蔑的说。
　　“事不大是吧？其实事的大小得看卖多少钱能卖掉。如果我是十块钱拿走的，卖二十，您觉得如何？”
　　杨妈很潮的说：“那就很soso喽。”
　　“那要是卖到八十呢？”
　　“你不如说卖到八百。”杨妈白了楚垣夕一眼。她需要教育一下这个初出茅庐的后生晚辈，免得他什么都不懂闹笑话。他闹笑话不要紧，害的自家闺女跟着丢人冒傻气就不好了。
第0076章
楚垣夕的犀利反击
　　因为要教导一下楚垣夕，杨妈用罕见的耐心说：“你知道什么叫品牌，什么叫贴牌吧？你的玩具有牌子没？”
　　“没有。”
　　“那就是纯杂牌了，能卖到三四十你就烧高香吧。”杨妈像看脱了水的咸鱼一样看楚垣夕，说：“人家有品牌的，别说八十、八百，几千都能卖的动，跟成本多少钱没关系。贴牌的也能卖，但是大部分利润是要上缴的，至于杂牌和山寨的，呵呵，年轻人，不要好高骛远。”
　　“您说到点上了。”楚垣夕一看杨妈还是能沟通的，连忙说：“那您说他们有品牌的为什么能卖到几百上千？”
　　杨妈本人就是总经销，简直门清：“当然是因为用户认可，对牌子认可。买品牌货的用户是不计算这件商品成本多少的。你不会告诉我说你要自创品牌吧？”
　　“那倒没有。”楚垣夕打开手机，打开抖音的巴人帐号，给杨妈看：“给您说说我们的玩具为什么能卖到八十块。您看，我们的工作呢，包括杨苑美，都是给短视频吸粉，这个现在是一个热门。现在我们开张也就十来天，还没走上正轨，已经吸了五十多万粉丝了，未来只会更多更快。那吸粉做什么呢？”
　　“不用跟我介绍抖音。”杨妈很强势的说，“我懂，每天晚上我老公都玩那个倒霉催的直播答题。”
　　“好，您懂就更好了，直播，我们打算做的事情之一就是做直播，当然还是以短视频为主，然后……”楚垣夕想了想，决定照实说，“直播和短视频一样都是山寨成风，特别是一种方式火了之后。我们未来拥粉上千万之后，如果做的有特色，我是说做直播和短视频，别人肯定要学我们是不是？”
　　“是……吧？”杨妈开始迟疑了，话题进入她不那么懂的领域。
　　楚垣夕点开《耶耶耶耶》的引用，“您看，这都是短视频里跟风我们的，这个作品发出去还不到一周，现在已经五万多接近六万人跟风了，到时候做直播跟风的人肯定更多。”
　　“我这个玩具就卖给这些跟风的人。”楚垣夕收起手机，“这个玩具，我们开发的产品，肯定是非常独特的，效果非常显著的，让跟风的人一看就觉得必须立刻买的那种，而且价格也不高。”
　　“人家为什么要买啊？”
　　“因为，她们买到了之后自己用了能红啊，花不到一百块钱，博一个能红的机会，这很划算的，吸引力非常大的。”
　　“红了，有什么用啊？多红才能有用？”杨妈的气势不觉变弱。
　　“这要说起来可就长了，这叫网红经济，粉丝经济。”楚垣夕在不知不觉之间逆转了攻守态势，“总之您还是很摩登的，应该知道很多人想当网红，网红也能赚到钱，对吧？”
　　见杨妈点头，楚垣夕最后总结：“那么假设我们有一千万粉丝，有跟风我们的主播有十分之一，一百万，做主播就没几个不想红的，就算一半人吧，五十万想红，这五十万都是肯定会掏钱买单的，只要东西有用、不贵。这个买卖刨除成本和快递费用全是利润。我们做的这份工作之所以能赚到高额的利润，是因为能够直达用户……”
　　杨妈在楚垣夕说着的时候就掏出手机打开计算器一通按，这时突然抬头：“也就是说，美美做的这份工作你计划赚3500万是吧？那你打算分给她多少？”
　　“首先这个工作是团队的工作，不是杨苑美一个人完成的，她在里面起到的作用不足5%，而我也已经给了她3%的期权。”楚垣夕很淡定的说。
　　“你说的倒是头头是道的，年轻人啊……”杨妈仍然充满不信任：“问题是你说的这是理想情况，要是做不到呢？或者做到了，但是生产和经销的某个环节没做好呢？你有这方面的经验吗？你以为钱那么好赚？当年我和美美她老爹白手起家的时候想的比你还美呢，遭到的挫折多了去了，能做到全国前百你知道多么侥幸么？”
　　“您知道什么叫积木式创业么？”楚垣夕更加淡定了，“现在做企业的方式跟您当年不一样啦。”
　　“啥？积木我倒是做过很多。”
　　“积木式创业，就是我并不要求把一个买卖吃干抹净，而是寻求上下游合作。比如我不会销售，就找一个会销售的人跟我合作啊。大家拿好自己那份，利润分配的公平就可以了。”
　　“那我也得给你挑挑刺，你这个玩具，不可能卖一辈子吧？”杨妈以自己对网络的了解开始分析：“先不说最终能赚多少钱吧，你这一批玩具卖完了，还有下一批？转着圈割那五十万韭菜能割多久？难道你做企业就是赚一两笔块钱？”
　　“我赚钱的方向多的很，但是没有必要向您解释。”楚垣夕轻松的笑了笑，“我只是给您解释一下我们做的是正经事，也没有耽误杨苑美。这事她不干，有的是人抢着干，您家闺女根本不在我一开始设计的人员名单里边，连降落伞条款都没得到。我之所以给她加入这个团队的机会，是因为之前她在您所谓的正经公司中的工作，因为我多嘴而被荒废了两年，我有点过意不去。因此——”
　　杨苑美和朱魑悄悄的爬在门口听墙根，听到楚垣夕开始吹牛逼，不由得互相看了看。
　　“因此她必须努力才能保住这份工作，不然就得回家继承上亿家产去。”
　　楚垣夕的突然强硬让杨苑美脸色一白。但其实，她这做女儿的，还没有初次见面的楚垣夕了解她妈。
　　短短的接触中，楚垣夕已经分析出了杨妈的人格。她主要是一种忠诚型人格，这样的人谨小慎微不轻信，遇事喜欢往坏处想，但迷信权威，需要安全感，这就是她闺女在鹏飞科技遭开除而她却仍然因为鹏飞科技是个“正经大公司”而逆来顺受的原因。
　　楚垣夕越强势，越自信，反而更容易让她信服。相反，要是一味客气，杨妈才会越来越坚持自我。
第0077章
大事抵定
　　“那……我家闺女……就得受这份罪？”杨妈一时词穷，楚垣夕当仁不让：“那是因为杨苑美比较要强，希望通过自己的努力获得成就和经济价值而不是当一个富二代每天斗鸡走狗然后继承上亿家产，您应该感到骄傲。
　　而且，她受这份罪的回报是挣下比能继承到的更大的价值。您那全国百强玩具厂，说是价值上亿，会有人买吗？杨苑美说不定两三年后的个人资产就超过这个数了。那么，受点罪又有何不可？”
　　楚垣夕看杨妈基本快要被说服了，于是抛出大杀器：“而且，同样由于积木式创新，你女儿在我这吃不了什么亏。比如——”
　　杨苑美和朱魑又竖起耳朵。这一次，杨妈也变得认真起来。
　　“比如说，本公司不会将玩具的利润全部吞掉，考虑到生产和仓储环节的沟通成本、保密性和配合问题，可以这样，成立一个合资公司，本公司占股一定比例，其余是杨苑美个人占股，然后由合资公司和美娃玩具进行企业间的合作，下订单、生产、结算等等，具体事务由杨苑美负责。这样，她就充分的体现了自身人脉方面的价值。”
　　杨妈点头，这样是非常公平的，至于具体股份比例，这个当然是看具体情况了，不用多说。
　　没想到楚垣夕还没说完：“而且您家的服装厂我觉得也可以进入到这个生意里，我们可以进行个性化定制。”
　　“什么叫个性化定制？”杨妈面对一个又一个新名词是彻底缴枪了。
　　“很简单，比如说做文化衫吧，传统的文化衫都是印好了往外销，我们可以先做好喷涂模具，提供几种图案和文字，标记几个喷涂区域，用户自己组合，用户选文化衫的颜色、图案、文字、位置，服装厂模块化印染。比如两件情侣装，上面印的文字是情话上下句，这样附加价值非常高，卖的自然比较贵。”
　　“哎这个听起来靠谱，同样的文化衫只要质量过硬款式不俗，比市场价高个50%没问题，还可以创品牌。不过需要的人工成本也比较高啊，而且销量呢？卖的动么？”一时间，作为总经销的职业病又让杨妈开始计算起来。
　　朱魑眼珠一转，这事楚垣夕早几天也跟她提过，主要是确认客服能不能做到，毕竟用户会提五花八门的要求。
　　其实这种需求不难完成，电商系统早就可以全自动处理，然后出单子交给服装厂，人工客服只负责答疑就行了。
　　而且，比同样款式材质的文化衫贵50%可不止，网红卖给粉丝的产品要是只贵50%那简直就是不会做生意。因此轻手轻脚的走进摄制间，说：“这个销量应该比玩具大多了，我们可是即将拥粉上千万的网红自媒体，订单会多的让您厂子忙不过来的。”
　　“这样啊哈哈……”杨妈露出尴尬的笑容，但更尴尬的是杨苑美，原地变为富二代让她不知道怎么跟别人相处了，连何娜美都不知道这一茬。“那个，你是？”
　　她刚才来的时候因为这是个不起眼的小作坊，很是耀武扬威了一下，没有正眼看过朱魑。
　　“这是朱魑，本公司的二当家，我不在的时候她可以签字。”楚垣夕快速介绍：“比如刚才您要是执意带走杨苑美，而我不在，朱魑可以签字解约。”
　　杨妈无比懵逼，嗫嚅的说：“啊哈哈，那个，楚经理，我能再问个问题么？一般创业公司，得有投资人吧？你们公司的投资人是谁？”
　　“郑德基金。”楚垣夕脸不变色的说，“您可以去求证，我就不拿什么材料给您看了。”
　　杨妈肃然起敬，郑德基金，对于她这种传统企业虽然距离比较远，但是人家在行业内有名啊！背书者的重要性顿时就提现出来，房间中的气氛立刻变得融洽了不少。
　　送走杨妈，楚垣夕算是暗暗出了一口气，卖萌兔子帽的问题有着落了，甚至再下一步的文化衫都能落地，这真是极好的事情。虽然这在楚垣夕的创业计划中只是额外挣点钱，但是这点钱可以保证公司良性运转，发展壮大。
　　一看杨苑美低着头，楚垣夕立刻哈哈一笑：“哎呀，我代表公司全体员工感谢杨苑美同学放弃继承上亿家产留在本公司和兄弟们继续创业！呱唧呱唧。”说完带头鼓掌。
　　下面顿时笑声一片，在笑声中楚垣夕继续说：“回去该喂宠物喂宠物，该借道具借道具，好好接受公司剥削。”
　　杨苑美突然一点都不觉得尴尬。她想回工位，结果被朱魑拉到楚垣夕工位旁边，说：“哎，楚垣夕，我有个不成熟的小建议。”
　　“什么建议？”
　　“刚才你不是说本公司和杨苑美成立一个合资公司么？杨苑美负责生产。”朱魑很认真的说，“那销售呢？我当时跟你说过我有电商资源。”
　　楚垣夕问：“你电商资源靠谱么？短期吞吐量可是超大的。”
　　朱魑回答：“你刚才说的靠谱么？玩具销量预期五十万？”
　　楚垣夕一乐：“你还听不出来我是忽悠的？怎么可能那么算啊。”
　　朱魑一鼓腮：“我还以为是我变傻了呢。”
　　杨苑美听着这话怎么那么别扭啊……
　　不过朱魑没给她琢磨的时间，接着说：“只要别真有那么高的销量，靠谱。”
　　楚垣夕明白朱魑的意思，但是他不敢信任朱魑的电商资源，要知道这个销量可能会在一周甚至更短的时间内卖空，这个要求的人力和能力都是非常高的，而且必然要进驻美娃玩具，从厂家直接提货然后就地进入物流环节。
　　可惜，原世界中小康是搞实体便利店的，跟物流不沾边，他也没有这方面的资源，不然就好办了。
　　他的眼神显露了自己的想法，朱魑也明白他的顾虑，说：“放心，我的电商资源以前是给三只老鼠做分销的，网店这套体系肯定没问题。你，信任我一次？”
　　朱魑这么说，楚垣夕迟疑了，主要是思考朱魑的电商万一不给力怎么补救。旋即，他重重的一点头：“好，信任你一次。那……就三方成立合资公司？”
　　“那，公司，美美，我，各占三分之一？”朱魑眼睛一亮。
　　“你长的美，但是你想的更美！”楚垣夕露出关爱智障的眼神：“代工的和代卖的挣得跟IP方一样多？你咋不去当富士康啊？那是不符合商业规律的。”