咸鱼的自救攻略(校对)第439部分在线阅读

　　“什么情况？”杨健纲很迷。微信上楚垣夕只是简单说了一句优土的经理来谈UGC分成，这一句就让他困惑了，因为优土上本来就有UGC内容，三大平台都有很多UGC内容。
　　理论上说只要不是平台采购或者以投代购的，上传者拥有版权的都算是UGC内容，都可以走流程参与平台的点击分账，无非就是签哪份制式合同，但是总能拿到与合同条款相对应的分成。
　　其中不乏著名作品，大到《十冷》，小到《唐唐》，都是UGC的成功范例。某些因为独播还是非独播等等的权利变化而在连载过程中更换平台的也有不少，甚至由UGC改为采购。
　　当然，UGC和UGC也不一样，就以动画为例，质量上得过关，不是什么歪瓜裂枣都可以往平台上丢，三大平台更不是垃圾箱。
　　换言之，巅峰视效未来想要把自己平台制作的内容输出到优土，只需要拿出优质的内容走正常渠道就行了，只有买断才需要谈细则，不买断都是制式合同，根本没有谈的必要。
　　更何况，UGC内容创作者面对平台天然处于弱势，以三大网播平台的地位，应当是杨健纲去找他们才对，而不是反过来。
　　因此他迷惑的视线在楚垣夕和管辛之间来回游弋。
　　而管辛看到楚垣夕的做派，顿时眉头一皱，感觉事情并不简单。
　　只听楚垣夕说：“老杨，我带人来只是因为我同时认识你们俩。”
　　他一路上已经把前后可能的情况想明白了，主要是管辛的身份岗位决定了可能出现的状况就那么几种，非常简单。
　　因此他说：“在巅峰视效我只是投资人和CFO，不干涉具体业务。今天管总要跟你谈点合作，我对你商业选择完全不干涉，都听你的。”
　　杨健纲就算再单纯也知道楚垣夕这是在告诉他，说话和做选择的时候要慎重，而且话里话外还包含着一重意思——这是对你的考验。
　　于是，管辛把他的来意进行了一番简短说明，先赞扬了一下巅峰视效的低成本动画水准超出预期，总之完全不是歪瓜裂枣，有资格上大平台。然后说：“我是这么想的，杨总。优土缺原创动画也不是秘密，而你们未来将大量生产原创动画，水准么其实《动物公司》已经远远超出标准了。
　　我相信您们肯定也需要出口，不然形不成逻辑闭环。这样我们完全可以互补，不如加深合作。比如说您这边的动画产品，我们给您接一个审批的快速通道，给您这边的产品单独定一个评级体系用来加速合同，甚至给您一些曝光位的名额，您自己决定哪些产品高曝光哪些正常曝光，您觉得怎么样？当然播放权肯定是独家的。”
　　杨健纲凝重的问：“那，代价呢？”
第0902章
合理过头了
　　楚垣夕好悬没把茶水呛出来，差一声“古尔丹”杨健纲就化身为格罗姆地狱咆哮了！
　　不过他的这个思路还真是对的，就像《山口山——德拉诺之王》中剑圣手持马诺诺斯之血对狗蛋的质问一样，特么拿出这么好的条件来是什么情况？世界上还有这种好事？我又不是你儿子！这根本不是什么互补能解释的，所以我需要付出什么？
　　古尔丹的答复是：“这一切！”
　　此时在楚垣夕心里，觉得阿里大概是想投资巅峰视效了，这倒是很正常的思路，而且带资源投资通常都是开路的利器，被投方很难拒绝。甚至于，并购的要求被提出也不是不可能。
　　对阿里来说，所谓战略级投资，基本都是以并购为目的去的，阿里对自己投资的创业公司通常都很强势。只不过巅峰视效的规模还太小了，8个亿的A轮投后估值实在不值得阿里大动干戈。
　　可是如果是这样，管辛不该一个人来，至少也得带着一个阿里投资部门的经理。那现在这是什么情况？
　　楚垣夕心里一转念的时间，管辛已经说出条件；“我坦诚一点点，是这么想的。我特别想和楚总、杨总合作，但是合作么肯定是图个互惠互利。我们双方的需求是互相的，所以杨总肯定也要拿出一部分资源和我们共享。巅峰视效能拿出的资源，对我们来说有需求的，只有权利。”
　　楚垣夕极为意外，居然是权利要求？
　　只见管辛大脸盘子一颤，说：“因此我们想要分享动画片的衍生权，比如周边产品的开发之类的。然后呢，大家本着互惠互利的原则，尽可能分享其它的权利，只保护应该保护的。
　　举个例子，假设《乱世出山》拿来做，巴人保护自己的游戏开发权天经地义，保留内容创作权和邻接权、汇编权也应该，但是根据动画开发周边的权利应该有阿里的份。
　　逻辑上，动画已经属于知识产权意义上的再创作了，包含着巅峰视效对《乱世出山》的增值，比如新的角色形象和动作、原创剧情等等，这个增值的部分对应的权利应该属于巅峰视效。
　　巴人和巅峰视效之间授权的时候这部分权利应该有个明确的传导，让巅峰视效能够把对应的权利分享给阿里。”
　　只有这些？楚垣夕心说怎么不是投融资条款？这不按套路出牌啊。
　　“只有这些？”杨健纲略感惊异的问。只要动画衍生权利，这太合情合理了啊，合情合理的不像强势一方会主动提出来的，难道楚垣夕真有这么大的排面？
　　时至今日他已经很能拎得清巅峰视效和巴人集团之间的关系了，也摆的正自己的位置。一句话，亲兄弟明算账，该索取的东西不需要客气，比如使用巴人版权制作动画的时候。
　　赵杰那边的小游戏计划他当然不可能不知道了，不但知道而且对里面的逻辑比较清楚，因为有很大可能出现的局面是，巅峰视效和巴人游戏同时开发一个声叔版权公司的原创IP或者全版权买断的IP。
　　譬如《无道昏君》，赵杰开发挂机游戏，陆羽+朱魑联手开发短节目，朱魑签艺人陆羽编导、摄制+宣发，而他开发动画片，实现1+1+1大于6的效果，使得声叔的旗下获得一支内容优质热度不俗的版权，然后再进行商业变现或者进一步开发，让巴人集团实现增值。
　　这样，因为集团公司的结构，不但他要主张权利，陆羽和赵杰那边也得主张，赵杰不主张权利，巴人游戏的兄弟们利益受损，陆羽不主张权利，没法参与头条系的联合制片人计划，那凭什么到巅峰视效这里不主张呢？当然也要从这个版权上分割一部分权利走，因为他已经在这笔流量生意中做了应该做的贡献。
　　管辛要的就是分享这部分被他分走的权利，这是版权开发中比较高端的部分——版权链接的分割。如果是两家公司合作，那就是商务经理大展拳脚的时间，互相盘上一番，争取到自己该争取的，让出对方需要的。但如果是三家以上公司形成上下游，而且互相之间还有关联关系，通常需要几位大佬拍板。
　　而所谓“分享”，实际上指的是由阿里来主导这部分权利，然后产生收益之后按照合同给巅峰视效分成，如果IP是从巴人传导过来啊，巅峰视效再去跟巴人分这笔分成，阿里作为平台运营只和巅峰视效对接。
　　看到杨健纲似乎想清楚了，管辛对他点点头，“就是这些。”
　　其实楚垣夕的心里也拿不准。这套逻辑图的是什么呢？优土真的缺动画缺到这份上？他不禁陷入沉思。
　　这就凸显出巴人集团人才匮乏的一面。别看前面一年多一路顺风顺水，那是因为经营路线直接避开了自己陌生的领域，所以虽然做的是流量生意，但是对巴人集团来说鲜少出现需要面对复杂版权流程的状况。像《鬼吹灯》那么复杂的版权，楚垣夕知道自己是绝对处理不了的，所以从不自找麻烦。
　　因此，巴人运营的都是白纸一样干净清晰的版权，既不用防着被人，也不用被别人限制，根本没有三方开发的情况，当然顺利了。
　　而现在，人到用时方恨少。
　　普通的版权逻辑楚垣夕自己也可以处理，但是毕竟不是专业的，像管辛提出来的这个合作模式，道理他都懂，看起来似乎也没啥问题，但是因为不专业，所以根本不知道里面有坑没坑。
　　就比如那个开玩具厂的袁荣，贵为郑德袁家的成员，因为他儿子袁都老跟楚垣夕作对，结果被楚垣夕狠狠摆过一道（467章）。当时楚垣夕给袁荣开的合作条件看起来好不好啊？也很好嘛，不懂粉丝经济学、不懂社交网络定理的人怎么看都看不出毛病来的。
　　楚垣夕心里的B数就在于，他知道有些东西自己不懂。
　　因为不懂才奇怪，实在是看不出来毛病在哪。诚如管辛所说，巴人对巅峰视效授权的时候想保护什么就保护什么，具备法律约束的情况下阿里难道看的上一个还在孵化中的新IP的周边产品？
　　可是也不能因为有这种怀疑就把管辛给拒了啊，这就不是为商之道了。比如动画周边的钱，既然是通过优土推广起来的动画，那优土赚这个钱是应该的啊。
　　实际上，即使有管辛这一层，巴人想保护某一个版权的所有权利怎么办？很简单，不要授权给巅峰视效不就完了么？当然这样也就不能得到巅峰视效的动画开发。
　　现代商业模式里，总想吃独食，一点好处都不分给别人，可以，别跟别人合作。要利用别人的资源。要得到别人的钱，但是什么都不想给，这逻辑本身就不通。
　　而声叔，买版权进行加工或者自创一个船新的版权可能还不错，但是处理知识产权生意方面估计还不如他。要怪就怪声叔一直也没有招募专业的版权商务！楚垣夕心说声叔简直跟他一样，都喜欢自己逞能，现在只能靠他来拿主意了。
　　杨健纲看着楚垣夕，然后发现楚垣夕面无表情，这让他也拿不准了。
　　以2018年为分界线，2018年后的楚垣夕，面无表情极为罕见。他通常都是从容的，自然的，沉着冷静很常见，但沉着冷静和面无表情有很细微的区别，外人不懂，熟人能够明显的感到不一样。
　　好在，楚垣夕已经说了，今天老夫就是个背景板，你们随意，因此，不需要发表意见，逼格无论如何都不会坏。
　　只见杨健纲慎重的点头，说我们需要研究一下，然后送走管辛，回头就跟楚垣夕求援：“把廖星星借我用用呗。”
　　楚垣夕一脸的你在说虾米的表情：“啥？廖星星还懂这个？”
　　“他是运营策划啊，这方面好歹懂点吧？”
　　“你别逗了你，这是版权合作，你得雇版权经理和版权专员明白吗？你平台上线之后本来也需要这些岗位，得是通杀出版、动漫、影视和IP周边多个领域的人才。廖星星是负责市场营销、广告之类的，差太远了。还有法务，都得赶紧招人，打算用巴人的法务用到什么时候去啊？”
　　这么兜兜转转，时间很快来到7月10号，也就是房诗菱赌咒发誓一定交稿的日子，反正卫宁声泪俱下的时候是这么说的。
　　楚垣夕可以说是怀着忐忑的心情等待着这一天，主要是房诗菱她也是个沉得住气的主儿，眼看大限又要超了，还没动静呢，这是打算再逾期一次试探泰山台的底线？卫宁那边骨头都快被打断了她不知道吗？
　　作为一起开发《乱世出山》影视剧的合作方，楚垣夕都替卫宁感到心疼，万一他要是因为这个事情吃挂落，然后影响到他在泰山台里的岗位，进而影响到《乱世出山》影视剧的播放可怎么办啊？那可就造了大孽了！虽然说采购合同已经签了，但是toG的事大家都懂，只要责任人一换，大侠请重新来过吧！
　　但是这一天比较特殊，泰山台里根本不顾上神马《深夜画廊》以及所谓的《稷下学宫》项目，整个台里如临大敌，就连大领导邢工都被省里召走训话了。
　　这么战战兢兢的，只为一件事——泰山大学学伴事件舆情突然集中爆发。
　　这个事件的突然性和不可控性使得一个省的宣传口如履薄冰，生怕行差踏错，把本来不应该属于自己的锅扣在自己头上。
　　但是面对舆情，宣传口不发动起来也不行，怎么办呢？
　　怎么办反正得先动起来，不然这波舆情就要演变成全民狂欢了，特别是已经有人开启吐糟模式，杀伤力极大：有一所大学让五毛因为民族感情而愤怒，美分因为侵犯人权而愤怒，女拳因为物化女性而愤怒，直男因为嫉妒而愤怒，把四大不共戴天统一了起来，不愧礼仪之乡！
　　还有作诗的，编歌谣的，仿鲁迅的，仿元首的愤怒的，各种鬼畜都出来了，以至于省里高度重视，媒体单位必须打好舆情这一仗！
第0903章
大限到了
　　当泰山台大领导邢工拖着疲惫的身躯和嗡嗡嗡的脑袋回到泰山台的时候，已经快到法定下班的时间了。难，真难，但是领导安排的任务，再难也要去执行！
　　呕心的是这一天就没听到一句好话，简直就是闭门家中坐，锅从天上来，这事跟台里有什么关系啊？八百杆子都打不着，因此这时更有一种沥血的感觉。
　　泡上一杯茶，他开始调兵遣将，其实回来的路上工作已经布置下去了，无非是确认一下到岗的情况与进度，这个时候如果台里能够立下大功，那不亚于一场重大战役的取胜。
　　正在这时，台里的负责人之一许彦平拿着一叠稿件敲门走进办公室。
　　邢工心说许彦平今天很闲啊，还有心思主动汇报工作？他负责内容和编导的不应该忙的脚丫子朝天吗？
　　“什么事啊？”邢工闷声问，“晚上需要播的内容已经编完了？”
　　“啊，您回来之前就安排好了，正在紧急摄制中，摄制完了再给您检查，保证不耽误晚上播出，这不现在正好有空么？”
　　“行了说吧，你手里拿的什么啊？”邢工看一眼就知道他有所谓而来。
　　“就是老卫负责的那个，《稷下学宫》综艺项目，《深夜画廊》那边交稿了。”
　　“噢，交了你看看不就完了，这事用得着今天说吗？”邢工说着扶了扶眼镜，一天下来眼都花了。