咸鱼的自救攻略(校对)第434部分在线阅读

　　“你是说，不理解你的思路？”
　　“对，如果理解我的思路，那即使不学我，也能想出自己的线上内容出来。”
　　“那你的思路是什么？”袁苜说着不着急走了，实际上她手头上的事巨多，本来打算说两句就走了。六月底，对她来说同样是一个极其重要的日子，不过不是因为小康，而是因为巴人。巴人那边是去年7月10号签的融资协议，马上就要一年整。
　　一年整意味着什么呢？意味着要盘帐了，盘完了帐，对赌协议就该执行了。而且因为协议里写明了在约定时间内任何时间只要达成财务指标都算做完成，不需要等到三年期满，因此，巴人创始人团到底有没有顶格完成对赌？
　　当初楚垣夕提出的对赌条件是“未来三年实现的纯经营性净利润在第一、前二、前三年内累计分别达到本轮融资之前估值的33%、100%或266%时，创始团队的持股比例自动获得扩张，按股数比例幅度累计是融前的133%、200%和333%”。
　　融前估值15亿，266%就是40亿，这个纯经营性净利润当时看着很高，但《乱世出山》手游上线已经8个月，每个月的收入额都高于5亿，此外巴人集团还有其它收入若干，不过也有大笔的支出若干，因此到底完成没完成对赌？
　　郑德其实不太纠结，但李靖飞和魔都银团都特别纠结。因此袁苜不得不启动自己另一个身份——巴人集团投资者，开始打起算盘来。
　　首先无论如何100%也就是净利润15亿那一档的都已经完成了，但40亿这档的确非常微妙，因为有个财务准则的问题，就是渠道上的游戏收入是有账期的。
　　算上奈特码宝的海外分账，渠道收入目前占据《乱世出山》手游收入的一半左右，账期内的收入在资产负债表上叫做“借应收账款-贷收入”，要计入利润。但是根据2018年最新的财务准则，凡是应收账款都要计提坏账准备，这就涉及到巴人和渠道们怎么签的协议，以及具体执行情况了。
　　正是抓住这一点，魔都银团和李靖飞十分关注审计的结果。也不能怪他们关心，因为重新记过持股比例之后，看楚垣夕这个架势巴人肯定又要分钱，这回分钱绝对是一笔巨款，按第二档还是第三档记录对赌结果，对他们影响大了去了，都是白花花的银子。
　　楚垣夕一点都不着急，巴人的收入状态他最清楚不过了。
　　实际上，半年期也就是1月的时候楚垣夕已经可以要求盘账，当时33%那档肯定可以盘下来，100%这档因为同样的原因需要仔细盘。但是盘这种帐需要雇佣审计师事务所仔细审计，要花七位数的审计费用，而游戏公司的审计是所有审计科目里最复杂的，所以楚垣夕就没费这回事，直接分红发钱了事。
　　但是这回不可能不认真，安永的审计师已经就位，就等7月1号开始审。
　　这让楚垣夕稳坐钓鱼台，听袁苜问他的思路，这该怎么说呢？emmmm，是装个Bility？还是升级一下袁苜的认知？“我的思路实际上是这样的，就你观察而言，天朝互联网创业，最大的慢性毒素是什么？”
　　“慢性毒素？我不明白。”
　　“就是那种毒发之前看着还行，讲的是个似乎挺有道理的故事，等到毒发的时候会炸的那种。比如说文创企业买版权形成商誉，今年那个计提商誉减值等于两倍市值的上市公司就是例子。”
　　楚垣夕循循善诱，没想到袁苜脱口而出：“你提的那个‘虚拟净资产‘的概念是不是就属于慢性毒素啊？”
　　“那个特么不是我提的，你给我清醒一点！”楚垣夕怒了，“而且我问的是整个创业领域最大的毒。”
　　“那我不知道，你说吧。”
　　“是补贴用户啊，补贴用户在我看来就是最大的毒素。”
　　“噢……”袁苜当时就懂了。“哎不对，滴滴不就是补贴用户起来的吗？难道你是说滴滴未来停止补贴就要毒发身亡吗？也不对啊，滴滴的补贴用户已经很低很低，基本没什么补贴了……”
　　“我不是，我没有，你别瞎说啊！”楚垣夕哈哈一笑，“你说对了一点，所谓毒，就是用户流失的问题，目前天朝整个创业界补贴用户的毒普遍还没发，等补贴结束的时候才会看到谁找到解药了。饿了么和美团就是典型，没什么好办法，商战就是加码补贴，这不饿了么又开启新一轮补贴了。
　　有毒自然就有解毒的方法，目前滴滴找到的解毒药剂叫做‘冲规模’。但它到底是不是良药呢？靠规模积累起来的大数据做护城河其实并不彻底，永远都有阔气的竞争对手，滴滴已经做的很好了，但是美团、高德都不死心。”
　　袁苜大概能明白，但是也有不明白的地方，比如：“你说这个做什么？”
　　“因为，我给出的解药，是线上内容，用有价值的线上内容留住用户。这就是我的思路。”
　　这回袁苜真不懂了，但是感觉不一样。
　　过去，虽然楚垣夕完成过一系列魔术一样的手法，但袁苜无法为之复盘，无法从中整理出方法论，因此只能归结为要么因为运气好，要么因为某种天才的灵光，成功是没道理的，就算有道理也没法被人重复。像《乱世出山》手游，就算楚垣夕把所有步骤都摆出来，别人照着做，做出同样的游戏了吗？
　　答案是没有。6月13号上线的三个山寨品已经死掉两个了，一个倔强的回炉了，一个直接宣告测试失败，无限期停服。只有企鹅那款《阴阳×神仙》还不错，两周流水破亿，DAU达到300万，ARPU值超过150元，符合企鹅坑爹游戏的气质。
　　对别家来说这就是个辉煌的胜利了，能够助推公司上市，能在天朝游戏史上都能留下一笔，甚至值得被后世的史学家们回顾的。但是看看企鹅给倒了多少量，全渠道打了多少广告做了多少活动，对企鹅游戏来说也就能算是差强人意，可以填补游戏发行部门的KPI，如此而已。
　　要知道天朝的游戏上线，开服前两周是充值最猛的时间段，这款《阴阳×神仙》往后也就是一个月流水一亿多的产品吧。
　　对《乱世出山》有影响，但是比较有限。
　　但是，现在楚垣夕开始讲自己的思路了，思路-实践-方法论，这是一个螺旋状上升的结构。这让袁苜不由得变得极为专注：“你说的‘有价值’的内容，留住用户，那到底怎么算是有价值？”
　　“这个嘛，你就得去回忆我当初给他们留的作业了。其实答案很简单的，移动支付我都跟你讲过那么多了你还做不出来，你每天上班之前先做几道数学题吧？”
　　袁苜给了个呵呵，虽然做数学题是很多科技公司高管层中比较流行的锻炼脑筋的方式，但是，并不适合文科生。正好这时薛建华被叫到茶室，楚垣夕开门见山：“有一个事情要跟你谈谈，正式入职吧。”
　　薛建华明显没想到是这件事：“啊！为啥？”
　　“因为我忽然发现你没正式办理入职我发你奖金不符合流程，你总不想三个月后再拿奖金吧？”
　　薛建华感到似乎有哪里不对，因为袁苜居然亲自去陪他办入职，而且签竞业禁止协议的时候，第一家是724，第二家美团，第三家阿里，第五家是罗森，第六家全家，但第四家居然是一个叫做开门客的公司，这是什么鸟毛听都没听过，何德何能排在罗森全家前边？
　　不过薛建华没有任何犹豫签下了自己的名字。
　　于是袁苜问他：“我看楚垣夕对你评价挺高的，但是小康给的起薪在行业内也就平均水平吧，按说你应该可以拿到更好的offer吧？我看你自信也挺足的，为什么到这家公司来呢？”
　　“因为小康信任非核心成员啊。”薛建华理所当然的说，“很多公司根本不信任非核心成员，所有项目所有方案都是核心成员提出，非核心成员执行。非核心成员的提议根本不考虑，无论有没价值，这种公司我待了好几家。这就是我甚至会去做独立开发者的原因。”
第0897章
楚垣夕化身情感大师
　　时间很快来到七月一号，楚垣夕左等右等，最后假么三道和卫宁寒暄，才听到卫宁吐糟说，房诗菱哀求宽限十天，也就是说交稿日截止到七月10号了。
　　这特么简直奇葩啊，你们是公家啊，这种事不该手起刀落的吗？楚垣夕内心咆哮着，结果瞧见卫宁大量吐糟。所有的雷都是他来抗，所有的批评都是他在挡，卫宁已经为房诗菱鞠躬尽瘁了。这还能说什么呢？
　　不过根据卫宁只言片语所透露，似乎房诗菱那边在两条腿走路，她手下的编辑里也有人请缨在码这个台本。
　　楚垣夕不知道房诗菱到底打算怎么弄，反正相当于释放了一个延迟伤害的技能，拭目以待吧。通常延迟伤害也是要累计的。
　　这些天江湖上其实没什么大事，无非就是谁跟谁分手了，“我们体”重出江湖.同一天宇宙国那边也分了一对国民级，动静丝毫不小于“我们体”。
　　但《科学》杂志偏偏跳出来作妖，用一个特别搞笑傻哔的捡钱包实验来证明天朝诚信全球倒数第一。
　　这要是别人也就算了，科学期刊三大泰斗SNC中的《Science》，跳出来恶心人，实在是亘古未有之奇葩。关键是他们这个评判标准，需要捡到姑且称之为钱包的透明塑料夹之后，看得懂里面的英文，然后用电子邮箱联系失主才算诚信，交给警察叔叔的不算，交给酒店前台的不算。
　　就这样天朝还有20%的归还率，楚垣夕差点感动哭了，如果是他看见地上有个塑料夹，里边有钥匙没钱，妥妥的看都不看一眼，妥妥的拉低了天朝的诚信水平！
　　而且，排名里边为什么没有岛国呢？《科学》给的回答是——岛国自有风土人情在，有很多小警局影响最终测试，岛国人通常都是交到警局而不是联系失主的。
　　牛逼！就是不知道牛逼能有多深！
　　说到岛国，不知道哪来的歪风，自媒体江湖上忽然开始出现爆文，谓岛国G20峰会办得极为节俭，只花了200多万￥，一点也不好大喜功，广告费都能赚回来云云，然后明里暗里进行影射。
　　而且爆文一出就开始疯转，大有万V齐转的架势，甚至于小康+巴人里都有人在谈论，甚至赞叹。
　　楚垣夕听说之后差点一口老血喷出来，都不用翻墙看岛国那边的政府官网查数据辟谣，立刻强行踢掉陆羽，登上巴人娱乐的官V怼了过去——这200￥多万都用来接待川皇，川皇能把安倍抽死你信吗？好歹多加俩0啊喂，安倍敢这么怠慢川皇？他还想不想上红毯了？
　　这么低劣的谣言绝对能LOW穿地球了，为什么居然有人信呢？难道独立思考的能力这么稀罕吗？别人说什么你就信什么啊？拜托了各位，都9012年了，你可长点心吧！
　　实际上七月一号这个周一，对楚垣夕还挺重要的，因为杨健纲那边的《动物公司》第一季24集的平台部分已经制作完成，正在配后期，今天要出第一季第一集的完成版。
　　未来巅峰视效的平台推出之后，用户在平台上能够完成动画的绝大多数工作，但对白没法配声音，如果是无对话版的还好，存在对话的必然要再进行后期处理。相对而言《动物公司》的后期要精细一些，不但要配对白，还要加穿插一些其它处理，提升整体品质，所以出的更慢一些。
　　因此这个第一季第一集是具有里程碑意义的，是巅峰视效真正的第一款产品，可以用来见投资人见用户的，是自从五月份开始制作以来，用接近两个月的时间不断踩坑不断在妥协和坚持中跑通流程的产物。
　　楚垣夕作为巅峰视效的爸爸是必须要看的。
　　而赵杰那边也正好是今天要起项目，按楚垣夕讲述的新概念起小游戏项目。
　　此时巴人版权的代理人是杨苑美，因此项目IP也不用找了，《动物公司》的所有内容都是杨苑美给出的，直到现在还是输出剧本，可谓当仁不让。
　　杨苑美和赵杰本身就是鹏飞的老同事，配合起来毫无难度，早就沟通过好几轮，楚垣夕的工作就是旁听这场立项会。
　　杨健纲那边先开始，楚垣夕坐到巅峰视效里边，只有杨健纲和陈阔陪同。都知道他今天是站在挑毛病的角度上来观剧的，所以有这俩脑袋大的人挨骂就行了。
　　杨健纲打开投屏，结果一开播楚垣夕就喊cut，马上指出第一个毛病：“哎你这不对啊，你不是应该在平台上播放吗？怎么导出来成.avi的了？”
　　楚垣夕的意思是，优土上的片只能在优土APP里播，企鹅视频上的片只能在企鹅里播，是不可能用普通的视频播放器播放的。而杨健纲这个片，是把片源保存在硬盘里，然后用暴风影音这类解码器播放。对于网播视频平台来说这是绝不可行的，商业逻辑会崩溃。
　　虽然没有明说过，但楚垣夕以为杨健纲会默认把他的平台做成一个封闭的商业闭环。
　　“这，不弄出来没法剪辑啊，也没法做后期处理。”
　　“等一下哎，你还打算让UGC用户自己去处理后期？处理完了再拿回来交给你，在你平台上边上架？”
　　楚垣夕说完一脸诡异的看着杨健纲，并且，杨健纲也是一脸刚日完狗的表情……
　　似乎有什么东西不对劲？按说这是常识吧？应该是常识吧？但是这是运营平台的常识，杨健纲又没做过平台，他手下全是技术型人才，一个懂运营的都没有……
　　卧槽这乌龙闹的！楚垣夕首次对自己的理想主义感到后悔，果然就不该鼓励杨健纲创业！
　　实际上，原本很早以前楚垣夕是希望杨健纲能够胜任现在薛建华这个岗位的，他是策划嘛，策划的主要工作就是打杂，百搭，稍微培训一下运营能力很容易。
　　但是楚垣夕不愿意因为自己的私心就阻挠别人创业，特别是还是一起工作了很多年的老同事，而且人家已经表明了创业的愿望。
　　如果一定要献祭杨健纲，小康才能做的成，那楚垣夕觉得自己事到临头还是会献祭杨健纲的，但是显然没到这份上，使唤不动杨健纲了无非缺一个高级打杂的，还可以找别人来打杂。
　　问题是杨健纲这个错误犯的也忒忒忒离谱了吧？
　　“你这样肯定也不行我跟你说杨健纲，你绝对不能让用户把片源弄走明白吗？UGC用户做出视频之后，版权你们是共享的，但片源是绝对不可以弄走的，这是原则。有困难克服困难，你做平台的底线必须坚守，否则你这个商业逻辑就不对了。”
　　“好的好的，我考虑一下。”杨健纲感觉又要掉头发了。
　　实际上平台有两种可能的播放模式，一种是根本就不打成“片源”，直接通过引擎调动大量零碎的资源组件，按照导播表格进行播放。另一种是把资源表格通过输出模式导成一个独立的片源文件，然后播放这个片源文件。