咸鱼的自救攻略(校对)第430部分在线阅读

　　楚垣夕看新闻的时候一开始还挺意外的，心说抠门大仙转性了？虽然十亿这个金额对视频制作来说就是如汤泼雪根本连个水花都打不出来，但是对头条系来说已经算是鲜见的大投入。再仔细一看，哦，原来是价值10亿元的流量扶持，这才符合头条系一贯小家子气的形象。
　　实际上今年以来三大视频平台都已经转身开拓短剧合作模式了，爱奇艺的剧情短视频和企鹅的火锅剧都体现出网播视频平台入局短内容的迫切心理。
　　而巴人娱乐作为这个领域的探索者，早在去年12月就已经把微电影系列的《房哥》交给爱奇艺上线了，和另一部热播的系列短剧《生活对我下手了》前后脚，热度上也还勉勉强强。
　　不过微电影系列或者说短内容的剧集本身整体不温不火，而且《房哥》的拍摄手段还是偏传统，只不过是压缩每一番的时间，剧本内容尽量凝练，和后来比较成功的短内容仍然有着一定的距离。
　　这就像把中篇小说改成短篇小说，但它仍然是小说，不是日记一样。后来比较成功的短内容呈现出一种抽象的、支离的、偏意识的表现手法，只拍“戏腰”也就是剧情冲突最激烈的部分，不拍过场和桥段，让观众自己脑补，反而取得了比较好的播出效果和传播属性。
　　所以《房哥》微电影有限的成功在别人看来非常不错了，可以在江湖上立住脚跟，可以展开很多商业上的操作，拉投资拉广告拉合作，但对巴人集团来说不过弄了几亿的播放，聊胜于无而已。
　　因此陆羽向楚垣夕请示是否参与头条系这个联合制片人计划的时候，楚垣夕的答复是：“你瞧着办，对公司有利就参与，无利可图就不参与，只考虑我们现有的资源和内容是否能够拿到高的转化率，从成本和收益的角度来考虑。”
　　实际上楚垣夕虽然说的很轻松，但对陆羽来说是个全新的考验。他的情况和赵杰相比其实类似，都是以执行性质的工作为日常，都是战术操作为主，方向性和选择性的考验很少。
　　比如招募冯林和冯雪灵开辟电商买手和美食探店两个品类，就属于方向性和选择性的考验，相当于丰富巴人信息的产品线，但是被楚垣夕驳回了一半。
　　而选择和谁合作，怎么合作，相比于开辟产品线更复杂。要考虑合作到什么程度，和头条系交涉中的态度，对自身和对方的定位与反应，预计拿到多少流量，要制定计划，还要被楚垣夕掣肘——必须考虑本益比，考虑收益率，这样某些试错的行为就不能放开了试。
　　关键在于，陆羽也不知道作为关键数据的“流量/粉丝”转化率是多少。这门生意的关键在于摄制内容从剧本到拍摄到后期，巴人信息都要付出成本，甚至于一直沿用了一年半的导演暨编剧的方式必须进行改动，需要聘请专业的短剧情编剧进入项目。
　　假设投入一百万的成本获得两百万粉丝是及格线，那么决定陆羽是否申请头条系联合制片人的只有两个因素。第一能得到这价值10亿的流量中的多少，以及巴人提供的内容，能把这些流量转化成多少粉丝。
　　这个问题认真起来是很复杂的，因为，即使没有头条系的流量扶持，本身巴人发出作品也是会吸粉的，也是有播放量的，巴人的短视频因为从不接商业单，按照抖音的权重计算方式，始终维持着比较高的权重，即使遭到限流也能刺激到一定量的转发，所以如何剔除这种帐号自带的“背景噪声”算出真实的转化率来对陆羽的水平是个相当的难题。
　　从商业的角度出发进行思考，这是楚垣夕给陆羽的一个中级考验，他也该出新手村了。
　　赵杰也要出村。他心心念念的小游戏群组，也可以理解为方向性考验，也同样是丰富公司产品线的，只不过这条产品线原本并不是特别被楚垣夕看好。
　　小游戏，特别是微信小游戏，发展到2019年中，已经探索出一条成熟的商业模式，是一门特殊的流量生意。
　　这个成熟的流程，一句话概括就是通过游戏自发裂变获取用户，然后让用户点广告，获取广告收入。因此小游戏对游戏公司来说是比正常游戏更赤裸的生意，是否赚钱取决于以下三个因素，第一研发成本，第二裂变效率，第三是否可以通过买量达成正向的资金滚动。
　　当然还有一个隐形的因素，就是龙爹什么时候举刀。毕竟小游戏裂变太快了会影响到整个微信的社交体验，龙爹经过鲲的肆虐之后绝对不会允许任何小游戏动摇微信的根本。
　　而游戏公司常见的指标，留存率、吸量能力、日活等等，其实都反应在上面三个因素中。反而是付费率和Arpu值等等不值一提，小游戏里没这么一说。
　　实际上楚垣夕最近半年的精力已经不在游戏上了，虽然一直关照着《乱世出山》手游，但对整个游戏行业的信息已经不那么敏感了，关于小游戏的要素，都是赵杰提交上来的报告。
　　为什么赵杰这么心心念念的想要上马呢？因为既然是流量生意，就存在用户被洗光的问题。没人做的时候是红利期，方法论成熟了之后会出现大量竞争者，红利变红海，原先发行三天就能回本的小游戏可能换个时间发行连100万DAU都冲不上去。
　　这样，某种程度上来说，小游戏进入红海期后就变成了买量之争，要制作足够牛逼的广告素材，靠广告吸量。
　　当然优质的产品，包含巧妙的创新，任何时候都有竞争力。
　　而楚垣夕一开始不看好这条产品线就是因为小游戏前年还是蓝海，去年已经开始发红，到今年六月已经非常之红了。虽然对应的，方法论也日渐成熟，但是按赵杰的意思，是让有DKP的兄弟们在巴人游戏内部孵化小游戏，然后从巴人信息得到流量加持，从而获得某种程度上的成功和独立。
　　问题是这种成功的天花板太低了，虽然现在一款小游戏成功了仍然可以赚到上千万，但是想做出《怪兽必须死》那么爆的长尾产品已经近乎不可能了，几乎都是快闪快衰的产品。
　　而且成功的产品不是拼出来的，是试错试出来的，对楚垣夕来说，如果兄弟们满意还好，如果他们决定做，然后发现被坑了，DKP打了水漂，那反而得不偿失。特别是赵杰五月初已经开始尝试了，试水的结果是孵化了三个小游戏项目都不咋地，小范围测试出来的数据太次了，都没好意思管楚垣夕要巴人信息那边的流量。
　　所以之前楚垣夕只是允许赵杰小范围的尝试一下，不支持他大干。但是因为要做出重大调整，让他感觉有些事情可以试着变一变。
　　和楚垣夕在巴人游戏的会议室中面对面坐着，赵杰感觉压力山大。楚垣夕在进行巴人集团化改组之后明显偏保守，特别是巴人信息和巴人游戏可以看成目前集团的两只手，但是鲜有大动作。也就是说，楚垣夕态度并不积极。
　　“那个，老楚，其实不像你想的那样，兄弟们是很乐意这么干的。”赵杰寻思着怎么能够说服楚垣夕支持他大干。
　　这一个半月以来的三个试水型产品并没有浇灭他的热情，因为试水型的投入少，所以扑街，这个逻辑是讲的通的，如果投入增加，把盘子扩大，未必会扑街。这种事情在企业层面见的多了，企鹅不知道多少山寨产品都是这么硬堆资源把壕沟填平的。
　　而且他们的DKP还多的是。赵杰比较保守也比较土鳖的地方在于，他召集了一批有志于此的兄弟，每个人少则十几万，多则几十上百万的DKP，凑起来一个小型员工平台，然后集体出DKP干了这件事情。这个办法可以保证有损失大家一起承担。
　　所以虽然折了三个小游戏，员工合伙搭的小平台还有好几百万DKP。
　　楚垣夕做了个下压的手势，问：“所以你找我，目的是？”
　　赵杰心说你装什么糊涂啊！目的当然是批钱了！他这个巴人游戏CEO憋屈的地方在于，巴人游戏产生巨量的现金流，每个月好几亿，但是不走巴人游戏的帐，直接输入集团账户。因此巴人游戏名义上是个分公司，但实际上没有财权，财务不独立。
　　所以赵杰想要开发小游戏，得集团公司给他批钱，一部当作DKP的给付金，一部分作为巴人游戏对孵化项目的投资，从而呈现出投资创业的结构。
　　因此员工平台空有大把的DKP，楚垣夕不批钱的时候一分都没法兑成现金，前面做了三个小游戏是因为楚垣夕批了三百万，已经花光了……
　　楚垣夕被赵杰幽怨的表情逗乐了，“你不要这样赵杰，你当初跟我说的可是摸索出成功的方法论，可以做到闭眼拍钱，然后再大规模投入的。这样你可以带着兄弟们吃香的喝辣的，靠买量吃盈利，让兄弟们保证躺赚。对吧？”
　　赵杰顿时就萎靡了。
　　“但你现在还没摸索出一毛钱的方法论啊，你现在就找我是不是早了点啊？”
　　“你要相信我，虽然试水的产品全都凉了，但是我们真的找到一点感觉了，不止是我，你问问其他人。”
　　实际上巴人游戏里大概有一半老员工加入了这个小平台，然后真正离开岗位去亲手制作小游戏的，按照楚垣夕当初确定的规则，薪资减半奖金保留。但奖金分配权在离岗期间是不予计算的，比较吃亏。当然离岗的人一旦小游戏开发成功，拿的钱也比其它躺赚的人多一些，有一个他们内部认可的分配方案。
　　因此楚垣夕就一个问题：“你觉得兄弟们到底是在公司岗位上干活挣钱多，还是调到小游戏制作岗位上挣钱多呢？就算我照着DKP批钱，让你们把DKP都清了，你都没确定自己打的是橙色副本还是紫色副本，你们这不胡闹吗？你给我的报告不是写的挺清楚的吗？你倒是照着做啊。”
　　所谓什么颜色副本，关系到出什么颜色的装备，这是网游术语。而DKP就是网游公会里下完副本用来拍装备的特殊货币。
　　赵杰当即无语，因为所谓知易行难的意思就是开卷考试考零分是有可能的。标准答案就在书里，看这个可能是，看那个也可能，结果试了半天就没一个对的，怎一个狼狈了得！
　　其实楚垣夕感觉再给赵杰五百万，他是有可能试出正确答案的，他试不出来还有王乐呢。
　　以赵杰提交的报告来看，小游戏成功的关键首先是游戏品质，其次是运营。王乐作为《乱世出山》手游的产经，不管怎么说也是一个运营高手，是楚垣夕亲自面试招上来的替他的人，至少在保《乱世出山》DAU方面是完全够格的。
　　有这么一份调控3500万DAU的经历，王乐今后出去找工作是完全不愁，天朝内所有游戏公司可以平趟，头条系或者企鹅的关键产品也有希望试试。甚至，楚垣夕虽然没问过，但是应该有一些投资人会对王乐感兴趣，拉他出去创业，就像原世界中郑德拉楚垣夕自己出去创业一样。
　　毕竟天朝互联网创业版图上，运营高手作为创始人的居多，其次是财务高手，最稀罕的才是技术高手。
　　因此以实验一次成本100万来计算，王乐不可能试八次还试不出一个成功的方法论出来，除非根本就没有什么方法论。
　　但是看市场上好多专注于小游戏的公司咔咔的赚钱，显然这个方法论是存在的。
　　不过让赵杰这伙人试出方法论来，对楚垣夕新的战略，也就是卖赵杰的战略，并不友好。
　　其实他是十分理解赵杰的，赵杰羡慕杨健纲啊！孵化出去之后直接就是公司老大了，虽然还要仰楚垣夕的鼻息，但是从公司法的角度来看，巅峰视效是完全独立的，顶多算巴人集团的被投企业，有自己的用人权和财权，可以幻想着哪天把楚垣夕这个CFO一踢，就掌握了真正的财权。
　　当然，他不知道巅峰视效和巴人集团签署的具体的投资协议中到底是什么条款，他这辈子就没看到过真正的Term
Sheet，所以才会产生这种大级别的误解。一旦让他们找到成功的方法论，他们肯定也想独立啊……这种独立又不会被剥夺集团的期权，杨健纲就是很好的case。
　　所以楚垣夕发现这个时机还是不错的，正是“抄底”的机会。“你们真的想要孵化的话，现在这个模式其实有很大的问题，估计内部还要撕几回，弄不好要把散伙的事闹到我这来。我看不如这样……”
　　片刻后，赵杰听完楚垣夕的建议之后一脸茫然兼不可思议，“你的意思是，我们做小游戏不要做收入？”
　　“对啊，你做小游戏为什么一定要针对收入呢？小游戏，最有魅力的地方不是传播属性吗？”楚垣夕对自己的提案相当有信心，“而且，不做收入的‘小游戏’，咱们公司是有成功先例的，而且，就是因为你。你全忘了吗？”
　　赵杰猛然一怔，旋即想起，他之所以能够得到3000万的特殊期权，之所以能当上巴人游戏的CEO，其实都是因为当初他做出的那个重要的建议。然后巴人才做了《乱世出山》的H5文字分享小游戏，给手游大量拉新，并得到大量的裂变转发，最终效果斐然。
　　再然后，杨健纲才抄袭他的创意，而他赵杰这个原创概念，仅仅揩了杨健纲一顿饭，这亏大了啊！
第0893章
赵杰，我看好你或者换掉你
　　当初杨健纲仿照赵杰，建议在H5分享中加入路人用户的再创作功能，同样得到斐然的分享效果，最后死皮赖脸的从楚垣夕这软磨硬泡薅走500万DKP，合并他原有的300万凑一起孵化出巅峰视效。
　　这事赵杰怎么会忘呢？
　　于是楚垣夕给了赵杰一份具体的建议——打造一个复杂的IP闭环。
　　实际上这个思路之前一直都有，而且是受铁头娃李靖飞的启发。只不过当时赵杰刚刚着手开发试水型的小游戏产品所以看似一切顺利，就没给他添乱，现在么……
　　李铁头之前投了一个社交团队，搞“小游戏社交”，妄图通过做出一个小游戏爆款，然后通过用户病毒式裂变来偷取微信用户的社交关系链，再通过导入通讯录电话的方式建立自己的社交，把用户归因到自己的社交APP上，薅微信羊毛的姿势非常清奇。（742章）
　　虽然当时楚垣夕断言这是一群不会做社交的人瞎捷豹搞，最终必然惨死。而且搞到现在和赵杰一样，一款爆款小游戏都没搞出来，根本连裂变都没有，连后续想法是否正确都无法印证，整个团队已经半残，在可预见的未来将摆出一个极为耻辱的死状。
　　但是，他们的这个思路是值得借鉴的！能够成为爆款的小游戏，是宝库。
　　因此楚垣夕的方案，第一步，仍然是制作小游戏，目标只有DAU，因此，所有游戏内的数值设计全都围绕留存和分享，不考虑收入。
　　可以说按照赵杰原先给出的那套方法论，收入和裂变、留存本身存在巨大的矛盾。因为其收入核心是广告而不是游戏内付费，所有付费点卡住玩家的地方，都设置为玩家可以通过看广告替代付费解决，卡玩家的真实目的不是让玩家掏钱，而是点广告。
　　同时用户裂变的关键点在这套体系中其实也只能挂在付费点上，所以收入和裂变是要抢占付费点的，有矛盾。
　　即便没有这种因果关系，对游戏用户来说也是广告看的越多分享欲望越低，所以把收入去掉，所有有利于裂变的因素就被放大了。
　　第二步，小游戏在制作之前要用巴人掌握版权的IP进行包装。做成爆款之后和巴人信息联动，反推这个IP。
　　这一点又和目前的小游戏趋势相反，因为目前的小游戏是尽可能的蹭大游戏大IP的人气，以藉此增厚用户认知，降低教育成本。而楚垣夕给赵杰制定的计划恰恰相反，是推巴人的IP。
　　算一笔账的话，做成一款爆款小游戏的广告收入大致在千万元上下。但推起一款爆款IP的全版权授权金可不止千万。何况巴人未必全部向外授权，自己就可以消化掉一部分。
　　目前的小游戏方法论既然做的是流量生意，把买来的量用一个更加强大的转化率重新洗一遍，那巴人为什么不能重新定义这门流量生意呢？IP生意明明就是流量生意的高级阶段，是流量+内容+口碑。升级这个维度，就不是仅仅去抓洗流量的增值收益了。
　　声叔去横店已经大半个月，马上就回来，回来之后立刻着手挑选合适的IP。
　　虽然时至2019年，版权市场的温度已经下降到冰点以下，整个上半年都要过去了，全国范围内的大IP授权成交次数，除了声叔的对外采购之外，尚不及30次，但是那都是些未验证过的IP。而巴人通过小游戏推广起来的IP，是在游戏领域内验证过的IP。
　　这就是用小游戏给IP进行赋能，然后巴人信息二次赋能，经过两极加速之后的IP自然焕然一新。而声叔挑IP的时候，要拍钱购买，肯定本身就是内容和口碑尚佳的，这样内容、流量、口碑齐全的优质IP并不会降价，大浪淘沙，不惧裸泳的反而更加耀眼。
　　可以说这一关主要考验声叔，因为优质版权具备低成本+高价值+明显的红利加持的特征，完全不愁卖，但打造过程必须细腻。