咸鱼的自救攻略(校对)第378部分在线阅读

　　其实袁苜这个层面早就了解到狗东的异动，连CXO级别都连续离职了好几个，怎么可能没动作？只不过没想到强东哥把公司商业逻辑上的问题压到员工的工作输出量上，而且很快宣布了新政，过了几天到了4月8号，宣布取消快递员底薪，揽件计入绩效，以及下调公积金比例，向行业标准看齐。
　　过去多年，大狗东的快递员待遇确实明显高，也提供着物流界最高标准的服务，现在算是像现实妥协。只是如此一来，狗东引以为傲的烧钱烧了超过十年的物流，已经和普通的物流公司没有什么太大区别了，就不知道用这么长的时间烧这么多钱烧出一家普通的物流公司，性价比如何？
　　当然，从打破广昌县大佬们对全国物流业的垄断这个角度来说，作用明显。
　　这段时间国内自媒体圈也是风潮不断，先是西湖畔的那家网红公司正式在纳斯达克敲钟，当天直接大幅破发37%，到8号已经接近腰斩。然后被誉为医美第一股的“迷死羊”也要在纳斯达克递交招股说明书。
　　这只羊可不是一般的羊，是天朝绝大多数自媒体都应该学习的典范。先瞄准细分赛道，然后找到正确的商业逻辑，一眼望去能够看到足够高的天花板和获利预期，有足够深的护城河，最后靠专业性往死里推内容，推爆的内容品类最终带来极为丰厚的利润，2018一年促成的医美交易额达到惊人的21亿，光收渠道提成就收到手软。
　　这绝对是专业的内容高手和专业的商业高手之间的一次完美结合。这种结合产生良好的化学效应而不是撕逼的情况下，几乎不需要进行什么过分的资本运作就能开花结果。
　　看着别人纷纷融资，楚垣夕也想尽快完成Pre_A，特别是眼看里程碑2都要开始了。只是让他比较意外的是，新认识的投资者热情踊跃，反而是李靖飞和魔都银团不积极，从袁苜那得到的反馈是他们对于参与小康融资的意愿不强。
　　魔都银团也就算了，来与不来不会影响楚垣夕的心情，但李靖飞不想参与，他实在是有点意外。要知道1.5亿的融资额，多家机构一分，实际上李靖飞能分到的也没有多少，楚垣夕还以为他闭上眼睛拍脑袋就投了呢。
　　没想到李靖飞在电话里居然说：“我宁可看到你做出东西来之后追涨，也不想在什么都没有的情况下抄底。我可以等你八九月份融资的时候再进，甚至A+的时候再进，没毛病吧？”
　　楚垣夕还能说什么呢？只是这跟原世界里差的也太远了，难道因为原世界里拍的是基金的钱，现在要拍他自己的钱了所以更加谨小慎微？不过原世界里他也确实不是一开始就进的。
　　这种事不能死切白咧的劝，凡是涉及到从别人兜里掏钱，楚垣夕最多劝个一次两次，再多就成了逼迫了，更不能做出“我是为了你好包你赚钱”这种承诺。特别是对李靖飞这种头特别铁的人，劝也没用。
　　只听李靖飞问：“另外我听徐欣阿姨说了你的支付宝社交理论，我听了半天合着都是假设啊？有没真东西？”
　　楚垣夕一听就知道李靖飞这是准备抬杠来了，抬杠是他生活中的乐趣，还好工作的时候只是铁头，不是杠头。
　　然而问社交你就问对人了哈！楚垣夕送给他一个“呵呵”：“真东西有的是啊，我把支付宝说的如此透彻，你竟然还怀疑，真是孺子不可教也！我就问你当年三大门户网站的时代，你们村通网了没有？”
　　“我一直都是城里人好吗？那个时代我经历过。”
　　咦？李靖飞竟然没有就此展开一轮抬杠？楚垣夕心里纳闷，说：“当年三大门户网站不约而同都做了搜索功能，你知道吧？那时候还没有百度。为什么后出现的百度反而后来居上了呢？
　　是三大门户的搜索不给力吗？确实没有百度给力，但差的并不多。当年的百度搜索没什么其它功能，没有图片搜索，没有百科贴吧知道之类的产品，就是搜，大家都不咋地，所以不是主要原因。
　　主要原因就是百度是一个纯纯的搜索引擎，除了搜索没别的乱七八糟的，所以用户一想搜索直接就打开百度。三大门户把搜索插到主页一个犄角旮旯就一小块，你是用户你想搜索的时候开什么？显然开百度啊。
　　这算真东西不算？
　　同一个聊天对象，支付宝上也有他，微信上也有他，你开支付宝找还是开微信找？微信专门就是找人沟通的，而支付宝不是，这就是支付宝APP玩不了社交的原因。多简单的道理啊？”
　　“哦哦哦，好的。”李靖飞在电话那边不知道操作什么呢，完全不像他平常气势汹汹那样。
　　咦？他怎么不抬杠？楚垣夕不由得好奇：“你干嘛呢？怎么突然问起这个来了？”
　　“做记录啊，我准备投个社交团队，到时候提点意见。”
　　楚垣夕一口热茶差点喷出去，心说不愧是铁头娃，这年头还敢投社交团队，这是没看见龙爹怎么挥舞40米大刀还是觉得自己脖子够硬？不过转念一想，自己也没有任何立场指责别人，因为本身自己就是脖子够硬的典型。
　　电话那边李靖飞等了一会，感叹道：“你竟然没劝我，真是意料之外情理之中。所有人都劝我不要投社交，还是你有眼光！”
　　楚垣夕心说我有个屁的眼光！你这是感受到来自网友的夸奖了吗？我还什么都没说啊！话说，要不干脆把小康社交的事告诉他？
　　不过楚垣夕想了想还是忍住了。事机不密是至败的根源，还是不说了吧？很多时候帮助别人是有代价的，不帮，朋友的道义上有亏欠，但帮了对自己有亏欠，如何衡量，每个人心中都有自己的秤。
　　至于徐欣，徐欣那是出名有担当的行业大佬，自带信任光环的，李靖飞跟徐欣比，一个是韭菜梗，一个是镰刀魔。
第0812章
李靖飞跳车（中）
　　徐欣可以向外扩散支付宝社交的问题和答案，因为这个问题有无数人问，无数人回答，楚垣夕的答案散步出去不但不会引起别人怀疑，反而会提高关注。但徐欣绝对不可能逢人便说小康要做社交，楚垣夕自己就更不能说了。
　　想到自己的秤砣在哪，楚垣夕心说咱还是给铁头娃点赞吧，就用称赞自己间接称赞他人的方式：“那可不是吗？我的眼光你还不相信吗？”
　　他心想着大不了把自己在社交上的一些经验分享给李靖飞，这些经验足够宝贵，其中也包含了今年以来的一些观察思考，类似于科学上的思想实验，都是智慧的结晶。谁能说思想实验不是实验呢？谁能说薛定谔猫没有价值？没有薛定谔的猫，哪来的薛定谔的兄弟？
　　没想到李靖飞居然说：“我还真不相信，我觉得你做小康这事做的特别的傻。”
　　“啊？我傻在哪？”楚垣夕心说什么时候连李靖飞都可以鄙视我了？
　　只听李靖飞说：“你这不是重复造轮子吗？便利店+单车为什么要这么搞啊？现在便利店连锁这么多，单车前两年那么多，还活着的也有几家，活得滋润的也就哈罗、小蓝和小红，资源整合一下不就瞬间变出一个来？用得着重打鼓另开张吗？就算你真搞起来，别人有钱有资源的直接搞个整合，724+小黄或者罗森+小黄，不是瞬间秒了你？”
　　楚垣夕连回怼都懒得回，因为喜欢否定别人，特别是在并不全面了解的情况下就根据自己有限的经验去否定别人的人，心理层次比较低。
　　什么叫“君子和而不同”？就是出现一个人和你不一样的时候，不急于去否定。心理上不愿意苟同的时候可以不搭理，雨女无瓜，但是上去就喷，这不是君子和谐的处事方式。
　　君子也可以喷人，但是君子至少先了解到百分之六七十才喷，而李靖飞，楚垣夕透露给他的只有25%他就开喷了，比见人就喷的网络喷子强不到哪去。
　　这其实涉及到一个问题，当遇到新事物的时候，是应该先保守的禁锢住自己，保护自己的既有认知；还是应该以开放的心态去拥抱。这两种选择因人而异，保守不见得是错的，拥抱也有可能最终发现被骗，这也是很多新鲜事物出现的时候会招来大量质疑的原因。不符合自己人生经验和常识的东西，喷它！
　　特别是在天朝，因为骗子不够用，遇到新鲜的事情，很多人第一反应都是排斥。
　　但新鲜事物之所以新鲜就因为是对既有知识体系的升级，人成年后总是在不断变傻的，唯一阻止自己变傻的办法就是不断更新自己的知识。特别是，每当发现新出现的事物与自己旧有的认知之间有矛盾的时候，一个人如果产生的情绪不是厌恶而是兴奋，能够热烈的进行思考，提出各种假设来推导可能的结果和真伪，这样的人，简而言之就是——人生境界高。
　　这就是为什么牛顿从小到大尿了一辈子的尿都是往下滋的，但是当苹果砸脑袋的时候他能想到万有引力的原因。
　　不过仔细想想，头铁、喜欢抬杠的人通常心理层次都比较低，这和人品无关，和多巴胺的分泌方式有关，不能要求李靖飞太高。
　　但在电话线路的另一边，李靖飞十分兴奋，因为楚垣夕竟然被问住了没法回答！这太罕见了，特别是对以能扯著称的楚垣夕来说太罕见！
　　他兴冲冲的说：“而且，我还有一笔账算不过来，你弄单车要有投入资金的吧？咱做生意总要讲个投入产出比的对不对？但你这单车可是会员全免费的，成了会员福利的一种，但是会员本身就是超级优惠的，单车还不收押金。你说拿单车做推广武器和获客工具我信，但是这个成本是不是太高了？就算你做成了，你相当于把小红车这种独角兽的收入完全拿出来做推广费用了，这突破天际了吧？而且和会员优惠的作用明显重复了啊。”
　　“一点都不重复。”楚垣夕心说要不是看在你丫的在巴人融资的时候力挺过老夫，我现在就送你一个呵呵。“你以为没有单车的情况下客户那么容易冲会员啊？你做梦呢？免费骑单车能让客户立刻获得好处，单纯的会员优惠一开始根本看不到好处，但是要先付钱，先掏钱后拿好处的事用户不愿意干，ok吗？”
　　楚垣夕对于这块的财务问题可是再熟不过了，小康的单车规模不可能跟小红比，是随着需求投放的，用户量上去才会多投。换言之如果能跟小红比，那简直再好不过了，这钱烧的爽啊！关键在于，小红才特么多点收入啊？2018一年的收入才不过20亿，然后亏损了60亿，也就是说支出80亿。
　　看看这个数据，谁还在乎那个20亿？拿它献祭简直再好不过了，这跟小康的体量能比吗？
　　“噢噢噢，原来是这样，我知道了。”李靖飞听声音还挺高兴，“那你的店打算做到什么规模——”
　　咦？李靖飞今天这是咋的了？楚垣夕忽然感到很别扭，他还算比较了解李靖飞的，这家伙对不关心的事情是真的漠不关心，为什么问了这么多问题？而且他不应该继续抬杠吗？为什么不抬了？
　　“你先等下李铁头。”楚垣夕把李靖飞的问题打断，“你那边是不是有什么动作啊？”
　　“嘿嘿哈哈被你听出来了噢……”李靖飞一句话说完沉默了，沉默了能有七八秒钟才说：“确实有，我想……那个，我想做个资源整合，正好有合适的资源找上来。”
　　这回轮到楚垣夕沉默了。生气吗？确实是生气，特别是被人套走宝贵的商业逻辑之后。不过更多的是兴奋和尴尬。
　　兴奋，是因为终于，终于有人想山寨老夫牛逼的创意了，果然比原世界中早了很多，果然是投资人，只不过没想到这个人会是铁头娃。也是，只有他的头够铁。
　　而尴尬则是……
第0813章
李靖飞跳车（下）
　　“话说李靖飞，我先确认一下。”楚垣夕打破沉默，“你该不会是因为听了我一场路演受到启发了，然后就产生什么想法，最后跑去整合资源的吧？那样我罪过可大了啊！”
　　“没错没错，你把我带沟里去你罪过大了！”李靖飞本来等着狂风暴雨一样的怒喷，没想到楚垣夕似乎没有怪他的意思？“你不怪我吗？我这也是偷你创意啊！”
　　“你还知道我怪你！怪是肯定怪，但是怪你什么呢？不自量力？那得你失败之后再喷，现在喷你你也听不进去啊。”楚垣夕在电话这头咬着后槽牙说：“反正学我你只是第一个，绝不会是最后一个，咱们‘良性竞争吧’。”李靖飞投社交要是跟这事没关系就是良性竞争，要是有关系就是一天两地仇三江四海恨！
　　“对对对良性竞争，主要是有人对移动支付和区块链实在太感兴趣了，然后还没拿到投资小康的份额，关键是你释放的份额太少了僧多粥少不解饱，你说这事闹的……话说你还挺了解我的哈哈哈……”李靖飞一路尬笑，当他决定采用“我上我也行”的思路来考虑问题的时候，就已经注定了要尴这一尬，然后头一次发现楚垣夕这个人竟然是如此好说话。
　　另一边的楚垣夕也在庆幸，万幸没有多说社交一句。至于李靖飞，小康这套复杂操作以及秘而不宣的线上打法，是不可能靠路演上听一耳朵然后就行了的。
　　这个道理按说一般人都应该懂，但铁头娃的铁就体现在不信邪上边。
　　想到自己原世界中第一次被人弄的时候暴跳如雷的样子，楚垣夕甚至有点想笑，因为事后来看根本不是事儿。这种见过风浪的心态使得他对李靖飞的背叛感到没那么痛。
　　可惜，做朋友是不太可能了，大概李靖飞也清楚这件事情。相对而言，李靖飞对他的杀伤比原世界中那些山寨者都大，因为那些人并没听楚垣夕亲口传授过，而且时间也晚，是在小康成型之后才出现的行动。
　　应该这么说，楚垣夕知道自己表演的魔术，在一定程度上会给整条赛道上的从业者或者关注这条赛道的资本以启发。
　　这个启发如果纯用来山寨，他做什么别人做出来，那么大概率要跟在他的屁股后面吃灰。这种低级的山寨，甚至像素级的山寨对新零售赛道并不适用，某个里程碑上有一点点偏差都会谬以千里，然而错一环意味着后面全错，小康是精密的仪器但山寨品肯定不够精密，等发现问题再想调整兼职能够累skr人儿。
　　但是如果截取他的商业套路里边有益的因素，吃透想通，吸收提炼为自己的养料，对赛道内的竞争者来说则是一件不错的事情，就算不能带来全面的提升，至少竞争力会变强。
　　因此楚垣夕理解李靖飞，毕竟，万一投成了呢？那是多大的收益？就算达不到自己所描述的3000亿及格线，1000亿也行啊！在这么大的利益面前，就算自己是他的爹，他都会杀给合伙人看的，何况是偷创意偷商业逻辑。同样是摆在天秤上，自己和李靖飞的交情能值多少钱呢？肯定没有跳车的收益大。
　　就不知道他有没计算过跳车的代价。
　　理解，不代表不反目成仇，不代表不成为敌人。今后，要称李靖飞为“对方”了。
　　以李靖飞的财力当然奶不起这样的企业，因此，他很有可能要以投资人的身份加入到对方团队中了，在听到李靖飞说资源整合的时候楚垣夕的脑子里就自动排演出了李靖飞可能的路。
　　不过对方信息太少，楚垣夕也没法详细思考，他一边给袁苜发信息让她查询一下对方底细，一边问：“你还有脸笑？这事没办法，粥给多了我受不了。话说你打算整合的是什么资源啊？”
　　“是一个类似开市客和无印良品的连锁店，外资背景的。团队还请了一个你的熟人呢。”李靖飞没有隐瞒的意思。
　　楚垣夕一听，咦？难道是宇宙国的那家？因为傻逼行径犯了忌讳不得不退出天朝。要是那家难怪李靖飞心动啊，里面估计有什么条件和交易之类的，需要他拿小康的信息去当投名状？
　　“开市客和无印良品的话，那就不是便利店了啊，那是仓储量贩店。”
　　“没有那么大，但是品类相似吧，我感觉跟你错开也挺好的。”李靖飞嘿嘿一笑，“你不关心熟人是谁吗？”