咸鱼的自救攻略(校对)第374部分在线阅读

　　“说吧，需要我做什么？”
　　“我需要你……谷歌这次来的最高负责人是富矿吧？我需要你帮我对富矿施加一点点影响。这个游戏项目想要移植到西方国家，对自然语意的翻译有很高的要求，最好允许我使用谷歌的TPU云。但是你懂的，谷歌TPU云是非营利项目，我申请不到。”
　　“这……”伊丽莎白沉吟了一下。
　　她是老硅谷了，年龄可能不算特别大，但是19岁辍学创业，在硅谷摸爬滚打十五年，因此辈分极高，谷歌的高层她基本上都很熟。可惜熟归熟，此时此刻有多少人还认她是个大问题，而外号富矿的这位硅谷传奇就属于不太可能被她施加影响的那类。
　　吸了口气，伊丽莎白想到一个折衷方案：“富矿没可能，我帮你跟文豪说说吧？他也来了，而且我有可能说动。不过你得替我想个理由，想说服文豪没点恰当的理由可不行。”
　　“这样啊？”楚垣夕一皱眉。本来在他想来，富矿以前是谷歌风投的大佬，绝对的高层，申请一点TPU云的算力也就一句话的事，而且弄不好还能从富矿那弄点风险投资过来，岂不是完美？
　　但是伊丽莎白说不成那就肯定是不成了。
　　而文豪也是一位谷歌的传奇工程师，而且曾经离开谷歌加入过小米，在雷布斯手下当副总裁负责全球拓展小米业务。按说他更了解天朝，很可能更容易沟通，不过人家现在回到硅谷但是投奔了脸书，负责小扎的心头肉——奥克鲁斯团队，说动他的用处有多大是个问题。
　　不过死马当活马医，楚垣夕挠了挠头，“理由？就说你发现了一个特别好玩的人工智能主导剧情的RPG游戏怎么样？现在开发者希望把它移植成英文，但是没有好的翻译可不行，所以需要申请算力训练个AI。”
　　“你这理由也太逊了吧？”伊丽莎白苦笑，不过文豪这人，似乎还真有可能用这个理由打动？
　　周敏溪虽然听的云里雾里，好歹是搞明白一件事，楚垣夕不是在出卖公司利益，而是在做利益交换。
　　这个发现让她感觉非常羞耻，怎么能够怀疑狮虎的职业操守呢？这是不对的！
　　楚垣夕之所以不避讳周敏溪，是因为未来海外有很多事情需要操作，而天朝现在和西方的关系是如此微妙，有些事情可能不得不让持有宇宙护照和新西兰护照的周敏溪、莫妮卡两个人去操作才会比较顺利，所以涉及海外的业务根本不需要瞒她们。
　　再说她也不见得知道作为秘密武器的伊丽莎白福尔摩斯是何许人也……
　　楚垣夕现在被动的地方就在于，他没什么能打动谷歌的东西，而且未来大概也不会有什么落脚点。关键是没法拿钱买，人家谷歌不差钱，所以免开尊口，这就要命了。他想蹭谷歌一点资源其实没问题，全世界每天都有人想蹭谷歌的，谷歌自己也知道，而且并不抠门。只是创业者之间的沟通中可以透支未来，但是完全瞎编就不像话了，特别是跟谷歌这种巨头交涉的时候。
　　于是，伊丽莎白让他微信上等消息，使得这段时间更加无聊，直到友商们登上主会场的舞台。
第0802章
房诗菱的困境（上）
　　今天富矿和文豪不会登场，至少秩序册里没有他们，上台的开始是谷歌的一线人员，然后转到友商，让合作伙伴上去吹嘘谷歌的业务给自己带来多大提升。
　　这个提升的作用极为明显，比如玩家唤醒率。那些已经多日不登录的玩家被判定为流失，然后谷歌的广告甚至能够针对这些人定向投放，给他们持续推送对应游戏的礼包广告。
　　这些玩家也是惨，看个小视频都要被塞一嘴的礼包，然后面临艰难的决定，到底要不要把已经卸了的游戏装回去？不装下回还得看这个广告……
　　莫妮卡在里面做笔记做的极为痛苦，楚垣夕站在外围听的倒是津津有味。正在这时，分会场那边涌过来一批人。
　　分会场本来是给自媒体人展示渠道整合服务用的，但是目前谷歌尚未重返天朝，所以国内的广告联盟暂时没法组织，只能先吹风。
　　这是跟企鹅、头条系乃至百度抢生意，国内的自媒体，只要肯打广告的，基本上都已经被各大广告联盟整合过几遍了。不过同时加入好几个广告联盟的也大有人在，所以最终看的还是广告联盟能够提供的客单价有没有吸引力，以及广告资源品类是否丰富，有没有适合自己的。
　　在楚垣夕想来，谷歌可能是认准了这方面国内的资源整合服务做的还很一般所以才有插一手的打算。国内不入流的自媒体有不入流的广告联盟，而且很多，对小型自媒体的盘剥非常严重。而大号接广告虽然可以不受盘剥，但比较累，除了像抖音快手提供星图平台和快接单这种官方广告交易平台之外，大多数都需要自媒体广告商务专员进行人力接洽和筛选。
　　因此国内更多见的形式是自媒体流量主报价平台，然后由投广告的人去平台上找。而不是撮合成交的模式。
　　可想而知谷歌撮合成交对流量主的服务可以造成多么巨大的体验提升，所以今天谷歌邀请了帝都许多自媒体大号前来观瞻。不过这对楚垣夕毫无吸引力，因为巴人根本就不接广告，连相关的商务专员都没招过。
　　可能因为下一场主会场要讲的内容和自媒体服务有关系，分会场的人呼啦啦都涌了过来。楚垣夕搞了一年的巴人娱乐，在自媒体界也算响当当的人物，水过他们不少人的群，而且为了推广《乱世出山》还投过不少广告，算是交情和生意都有了，见面不得不寒暄一番。
　　正在他一一打招呼的时候，忽然发现房诗菱也在人群里，一边跟旁边的人说话一边往外走。
　　楚垣夕不想理她，假装没看见，可能房诗菱也是类似的想法，一直往另一边歪着头说话。
　　结果周敏溪挺兴奋。主要是那天房诗菱跟楚垣夕大吵一架剑拔弩张，然后鼻孔朝天离开巴人娱乐的过程被很多人看到了。美女总是抓人眼球的，而楚垣夕在巴人的会议室里接待过多少牛人，也有谈崩的时候，但从来没有这样的，霎时间小道消息就传遍了整个公司。
　　只是具体的内情，有关综艺对于小康的意义那部分，就只有声叔了解，其他人包括朱魑在内其实都是一知半解。
　　“狮虎，你的前女友也在耶。”周敏溪小声说，“不去打个招呼吗？”
　　“什么前女友，你别跟着瞎起哄！”楚垣夕瞪了她一眼，“我没有前女友，我就没谈过恋爱好吗？”
　　“不是你的初恋吗？”
　　“朱魑是这么乱嚼舌头的？”楚垣夕把脸一板。
　　“没有没有，我瞎猜的，你不要随便迁怒呀狮虎。”周敏溪说着一缩脖。
　　“那叫暗恋，暗恋懂吗？不是初恋。根本就没恋过何来的初恋！”
　　“那你的人生就是不完整的呀。不趁着年轻谈一场轰轰烈烈的恋爱怎么行？”周敏溪说着眨眨眼，然后非常假的“哎呀”一声，“对不起啊狮虎，我忘记你已经年过三十过了保质期不再年轻了。”
　　楚垣夕看周敏溪一边说话一边鞠躬，特想掐死她！“哼！男人四十岁才是巅峰，你小女孩太年轻了不懂！”
　　“老男人的世界我当然不懂啦。”周敏溪大获全胜，哼哼哼的坏笑。
　　对面，其实房诗菱说是歪着头，余光仍然看得到，看得到楚垣夕跟美女打情骂俏，心里苦。
　　她现在前呼后拥，即使在这群自媒大号里边也很风光，身边围满了人，不停有人上来搭话。
　　然鹅，这丝毫不能削弱内心的烦躁。
　　人是为神马而来的呢？因为和泰山台的综艺项目签约了。那签的是什么约呢？是个包干制合同。六七十页的一份官方模板，非常之长，该量化的地方很多，但只有资金方面量化了，需要《深夜画廊》首先注入30%的资金，其它该量化的统统没有。
　　如果只是这样也还好，但是……房诗菱现在就烦“但是”，一到但是准没好事！但是特么官方模板你懂的，里面夹杂了无数霸王条款！
　　人家泰山台别的能人没有，做合同的能人有的事啊！改都没法改，一提出改合同就是：“牵扯太大，改一条就得全改，旷日持久，需要各级领导逐级签字，得后年才能签完。和省台合作的项目必须合资方首先出资，必须合资方全面进场，之后省台流程才能启动。来都来了，就这样吧……”
　　来你妹啊！就你妹啊！
　　然后但凡需要开会讨论定细节的，绝对没人在会议纪要上签字，似乎对于微信电话会这种现代化的远程工作形式很陌生？需要提出反馈意见的，不但不反馈不表态，甚至找不到责任人，只有催钱的时候特勤快。
　　还好卫宁是向着她的，人员方面还比较配合，但是没用啊，关键的关键是卡司，卫宁缺的就是码卡司的能力，还指望着在这个项目的过程中把这个能力锻炼出来呢！
　　最可气的是，房诗菱可以说是雷厉风行了，一周多的时间，全情投入拼命向前赶，快马加鞭的鞭子赶着泰山台的对接者高速跑。然后昨天，跟她交接了好几天的泰山台责任人忽然告诉她说，老子要高升了……
第0803章
房诗菱的困境（中）
　　最近这一周房诗菱每天都是看一眼微信肺差点气炸的状态，升你妹啊！谁来接班啊？她咆哮着问，然鹅，不知道，要等领导安排。领导们需要开个会讨论讨论，但是主要领导不全，得等某些人出差回来再说。
　　喵喵喵？
　　已经到了这个时候，不等还能怎么样？房诗菱到今天早晨终于想开了，时间问题现在已经不是最挠头的，最令人头秃的是，她拿回来的合同，《深夜画廊》的法务始终不同意签字。
　　要知道创业公司通常不是一个人的公司，就算《深夜画廊》股权结构比较简单，那也是有投资人的。法务拒绝签字流程就走不下去，她这个总裁强行签字也可以，但是未来万一出事，她需要承担的责任不一样。
　　当然现在说这个也没什么意义了，她已经准备先签了再说，虽然法务反复警告过她这份合同里有什么潜在的风险。
　　比如说，一旦合同签了字，公司的钱打到共管账户上之后，泰山台就可以依约寻找外包公司，然后层层转包再转包，像剥洋葱一样剥个干干净净，甭管多少钱，瞬间剥干净。特别是，合同里写的很清楚，这笔钱是制作费用，不是码卡司的演员费用，所以是项目控盘方可以外包的。
　　前途简直一片昏暗……
　　但是卡住房诗菱的不是这个风险，这毕竟只是潜在的风险，她得先有钱，才有资格去承担这个风险。
　　现在的问题是特么没钱啊！合同不签上哪找钱去啊？拿脸去刷钱吗？这个逻辑不是法务的KPI，所以法务不考虑。当法务的不需要具备这种战略视野，但对房诗菱这才是最现实的问题。
　　因此，看到楚垣夕她简直血管都要崩裂了！
　　跟她走在一起的是大夏投资的总裁COO刘晋芳。刘晋芳女士没什么表情，房诗菱在她耳边嗡嗡嗡了半天，就是不知道她听进去多少。
　　想找钱，大夏投资是不可能绕开的一块磐石，因为大夏已经投过她好多了，历次的投资协议虽然都非常非常宽松，宽松到爸爸信任儿子一样的程度，但是优先权总是必须出现的条款。
　　因此房诗菱现在想融资就两个办法，第一，根本连《深夜画廊》碰都不碰，直接体外开练，启用一个资质干净的壳公司和泰山台签约，然后进行融资，相当于二次创业。这样大夏投资只能干看着，没有任何发言权。
　　第二就是还用《深夜画廊》为主体进行融资，和泰山台的合同要背上历史包袱。这就得让大夏追加投资，或者放弃优先权，放她一马。
　　第一个方案看起来很美好，但是，找谁融呢？再找大夏融？那不是找挨骂么？其它投过《画廊》的人也是一样。而且所谓“其他人”，也都是当初杜爽帮着找的……
　　如果不找这批人，倒也不是不可以，问题是在动物园里打猎都打不到，跑到动物园外边打？3000万又不是什么小数目，拿一个空壳去融资？怎么跟人开这个口？估值怎么算？就算是把从小学到大学所有认识的同学全都凑起来估计也没戏，房诗菱迅速把这个想法掐灭掉。
　　这就是为什么看到楚垣夕之后血管会崩的原因。话说那天楚垣夕路演的时候有一群真正的投资人大佬在座，怎么就没趁着好机会建立一点关系呢？真是不可饶恕的错误！
　　关键是，楚垣夕为什么就能找到这么多大佬给他捧场？这不科学啊！要是自己也有这种阵容，直接起飞了！
　　第二个方案就直白了，用《深夜画廊》为主体和泰山台签约，融资的时候要么让大夏再投一笔，要么让大夏回避。问题是杜爽这个该挨千刀的居然离职了？等我搞定你再离职不好吗？怎么能在这个关键的时候离职啊？啊——
　　大夏要是肯拍钱，事情就变得十分简单，但是不掏钱就会出现巨大的问题，因为不掏钱也不见得就要回避。任何创业协议里都会包含类似棘轮的权利，也就是说不能降估值，投资人的份额必须受到保护。
　　因此大夏的回避一定是以估值没有降低为前提的，但是估值有可能不降吗？
　　当然有，但时间不对！
　　《深夜画廊》刚刚融过一千万，以一亿的估值融的资，融后估值1.1亿，然后烧在网红电商带货上边了！如果给房诗菱一段时间回血，这并不是什么太严重的问题，无非就是多发广告还是少发广告的问题，用户体验什么的先不去管她们，总之先把财务报表美化到可以接受的程度再说。
　　但现在的问题是没有这个喘息之机，楚垣夕搞综艺这是突发事件，第一天知道，第二天就去撕逼了，到现在才半个月，这怎么喘息？连氧气瓶都还没找到呢！
　　这就是为什么她要参加这次会展的原因。房诗菱现在公务繁忙，本来周末应该飞泰山的，但是因为刘晋芳来参会，她必须来！她约见刘晋芳好几次了人家都没空，但是有空参加这种展会，上哪说理去？