咸鱼的自救攻略(校对)第367部分在线阅读

　　“至于技术上的问题，总是可以解决的。”他目视徐欣说，“公司可以回购股票，您觉得这个可以不？”
　　徐欣略微点了点头，这又是一个技术问题，就是谁来出这个清盘的钱。清盘案例时有发生，但通常都是找到新的投资人来买单，所以才说压力都跑到估值上边。
第0788章
徐欣的考题
　　但还有一种方案是公司回购，这样就直接跨过了所有技术问题，只要有钱。不过回购一般都发生在成型的大公司，这样的公司才有实力回购，A轮之后就回购的，您以后还融资不？还烧钱不？
　　因此，即使以徐欣大佬半生投资的阅历也没见过。但是，据她所知巴人集团刚好可以……
　　徐欣是点头，Cynthia是疯狂的点头：“楚总，你对巴人集团现在的估值是多少？”
　　“270亿？”
　　“这么低？”Cynthia巨失望，“这样的话我们那笔投资现在才值18亿啊？”这也是A轮公司的一个问题，就是做B轮之前到底值多少钱的问题。
　　“停停，十八亿怎么可能！”楚垣夕赶紧打断她的意淫，“你对赌还要支付给我呢。你现在账面上那些股，有一多半马上就归我啦。”
　　下面顿时一阵哄笑，不过气氛反而缓和了不少，有好事的人笑着问：“为什么是270亿而不是整数啊？是为了显得细致么？”
　　“不是啊。A轮融后18亿，按270亿正好15倍，好算。我数学不太行，数目不整齐我算起来费劲。”
　　下面又是一片善意的笑声，楚垣夕看气氛终于被调节回到正常路径上，赶紧说：“行了行了，说一千道一万，最后所有问题还是要回到估值和融资额上边。
　　我是这么想的，整个A轮释放20%份额出去，其中Pre_A轮按照30亿的规模估值，暂时先释放1.5亿元吧，5%，咱也不做什么集合竞价了，太麻烦了没必要。然后认购的朋友，在A轮和可能存在的A+轮里按Pre_A的份额享受优先权。就是说假定您这一轮把1.5亿的份额都拿走了，后面整个A轮的融资环节中您有5%的优先权，超出优先权的部分和其它人一样。”
　　李靖飞耐心的听完之后顶着大光脑袋叫：“你这太费劲了吧？要我说还Pre个什么劲啊，直接A轮不就得了吗？”
　　楚垣夕脸上顿时浮现出奇怪的神色：“是什么事情给了你错觉，认为A和A+轮的估值还是30亿的啊？估值永远是个动态的事情，30亿只是A轮的底线啊。而去这一轮我也不打算超募的，最后肯定还是有个集合竞价的过程。”
　　李靖飞差点摔了个跟头，心说你现在说的估值全是拍脑袋好不好？你是对着空气估的值！合着我们投一堆空气还捡便宜了啊喂？
　　小康的融资跟巴人还真不一样，巴人当初做估值的时候李靖飞是觉得真便宜，因为那个时间点上巴人已经在自媒体领域里打出一片天，几个大号的数据和活跃度都是实打实的。因此尽管很多投资者觉得15亿实在太特么贵了，但李靖飞觉得自己算是懂行的，不贵！不但不贵而且怎么看都便宜，所以闭眼拍脑袋。
　　最终时间证明了这个判断的正确性。
　　但小康现在真是除了人才毛都没有，并没有做出任何实绩，连店面都才刚刚装修完，还处在通风晾房阶段，在李靖飞眼里跟巴人当时不可同日而语。支持归支持朋友归朋友，拍钱的时候不能考虑那么多交易以外的东西，要对自己的钱负责。也有人跟他说过你应该相信楚垣夕未来能做出实绩，所以现在就该拍钱，但是这不符合李靖飞见到兔子才撒鹰的交易信仰。
　　所以他悻悻的坐回去，决定再考虑考虑，主要是考虑Pre_A、A和A+三轮的估值能差多少？投早期最重要的就是平衡一下风险和收益。
　　和他有类似想法的人并不在少数。不是不看好楚垣夕，而是需要认真考虑。要知道就这两年的行市，不是一句寒冬能说清楚的，现金为王的思维模式深入人心，手握现金能掌握主动，比早早把筹码扔出去要灵活的多。
　　但是如果房诗菱在这，可能会有不同的想法，因为这个情形似曾相识。实际上去年楚垣夕曾经对她说我给你开个后门，你现在按10亿估值投我一手，几个月后A轮正式融资的时候轻松爆赚50%。这其实就是Pre_A和A的区别，按楚垣夕的话说买到就是赚到，同属于A轮的两次融资差了50%。
　　如果当时房诗菱投了，就是Pre_A轮。
　　然而她，并没有钱。
　　楚垣夕也没有逼迫投资者们当场表态的意思，但是今天这个会议之后肯定就要进入正式的募集资金流程了，需要完成一系列的融资操作。不过因为楚垣夕喊了一口价而不是集合竞价，瞬间给袁苜增加了巨大的工作量，因为她要解决给谁释放多少的问题。
　　如果是集合竞价，因为价格是浮动的，谁喊价喊的高谁就能买到，不用考虑配额。但一口价的模式，如果申购者众多，而且都想多买，狼多肉少5%不够分的，她就会头秃。
　　不过这正是袁苜作为CFO应该解决的问题。
　　很快会议结束，袁敬陪着投资者们离去，袁苜引着徐欣来到小会议室。徐欣往里一看，楚垣夕稳坐钓鱼台，正跟里边涮茶杯呢。
　　徐欣进门，往楚垣夕面前一坐，打量一下四周：“你这是……埋伏了五百刀斧手，准备我不拍钱就摔杯为号？”
　　“嘶……似乎也是个不错的思路？”楚垣夕哈哈一笑，把茶杯摆在徐欣面前，水沏好，“其实是袁敬建议我给您讲一下小康真正的目标。”
　　“真正的目标？”徐欣刚拿起茶杯又放下，她还以为把她单独领来是为了商量点幕后交易什么的，毕竟她的咖位最大她自己也知道，把她搞定就能狐假虎威顺道搞定很多人，这种事在投资圈里可以说是永恒的经典戏码，过去有现在有，未来还会重复无穷多次。
　　“对，真正的目标。”袁敬送走贵宾之后匆匆赶来，进门之后坐在徐欣旁边。而袁苜坐在楚垣夕旁边作陪，两兄妹面对面排排坐，从身份上也是各为其主的架势，倒是让徐欣感觉挺诡异的。
　　只听袁敬说：“楚垣夕的初级目标是区块链和AI抢百度的生意，高级目标是新零售蚕食狗东阿里和724，然后，终极目标是用社交偷袭企鹅。”
　　“不是移动支付？”
　　袁苜一点头：“对的徐姐，不是移动支付。移动支付是可以明着说的，反正都想做，谁也做不成，不会引起警觉。”
　　徐欣不动声色：“社交也是可以明着说的，反正都想做，谁也做不成，不会引起警觉。”
　　“如果企鹅粑粑也这么想就好了。”楚垣夕悠然抿了一口茶，“刚才讲的实在太累了，又要隐瞒真实意图，又要讲出吸引力来，可把我脑细胞杀死不少。”
　　“咦？这么说你是觉得你能成？”徐欣产生一点兴趣，不是因为别的，就一件事，所有做社交的基本上都是大张旗鼓的宣传，为了给自己融资而造势，也为了给产品铺路，恨不能弄一个天下皆知，从来没有像楚垣夕这么藏着掖着的。
　　只有真正觉得自己会对龙爹形成威胁的，会引来龙爹扼杀的，自我感觉良好到极点的人才会把社交藏着掖着。
　　“是的，我给您看看这个。”楚垣夕说着拿出一份材料来，“这个材料只有他们俩还有刘璐看过，里面是我通过做便利店单车建立社交的途径，全世界知道小康要搞社交的，今天加上您，是五个人。”
　　“那我不能看啊，我还没考虑过要不要承担这么大的责任。”徐欣接过文档但是没打开。虽然这不一定是什么套路，不一定会赖上她，虽然袁敬是值得信任的，而楚垣夕是干大事的，但是作为一个经验丰富同时人情练达的人，五十而知天命的人，不会轻举妄动。
　　“是我孟浪了。”楚垣夕倒是没想到徐欣如此谨慎，不由得看了袁敬一眼。
　　袁敬刚要开口，只见徐欣一摆手：“社交呢，其实我非常感兴趣，太想做了。但是小袁你也是投资圈里的老人了，也知道我们这帮人对社交的耐心被人消费了一次又一次，消费的实在太廉价了，抓住了我们迫切的心情玩命的割，镰刀都砍崩了，实在是一言难尽。
　　所以，小楚啊，说实话，你要是做社交，适合找那些煤老板一类的人给你投资，愣头青有激情没负担，有理想不缺钱，至于我么……我不能一上来什么都不了解就否定别人。”
　　“所以您的意思是？”
　　“我要考考你。与其了解你的机密，你的社交秘籍，我不如了解一下你是不是个做社交的料。你觉得怎么样？”
　　徐欣说着仔细的观察了一下三个人的表情，袁苜是一副很心虚的样子，这是她的优点，诚实；袁敬是一贯的毛都看不出来，这也是他的优点，有城府；而楚垣夕呢，楚垣夕非常放松非常狂，一副老子社交达人，随便你出题的样子，这……算不算优点？
　　她想了想，决定抛出这个问题：“你说支付宝为什么就是搞不起社交来？这个问题有很多人给出答案，但是我没有看到过太满意的，算是一个开放性的问题吧？谁能准确的回答出来的话……我通知杰克把他挖过去哈哈哈哈——”
第0789章
屠龙屠狗
　　袁苜感觉很不妙，因为，楚垣夕虽然对小康的社交理论说的头头是道的，但是，在这之外他还没有展示过自己对社交的理解。
　　换言之如果徐欣看过楚垣夕的材料之后就这份材料聊些具体的问题，楚垣夕应该是可以对答如流，至少袁苜自己是问不住楚垣夕的，她拉上刘璐和袁敬三个人围攻楚垣夕做兵棋推演都不是一次了，角度不可谓不刁钻，无一例外都被楚垣夕打掉。
　　但是如果是传统社交的话，这就真不好说了，特别是被高端圈子称为世纪难题的支付宝社交怪圈。
　　要知道支付宝做社交都已经做灰心了的感觉，每年习惯性的做一做，似乎也不太清楚应该怎么做，茫然的设计茫然的完工茫然的交差，反正也不知道正确的方向，就瞎捷豹做呗。
　　于是，微信有的功能支付宝大手一挥全部山寨，微信没有的功能也非常丰富，神马聊天、群聊、朋友圈、公众号、小程序、小游戏之类的那都是弟弟，支付宝简直为用户操碎了心，各种二级三级四级五级界面里面藏满了社交宝藏，别说新用户了，用了十年的老用户都未必说的清楚。
　　然鹅就是没人拿它当社交软件。
　　所以这个问题诚如徐欣所说，答案很多，有理有据的看上去都很有道理，但是不解决阿里的问题，所以徐欣才说是个开放性的问题。
　　拿这个考楚垣夕，是不是有点耍流氓啊？
　　而袁敬依旧腰板挺的笔直，老神在在一言不发，仿佛这个问题跟他没有一毛钱的关系，而实际也确实还没发生过一毛钱的关系。其实他很好奇楚垣夕打算怎么发功。
　　楚垣夕反而更轻松了，因为这个问题本来也没有答案，就算有正确的答案，也得阿里的人看到了然后照着做一遍才能验证。所以徐欣的问题其实很容易应对，不在于答案怎么样，而在于徐欣是否认可这个答案。这种认可即可以通过真知灼见，也可能只需要一点点心理学上的小技巧就可以达到屠龙的效果。
　　对楚垣夕来说，屠狗稍微难了点，反而是屠龙更简单，只是之前的一年多没有机会试刀而已，这刀都快锈住了，得赶紧来两下。这就是为什么他的心情始终保持轻松的原因，说服那么多的投资人实在是费劲，但说服徐欣简直不要太简单！
　　“徐姐，我先吹个牛。你知道，我创业的第一家公司，巴人娱乐，是生长在社交网络上的，自媒体想要做大靠的就是社交，所以我肯定是做社交的料。否则想要做起一家像巴人娱乐这么成功的自媒体矩阵来，不砸个几亿是不可能的事情，而我是空手套白狼，只投了400万，还都是人工成本。
　　不过我是以PGC的方式做社交，是用户角度，和开发运营并不是一条线，可能就是这个原因，你仍然怀疑我是不是做社交的料。然而，我以前是做产经的，产品经理是运营和研发的交界处，一手拉开发，一手拉运营。我的这个背景，您可知道？”
　　“我现在知道了。”徐欣略一点头，表示了对楚垣夕所吹之牛的认可。
　　楚垣夕觉得这是个非常好的开始。早在上世纪六十年代，社会心理学家弗里德曼就认识到一种名为“得寸进尺”效应的交互现象，比如现在这个场合，楚垣夕只要让徐欣认可他的第一个观点，那么就相当于开始升级对方的认知，对方在潜意识中就会提升对他接下来论据的认可几率，也更容易答应他的请求。
　　究其原因，在于两个字——人设。
　　“人设”是一个影响心理的巨大因素，无论多么小的事情，潜意识中，任何人都有在同一个对象面前保持人设前后连贯的诉求。因此为了避免人设上的矛盾，当一个人对另一个人表示认可之后通常来说心理尺度就会放大，甚至洞开，而不会立即反转180度。
　　于是趁着这个场景，最适合的就是得寸进尺。
　　于是楚垣夕说：“对于你的考题，很多人的回答都是从产品本身出发的，比如说做电商的用户，对APP的认知就是电商，不适合做社交，所以做不起来。又比如说功能太多太杂了过犹不及，应该大量做减法等等。这些都对，可以说支付宝APP作为社交来说问题很多，不是一个问题解决了就能做起社交来。
　　但是，我想从产品经理的角度来解释一下，他们的运营方式不对。”
　　袁苜一愣：“运营？支付宝还需要运营？”
　　徐欣也是这个问题，一般来说国民级的APP是不需要运营的，比如微信QQ支付宝，为什么头条和抖音差点，因为还需要运营，还需要砸钱。
　　只听楚垣夕说：“是的，需要运营，因为他们把社交功能直接植入到支付宝这个APP里的方式本身就是错误的。”
　　袁敬凝重的问：“这是什么意思？”为何凝重？因为他也没理解。
　　“意思就是，他们应该重新开发一块专门用来社交的全新的APP，独立运营。”楚垣夕充满自信的说：“支付宝的社交在我看来有两个显著的问题，第一，没有找到能够明显区别于企鹅两大社交应用的使用场景。它那些社交功能有什么用呢？它做熟人社交，用户即使有需求也是加一下微信然后上微信解决，除了转账付款之外很少有在支付宝上解决的。
　　只有找到一个不适合微信但适合它的场景，而且是有海量需求的场景，对应的社交APP才有存在的价值。而且千万别叫什么什么宝，也别以动物命名，一定要跟阿里其它服务做出明显的切割，社交就是纯粹的社交，不要有任何其它的东西。这样留下的用户才是真正的社交用户，才会成为种子，面对不适合微信的需求，他们会把社交链上的其他人拉到这个新的APP上。
　　为什么我要强调纯粹性？你们可以反过来想，企鹅想不想做电商？肯定想啊，但是没有在微信的一二级界面里直接塞微店的入口，微店都是基于微信的生态间接引入的。微信塞的是京东，宁可把流量引到京东去，也不引给微店，为什么？因为破坏它的纯粹性。