咸鱼的自救攻略(校对)第304部分在线阅读

　　然而大厅里，正是所谓的谈笑有鸿儒往来无白丁，与会者通过服装能够泾渭分明的分成两层。一层是穿休闲装的大佬，他们已经摆脱了需要靠着装来打点自己的阶段，也不用在意别人怎么看待自己；另一层是衣冠楚楚的成功人士，名牌西装、名牌大衣和名牌腰带是标配，这些名牌穿在身上，不说别的，至少人显得精神，挺拔干练有朝气，显得自己值得被收购。
　　如无意外在别的场合他们也会穿休闲装，但在这个大佬云集的地方就不是了。
　　楚垣夕是穿着休闲装来的，理论上他确实是来做并购的，传休闲装没有问题，但是年龄就显得有些不对了。休闲装大佬们基本都是45岁往上，他不到30岁在这穿休闲装就显得比较扎眼。
　　正在楚垣夕寻思着要不要出去寻么一件西装，身后突然传来袁苜的声音：“楚垣夕，你怎么来了？”
　　楚垣夕一回头，看到袁苜也穿着笔挺的西装一步裙。“这个问题应该我问吧？我来西湖做活动啊，你怎么来了？”
　　“阿里的朋友请我来的，怎么的？你能来我不能来？今天要来的小微科创企业里值得并购的可不少呢，买卖双方里边有很多是我认识的，给他们说和说和也是很好的嘛。你来做什么？要投资？”
　　正在这时雷思云也走了过来，面色如霜，带着警惕的目光聚焦在楚垣夕身上：“你这说的什么话啊小袁，楚总虽然是挣钱能手，但是巴人娱乐和科技行业有什么关系？今天这些企业应该不会谈财务投资的。”
　　财务投资只要求分红不要求控制权和董事会席位，一般创企都是欢迎的，相当于抬轿子的人，某种程度上也可能成为大脸接盘侠。
　　但是今天不一样，今天这些创企是带着目的来的，不是为了融资，而是看看谁能被大佬看上直接并购，然后就相当于上市了。通过股权并购成为上市公司的一部分当然也属于上市，这样就跳过后续多轮融资的苦恼，一步走完别人五年路。
　　当然，如果金主爸爸直接用现金并购的话更好，不过现金并购的可能性不大，因为股权并购想要兑现就不能掏空公司，至少兑现前不能，需要继续兢兢业业干几年。而现金并购则不然，拿了钱之后的灵活性可就大多了，因此协议会比骄复杂，尽调也会苛刻的多。
　　而财务投资，比例通常很低，一般不会超过5%，超过的话还要签署复杂的协议。在今天这个场合优先级肯定比较低。
　　楚垣夕不想搭理雷思云，但是看在袁苜的面子上勉强回应：“哎呀也不是所有企业都会被并购，没被并购的说不定也有融资意愿呢，这谁说的准？话说今天来的都有谁啊？”
　　雷思云眼中闪过不屑。这不就是当冤大头来的么？没被并购的要么实力不济要么要价太高，就算有融资意愿，条件肯定比并购更差，这还投个什么劲？一看楚垣夕就不懂，会做买卖的不见得会做企业，会做企业的不见得会做投资，楚垣夕这种人尾巴朝天，就是欠教育！
　　袁苜拿出手机看着读：“小搜车、贝当网、数梦作坊、医美网、禾联健、上周科技、涂鸦科技、大盾科技……”
　　楚垣夕发现特么居然一个都没听说过！可能是因为来的都是包邮区的科创企业，也可能企业界变化太快，还有可能是他原世界中了解的所谓“小微科创企业”也不是停滞不前的，经过一段时间的发展之后已经不小不微了，因此并不是适合科创版种子们收购的目标。
　　“呃……你有详细的资料没？给我来一份。”
　　“你认真的？”袁苜突然楚垣夕真的不是来走马观花看看而已。
　　这个晚宴是自助的形式，没有固定桌次，谁都可以取了餐后自由组合。楚垣夕收了袁苜的文件之后端了个餐盘一通拿，什么西湖醋鱼、莼菜银鱼之类的本帮特色菜是必拿的，然后埋头开吃，一边吃一边看资料。
第0641章
同道中人
　　今天这个场合，是不可能缺少阿里的，毕竟这是西湖畔，阿里的主场。但阿里的主要负责人还没到，包括赵烛江这等真大佬也没出现，所以晚宴虽然开始但还没进入高潮。
　　另一个有资格将西湖畔当成主场的渣易虽然赚钱能力不俗，但并不热衷于并购，这也是AT以外的企业和AT最大的差距。曾经有句话说的是在天朝做科技企业最终的宿命都是被BAT收购，一方面说明AT的并购欲望强烈，另一方面也说明AT有钱而且愿意砸钱。
　　这种基因需要烧很多钱才能烧出来，初期可能要打很多水漂，因此是否要走上大规模砸钱并购的不归路，对每一个现金流充裕的企业都是艰难的决定。这也是楚垣夕调侃张铭距离大企鹅很近，只差在投资领域布局的原因。像头条系现金流如此充沛的企业，每年不投个几百亿出去，只靠自身猛出APP，是不可能比肩企鹅阿里的。
　　离楚垣夕比较远的一桌上，几个穿着考究的成功男士聚在一起热聊，丝毫看不出他们之间的竞争关系。在这个场合，他们彼此之间需要抱团，这样才能获得理想中的对价，而不是恶性竞争搞价格战。
　　其中一个年龄挺大的西装男问：“那边那个小哥是袁苜总的朋友吗？为什么不介绍过来聊聊？”
　　“你没看人家穿文化衫来的？说不定是哪家巨头企业的新晋副总吧？袁苜总认识的人太多了。要说起来现在年轻化实在太厉害了，很多90后都干到大公司的骨干，我那蠢货儿子还当纨绔子弟呢，真想把他一脚踢出公司让他自己闯去，又怕我们家那母老虎发疯。”另一个秃顶男士慨叹。
　　“哎哎哎，尚周你不要太谦虚啊。”大龄西装男一摆手：“谁不知道你家公子年轻有为啊？海外求学学成归来，我们羡慕都来不及呢。”
　　正在他们商业互吹的时候，雷思云从旁边路过，冷笑一声：“什么巨头公司副总啊，不是，比较能哄钱而已。做了个手机游戏发财了，跑到这来学人投资。”
　　几个成功男士顿时齐齐眼珠放光，不约而同的想到：有钱的凯子？
　　雷思云说完，又酸溜溜的补了一句：“他公司是袁苜领投A轮的。”说完信步离去。
　　看雷思云走了，几个成功人士面面相觑，然后纷纷低头吃了起来，只是各怀心思。尚周的秃顶埋得最深，他十分清楚自家的情况，已经到了必须被人收购的地步，因为融资已经融过E轮，但估值才8个亿。
　　这个估值足以说明问题的严重性。一家真正的科技企业，估值天使轮在五千万上下是正常的，A轮最少两亿，低于两亿就会让人觉得有问题。
　　B轮估值最少五亿，实在没有五亿，四亿也可以。如果无论怎么讲故事都到不了怎么办？不融B轮，改个名称，融A+轮。
　　C轮估值不到10亿是肯定不会被人瞧得起的，但是C轮毕竟比较有弹性，不同的投资机构给出的估值模型不一样，有的按市盈率，有的按市销率，有的按市占率，估出来的值会相差几倍，所以哪怕低一点还好说。
　　为什么每轮估值都要有较大的成长？因为只有这样，前面进来的投资者才有利润空间，哪怕是账面浮盈也好，这样大家都好交代，处于健康的状态。
　　比如说B轮估值4亿，C轮估值10亿，投资者并不是赚到150%，因为B轮融后估值不是4亿，而是4亿+融资额。假设B轮融到1亿的话，如果C轮仅能估到7个亿，B轮的投资者连50%的利润率都没有，这在早期投资来说根本不叫成功，称之为提心吊胆反而更合适。
　　但是您融资都融到E轮了估值才8亿，这说明两个问题，第一您比较能忽悠，能找到冤大头，第二就是企业肯定缺乏吸引力。
　　问题是科技企业，就算一直亏损，只要技术确实牛逼，有能够衡量里程碑的标志性成果，融资根本不是问题。
　　比如同样正在冲刺科创版的澜起科技，当家人是天朝芯片设计第一人杨崇和，当年尴尬到什么程度？2005年推出首款自研的DDR2内存缓冲芯片，但是因为技术验证周期太长而没人用。于是整个研发费用都烧成了空气。
　　可是因为技术确实过硬，钱根本不是问题，于是继续烧钱，2010年又研发出了DDR3，终于上市热销，最终在2013年推出DDR4被inter认证，确立为行业标准。
　　这叫科技企业，有技术，无所畏。
　　即便如此他老先生上科创版的估值也太特么离谱了，科创版的问世使澜起科技的估值立地翻番。
　　反过来说，缺乏吸引力，就意味着技术上也同时陷入困局，无论是研发不出成果也好，还是专利申请不下来，或者核心人员流失，总之处于扑街中。
　　但是不继续融资又不行，科技企业最烧钱，没钱可烧的结果只能是破产，必须疯狂补血。因此很多初创型的科技企业最终是被增长速度拖垮的，不是没有增长也不是没有成果，而是增速稍微慢了点就不断陷入融资陷阱，被困境拖垮。
　　这个时候，最佳的出路就是被人收购，需要一位接盘的天使。这位天使首先得有钱，其次是没经验，有经验的大佬不用问具体情况，一看E轮估值8亿的科技企业扭头就走了，无论你遇到什么样的问题，总之不要让它成为我的问题。
　　什么人最有可能没经验？年轻人！想到此处尚周眼中厉芒一闪，起身去找人。
　　很快，楚垣夕的微信里收到袁苜的信息：这家企业你看一下，上周科技。
　　楚垣夕赶紧调出上周科技的介绍，然后不由得眼前一亮，心说很会吹嘛！关键是吹牛逼的姿势要正确，像这家公司就非常上路，从公司命名上开吹——本公司走在世界科技最前沿，公司中最落后的技术也是上周的。
　　能够在取名的时候就想好后面怎么吹牛，那想必不是一般人，同道啊！
第0642章
商业对答
　　继续看，这家公司是做VR视觉的，运用AI算法进行美术资源的即时演算，目标是通过对一般水准的美术资源的修饰达到CG水准的视觉效果。
　　“哎卧槽这个牛逼！”楚垣夕瞬间就提起兴趣来了，这个正好适合《罗马之敌》项目的游戏开发。
　　VR游戏最大的问题就是，做成MMORPG的话美术资源太大，因为VR游戏里玩家是可以贴近美术资源观察的，而且可以360度绕着圈观察。
　　传统游戏中为了节约美术资源，很多游戏是锁视角的，只给玩家看需要看的地方，镜头偏一度就穿帮，因为只有需要看的地方有资源，其它地方空空如也。
　　目前的手游相比传统游戏进步很大，MMO胆敢不锁玩家视角。但那是远观，游戏中填充的正是所谓“一般水准的美术资源”，号称是实时渲染，但以虚拟现实的方式贴近了看肯定不堪入目。这种美术，玩家也就玩个新鲜劲，肯定不可能长久。
　　这家上周科技，以楚垣夕的视角来看，可能正是瞄准了这种潜在的市场需求，开发对应的技术解决相关公司的视觉痛点。这样，做的就是一个toB的买卖，而随着VR领域的各类技术越来越接近应用水准，这个买卖肯定是越来越好的。
　　而且这家公司应该也考虑到了5G网络的时间表，没有5G他们这个技术就算做出来，想要变现是个大问题。能考虑未来的企业，值得高看一眼。
　　不过话说回来，当年的鹏飞科技对外发通稿的时候也一样非常唬人，说的天花乱坠。问题是鹏飞也是一家“科技企业”，而且估值可是超过10个亿的，这个世界中的咸鱼楚垣夕在里边工作了五年，简直知根知底，连吹牛逼的路数都看了个底掉，按广东话讲瞧着怎么都是个靓仔，实际上只是个刁毛。
　　所以里边到底多少水分真是不好说！
　　正在他快速思考的时候，袁苜已经带着人来了，楚垣夕一抬头，只见一个五十多岁的秃顶男士跟着袁苜坐到他的桌上。
　　袁苜没等坐下就说：“这位就是上周科技的总裁尚周，高尚的尚，周朝的周。我看你最近对VR挺感兴趣的，而尚总的VR技术又比较适合游戏开发，就帮你们认识一下。”
　　“感谢感谢，那个，袁苜你别光发介绍啊，有没财务方面的信息也给我发一下，最好是年报半年报这种。”
　　“有，都给你。”袁苜“刷刷刷”的发了一堆文件过来，尚周在旁边点头微笑：“楚总也是财务出身？”
　　这个声音比较圆滑，楚垣夕不敢怠慢：“啊，不是不是，我以前做产品经理的。”
　　“他大学学理工的，毕业就做产经，APP和游戏都懂一些。”袁苜一边找报告一边随口说，尚周继续保持礼貌的微笑，心里腹诽不已，心说你还装模作样看财报，不打瞌睡吗？
　　对绝大多数非专业人士来说，财报的阅读是极为枯燥的，一目十行都嫌烦，而且很难看出任何端倪。至于财报上摆在明面的数据，那里边的学问也很多，不是一般人能看懂的。
　　至少尚周自己看着很困乏，每次打开自己公司的财报都想打瞌睡，这方面全靠他会计出身的老婆来支撑。
　　而会计在创业领域内是一种开挂的存在，远有下周回国，近有长春长生，都是会计出身的董事长操盘企业发展，因此结果么，emmm……
　　不过毕竟是想把企业找个好买主卖个好价钱，尚周的礼仪方面是无可挑剔的，但很快发现楚垣夕不好糊弄，因为老是问他技术方面的问题。可他不是搞技术的，对技术本身不懂，只懂得研发成果以及作用，但是这个成果么，又不好吹，所以他只好大谈区里和市里对自己企业的支持。
　　楚垣夕看着财务信息，心说我还不知道你得到了政府的支持？没政府的补贴您这种E轮估值8亿的科技企业早就特么破产了！擦了个擦的你还能舔着脸坐这跟我哔哔？你要是别的企业我都不说什么，科技型初创企业你特么是在搞笑吗？
　　但是，看得出来尚周是个企业家不是技术人士，和政府搞的好关系，和投资人处的也不错，所以对技术不特别懂也是情有可原的。如果他不吹牛逼说自己公司技术多先进的话，甚至根本算不上缺陷。
　　或者说楚垣夕的问题应该问CTO而不是董事长，问CEO都不见得能得到准确的答案。就好比别人问他巴人娱乐到底怎么训练的AI机器人去解读剧情时，他也一样只能回答“通过深度学习输入模型输出矩阵”这种保证没错的答案，问他的人也保证失望而归。但是能说巴人没有技术吗？
　　尚周也需要试探楚垣夕。他知道自家公司的问题，但也知道自家公司不是没技术。
　　问题在于技术的实现是需要大量试错的，而试错是有成本的，人工成本、物料成本，和时间成本。三者之中对他来说最致命的反而是时间成本，理论上可以做到但是多久能做出来？反正钱够花肯定能做出来，问题在于钱不够花。
　　当然，这个弱点不能在楚垣夕和袁苜面前表现出来，等楚垣夕若有所思的告一段落，尚周夹了口山耳，问：“楚总希望投资还是收购？”
　　“最好是收购吧，投资的话至少我没必要投科技企业，除非我投到一定比例你们就能向我共享技术。”
　　“那不可能的，亲兄弟还得明算账呢。”尚周心中一喜，嘴上淡淡的问：“那您收购的话，是为了什么呢？”