咸鱼的自救攻略(校对)第300部分在线阅读

　　而马略说完赶紧转移话题：“话说刚才你们吐糟B社，我怎么感觉不对劲啊？你们说的那些交互问题，还有BUG之类的，《绝地求生》都有的，服务器也差的一B，不但有BUG还有茫茫多的外挂呢，不是火的一塌糊涂？”
　　楚垣夕深沉的一笑：“你的问题非常好，答案是——我为什么要把他们真正的问题告诉他们呢？”
　　马略深吸一口气：“还有更大的问题？”
　　楚垣夕冷笑一声：“是的，就算他们安排四百个后端程序猿，交互体验做的非常好，有沙城有boss需要玩家组队打，而且毫无BUG，《辐射76》还是照样扑街。”
　　杨健纲附议：“能多卖个十万套。”
　　马略还是头一次看到楚垣夕露出这么阴险的表情，茫然问：“为什么啊？”
　　楚垣夕字斟句酌：“因为他们犯了一个游戏公司绝不应该犯的错误，值得所有游戏从业者引以为戒。所谓前车之鉴，说的就是他们。这个错误就是——幸存者偏差。”
　　杨健纲立刻跟上：“B社这次是真的蠢，放弃了他们的核心用户，也不知道谁给的勇气。”
第0632章
游戏和直播行业被黑的最惨的一次
　　马略作为一个玩过从《辐射2》开始整个辐射系列的玩家，显然是核心用户，顿时，一个念头从脑子里冒了出来——我为什么怒删游戏？因为不好玩。为什么不好玩？因为《辐射》系列好玩的点全特么没有了！那我觉得辐射系列什么好玩？RPG！B社把RPG给剔除了，做了一个纯FPS射击游戏出来！
　　他一拍大腿，整个车都跟着颤，吓得司机赶紧握住方向盘。不过拍完之后他还是觉得不对：“奇怪啊，你看从《辐射2》开始，到3、新维加斯、4，这个游戏的RPG是越来越少，FPS越来越多，但是销量也越来越好啊，《辐射4》多逆天啊？”
　　“噢，看来你是辐射玩家！”楚垣夕心说难怪您刨根问底呢，“那你觉得辐射的射击做的怎么样？跟其它3A级FPS大作比？差远了吧！”
　　马略吸了口凉气，“确实，毫无尿点。”
　　楚垣夕充满历史观察者的范儿：“辐射现在上市是必扑的，现在是什么时候？吃鸡游戏盛行，射击游戏多如牛毛，有的是牛逼的，结果B社现在拿出一款不怎么样的FPS，还把核心用户给放弃了，非核心用户可以选更好玩的玩，这不是作死是什么？”
　　杨健纲模仿楚垣夕的语气：“而且就算换个时间点上市，也一样扑街。这叫扬短避长，说是3A级其实顶多B级。这就显得头特别硬，靠IP特别硬比同档次的其它游戏多卖十万套。”
　　“那不对啊，3A级的FPS游戏过去也有不少吧，我是说和辐射同期的。辐射系列不是照样在FPS枪林弹雨里拿到超高的销量？”
　　楚垣夕看看快到地方了，一边指路一边说：“这就是幸存者偏差。没有统计到的东西隐含真理，统计表里的是歪理。
　　B社之前看似一路削RPG加FPS，然后销量持续增长，好像他们做出来的东西不弱于同期的3A级射击游戏。其实是因为游戏里还包含着RPG，使得玩家在玩FPS之中还能玩到RPG，好玩。你也是辐射玩家应该还有记忆，射击是核心玩法，但RPG是灵魂，废土的环境、宏大的世界观和故事情节是灵魂，这样的游戏‘好玩’。
　　玩RPG觉得好玩，是玩家们对辐射系列FPS水平比较普通但是还能玩得下去的原因，并不是辐射系列的FPS做得比别人好。游戏，关键是要‘好玩’，不论什么游戏都是好玩第一位。
　　我这么跟你说吧，之前我说B社不幸的时候，微博上多少B粉过来喷？苦大仇深一生黑。现在呢？《辐射76》上线，一个黑子都没有，说明什么？说明天朝玩家也要脸，产品就这德行，他们还好意思黑我？”
　　马略似懂非懂的点头，忽然想起刚才那个小姐姐还托他引荐呢！“楚总，刚才做我身边的是个快手的大主播，不是记者，她想跟你搭上关系。”
　　“呵呵，不搭，不搭。”楚垣夕一摆手直接拒掉。户外主播对目前的巴人娱乐来说是完全没用的，既不需要聘用也没什么可合作的地方。实际上楚垣夕今后也不打算让巴人娱乐再聘更多的网红了，做网红运营那点业务根本不是目的。虽然外人经常说巴人娱乐是网红工厂、成功的MCN，但那是他们不了解，楚垣夕对巴人的定位跟网红的差距实在太远。
　　如果灵儿是个三四线小明星的话反而可以考虑，其实真聪咖位上来看，可观公允一点，三四线明星比快手八百万粉丝主播其实差不少。
　　“为什么不搭啊？有美女要跟咱们搭关系你不搭？”杨健纲说着眼珠一亮，他刚才也看见马略旁边那个漂亮小姐姐了。那颜值是真特么高，虽然网红痕迹比较重，但是显得很精致，而且身材实在是太爆了！跟侑莉比一比，春兰秋菊各擅胜长？
　　“注意你猥琐的眼神，别咱们咱们的。”楚垣夕没好气，“人家是直播美女，就算搭关系也是跟我搭，跟你做游戏的有什么关系？”
　　“切，直播无非也是一个特殊的游戏而已。”
　　“你又有什么高论？”
　　“你看啊，所谓直播就是只有一种玩法的游戏，这种玩法就是充值、充值排行榜，以及其它和充值消费相关的显示功能。”
　　马略一头黑线：“这是直播被黑的最惨的一次。”
　　楚垣夕大怒：“这明明是游戏被黑的最惨的一次！”
　　门口，陈炳烨已经迎出来了。楚垣夕下车打了个招呼，“赵总怎么来了？”
　　“我也是刚知道。”陈炳烨有些羡慕的说，“赵总说正好明天有个科技企业的高端酒会，让我也参加一下，我就跟他说你也在这。一起去吧？”
　　“明天？什么时候？”
　　“晚上。”
　　“那行没问题，我重新订下票。”楚垣夕打开手机一边操作一边说：“明天上午有个车展我得去看看。”
　　陈炳烨带着往里走，一听车展也来了兴趣：“车展？你说西博园那个？最近宣传挺多的，号称好几百车模，你也去看车模？”
　　“你的眼神太猥琐了！”楚垣夕很无奈，压低声音说：“我今后要做车企的你忘了？明天车展上有不少新能源车的硬件非常新潮的，号称硬件革命，其中有一些是我非常关心的。还有最新的自动驾驶和无人驾驶。”
　　实际上也是时间合适，这种车展帝都魔都其实全都有，但是平常哪有时间？也就是小康启动之前时间还比较宽裕，适合看热闹。
　　很快，楚垣夕被带到会客室，赵烛江大马金刀的坐在里边。
　　一看楚垣夕进来，赵烛江居然主动站起来打招呼，然后开门见山：“小楚，新产品上线我们一直都观察着呢，赚了多少钱啊？”
　　“嗨，也就一个多亿。”楚垣夕心说您羡慕吗？那应该是羡慕的吧？传声科技今年流水到现在有两百个亿，但是净利润只有6亿。而游戏行业，流水分账和利润是比较接近的，换言之，巴人娱乐五天干了传声科技俩月的利润出来。
　　赵烛江是个威风凛凛的胖子，坐下稳如泰山，站起来顶天立地，此时“嗖”的一声蹦了起来……
第0633章
商业互吹
　　作为一个不懂游戏的胖子，赵烛江今天被刷新了一波三观。超赚钱的游戏有没有？很多很多，问题基本都被大公司垄断，就算研发不是大公司，代理发行的也是大公司，上的是大渠道，比如企鹅、渣易、完美世界。
　　巴人娱乐算大公司吗？网红工厂里算，但在赵烛江眼里显然算不上什么大公司。结果就这么个小小不言的小破公司，让他不得不虚心求教：“您太厉害了，我太羡慕您了，您这是抢钱啊！”
　　显而易见巴人娱乐只靠《乱世出山》年底上线这一个多月，利润就要超过他了。
　　“您羡慕我？我还羡慕您呢！”楚垣夕把包袱接过来直接扔回去：“您表面上只赚了6个亿，但实际上赚了一亿用户啊！您这隐形价值最少一千亿，而且不用体现在财务报表里，您赚大了啊！”
　　“你这帐是怎么算出来的？我怎么不知道传声这么赚钱的？”赵烛江没好气，“就算按你们创业者‘找钱’时候的逻辑，一个用户不就20$顶天吗？”他特地在“找钱”上加了重音，什么意思就不用明说了。
　　“一看您就是老派的创业者，对移动互联网经济下一级用户和二级用户的区别体会不深。”楚垣夕开始商业互吹：“一个用户一百块，那是APP用户的价值，按月活跃算出来的，但您能一样么？您的用户是设备用户，而且是最值钱的移动入口。您想赚钱，方法实在太多了，只是您不着急赚而已。”
　　“一级、二级用户？”赵烛江听着似乎是出来点感觉，问题是还真没想过这种事情。从属性划分上来说他肯定是个传统商人，以销售为拳头，注重下三路，对移动互联网用户有很深刻的认知，但对“移动互联网经济”就比较抓瞎了，主要是平时不接触也没有开展过相关业务。
　　“对啊。APP那叫二级用户，您们手机厂商的是一级用户，掌握应用初装权和渠道权的。绿厂估值为什么有5000亿这么高？因为他有两亿的手机保有量，小米市值超过3000亿也是这个原因，他也有一亿多的手机保有量。您的功能机用户跟智能机相比肯定是差点，非洲用户跟国内用户相比也差点，但是您出货量大啊。再怎么说那也是一级用户，跟APP不是一回事，不可能按100块钱一个计算。”
　　所谓渠道权，就是智能机在出厂时就装好了自己的软件渠道商店。渠道商店实际上也是个应用，其实是可以替换的，比如买了小米手机也可以下载一个应用宝，不用小米那个渣渣商店下载软件，问题是只有一部分用户这么做，剩下随大流的就变成了小米的渠道用户。
　　“原来你们新时代的创业者是这么算账的！”赵烛江顿时龙颜大悦，深感此话在理。虽然自家的黑叔叔们用功能机的比较多，但是耕耘非洲显然投的是明天是未来而不是现在，国内智能机的今天就是非洲的明天，到时候自家占据杆位，这些用户不是妥妥的以旧换新的目标吗？
　　虽然获取这些用户贵了点，而且未来替换的时候还要再花一点钱，但是花钱能解决的问题算问题？赵烛江觉得自己虽然不懂移动互联网经济，但是“用户终身价值”的概念他还是知道的。
　　这么一算，顿时觉得科创版的报价报低了……
　　这么一算，楚垣夕虽然玩的不是科创企业，但是比那些科创企业的人更懂移动互联网。
　　“小楚，那明天晚上，我和另外几个准备上科创版的大佬一起办了个酒会，邀请一些包邮区这边的小微科创企业来参加。一起去？”
　　“好啊！不过我得先问问清楚，你们邀请这些小微科创企业来，是为了并购他们不是？”
　　“有这个意图。怎么了？”赵烛江突然警惕。
　　“我也想并购啊。”
　　天朝的所谓小微科创企业并不真的小和微，十亿估值的比比皆是。但是现在巴人娱乐已经有钱了，而且远比年初的时候楚垣夕做创业计划的时候更有钱，足够支持小康发育的更好。
　　怎么算是更好？在同样稳定和正当的基础上，发育的快，扫射面积更广，根基更坚实，就算是更好。
　　企业追求发展速度最高效的方式就是并购，而并购中最有价值的案例是并购一条护城河。什么能做护城河？最常见的无非就是科技、渠道和版权这老三样。至于用户，这是谁都想并购但很少能够得到的东西，即使能并购到也是天价。
　　而老三样里渠道和版权的并购相对来说更清晰，容易评估也容易保全。但科技的并购是个非常复杂的问题，因为太容易被掏空。
　　科技最终落地靠两个方面，第一是人，第二是论文和专利。但论文和专利其实也指向人。人不对，给你论文给你专利你也是个麻瓜。
　　别说是并购非上市公司了，就算是上市公司，只要是科技企业，掏空也就是费些心思的事情。比较著名的掏空案例，“浙江海纳”算是一例，这家上市公司上市之后，经历过IPO流程的人就有了别样的心思，然后通过一些手段徐徐图之，最后金蝉脱壳，成立了另一家公司，业务和团队几乎完全相同。
　　浙江海纳被掏空之后肯定是每况愈下，而新成立的公司居然还大摇大摆的去申请IPO，而且最神奇的是，通过了发审委的审核。这也从侧面说明十年之前的发审委是什么形状的。
　　结果在已经过会甚至股民已经在一级市场中缴纳申购费用的情况下被人一怒举报，事情闹大了火线撤出IPO，只差临门一脚就能完成这场史无前例的乾坤大挪移。
　　因此楚垣夕并购科技企业肯定慎之又慎，但是，并不代表要封闭这扇门，不代表不进行尝试。
　　赵烛江约起来的局，怎么说也应该靠谱吧？因此他把眼睛眯了眯：“都什么人来？”
　　这让赵烛江超迷茫：“你们公司，并购科技企业干嘛？”
　　楚垣夕拍胸脯：“我们是正经科技企业啊，研发AI的！”
第0634章
忍辱负重的陈炳烨
　　赵烛江非常之囧，没想到邀请了一个并购竞争者过来？他本来是想帮楚垣夕拓展一下人脉的……不过也无所谓了，因为这个沟通会是好几家科创版大佬联合发起的，竞争者多的是。