咸鱼的自救攻略(校对)第264部分在线阅读

　　这种感觉可能来自她的心态，楚垣夕发现她的心态非常非常放松。当然，元气感也可能跟她这空气刘海丸子头有关系。
　　不过楚垣夕首先顾不上刘璐，得先跟Cynthia对一下合同。奈特码宝制式的代理合同他已经看过主要条款了，他想加的条件也比较简单，现在需要注意的是代理上线的时间、回款的周期和方式以及巴人娱乐对产品的维护需要承担什么义务，承担到什么程度，以及最重要的，对方有多大修改权限？
　　很多大的游戏代理公司，不仅仅是代理，也负责产品本地化和后续的开发。楚垣夕就见过一家国内的手游代理公司把宇宙国的游戏产品拿过来一通瞎捷豹改，加角色、加玩法、调数值，补美术，改得面目全非，生生的把一个在宇宙国能上畅销榜的爆款产品给改扑街了。
　　他们美其名曰这叫“本地化”。
　　这个本地化的过程发生的搞笑事件简直让楚垣夕啼笑皆非。比如说人家的Excel表格是按公式引用的表格，索引的关键词是表格和sheet页签的名字，而那些表格和页签的名字并不是天朝程序猿常用的英文名，而是宇宙国的拼音文字。于是一个个表格单元里密密麻麻全是“%￥#￥%￥#”这风格的。
　　这边的代理公司把产品拿过来看都不看就宣布要这么改那么改，丝毫不考虑自己的能力极限在哪里。等数值策划拿过表格一看，程序猿已经把所有表格和页签翻译成英文了，然后当场石化，因为名字一改所有引用全都完蛋……
　　等楚垣夕对完合同条款，表示可以签字，袁苜立刻问：“你还想见雷大龙不？”
　　“想啊。”
　　“行，我问到了，他十一长假之后就回家，到时候给你安排。”
　　“咦？”刘璐十分惊讶：“你们说的是演《天狗》的演员雷大龙吗？”
　　“是啊。”袁苜跟刘璐也是初次见面，感觉很奇妙。论年龄她是妹妹，但看起来她是姐姐……
　　“楚总你也粉雷大龙？我从小看他的戏长大的。”
　　“那，你们认识？”楚垣夕一愣，只见刘璐大点其头：“我认识他。”
　　楚垣夕心说那没屁用啊，我还关注过他微博呢！雷大龙好歹也是几夺影帝的人，还能没几个粉丝？
　　刘璐一脸好奇：“你找雷大龙干嘛？”
　　“找他……演我电视剧的主角？”
　　“这个行啊！”刘璐一拍手，“不过楚总你这触手也太多了，自媒体、音乐、漫画、服装、游戏，现在又要搞电视剧，明年还要搞便利店单车，你干的过来吗？”
　　“伊隆马斯克能同时干特斯拉、SpaceX和超级高铁，我这才哪到哪啊？前面这些都是一个项目，便利店单车算是二次创业。”
　　现在袁苜已经不敢断言楚垣夕的企业文化和价值观是什么了，之前她一直以为楚垣夕崇尚狼性文化才觉得蔡全合适，结果被楚垣夕通盘否认。所以她觉得十拿九稳的蔡全被否掉，而刘璐，必须楚垣夕亲自谈一谈。
　　她安静的坐在旁边斟茶，忽听Cynthia问：“我听说卡靠刚才把价码提升到1.5个B了？”
　　楚垣夕扭头，袁苜轻轻乐了一声：“对，我都没跟楚垣夕说，他肯定不卖。”
　　“那倒是。”Cynthia对于卡靠超出百亿￥的出价一点都不意外，特别是白天举行的产品发布会卡靠肯定关注了，1.5个B是发布会后的最新价码，卡靠聊天不愧是号称宇宙国最灵动的企业，这速度简直贼快。
　　“不过，难道郑德不考虑卖出？”
　　Cynthia知道郑德以什么价位投了多少，这笔钱才刚三个月啊，已经翻了快6倍了！虽然说A轮投资最终翻个百八十倍的大有人在，但问题是那是投一百万级别的，和上亿的投资别的没法比。
　　随着卡靠报出的价格，郑德已经重新变得风光起来。刚才袁苜还跟她吹嘘，忽然之间一群投资圈大佬跑来问计，问问还有没有类似巴人娱乐这种优质投资标的还可以进。这让她有了点明星基金的感觉，这种感觉已经消失了两三年。
　　“我们啊……我们其实……”袁苜迟疑了一下。实际上这场发布会的连锁反应非常之大，她估计楚垣夕都不知道短短几小时内出了多少幺蛾子，但是郑德内部已经有人建议光速出手了。
　　就算按照楚垣夕顶格完成对赌来计算，郑德三个月已经赚了相当之多，这可是百亿估值，有什么企业成立不到一年能估值百亿的？拼多多最牛逼，曲头条最快速，走到这步也需要两三年之久。要找比巴人娱乐速度快的恐怕只有抖音，但抖音是超级创企内部孵化的产物，根本不具备可比性。
　　因此巴人娱乐里此时包含多少水分可想而知，有人愿意虚高价位接盘说不定正是出手时机呢！
　　只听楚垣夕嘿了一声：“袁敬除非吃了聪明药，否则绝对不会卖的。不过魔都银团说不好……看卡靠是为什么投资了，如果财务投资的话可以跟魔都银团说一声，我不介意换个投资者。”
　　所谓财务投资，就是不追求控制，也不要求董事会席位，只要分红和涨估值。
　　宇宙国的卡靠聊天要是想做资源整合，甚至拿巴人娱乐当天朝业务切入点，就不会仅仅满足于财务投资，那样郑德和魔都银团都卖不掉，因为他们的投资都是财务投资。这也是魔都银团当初争取某些权力的原因，倒不见得他们存着指手画脚的心，而是未来退出的时候好卖。问题是这比指手画脚更不能忍，因此被楚垣夕直接怼了回去。
　　所以楚垣夕觉得他们颅内高潮有点早了，人家就算要买也是整体收购的可能性居多，不会买他们手里的零碎。
　　Cynthia能够近距离感觉到楚垣夕的蜜汁自信，这让她有些忍俊不禁：“楚总，你把巴人娱乐卖了，正好专心二次创业，我觉得挺好的啊。巴人娱乐很成功，但你那个便利店单车计划更宏大，需要的精力也更多。你这是同时抓两只兔子，两只都可能跑掉啊。”
　　这是肺腑之言，也是一番好意，因此楚垣夕说：“正是因为计划更宏大，所以更需要巴人娱乐的支持啊。现在卖了巴人娱乐我就相当于把便利店单车计划的支柱给卖了，到时候这个计划也走不远。”
　　“这个支柱无非就是钱吧？凡事都有个价格，你要是溢价卖掉了，最少也能拿四十多个亿的现金，而且是马上拿钱。有这笔钱你想做什么创业项目不能支撑呢？你得正确认识自己的价值啊。”
第0554章
柳暗花明（下）
　　因为这事跟Cynthia没有任何瓜葛，所以她站在第三者的角度上比较超然，觉得楚垣夕有些拧巴。不过想来创业者纠结于自己取得的成就而不能跳出小圈子也是很正常的。
　　没想到楚垣夕哈哈大笑：“你知道2003年的时候，华为差点卖给摩托罗拉么？”
　　Cynthia摇头。
　　“那年连价钱都谈好了，75亿$，五倍于巴人娱乐，双方都非常满意。要不是摩托罗拉突然换帅，新总裁觉得并购华为这种没名气的外国公司还需要支付现金太不划算了，老任现在就是正确认识自己价值的典型，而老杨也不见得买得到摩托罗拉了。可以说摩托罗拉这次换帅是个改变世界的换帅啊。”
　　刘璐低声嘀咕一句：“那年的华为LOW穿地球，可不就这价么……”
　　“小刘，你这就是为黑而黑了吧？”这回轮到Cynthia哭笑不得，没想到刘璐还挺猛：“我可不是黑，华为LOW到什么地步你知道么？当年小米牛的时候华为荣耀是全方位山寨小米，恨不能连营销模式都模仿到体毛，海报都要照着画，没小米华为画不出海报来。都这样了，荣耀手机舔着脸说这叫‘勇敢做自己’，我说他们LOW还有错？华为一向都是以拼LOW为荣的。”
　　这回连袁苜都乐了，刘璐不愧做了五年小米人，对华为的怨念不可谓不大。
　　只听楚垣夕说：“但是人家成功了啊，不但销售成功，还开始做自己的麒麟处理器，开始做变焦双摄。后来小米不也学荣耀来着？”
　　变焦双摄正是刘璐离开小米之前那段时间的技术特征，一下子让她想到了某些不愉快的事。她的五官其实是偏大的，轮廓线条也比较硬朗，脸色往下一沉，竟然很有气势！楚垣夕一直觉得她挺自来熟的，一米六不到的小个，没想到也有这样的一面。
　　不过刘璐很快释然了：“确实是，小米是靠放下身段走出低谷的，经历过这个过程，我也算是资深创业者了哈哈哈——”
　　她的硬件条件是完全符合楚垣夕要求的，同时具备创业公司、科技公司和传统企业的人力资源工作经验，特别是还做过奈特码宝的大中华区高管，有游戏公司供职的经理，跟楚垣夕肯定很容易沟通，本人又愿意创业。所以今天楚垣夕来，主要还真是聊一聊，通过沟通获取对方的价值观。
　　虽然来了之后都是泛泛而谈，但楚垣夕感觉刘璐应该比较合适，至少没有大谈狼性文化。不过具体的还要聊一聊。
　　没想到刘璐首先开口：“楚总，别看我在奈特码宝工作，其实做游戏其实我是外行啊。我特好奇一个问题，刚才跟袁总沟通了一下，发现你们研发游戏的成本并不高，而手里现金非常多，那你们巴人娱乐为什么不多做一些IP和游戏？同时多开几个项目组，招人做产品，推广新IP，然后推给粉丝，岂不是赚钱速度能增加几倍？”
　　“奈特码宝为什么不这么做呢？你们的公司更大，人力资源更充沛，而且也有钱，能同时多开很多项目吧？”
　　“但我们不是保证必成的啊。研发总是有成本的，还要宣发，都是钱，做了产品不能回本不就挂了？”
　　这个问题刘璐早就想过，“袁总说了一下巴人娱乐的套路玩法，我惊为天人。什么流量池、黑天鹅等等，还有一些新颖的概念，啊对了，认知升级！总之都是我没听过的，但是感觉很厉害！感觉你们做手游是必成的，那为什么不敞开了做？”
　　楚垣夕面色古怪的看着袁苜，袁苜得意的抬了抬头，意思是：我说的怎么样？
　　这把楚垣夕气得够呛，心说您学点好行吗？关键是您学这个学不到精髓啊！
　　不过这个问题其实很容易回答：“今年以来智能手机出货量已经停止增长了，那么依托设备而存在的手游肯定也要进入存量市场。但是新游戏还是不断的上，这意味着什么？意味着以量取胜是肯定不行的，抬高研发和发行成本，但是都是存量竞争，效率极低。
　　而且对巴人娱乐来说这个问题更显著。我们是吃粉丝经济的，流量池有天花板。一款游戏是否赚钱，制作能力决定其口碑，而发行环境决定其高度。巴人的发行环境，一个爆款的IP+游戏就占差不多了，看财报会很漂亮，但是同时上两款，假设品质相同，那么总收入据我测算大概是1+1=1.3的水平，因为我们发行资源就那么多。
　　所以巴人娱乐需要做的是出圈，扩大一个IP的影响力。前期靠自媒体建立流量池，把IP培育起来，等到IP足够强壮了就出山，用IP做武器再去抢新的粉丝扩大流量池，形成正向循环。”
　　“哇，厉害厉害。”刘璐带头鼓掌，“我算知道为什么奈特码宝和卡靠聊天都想收购你们了，他们看到这个池子今后还可以再扩张！”
　　“谬赞谬赞。”楚垣夕问：“我创业以来见过好多人，但是你是特殊的一个。你的心态特别放松，没有任何焦虑，这是怎么做到的啊？”
　　刘璐眼珠一亮：“这叫心态好。我现在想创业，叫做‘竭尽全力，不必成功’。我要是总想着成功那肯定焦虑，无欲无求随心所欲，有什么可焦虑的？年龄大了，又是女的，生了宝宝之后就看开点呗。”
　　楚垣夕心说这跟蔡全一比简直俩极端？不过人力资源这个岗位即使在初创公司里也没有太大的加班压力倒是真的。
　　为什么人资可以不加班？因为做一个项目，不能随便招人，但是人力资源线上可以按照工作量招聘HR职员。楚垣夕找人资精英搭班不是为了让她后期干重体力劳动，而是为了顶层结构的设计和搭配，为了找一个舵手随时锚定小康的人资状态，发现问题。
　　想了想，他故意问：“呃，你知道，现在很多企业都在倡导狼性文化……”
　　“打住！”刘璐猛的一挥手，“傻缺华为才狼性文化，我比较喜欢小米的兄弟文化。”
　　楚垣夕觉得妥了。小米虽然不是扁平式管理，但也确实以没有森严的等级和冗长的会议著称，崇尚快速高效，这也是他看到Cynthia推荐的人选居然完整地经历过小米的初创期，就着急忙慌跑来的原因。这样的人很可能就是他要找的人，不过……如果是男的就更好了。
　　“行，我也讨厌狼性文化，不信你问袁苜。”楚垣夕一指袁苜，问：“那，你什么时候离开奈特码宝？”
　　“哎呀，我就是人资副总啦，随时随地交接工作走人。”刘璐看了看Cynthia，“不过不会给你带来什么困扰吧？”
　　“反正你都决定要走了。”Cynthia宽厚的说：“有这种好事我为什么不紧着老同事呢？”
　　“那，我也放几天假，十一之后咱们谈谈条件职级什么的？不过你这项目启动之前我需要过去吗？也可以继续在奈特码宝干一阵。”
　　“十一之后来我公司一块说吧，你自己衡量一下前期的工作量是否需要全职。不过我建议你先到巴人来挂靠一段时间，熟悉一下环境。”
　　小康这家公司楚垣夕早就顺手注册了，一直处于冷冻中，但是随时都可以启动，至少搭框架没问题。
　　敲定刘璐，算是了却楚垣夕一桩心事，这比成功举办产品发布会更让他感到轻松，算是意外之喜，柳暗花明。
　　不过产品发布会的效果同样重要，当天晚上他就看到了初步反馈。
　　首先是几位游戏大主播普遍反馈很好，他们的反馈主要来自观看他们直播的云玩家，纷繁发表对游戏体验的观看评价。
　　然后是预注册，发布会经过发酵，各种素材通过巴人娱乐的媒体矩阵开始对粉丝进行轰炸，游戏主播们的直播录像也挂到各大直播平台上，观看者众多，到晚上的时候人数又涨了十多万。这还是只统计官网，没统计taptap等等第三方平台，因为可能有重叠。
　　只不过微博上来了一群闹事的，楚垣夕严重怀疑他们是辐射和上古卷轴的粉丝。
　　毕竟B社是游戏大厂中非常顶尖的存在，产品口碑极佳，在单机RPG游戏领域几乎可以说是老大了。玻璃渣在联网游戏中独领风骚很多年，但说到单机游戏，B社是绝对的头部。
　　因此B社死忠在国内也是超多。