咸鱼的自救攻略(校对)第260部分在线阅读

　　果然，听了楚垣夕有理有据的计划，Cynthia大婶十分凝重的点了点头，她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分，那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现？
　　袁苜也不明觉厉的点点头，她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂，但是为什么Cynthia的表情这么凝重呢？
　　她不太懂的是发行。发行就是研发CP把产品做出来了之后完事不管，直接丢给发行公司，做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的，要从游戏流水中按百分比分润，而且发行公司通常拿的要比研发CP还要高一些。
　　现在巴人娱乐自己有流量有用户资源，如果按照固定模式的商务条款走，巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的条款，操作上不好办啊，这流水让利一个点就是多少钱？Cynthia为什么突然提出代理？还不是看重《乱世出山》手游的吸金能力？
第0544章
商务的奥妙
　　商务条款的分歧，比较容易解决的是“条件”而不是“利益分配”。比如说授权期是三年还是四年，这个可以商量。双方产品发生同业冲突的时候谁礼让谁，礼让多久？礼让的具体形式是什么？这也可以商量。商务经理很多时候不用通报，直接可以签字，甚至可以提出创新性的解决方案。
　　但是分成的比例是五五开还是三七开？这个没法商量，商务经理不可能签字，只能一级级报给CEO总裁董事长们去签字，你们不签就拉倒，反正这责任我商务经理是不承担的。
　　Cynthia是大中华区的负责人，这就比较尴尬了。
　　如果她是宇宙国总公司的商务负责人，沟通成本就会比较低，一层层向上签字其实顶多三四层，而且也可以先斩后奏，先跟楚垣夕谈妥意向，再到公司内部沟通。
　　但现在这个情况，《乱世出山》在宇宙国和岛国的代理业务根本不是她的业务范围，寻找巴人娱乐这样的优质资产收购以完善大中华区的布局结构才是她的业务范围。代理事宜且不说中间需要签多少层字的问题，她想要先跟楚垣夕谈个分成比例看看楚垣夕的B数，在某些井（ke）井（ban）有（jiao）条（tiao）的大公司中都是犯忌讳的事情。
　　她想发起一个不属于自己业务和地区的项目，如果使用总公司的制式合同不用进行任何更改那么最简单，即使更改如果仅限“条件”也还可以，但涉及到核心利益的时候，在跨国大公司中正常的流程是先向上一级级疏通过去，到总公司那边再一层一层打回来，反复沟通个十几轮甚至几十轮。
　　为什么不直接电话沟通？因为互相未必认识啊……这就是沟通成本。Cynthia觉得这个产品极具价值，应该让利拿代理，总公司的人未必这么想，就算这么想未必愿意这么签。
　　签字不是走形式，是要负责任的。要是真的让利拿了代理，到时候《乱世出山》扑街了都还好说，万一在岛国和宇宙国月流水来个几百亿宇宙円，总公司的高层心里正美呢，一看合同，卧槽！怎么流水分账是三七开，对方七？老子的牛都吹出去了，玩我呢？当时为什么不坚持五五开？为什么不要求六四开？
　　到时候Cynthia作为发现金矿给公司创造利润的有功之臣受到大大的嘉奖，但是整条商务线从副总开始都可能被炒鱿鱼。
　　大公司病为什么让人不齿？因为每个人都必须首先考虑自己要不要负责任而不是公司是否会获利。公司获取暴利而承担责任的人倒大霉的事实在太多了。楚垣夕为啥这么明白？因为原世界中他也尝试着把小康模式推广到海外，结果海外部门刚组建还没开始真正运作呢就出了一堆糟心的事，让他深刻体会到跨地区协作的困难。
　　跨国公司的地区高层就是受夹板气的存在，甚至于Cynthia提出这个代理的意向，本身会在公司内招人恨，给别人找来大大的麻烦。所以楚垣夕在Cynthia提出这个意向的时候就对她产生很大的好感——这是干事的人。
　　当然作为一个经验丰富的商务，Cynthia大婶有很多种套路找到双方的利益平衡点，比如说利益交换。
　　利益交换是一种模糊的概念，越是模糊的概念越容易在谈判中拉进双方的距离，因为双方可能对于模糊的概念有各自的理解。
　　只听Cynthia说：“不如这样吧楚总。我们公司代理都是有制式合同的，这个也是为了标准化规模化，但是比较僵硬很难改。但是听您的意思，您也比较注重海外的自媒体和流量对吧？我觉得我们合作的时候不妨在制式合同之外设置一些条件，能够把我们的广告效果反哺到您的IP和自媒体上，您看怎么样？”
　　楚垣夕俩眼顿时歘歘放光，暗道一声：“老板大气”！
　　他急切间想到的LOW逼解决方案是由对方给他下广告单，使用巴人的外网自媒体给自家产品代言。
　　对自媒体来说所有广告形式中给自家生产的产品代言，只要产品质量过关，是最不伤害人气的，反而会被粉丝认为这是正义的行为。因此这样操作即赚到广告费，还能向自家粉丝推广自家产品，加深粉丝对公司的认知。
　　不过这个解决方案实在太LOW，他都不好意思开口。
　　巴人在岛国还没开盘，一直在等Tik
Tok更成熟一点再开，这样效果更好。Tik
Tok岛国版之前一直不温不火，比宇宙国版差不少，直到最近，头条系的天才运营炒热了“大型线上男女交友”这个衍生功能，于是平台快速升温，算是命中一个潜在的社交需求的典型。因此楚垣夕又双叒叕打算去蹭红利了。
　　只是巴人系的自媒体矩阵中能够辐射到岛国的只有IGTV，毕竟Ins、脸书和推特都是国际化的大型社交平台，并不是欧美的专利，岛国人一样用。但是一看粉丝数量，跟天朝这边的一比就实在太特么少了。
　　就算宇宙国区的Tik
Tok运营的还不错，加在一起也就百万粉丝级别的。这就是这个方案LOW逼的地方，巴人在外网的力量弱，刚刚生根发芽还没茁壮成长呢，远不是在国内可比，怎么做收入？如果是国内帐号，哪怕从微博抖音和微信公众号里三选一拿出来做收入都是强力解决方案，换成外网那点钱不够塞牙缝的。
　　虽然说巴人基本盘在国内，海外的粉丝能变现可以考虑变现，但是跟奈特码宝谈钱，管他们要五千万人家觉得是笔买卖，管人家要五十万算怎么回事？
　　但是Cynthia这个方案如果能够合理的实现，那就算是一举三得了。她的方案楚垣夕觉得自己如果没理解错的话，就是在做广告、买用户的时候，自然就会把《乱世出山》这个IP也带着推广一下，这是很顺畅的，然后推广IP的时候顺势带上巴人娱乐的媒体号，层层引导。
　　袁苜也觉得这个方案不错，不过事关她投资的企业，她也不得不上上心：“C姐，你说的是什么条件，怎么反哺？”
　　“我也只是有这么个想法，还没想清楚。”Cynthia有点不好意思的说。
　　但楚垣夕马上接过话来：“这个思路不错，我倒是有个成型的想法，不过您那边推广该怎么操作还怎么操作。然后，也不用把广告效果刻意引导到哪，引导到产品上就行，刻意引导的效果反而不好，得难为死你们总公司的运营部门。”
　　想法是一方面，可不可以实现是另一方面，Cynthia既然这么说了，就说明他们公司并没有现成的先例可以照搬。那这个全新的想法就算现在谈的再好也没用，到时候做执行的是宇宙国那边的人，而且属于不同部门不同大区，互相没有统属关系。这种情况下过于复杂的合作结构和条款是没任何意义的，甚至到时候也没法扯皮，难道因此中止代理吗？只能忍了。
　　袁苜和Cynthia都看着楚垣夕，只听他说：“您只需要允许我们在游戏里边上加一个链接，通向我们公司的官方媒体上就行了，漫画媒体。”
　　袁苜好奇：“巴人已经有官方漫画媒体了？”
　　“国内还是公众号，外网正在建。我之前已经安排莫妮卡开始漫画翻译了，推特和Ins上的漫画连载也在同步建设中。”楚垣夕十分自信的说。
　　Cynthia立刻收拾东西准备开练。让总部同意一个如此微不足道的合理要求，这个信心她绝对是有的。而且不只是信心，还有权限的问题。现在没有权限，这项合作达成之后也就有了。
　　“那，我就这么向公司报告了，合作愉快。”她说完把手机还给楚垣夕，然后满意的离开。
　　袁苜送Cynthia离开，出了办公室，她好奇的问：“C姐，楚垣夕这个条件你们总部能同意么？”她挺兴奋也挺有成就感，一个很重要的商务协议即将在自己的引导下达成的成就感，而且这还是破天荒的第一次她主动帮到楚垣夕。之前楚垣夕也从郑德获得过不少帮助，但基本都是楚垣夕主动提出需求，她成了个执行者，这感觉肯定不如今天有成就感。
　　Cynthia一笑，懂投资懂财务的人不见得懂商务谈判，“这个很容易啊小袁，商务上的事你不懂。商务的奥妙在于有效利用谈判双方和‘我自己’这三者之间的身份差异，明白？‘我’不止是代表公司谈判，还要在其中扮演一个重要的角色。
　　在容易达成一致，但条件看起来比较‘创新’的时候，比如楚总这个要求，我可以把它说成是我自己提出，这样总部很容易接受。
　　如果情况相反，双方很难达成一致，快要谈崩了的时候，假如我提出一个非常复杂的结构，能够保护双方的利益，但是总部会觉得麻烦，怎么办？这时候我可以对总部说，这是对方提出的要求，总部也会比较容易接受它。”
　　“唔……”袁苜再次不明觉厉。
第0545章
影视的奥妙（上）
　　袁苜回到办公室立刻得到楚垣夕大加赞赏，主要不是赞这个代理，楚垣夕想找代理自己也可以找到，他赞的是Cynthia这个人，多结识靠谱的人是成功路上的助推器。
　　轻轻一笑，袁苜假装对楚垣夕的恭维一点都不在意，反而要过来他的手机。她也要体验一下这个被楚垣夕寄予厚望而且自信心爆棚的游戏。
　　楚垣夕这份自信不止体现在语气中，也体现在他的方案里。他的方案只有在《乱世出山》手游被代理之后在岛国和宇宙国大火，才能体现对巴人的价值，才能让巴人的外网媒体号吸到粉丝，否则竹篮打水。而楚垣夕其实也可以提些别的保守性的方案，但他偏偏这么提议，足以说明对自家产品的蜜汁自信。
　　玩了一会，袁苜把手机放下，虽然不是太懂游戏，但是确实感觉蛮有意思的，主要是那些选项有意思，似乎可以影响后面和谁在一起？
　　这游戏怎么样不好说，但是她不得不对楚垣夕刮目相看。巴人娱乐简直一天一个样，几天没见居然要变出一套外网自媒体矩阵来了。而且打法娴熟有条不紊，IGTV靠美女吸粉，漫画号靠世界级游戏公司代理产品来吸粉，一步步总结成文档可以当成商业示范。
　　不，对楚垣夕来说是可以去知识分享平台卖钱！
　　话说楚垣夕也很久不搞知识分享了，之前那些分享出去的知识对袁苜来说不见得值钱，但是这次绝对值钱，因为奈特码宝是宇宙国公认的游戏公司老大，不论是研发能力还是公司规模在全球排前十是真的可以。
　　能够调动这么大的资源来为自己吸粉的知识，值不值钱还用问吗？
　　心情大好的她问楚垣夕：“你还有什么事，需要压到最后说的？”
　　“也是一点找人的小事。”
　　“找人资这么小？”
　　“我想认识一下雷大龙，你这有没关系？”
　　“雷大龙是谁？”袁苜十分奇怪，“做投资的大佬里没这么一号吧？听名字像混极道的？那你该找袁荣问问。”
　　“你说什么呢？”楚垣夕一脸懵逼，“雷大龙，影帝啊！你不是做过几个影视投资吗？”
　　“什么？还有这样的影帝？弯弯那边的？”
　　“帝都土著啊……演过《大秦帝国》、《隋唐演义》，你不知道？”楚垣夕心说难道雷大龙也穿越了使得世上并无此人？
　　袁苜一脸懵逼，赶紧打开手机一搜，然后脸涨得通红，“这……这人完全不在资本的视野里嘛，不知道这个透明人，这能怪我喽？看这国字大脸就不像能演男一的。”
　　楚垣夕一想也是，雷大龙这种带仙气而不带流量的人，跟资本简直格格不入。挥舞钞票的人为什么要挥舞钞票？不是为了发钞票，而是为了赚钞票。雷大龙身上榨不出钞票来，连个广告都不带拍的，就算是影帝又有什么用？
　　这个年代能入资本眼界的是流量，是小花小鲜肉们。他们和她们就算演个电视剧也能拿几千万上亿的片酬，每天抠图倒模耍大牌撕逼抢番位，但资本仍然趋之若鹜。因为资本已经掌控了这个产业链，小花小鲜肉只是产业链上的单元，挣得虽然多，但资本挣到的更多。或者说，资本已经开发出了成功的盈利模式，再烂的烂片也能挣到钱，而这个盈利模式中可以没有雷大龙，但不能没有流量。
　　至于影帝或者影后，那是过去。对资本来说，从上到下把整个体系都占住才能赚取最大的利益，把风险降到最低。过去资本不关心谁是影帝，但如果影帝影后的称号今后需要纳入这个体系，那么想让谁当影帝影后，就能让ta当上。
　　袁苜随便了解了一下，觉得自己能搞定：“明天，明天我不是带人去见你么？顺便把这个关系给你疏通好了，你找他干嘛啊？”
　　“真的是先认识一下，至于能干嘛以后再说。”
　　“认识一下？你个无利不起早的，只为了认识个十八线影帝就这么大费周章？我不信。”袁苜十分怀疑楚垣夕的动机，比如说他正好喜欢雷大龙的颜值，打算发展一段超友谊？在资本圈里这可不是什么新鲜事，过去有钱的老板睡女明星，现在有钱的老板睡男明星，这不去年这个时候圈子里还传过一个超级大瓜，高瓴的老张把彭鱼宴给睡了。
　　后来玩命辟谣，也不知道真假。
　　想到此处她脱口而出：“楚垣夕，想不到你真的是……没必要压抑自己，该宣布就宣布，现代社会这都没什么，你没看苹果的库克都大大方方宣布？”
　　“宣布什么鬼？”楚垣夕心说我特么应该攻略你一下，让你知道知道直男的厉害！
　　他觉得还是维持一下自己的人设吧：“想认识他当然也是有原因的。从目的性上来说，最好是能请他给《乱世出山》手游做代言，代言费好说，绝对不会低，但我觉得人家不会答应。如果代言不行的话，怎么说呢？如果我能做主影视项目卡司的话，我希望请他演主角。但是码卡司这个事我不敢打包票。”
　　“不就是认识个演员么还用得着这么郑重？你确定他是最佳人选？”袁苜没当一回事，不过心中对这位影帝倒是高看了一眼。
　　然而第二天袁苜早早到了巴人娱乐，见面就叫苦。楚垣夕心说难道人资的人选黄了？结果袁苜说：“我给你引荐的人待会自己来，我昨天帮你联系那个雷大龙，你猜怎么着？人家入山静修去了，联系不上。”
　　“入，山，静，修？入哪座山？修什么？修多久？”楚垣夕相当迷茫，难道雷大龙预感到有人要请他出山饰演《乱世出山》的主角，因此先入个山，这样显得比较应景？此人真乃神人也！
　　“我怎么知道？打听这个干嘛，难道你还去跟他就伴去？”
　　楚垣夕挠头：“入山静修是要花钱的吧？他不是为了赚钱补贴家用还去送外卖的么？有入山静修的钱还用得着黄袍加身？”
　　“切，人家上半年演了个电影，男一，现在有钱了你不知道啊？”