咸鱼的自救攻略(校对)第25部分在线阅读

第0038章
我是为了救你们而来
　　袁敬比他妹妹擅长察言观色。一个人说话时的目光容易透露出重要的信息，比如在回忆时，人通常会向正上方或正下方看，在组织忽悠词或者算计别人的时候目光则会向两边偏，甚至会揉鼻子，因为人类在进行这类思考时大脑会分泌一种叫做茶胺的东西，导致鼻子发痒。
　　紧张也会不自觉的表现出来，譬如说肢体语言，不停晃荡、伸张，说明内心不自觉的害怕穿帮，想要收缩肢体，但又明知不能缩的太明显，只好使劲甩手弹腿。
　　而楚垣夕说的是装可怜的话，但目光柔和不散乱，四肢舒展不紧张，坐姿大马金刀，昂扬向上，这是对自己极有信心，而且并无任何进攻性的一种气场。
　　只这份自如的神态就让他觉得非常舒服，找他融资的人太多了，但大多谨慎而谦卑，希望用端正或努力的态度让他满意，却不知道这种有求于人的态度自降一级，是很难让人重视的。
　　在他印象里，张铭、东哥这些人的气场也是这样的，他强任他强，清风过山岗，相信只要做好自己的事情就是无敌的。而眼前这人看着也就三十来岁，年轻的有些过分了。
　　袁敬轻轻按了下袁苜的手，袁苜立刻把要说的话咽回去，只听袁敬说：“让我猜猜，您既然不是为了融资，难道是，有什么地方要指点在下？”
　　“不错，我正是为了救你们而来。”楚垣夕的嘴角挑起一个秋名山老司机的弧度，看得袁苜想打人。
　　她轻轻哼了一声。但是，她没说话，因为她知道她哥生人勿近，但是偏偏就吃这套！这个家伙神了，正好挠到她哥G点上！
　　楚垣夕看看左右，虽然好多人往这边瞅，但是慑于袁敬的气场，并没人敢靠近，于是把手按在桌上，低声说：“《惊声主播》的投资份额，如果有机会，立刻出掉。”
　　袁敬一愣，还没说话，袁苜勃然变色，低声问：“为什么！”
　　这个投资是她极力主张的。因为之前主持的IP投资失败了好多次，导致郑德内部对她的阻力变得奇大，质疑她的噪音变得奇多。她为这区区六千万的投资还费了一番口水才说服董事会押宝这个电影项目，把握当然极大，现在终于看到大赚一笔的曙光了，正等着扬眉吐气，怎么的？立刻出掉？娘希匹！
　　关于“为什么”的问题，对楚垣夕来说确实是一个问题。然而，他心知肚明其实更需要他说清这个问题的人是袁敬，而不是袁苜。所谓釜底抽薪，袁苜是釜，袁敬才是薪。
　　对袁敬，只需要坦诚和直白。君子可欺以方，袁敬最吃的就是这套。
　　所以楚垣夕长身而起，俯视着袁苜说：“不要问我为什么，你就当是听到神的声音好了。我知道这样说服不了你。可能你觉得就算赔，最多也无非赔几千万而已，但是……”
　　“装神弄鬼！”袁苜失去耐性了，这人简直莫名其妙，她用目光示意老哥，是否可以赶人了？没想到老哥居然一副探究的样子？
　　坦诚和直白，不一定是把心剖出来让人看，坦白告诉对方——我不能告诉你理由，这也是一种坦白。而袁敬是一个有分寸的人，楚垣夕实在太了解他了，他不是一般人，分寸感会让他接受别人这种恰到好处的坦白。
　　只听袁敬慢悠悠的说：“如果我是你，至少编个能讲的理由。”而楚垣夕心说：不需要。
　　自打2016年后，他妹妹不知道觉醒了什么基因，开始大手笔投资IP，结果那叫一个惨啊，特别是在下周回国那摔了一个超级大跟头，一个项目就坑走郑德上下数年打拼。
　　所以他特别不想再看老妹儿扑街了。尤其是在这个片子已经杀青了，他已经看过成片的情况下，这个大烂片楚垣夕无论说什么他都想听一听，听一听又不会怀孕。
　　“哥！”袁苜生气的瞪了楚垣夕一眼，对袁敬说：“这项目现在一切向好，马上就上春节档，春节档你懂伐？只要上了100%保证赚钱，不是什么项目都能上的！”说着，她都有点急了，因为她明显能感觉到袁敬对这项目的不信任。
　　其实袁敬对她在IP投资上的不信任自从“下周回国”变成段子之后就明朗化了，不然，不到一亿的投资她也不用麻烦到需要说服董事会。关键是这笔投资确实是袁敬一直不大看好的，让她压力很大。
　　“100%赚钱？那几率肯定是不到100%的。”楚垣夕对袁苜伸出两根手指，“你之前投的IP项目，想必也是信心满满，不会是没看好就瞎扔钱的，对吧？”说完又坐回沙发上。
　　袁苜的投资风格楚垣夕是了解的，江山易改本性难移，她勇敢但是不激进，做任何投资之前都会仔细的做通盘考虑，努力的收集信息，大胆假设小心求证，因此在做IP投资之前一向都很给力。
　　只是IP投资的场外因素太多了，勇敢和不激进反而成了两个致命弱点，她事先考虑的再周密都没用，就像从海眼中涌过来的暗流，只有被冲走的时候才知道还有那一股是她没发现也躲不开的。
　　见袁苜点头，楚垣夕一乐：“那为什么统统都不成功？”
　　他对袁苜一摆手，“你可不要说每次都是意外，意外多了就不是意外了。《惊声主播》为什么就没有意外？”
　　看袁苜要说话，楚垣夕又跟了一句：“我知道还有一个月就上映，留给意外发生的时间看起来已经不多了。”
　　袁苜立刻就不说话了，但是气鼓鼓的显然听不进去。袁敬则不然，做了个请继续的手势。
　　“《惊声主播》不是郑德第一次投资电影项目，但是，我想问问你，袁苜。”楚垣夕直视袁苜，袁苜当仁不让的回视着他，稍微翘了翘下巴，意思是：出招吧！
　　“从电影起项目到投资剧本，到找导演，码卡司，摄制团队，融资，开机，剪辑，后期处理，杀青后还有一系列融资、对赌票房、过审、宣发、排档、政策影响等等，这些具体的环节，你都了解吗？资方怎么利用自己的渠道帮助片方炒作？什么时间炒？怎么利用自己的资源对项目进行资本运作？运作时的猎物怎么选？你都亲自做过吗？
　　甚至于除了融资和对赌之外的环节，有任何一个是你已经深入了解了的吗？有那些环节只是知道有这回事，有哪些已经知道里面水有多深的？你知不知道潜在的风险来自于哪里？”
　　“《惊声主播》和传统电影是完全不一样的玩法。”袁苜不以为然的说，她的底气仍然很足：“如果你说的是宣发和排片的问题，这项目有至少三家顶级发行公司登门自荐，而且《惊声主播》自带流量，根本不需要担心这个问题。”
　　楚垣夕丝毫不怵，“你们前面的电影投资没一个成功，又是头一次投直播题材这么新潮的玩法，凭什么认为自己知道坑在哪里，能躲开？”
　　“这些，是免不了要交的学费。”袁敬缓慢而沉着的说着，“即使躲不开，赔钱了，即使某一笔学费交的比较夸张，都在我忍受的范围之内。IP投资和粉丝经济明显是个长期风口，万亿级市场，我们郑德要想真正深入进去，这一步是绝不可能缺失的。没有人是天生就会的，今天交的学费是为了明天少亏一大笔钱，从我个人来说十分愿意让家妹赔这样几笔钱。”
第0039章
无功而返
　　楚垣夕瞬间明白了他的意思，就是用钱砸也要把袁苜砸成一个IP投资达人，因为这是可能要干一辈子的，这个领域太重要了，本身就热，辐射性还强，能影响到许多其它领域，你不干别人干，你就永远比别人差一截。
　　但，袁敬不知道投《惊声主播》的后果，这是可以摧毁他妹妹的一次投资。楚垣夕十分明白自己如果不作为，一个月后会发生什么。袁苜，她很有可能受不了这种打击，信心崩塌后黯然离开投资领域。
　　像她这么要强的人，一旦开始自我怀疑，结果是灾难性的。
　　楚垣夕觉得这些都是这个世界的自己做咸鱼造成的，如果现在有小康的存在，袁敬根本不需要让袁苜去锻炼成为一个所谓的“IP投资达人”，躺在小康的股东名单里吃钱就行了。
　　所以，他索性比计划中多说点：“你的底气是来源于郑德找钱的能力。”说完，他敲敲桌子，问：“不给我来杯咖啡吗？”
　　袁敬立刻按了几下手机，他在这里点咖啡不需要去吧台排队。
　　楚垣夕接着说：“现在是资本寒冬，郑德仍然能找到钱，这是很好的事情，但也可能带来非常糟糕的结果。”
　　袁敬探了探身子，这一阵子他一直在思考资金来源的问题，常年谨慎让他一直有若隐若现的危机感，但还没想明白危险的来源。
　　“去年垮掉的私募，掉队的一线私募，就不用我介绍了，你们俩肯定比我清楚。”楚垣夕伸出三根手指，“到现在袁先生还有优势意识，是因为别人混的更差，这么一看就觉得自己处境还不错？比烂的时候最可能犯下的错误是对未来的困境估计不足。”
　　“你是说，政策还要继续趋严？”袁苜一脸不爽的说。
　　“所以，你觉得‘私募资管新八条’就是最严的了？”楚垣夕知道他们的问题在哪了。这还真是个大问题，甚至比袁苜崩溃的问题还要大，甚至于大到能击倒郑德的地步。
　　楚垣夕感到很头疼，得及时让他们清醒清醒。
　　“难道不是吗？”袁敬也有些拿不准了，在他们私募行业看来，“新八条”把私募基金募资的门槛提高到一个让人窒息的地步，刚性要求简直就像拿枪顶着脑门，已经无法想象还能再怎么的了。
　　“那只是起点，并不是终点。”楚垣夕变得很严肃，问：“说资本寒冬，其实现在顶多算是立冬，离冬至还有一段距离。是什么让IPO和并购被管理层收紧的？是资本市场兴风作浪。那是谁在兴风作浪？新三板又是被谁玩坏的？私募基金！美股的黑石私募基金怎么样？质量够好的吧？在美股一上市就破发，挣扎了六年才追平发行价，然而国内可不是这样。”
　　“这跟监管有什么关系？”袁苜问，但袁敬在沉思。
　　“IPO和并购的松紧，总是和监管配套的。”袁敬沉声说，“你的意思我明白了，但是我们郑德……”
　　这时服务生端来咖啡，楚垣夕拿过咖啡杯，看着里面浓稠的咖啡，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
　　袁家兄妹听的懂，这是《马太福音》，相当于《道德经》中的“天之道损有余而补不足，人之道损不足而补有余”。
　　“郑德，在之前严厉的募资形式下仍然能找到钱，这是件好事。但，如果仍然按照以前募资的难度评估今后的形势，认为仍然可以很容易募到资，会出现什么情况呢？产生错误的判断，投资继续遵循原有战略，这个时候，突然募不到资了，光融资成本就能把资金流弄断裂。”
　　“我们郑德的资金成本是行业内最低的，你说的这种情况根本不会出现。郑德募资靠的是良好的品牌和多年积攒的声誉，就算募资难度提升，大家都提升，又不是针对我们的，资金链断裂也是别人先断，这个时间差足够我们做出反应调整策略了。”
　　袁苜一边吹着咖啡一边说，姿态很悠闲，语气很自信。她承认这个奇怪的家伙说的有些道理，但是想驳倒她还差的远。于是，她听到楚垣夕的下一个问题：“如果《惊声主播》让郑德名誉扫地呢？”
　　袁苜的眉毛抖了抖，脸色变得很黑。要差到什么程度才能称得上“名誉扫地”？零票房？就算零票房也不至于让郑德一个投资公司名誉扫地吧？
　　“这有点危言耸听了吧？您为什么对《惊声主播》这么不看好？难道有什么内幕？”袁敬可以说非常奇怪了，如果不是有确切的消息，一般人是不可能开这种玩笑的，因为这形同于戏耍郑德，别看袁敬现在彬彬有礼，要是真的耍了他，后果不是一般的严重。但看对方的谈吐，说的都在点上，不像是信口开河的人。
　　“这是我不能透露的。只能说，它比你能想到的都糟糕。”楚垣夕笑了笑，说：“不知道这片子的演员你们接触过没有？”
　　袁苜和袁敬对视一眼，一齐摇头。
　　“这电影的主演都是主播，你们想了解是很容易的，看看直播就行了。”楚垣夕准备走了，今天注定是无功而返，但是效果还行，让袁敬认识自己的目的达到了。
　　袁苜看对方装完逼就想跑，顿时非常不满，问：“你倒是说的头头是道，不敢请教你是哪路神仙？也是影视剧创业的？”
　　“不是不是，在下楚垣夕，暂时没有玩影视的条件。过两年吧。”
　　“哦？那你是？”
　　“打算做的是自媒体，短视频、公众号、条漫这些。”
　　“昂？这些倒是都在我们的投资范围里？”袁苜玩味的说。
　　楚垣夕哈哈一笑：“未来会来寻求郑德投资的。”
　　“切！你把郑德当什么了？打算做，就是还没做喽？我们可不是什么阿猫阿狗都投的。”
　　“所以，今天我也没有做PPT来侮辱你的智商啊。”楚垣夕不以为杵，袁苜就是这脾气，他早就习惯了。
　　这时，袁敬也来了好奇心：“那，过两年，你做电影打算怎么做？”
　　这个问题其实很犀利，但楚垣夕早就有答案，原世界中验证过的答案。对袁敬他也没必要隐瞒，答案很简单：“有用户之后再做。”
　　袁苜一撇嘴：“惊声主播就有用户。”
　　“他们那个不叫‘用户’，只能叫‘流量’，而且还是非常不靠谱的流量。”楚垣夕把咖啡一饮而尽，轻轻放下杯子。
　　楚垣夕说的很放松，但话中的不屑让袁敬听懂了。虽然袁敬不做IP投资，但他毕竟是一家大型投资机构的掌门人，而且以投科技互联网为主，用户和流量的区别是什么，操作空间和方式的差异，都在他肚子里装着。
　　“你是说？APP？”他脑子里忽然划过一道闪电。
　　楚垣夕立刻轻轻鼓掌，“至少也要有一大把能沉淀在APP上的用户，这是最低要求。”袁敬值得这几下掌声，两人都用目光给对方点赞。