咸鱼的自救攻略(校对)第233部分在线阅读

　　“那你还跟他签合同？”
　　“哎呀，这种事情我现在给你解释了你也不明白，你就看我表演吧！”楚垣夕信心满满的说，“谈完合同他还挺美的呢，呵呵，也不知道他经商这么多年是怎么过来的？”
　　这次袁荣做的是两个大款，长毛绒玩具和手办，本着薄利多销的原则，定价都不算高，维持在50到200元之间，但是毛利仍旧非常可观，因为不论手办还是长毛绒玩具的成本都不高。
　　这还是楚垣夕强烈要求保质保量的情况，所有样品出模之后都给楚垣夕亲自看过，验过质量和做工才可以卖。这次是IP衍生品，袁荣不得不讲究一点，粗制滥造赚得多，但楚垣夕绝不允许他毁IP。
　　其实对于玩具来说，国内最好的IP是科幻类，因为科幻类的玩具更容易卖高价。无论是变形金刚也好，还是宇宙飞船也罢，看似复杂的做工使得用户很容易认可它们的附加值，也就淡化了坑与不坑的概念。而长毛绒玩具，一般人都知道成本低廉，也不需要什么优秀的做工，因此就算是粉丝向的东西也很难卖上价。
　　而手办的主要用户则是御宅族，对于很多死宅类的粉丝来说二次元爱豆的手办就算是上千元也挡不住心头喜，非常容易冲动消费，又或者是奥特曼、龙珠、火影等等的粉丝，不同形态的悟空能攒一套。
　　然而《动物公司》并不属于这两类，因此对袁荣这是个好买卖，对楚垣夕来说获利预期非常之低。然而不赚钱的生意他也肯做，他这次想的是赚新用户。
　　很快，《动物公司》TCG手游中首先推出开宝箱送限量款手办的活动，只要把指定卡牌培养到指定等级就可以收到卡牌对应的精美手办一只，一时间无数大R咆哮着问开发组什么时候推出周敏溪卡。周敏溪这个角色已经被堂而皇之的加入到《动物公司》条漫里很久了，其作为动物公司的人资主管，每天都要跟几个主要员工怼一波，成为这个条漫中的吐糟役。
　　可惜楚垣夕根本没有授权袁荣制作周敏溪的手办，不然还真能回答这个问题。他不想过早消耗周敏溪的人气，至少为了赚这点快钱不值得。
　　经过这一波简单的预热之后，公众号开始发力，推荐IP同款的手办和玩具，紧接着直播中开始带货。
　　这个带货的效果非常明显，特别是周敏溪的带货能力超强。此时的周敏溪说汉语已经说得贼溜，而她因为自己被画进去了，本身就是《动物公司》这个条漫的忠实读者，对情节和角色烂熟于胸。
　　于是带货的时候直接进入角色扮演模式，使得看过条漫的水友在直播中愕然发现像是条漫中的周敏溪走出来了一样！在她的带动下那些程序猿、攻城狮之类的玩具和手办也跟活过来一样。
　　这个效果让袁荣乐得合不拢腿，三天的时间居然走了几万件货，毛利冲向两百万！甚至仓库里的货都不够发的，生产的速度跟不上销售？
　　这简直让他享受到杨妈当初的爽感，而他反应也是极快的。本来他的生产还是谨慎的，先做一批货看看情况尝尝咸淡，结果忐忑瞬间消失，从第二天就开动马力大幅增加生产进度，然后源源不断的运到外地据点去，准备大干一场。
　　要知道手办的生产规模对成本的影响是绝对的，生产一万件和生产十万件的毛利率是天差地别，大干快上不但有销量刺激，也有利润率的鞭策。
　　这时，他不知道的是，快速反应已经在成型，根据社交媒体定律，紧随其后的快衰马上就要来临了，而他还在加码、加码、再加码！
　　所谓定律，就是任何事务都要遵守的规律，即便是社交网络中也是一样。不论公理还是定律，它们客观存在于这个世界中，但是需要有智慧的头脑去发现，欧式几何的公理亘古长存，但直到欧几里得才把它们总结出来。
　　因此不懂社交定律的公司比比皆是，特别是在刚刚进入移动互联网时代的那段时间。其中最具典型性的代表就是“你画我猜”这个项目的收购者。
　　这个项目在2012年初被投入互联网后取得史无前例的成功，50天内录得5000万活跃用户，让米国的Zynga公司在看到这个大爆的数据时欣喜若狂，以为找到自己的真命天子，于是当机立断以1.8亿美金的价格迅雷不及掩耳地收购了你画我猜的开发公司Omgpop。
　　然后，在闪电收购之后的10天内，你画我猜的活跃用户数如同雪崩一样支线下降到500万以下，并且一路不可逆转的归零。两个月后，Zynga对外声称收购Omgpop为“稀有案例”，用1.8亿美金买回来一堆员工，当然稀有了……
　　这样的例子还有很多，于是，只有当人们纷纷问着Zynga到底花1.8亿买到了什么时，才有聪明的头脑总结出社交网络中的快衰定律——引爆有多快，衰竭就有多快。
　　Zynga活生生的扑街惊醒着一代又一代互联网人，特别是搞社交的，这也是楚垣夕一开始觉得未必能坑到袁荣的原因。万一他也知道呢？这个定律实在太有名了！
　　然而袁荣真的不知道。
　　于是很快，楚垣夕这边降低了带货的力度。
　　这种合作中粉丝流量是水，而水龙头是掌握在巴人娱乐手里的，楚垣夕是快速反应的发起者，水龙头什么时候关完全是他说了算。因此，他需要让快衰来得更快一点，慢了就会给袁荣喘息的机会。
第0483章
楚垣夕这样坑爹
　　袁荣高兴了没到一周就斯巴达的发现自己这边出现了大量的囤积，存货暴增，SKU的周转要逆天。
　　他的表情瞬间垮塌！他拿到数据看了半天，然后二话没说立刻驱车直扑巴人娱乐。
　　然而还没等他开始哭，楚垣夕先哭：“袁先生——”
　　袁荣懵逼了，心说你特么哭什么？只听楚垣夕说：“这货没发带了，粉丝里面的反弹很大啊。”
　　“为啥啊？”
　　“因为款太少了啊。”楚垣夕无辜的说，“咱就手办和玩具两个大款十多个小款，来回来去带货，粉丝们都在闹啊，说你们有没有点什么新鲜的？那后台留言都没法看了。这就跟公众号发广告连着一星期都发一模一样的似的，没人看了啊。我们直播的数据都在掉，微博公众号的打开数都在狂跌啊——”
　　这明显是胡扯淡，但是反正袁荣也没本事去查证这些数据。他呆立当场，讷讷的问：“那怎么办？”
　　其实通过这波活动TCG手游里已经赚翻了，因为游戏内做活动刺激充值的原因这个月大概能多几百万流水，特别是很多非R在手办的诱惑下看了看自己马上就能换手办的卡牌等级，一狠心走上了充值的不归路。
　　但是楚垣夕的主要目标还没达到，因为袁荣现在只是囤货多，但是还没赔钱呢，他在之前的快反中可是大赚了的，就算现有的囤货卖不动顶多就是不赚钱。
　　袁荣现在的问题就是SKU没控制好，也不懂供应链管理，并没亏钱，挤压的存货也不够多，对他的渠道也没有造成实质伤害。不亏钱他就不会按照楚垣夕的预想进行操作，楚垣夕心说那多不合适啊？
　　因此他假装冥思苦想了一下，说：“要不，咱再做个新的款。”
　　“新的款？”
　　“对，立牌，您做过么？”
　　“听说过但是没做过。那玩意也有人买？”
　　“有啊。”楚垣夕“激动”的一拍大腿，“立牌就是滴胶水晶卡，售价虽然也就四五十，但是成本超低，开模做几千个的话，成本也就两块钱一个。”
　　袁荣眉头紧皱，他的问题是自己没有生产线，不能自己产，只能委托代工。当然，此类代工非常充分，以他的关系网做起来也就是三四天的事，主要用来走合同。
　　只听楚垣夕说：“这个衍生品吧，我也没卖过，不知道为什么销量波动这么大。不过有低谷就有高峰呗，再来一波，互相刺激带动一下您觉得怎么样？立牌一样不少赚钱的。”
　　袁荣此时的首要目标还是赚钱，爆赚是唯一的追求，毕竟前两天那么大的出货量还历历在目。虽然不知道为什么突然一下没人买了，但是想来不是巴人娱乐的问题。因为他也一直盯着巴人的推广呢，该推的都在推，并没看出什么大毛病来，同时巴人这几天也平平稳稳，并没出现什么人设崩塌粉丝暴降之类的倒霉事。
　　因此，他首先还是在自己身上找问题，而楚垣夕的这个建议，符合他继续爆赚的预期，先就听进去三分。风险、利润，这两个词在袁荣的天枰上不断摇摆，最终追逐利润的心情使得他一咬牙决定从善如流。
　　看着袁荣兴奋的离开，楚垣夕心里很好笑。这种快反效应最终能体现出高下之分的是长尾效应，或者从数学上来说，最终的总收益是快反曲线和坐标轴围出来的面积，也就是一个微积分上的“积分”，而不是那个峰值的高度。因此长尾的长期高度和下降速率才是重要的，而这是IP源头也就是巴人娱乐可以刺激的。
　　于是楚垣夕觉着自己只要略一刺激，袁荣就会看到销量回暖，想来信心应该倍增吧？
　　他赶紧又跑了一趟运营部门。随着袁荣做立牌，预计一周之后他就该缴枪了，然后就是运营部门表演的时间。
　　因为是临时工性质的招聘，这一次招聘的人手非常多，多到巴人娱乐都没那么多工位提供给他们的地步。
　　因此廖星星不得不租场地对新人进行临时培训。这时廖星星终于知道接下来的任务了，他得去外地楚垣夕指定的几个大学城里进行《动物公司》的地推，因此才需要当地人，最好是当地大学毕业生。
　　后边的行动都得看廖星星的了，而且要去外地，楚垣夕鞭长莫及。为这事这一周来廖星星差点被累散架，招来的新人需要培训，然后一系列的线下活动都要做出活动策划案来，白天连撒尿的时间都紧缺。
　　楚垣夕需要亲自出马见一见这批临时工性质的新成员，何娜美陪同。
　　路上，何娜美很莫名其妙：“你为啥要见他们啊？不都是临时工么？”
　　“临时工又不是安全套，用完了直接甩。”楚垣夕心说就您这器量还想做巴人娱乐的CEO？当初何娜美提过这事被楚垣夕拒了之后一直没再言声，但是楚垣夕知道她可从来没放弃过这个不切实际的念头。
　　对于一家公司来说，无论是在职员工、离职员工还是临时工，哪怕是保安或者保洁大妈，都带着这家公司的基因。这种情形正常的时候看不出来，但在影响是无形的。
　　比如说今年五月，魔都张江区有家创业公司资金链断裂马上倒闭，结果一个保洁大妈拿出600万现金给公司奶了一口。是保洁大妈慧眼识珠发现这家公司的潜在价值了么？是因为她喜欢这家公司的氛围，不希望看到它散伙。当然，关键还在于她是世博拆迁户，手里有八套房。
　　这就是公司的基因显示出的威力。当然何娜美肯定不懂。
　　楚垣夕和何娜美都坐滴滴后排，歪头看了一眼，发现她手机上正在看的似乎是币圈的新闻？眯眼一看，卧槽！币圈又双叒叕粗大事了？
　　就在今天，8月22号，有关部门突然出手整顿币圈自媒体，什么金色财经、火币资讯、大炮评级、深链财经乃至八卦不断的吴解区块链，全部被封！
第0484章
影视改编
　　据说币圈影响力稍微大些的自媒体今天全都没能幸免，看起来是早就被人拉了清单。其中吴解区块链非常引人注目，因为一直都有江湖传言这个自媒体属于天朝区块链第一人，同时也是区块大陆的创始人，而区块大陆这家公司已经准备在香江交易所发起上市申请，据说下个月就将递交IPO照顾说明书。
　　在这个时间，突然来了这么一档子事，楚垣夕突然感到很有趣，不知道吴现在作何感想？他的500亿$的估值还能否保住？
　　看热闹的不嫌事大，他打了个哈哈，问：“你币圈的朋友有什么内幕吗？”
　　“有，但是不告诉你。”何娜美心不在焉的白了楚垣夕一眼，心里不由得衡量起来，因为她的朋友给了她一个很感兴趣的提议。
　　很快楚垣夕赶到培训地点，这四十多人一周后就会兵分四路，去给《动物公司》拉新。当然具体时间待定，得看袁荣多久才缴枪，大概得要两周？所以说，还得鼓动他多做立牌啊……
　　廖星星看到楚垣夕来了立刻把人组织起来，只见楚垣夕站到台子上立刻开讲：“兄弟们，我是巴人娱乐的老板楚垣夕，我有几句话跟你们说说。”
　　听到下边交头接耳的声音变小了，他露出一丝微笑，“有人问你叫我们兄弟都不给我们一个正式合同，是不是太虚伪了啊？不是的，亲兄弟也要明算账。我今天来就是介绍一下巴人娱乐在运营口的情况，以及各位转正的可行性。这事呢，其实也没有什么太复杂的，让老廖来说也是一样的，但是我说出来更可信。”
　　楚垣夕快速扫视了一圈，果然注意力都集中了不少的样子：“巴人娱乐今后很长时间内都会有运营需求，特别是线下活动的运营，也是各位从事或者即将从事的业务。
　　但是仅就线下运营而言，不可能需要一个四十多人的团队，因为我们毕竟还是一个小公司，没有那么多项目。未来公司的项目逐渐增多之后需要运营的才会越来越多，而这次是个爆发性事件。
　　那么本次活动结束之后，各位愿意留下的，且表现出色的，公司会按照需要转正。那么没有转正的呢，公司也会视各位的表现在基本的薪资之外给予奖励。重点来了啊！”
　　这时候廖星星适时的捧了一个哏：“什么奖励啊？怎么连我都不知道啊？”
　　“DKP奖励，不知道各位是否了解巴人娱乐的DKP奖励制度，大概就是用来换取公司各项福利用的，不了解的话等下我发一个说明文件给廖星星。这回呢，因为性质特殊，我另外给各位增加一个DKP折现的选项，相当于奖金。当然你们也可以不折现，换其它福利。”
　　楚垣夕说着，话锋一转：“但是各位先别忙高兴，这个奖励需要视各位表现发放，第一关就是考试。”
　　下边顿时一片嗡嗡嗡的噪音。
　　不等发问，楚垣夕直接宣布：“怎么考，我来告诉各位。由本公司内容总监周敏溪女士出题，全部都是有关《动物公司》的情节、角色、TCG卡牌玩法和手游相关的内容。这个考试在出发之前进行，回来之后公布成绩。作为推广人，你们必须对《动物公司》这个IP做到烂熟于胸。这个要求不过分吧？”
　　廖星星站在台下，心里无比佩服，心说楚垣夕简直坏得冒油啊！不过这样一来团队的战斗力倒是肯定飙升了。本来所谓培训中很大一块内容就是要推广的IP的内容，如果连地推团队本身都不了解这个IP，那就算进了大学城也不太可能推得动。