咸鱼的自救攻略(校对)第227部分在线阅读

　　朱魑已经学会了不懂就问，直接杵楚垣夕的肋条：“赶紧解释。”
　　“很简单啊，我觉着IP衍生品的产出在可见的时间内不可能支撑起高估值来。IP衍生品卖的是实物，和互联网估值不是一个估值体系，想达到千亿级别估值，没有个百亿级别的营收不可能。这不是靠动动嘴就能完成的，也不是两三年能做到的，有这精力我干点什么不好？”
　　赵烛江明显来了兴趣：“那你今天来到这里是？”
　　“流量池是我的大本营，IP是我的士兵，而IP衍生品么，算是一种，一种旗子吧？它很重要，只不过不用来赚钱。”
　　陈炳烨有些急切，似乎即将抓到要点：“旗子重要在哪？”
　　“如果把新用户看成需要攻略的敌方，那么新用户的心就是敌方的城堡，我军的目标就是把旗子插进对方的城堡，你说重要不重要？”
　　楚垣夕说着，竟然看到赵烛江露出若有所思的表情？看来“新用户”果不其然是个关键词。
　　“特别是那些顽固的敌人，一般的旗子插不进去，怎么办？把IP衍生品这把旗子拿出来，每天在他眼前晃悠几遍。这比广告的效果好。”
　　“广告”这个词，让赵烛江眼睛亮了一下。
　　“特别是，当有另外一股势力出现的时候，咱们这边有一个有趣的称呼，称之为‘友商’，乍一听似乎是讽刺，然后放在这个场景里还真挺合适的，因为共同的敌人是那些‘新用户’。那么这些敌人最终向谁投降就极为关键了。如果从产品上你和别人没有本质的区别，那么，谁被认同的更多？”
　　楚垣夕说着，看到赵烛江已经完全听进去了，立刻话锋一收，收回到IP行业上：“这一点在咱们IP行业内更加明显。因为IP行业不是你和我竞争，而是你和市场上所有IP竞争，不存在两个友商互相竞争的情况。这个比较是全方位的，任何一个商业行为都有可能增加或降低你对IP用户的吸引力。
　　而IP衍生品最大的问题是有可能反过来毁掉一个IP，或者说被献祭也好，总之这值得警惕。然而做IP衍生品的，和IP的权利拥有者，经常是上下游的关系，缴纳着高昂的授权金和预付分成，首先考虑的是自身利益，这个矛盾在某些时刻尤为突出。所以我宁可IP衍生品不赚钱，至少不去赚高昂的附加值。”
　　陈炳烨的智商缓慢的回升：“但是你不赚钱谁给你做啊？难道你自己赔钱做么？”
　　“这是一个非常复杂的问题了，是可以多赢的。”
　　这个问题果然对赵烛江毫无吸引力，因为他其实并不关心神马IP衍生品。正说着，主持人礼送汤姆下台，然后宣布进入下一环节——论坛。
　　楚垣夕没想到的是陈炳烨居然被请上去被围观群众视奸，身份是西湖本地的IP创企代表。
　　不过仔细想想，西湖地区的文创企业虽然多如牛毛，但是没有阅文这么牛逼的，平头哥从咖位上讲么也差不多够格。
　　再下一个环节就是颁奖了，房诗菱一看楚垣夕旁边的人让开座位，立刻猫着腰蹿过去，结果刚蹿到一半愕然看到俩男的坐了过去。
　　房诗菱有句妈卖批不知当不当讲，因为她发现楚垣夕认识这俩人。她只好灰溜溜的坐回去，却不知道前边的话题一开始就很劲爆。
　　楚垣夕黑着脸看着马捷坐到他身边，马捷的另一边是袁都。他心里握了一棵大草，这俩人怎么凑一块去了？袁都在这不意外，因为袁荣说过他要来，但是好鞋不踩臭狗屎，这俩孙子跟苍蝇似的總过来是干嘛？难不成袁都拉着马捷给老夫道歉？
　　他们凑一块是因为左眼。
　　左眼对马路工作室下了这么大心血，还投了一些现金进来，没法说走就走。而袁都被苏豪当面撅过之后连洪兴那都不想去了，海王星工作室是人力密集型的MCN，那天晚上在场的苏豪小弟里不止一个在洪兴那帮工。
　　因此袁都转了个圈就转会到马路工作室做内容去了，虽然毫无特色，然而是左眼介绍来的，聊胜于无，陆永孝也不至于为一个人力驳左眼的面子。
　　本来陆永孝十分看不上袁都。因为袁都出身于海王星，海王星的作品风格明显处于MCN鄙视链的底端。更关键的是因为袁都转会加盟，陆永孝跟洪兴也认识了，一看洪兴那不但有抖音火山和快手，还有百万粉丝的公众号，挺像回事的么？
　　关键是还有代表作，虽然在剑网行动里被删了，但抖音神奇的地方在于作品虽然删了，但只是不能播放，坑还留着，点赞数保留在坑里，可以看到。这让自诩为老狐狸的陆永孝决定下一单广告，打算拉点粉丝。
　　结果不成想浪涛信息是一家有尊严的水军公司，刷僵尸粉是不分人的，不能破坏行规！而陆永孝的工作室别的不说，毕竟是专业的MCN工作室，在某些方面比巴人娱乐还专业，有专门的办法测活跃，这一测就发现简直是诸葛亮草狗。
　　为这事洪兴被左眼一通大骂，问题是洪兴没办法啊。他那个所谓的百万粉丝公众号是靠东拼西凑弄起来的，名义上是百万粉丝，问题是跟普通的百万粉丝营销号相比也差远了，作用不及正常水准十分之一，这不刷像话吗？刷，只是效果不好，但可以甩锅，你广告文案不行，你内容不吸引人，你选的日子不佳；但不刷自己立刻现原形了，这辈子都不可能不刷！
　　这事闹得袁都里外不是人，但是杭州IP大会让他遇到转机。
第0469章
正义喷子
　　楚垣夕哪知道袁都经历过什么？他想的是，难道马捷这孙子已经知道莫妮卡已经入职巴人娱乐了，所以追到这？不应该啊？就他这目中无人的尿性，不是应该跑到巴人的公司所在地来求爱么？追老夫干什么？他莫不是有病？
　　虽然莫妮卡入职巴人这事楚垣夕只透露给投资人，根本没有在社交媒体上宣布，但陆永孝正好是投资圈的，马捷还真有可能拐着弯听到。
　　只听马捷兴高采烈的说：“哟，这不是巴人娱乐的楚垣夕楚总么？”
　　“好久不见。”
　　马捷无声冷笑，“是啊，你楚总平步青云，为什么还要跟我们这些草根抢食呢？”
　　楚垣夕黑人问号脸。
　　马捷挑了挑眉毛：“你不知道？这个IP衍生品最具价值奖，获奖者只要选择在这落地，是可以得到西湖的特殊政策的。”
　　楚垣夕“哦”了一声，他被房诗菱拉来获奖，要获的就是这个IP衍生品最具价值奖。据说这个奖有三个名额，房诗菱活动下来一个，他本来以为就是个野鸡奖，没想到是能够影响到真金白银的？
　　不过这事反正跟自己也没关系，因为巴人不会跑到西湖边上来落地，至少暂时不会。未来小康建立的时候，如果这边政策确实好的话，倒不是不可以考虑，毕竟江浙沪包邮区的物流还是有点吸引力的。
　　马捷看楚垣夕漫不经心，不由得冷哼一声，“像你这种高高在上的所谓成功人士，靠金钱和影响力肆意玩弄操纵，在金钱、名声和流量三丰收之后还觉得不够，必须再拧掉我们最后一点尊严，像拿走玩具一样拿走我们从业者最珍视的奖项，然后摆出一副无所谓的样子，说一句‘我真的没想到会得奖，这个对我真的没什么用’，这就是你，楚垣夕，这种垃圾资本家做的事情！”
　　“抱歉，如果对你造成了什么伤害，那我有义务告诉你，我想到会得奖。”楚垣夕心说您的内心戏是不是太多了啊？说话劲劲的，这舞台腔，难怪莫妮卡像害怕艾滋病毒一样远离他，这不是没道理的！
　　连前排的赵烛江都回头看了看，朱魑坐在楚垣夕右边都惊呆了，她看到袁都的时候就感觉什么地方不对劲，没想到啊没想到，你楚垣夕也有今天！太好玩了！
　　楚垣夕只希望马捷赶紧滚，没想到好戏刚开场，只听马捷说：“你想到会得奖？呵，但你得不到！就算我们是弱者，也一样要抗争，要联合正义的力量，挫败你的冷漠！你猜，我是怎么知道你在操纵奖项的？”
　　“我可没有操纵过奖项。”楚垣夕正容说。因为，万一马捷要是录音了呢？上面一句还可以理解为针锋相对的刺挠马捷，这时必须否认，楚垣夕自己就是开录音的一把好手。
　　马捷呵呵一笑：“敢做不敢当可就让人更加鄙视你了，你知道你那姘头是怎么被正义的评委们喷的吗？就在刚刚，被训得跟孙子一样，Diss成什么样了？你这种不靠实力靠关系的垃圾，我真后悔没有把刚才的场景录下来，让吃瓜群众们看看什么叫邪不压正！”
　　楚垣夕心说刚才看见房诗菱的脸色了啊，很正常不像被喷成马的样子吧？不过也难说，房诗菱这种性格，表情管理的能力肯定一流。
　　稳如泰山的坐着，楚垣夕根本没回头，一样报以“呵呵”：“我没有姘头，也不知道你说的是谁。不过，这个奖是IP衍生品奖吧？我好歹还是搞IP的，得奖也是正常，这奖跟你一个凹造型的有什么关系啊？”
　　“嘿，这你就是狗眼看人低了，我们马路工作室的IP《冰雪女皇》这回拿奖拿定了！”马捷像是发出胜利宣言一样，听着还真有那么回事似的？
　　“问题是《冰雪女皇》是什么鬼？我只听说过迪斯尼的《冰雪奇缘》，女皇什么的听都没听说过。”楚垣夕说着忽然一顿，想到《冰雪奇缘》是安徒生童话改编的，那段童话本身叫做《白雪王后》，难道他们居然搞到一个迪斯尼的大IP？这可太虎了！难怪有信心刚正面，这个真的打不过啊！
　　这是袁都已经按捺不住洪荒之力了，立刻很狗腿的说：“这你就孤陋寡闻了吧？告诉你，这是我们工作室老大陆永孝从外国引进的大IP进行国际化合作，国际化懂吗？”
　　咦？从外国，但是不说“从米国”，这什么情况？
　　赵烛江毕竟是投资过IP公司的，对IP还有点了解，听了之后忍不住回头：“你们说的这个《冰雪女皇》，不会是俄国佬山寨《冰雪奇缘》搞的那个吧？2016年上映票房几百万的那个？我印象特深刻，我侄女以为是《冰雪奇缘》的续集非要去看，差点骂疯了。”
　　“哇，您连这种烂片都知道？”楚垣夕适时的捧一下，然后扭头，故意学着《猫和老鼠》里的汤姆猫把眉毛上下抖动一下：“你们何来的自信靠这种IP获奖？难道因为明年《冰雪奇缘》的续集要上映，能再蹭点人气？”
　　正在这时场地侧前方的官方专用通道里乌拉拉走出一拨人，坐在论坛侧面专门给评委坐的席位上，楚垣夕一看立刻感到相当意外，头一个就是袁荣，一对小斗鸡眼辨识度极高，后边隔了几个是杨妈，都是熟人啊？
　　袁荣也看见这边了，立刻点点头，露出灿烂的笑容，马捷顿时报以谦逊而不失礼节的微笑，却看到袁荣已经把头扭向论坛的方向？
　　台上，主持人阐述完议题之后，已经进入的轮流发言的环节，今天论坛的议题是IP产业应该怎么搞，用来呼应主会场的论坛主题——网生迭代。
　　马捷高举义旗狂喷楚垣夕的时候，台上已经几人发言，此时一个眼镜男长篇大论临近结束，说：“所以对于提升IP强度，我认为应该更多发挥作者的影响力，提升作者的曝光度，像这次的大会就很好，应该借助资本的力量尽量多搞一搞。你们说呢？”
　　说完，主持人好死不死的把话筒递给陈炳烨。陈炳烨拿过话筒就喷：“我不同意，我觉得用力方向完全拧巴了。”
第0470章
内举不避亲
　　这话使得袁荣扭头，也吸引了在场所有人，这小伙太耿直了吧！
　　只听陈炳烨开喷：“我对本次大会比较不满的恰恰就是把作者拿出来溜，这种模式根本不可能制造新用户，路人粉看一眼大屏幕，一排人名，一排作品名，根本不知道什么是什么。换言之这个大会做成了给圈内人自嗨的，这样除了炒作IP价格有什么实际价值么？在资本寒冬的今天炒作价格恰恰是最不着急的事情，当务之急是扩大影响力，吸引路人粉的认同，把那些漫威的粉丝，岛国漫画的粉丝吸引到我们的阵营里来，这才符合这个时代的潮流。”
　　这话尴尬得让主持人没法接，楚垣夕默默的给陈炳烨点了个赞，是个合格的喷子！
　　主持人看到要冷场，赶紧拿起话筒问：“那您觉得有什么好办法？”
　　“我觉得现在的形式太LOW了，搞了好几个作者排名，搞得跟山寨里土匪头子排座次似的，还处在上一个时代的感觉。咱们IP大会特别是二次元IP是有形象的，是有粉丝基础的，为什么不把IP角色拿出来当成靶子？角色的形象夸张、突出、充满视觉冲击力，哪怕放到新闻稿上，用来吸粉不是非常好？
　　再说移动互联网时代用户谁关注作者是谁啊？吸引用户的是产品，是动漫角色，为什么不向漫展学习？IP产业没事聚焦作者有什么用？作者的形象能和角色形象比么？路人粉是更愿意看到关公战秦琼？还是愿意看到一个作者排名？”
　　楚垣夕心说小伙你好猛啊，问题是说真话是会遭报应的……
　　果然主持人再也不敢把话筒给他了。
　　很快论坛环节结束，下边就该颁奖了，马捷正襟危坐，结果主持人宣布茶歇。
　　坐在后排的房诗菱看看楚垣夕，又看看评委席，打开微信给楚垣夕写了一段话，然后长身而起，走向评委席。
　　另一边，楚垣夕正在恭维陈炳烨，别看他说话冲，最后这段话还真特么有一定的道理。只听陈炳烨问：“那边那些评委，据说都是下游企业的从业者，有玩具厂的，有影视剧改编，有游戏公司，你需要认识么？我可以帮你介绍一下。”
　　“你认识他们？”
　　“毕竟是地头蛇嘛。”陈炳烨得意的笑，“我要不是不好意思，也去当评委了。”
　　这事楚垣夕手机提示响了，拿起来一看，房诗菱和袁荣各发了一条，先看房诗菱的：领奖的事出现一点小变化，我来死磕，待会我叫你你就过来。
　　然后是袁荣的：楚总你怎么也来啦？哈哈太有意思了，有个人拿着山寨你的IP来参赛单元，叫《房哥房姐》，估计不认识你也不知道你在这？
　　楚垣夕没着急回，抓住陈炳烨问：“下个环节是什么形式啊？”
　　“什么什么形式？”
　　“不是比赛么？怎么比啊？”