咸鱼的自救攻略(校对)第220部分在线阅读

　　经过昨晚的铺垫，房诗菱也不知道有没效果，或者能起多大效果。楚垣夕过去就像是《风云第一刀》里的阿飞一样，林仙儿稍微给点辞色就会拿出真心来，可惜这么多年过去了，万一他像阿飞一样突然觉悟了可就……
　　她的手指在桌子上敲了敲，决定这样定义羊毛：“我想抱巴人娱乐的大粗腿，你有什么业务能带带我不？”
　　楚垣夕眨眨眼，心说还可以这样？他想过房诗菱用各种招式来薅羊毛，但是恰恰没想到她居然开诚布公的要求自己递上羊毛？
　　见楚垣夕光眨眼睛不说话，房诗菱露出和熙的微笑：“就是随便聊聊，你别紧张。”
　　“我没紧张，这不是正想呢么？你不是准备做女性买手么，你看神器公司……”
　　“别，神器公司我知道，那是文化衫，跟我们一点都不搭。”房诗菱心中暗怒，神器公司的估值现在比《深夜画廊》还要高，而且楚垣夕不是甩手掌柜，而是根本就不管事，全都交给一个叫曹珊的女生。
　　如果把她打发去薅神器公司的羊毛，那就成了踢皮球了。把姐姐一脚踢飞？想的美！
　　楚垣夕挠挠头，确实，神器公司跟《深夜画廊》不互补。如果是一般的服装公司，最少还可以向房诗菱下广告单子，利用她庞大的自媒体矩阵刷小程序卖货。问题是神器公司卖的是粉丝向IP向的货，没法靠普通的新媒体广告铺货，因为房诗菱那没有巴人娱乐的粉丝，去她那打广告是极为低效的。
　　神器公司想要跨出巴人娱乐的粉丝圈，只有扎扎实实的地推，扎扎实实的做传统广告一条路。
　　“那，你有什么好的想法就直说吧，你肯定想过对不对？”
　　“嗯，我想学着做IP。”房诗菱缓缓的说，“所谓学人者生，像人者死。我守着你这么一个现成的样板，你有什么秘诀，就跟我说说呗。”
　　楚垣夕松了口气，“交流一下经验？这个倒是还不错。”
　　这不是自谦。关于怎么用最合理的方式利用流量，楚垣夕是有不少经验的，原世界中攒下的，这个世界中积累的，有些是非常有价值的。
　　但是具体到怎么做大公众号、做大微博，其实他并不比别人强，或者说流于平庸。因为他以前也不是干这个，只是知道大方向上应该怎么做，但是具体的细节，房诗菱这个空手套白狼做到准一线的公众号强者肯定比他懂，比巴人娱乐中所有人都懂。
　　他回忆了一下《深夜画廊》的内容，说：“就我的浅见，你做IP的话应该直接做剧本，现实题材的剧本。不要做什么漫画小说之类的，直接做一个好的剧本，然后找影视合作方。这样你融资的明目就非常清晰了，也很容易融到，不用跟大夏那磨叽，直接公开募集，假设电影的盘子是五千万，你就募两千万，然后版权和剧本折算五百万进去，这样做到控盘50%，出让一半的盘子给合作方，影视圈的通道让合作方来打通。”
　　“这样可以？我行么？”房诗菱的镜片一亮，“这有点像高文明之前那一套？”
　　“他是怎么做的？”
　　“他就是写情感爆文之后找影视公司给他拍电影啊，结果折腾了好久也没拍成。”房诗菱哼了一声，“你的意思是，先不找影视公司，而是把爆文写成剧本？我没写过剧本。”
　　“不是非得你写。嗯，这么说吧，你的帐号上有很多文章，每篇文章都是一个版权，这个你明白？”
　　房诗菱点头，这些版权之前用来计算“虚拟经济产”的时候她跟刘晋芳据理力争过。
　　“那么这些版权呢，你从里面挑一下，挑影响大的，也就是阅读高点赞高的。有成系列的最好，没有系列的话最好是爆文里有人且有事，有现实原形。”
　　“你，举个例子？”
第0454章
房诗菱放大
　　楚垣夕组织了一下语言：“举个例子，好。《药神》这个片子，虽然没有公众号爆文，但是你可以倒过来解析。假设有一篇爆文，写的是患者吃不起高价药，然后跑出国去买仿制药，引发一系列法律和道德的碰撞，引起巨大反响。就像你们平常写情感类文章那样，有一个中心思想，然后1234分成几段，虚构几个人物拼老命煽情，但是没有电影里那么多情节。这就是适合变成剧本的，沿着这个主题把剧情编出来，应给是可以做到的，对不对？”
　　《药神》是7月份的大爆款，一上线就引起轰动，一个月了还没有下线，观者云集场场爆满。这么一说，房诗菱顿时若有所思，甚至对今天来到巴人娱乐的初衷产生动摇。
　　“你这么说的话，似乎这种爆文的版权很值钱吧？我那符合这种情况的应该是不少。”
　　“不值钱，这种爆文太多了。”楚垣夕毫不客气，“你值钱的是那些看过这个爆文的粉丝，你可以把电影直接推给她们，这个宣发的触及数量高，而且购票率肯定也不低。你的这个宣发效果，和合作方打通影视渠道的作用相当，双方都出钱都出力，非常公平。”
　　“嘶……当时高文明也是这么说的，自己的爆文自己拍，粉丝票房有保障什么的。但是我一个外行，做这个心里没底吧。他当初没做成我估计也是因为影视圈的水太深了？”房诗菱有些纠结，“你又没做过影视，为什么懂这些？没想到你还挺赞成高文明的？”楚垣夕心说我做过天朝史上最大的广告电影，可惜不能告诉你。他沉吟了一下：“我收购《高站长》也存在这个思路。至于高文明，他思路有，但是一开始就错了。对电影公司来说拍电影的原点永远是剧本，一个上档次的电影剧本制作费用都是几百万，他自己不拿出牛逼的剧本来就找影视公司谈，光拿着几篇爆文，神来了也不会给他拍的。”
　　房诗菱又摇了摇头：“现实事件是有政策风险的，《药神》能成功上线据说不容易。你说的这个玩法我得慎重考虑一下。”
　　她说着，发现自己心中居然出现一丝感动，因为楚垣夕这算是把他自己准备好的赚钱套路共享给她了吧？虽然也有让她在前面趟路的可能？不过以她对楚垣夕的了解，即不缺钱也不缺资源的情况下，不至于让她做小白鼠。
　　她很快掐灭了这丝感动，因为衡量了一下，怎么想，这个路子对她来说都是损得不明，不值得动摇薅羊毛的初衷。“你觉得《药神》方式做出来的爆文IP，和用《动物公司》方式连载做出来的IP，改编电影哪个更容易成？”
　　“如果没有《药神》这么现象级的剧情，应该是连载吧？爆文是一次性触达浮粉，很多人是看微信群和朋友圈的传播，文章看了但是没关注。连载是连续送给固定粉丝，做电影之前就可以做周边，运营方式不一样。不过《动物公司》是恶搞的，跟现实题材还不太一样……”
　　“我也觉得是，所以我有个不成熟的小建议。”房诗菱说着站起来，开始脱衣服。
　　楚垣夕当时就茫然了，双臂在空气中挥舞了一下，然后缓缓放下。只见房诗菱解开扣子，两肩一摇褪下黑西装，露出里面紧致的身躯，和套在身上的文化衫，正是昨天穿的那件，《房哥》T恤衫。
　　内穿Tshirt，外罩西装，这个穿搭十分的不搭，不符合房诗菱的气质，但是楚垣夕忽然有些明白了。合着她昨天就憋着放大招呢，只不过被自己利用虞美人叠加了一个延迟技能挡了一下，所以拖到了今天。
　　这要是昨天虞美人没来，自己一个人被房诗菱带到KTV，看到她穿了这么一件Tshirt，会是什么结果？不敢想啊！
　　“你的意思是？”
　　“合作啊。”房诗菱淡笑，“你不觉得‘房哥’这个项目的名字很有趣么？”她活动了一下肩膀，不愧是衣服架子，松松垮垮的Tshirt居然被她穿出曲线来。
　　楚垣夕的眼神有些闪烁，他知道自己当初取这个名字的时候，心里曾经闪过房诗菱的样子。因为留短发，房诗菱以前曾经有过一段很短的时间，在初中女生里被叫做房哥。
　　“合作《房哥》的话，你那的调性不合适啊。”楚垣夕有些头疼，没想到房诗菱反问：“难道你那调性适合？你没发现你那更不适合么？”
　　楚垣夕一愣，发现自己竟然不能立刻反驳。因为看粉丝性别，《深夜画廊》以田园女奴为主，《房哥》是男性向的，巴人的粉丝主要也是男性向，看起来更合适。但是有个关键的问题，就是巴人娱乐粉丝的用户画像现在可以确定是偏轻松的，幻想题材的《乱世出山》，恶搞题材的《动物公司》的接受度都很高，而纯现实的《房哥》反响一直都是明显低。
　　这个低，直接体现在条漫的打开数上，《房哥》分流之前一直是《动物公司》的一半，而分流之后因为《动物公司》进行了大规模的宣传，而且打法上因为嵌套了服务号，使得《乱世出山》的打开数也在增长，使得《房哥》的落差更加明显，现在连《动物公司》的五分之一都不到。
　　从分流到现在马上就要两个月了，《动物公司》的打开数已经远远超过分流之前，《乱世出山》也已经反超，而《房哥》尽显低迷。以至于这个最开始定位为给公司保底的项目，别说10万+的小目标，就连恢复之前的数据都还得努力。
　　陆羽上周还给他出具了一份报告，分析三个漫画的数据和原因，结论是《房哥》导流困难，成了分流的牺牲品。究其原因，可能是分流之前混杂在一起，用户还勉强看看，打开数虽然有，但是忠诚度低。因此分流之后专门追到新号上去的粉丝也少。
第0455章
IP运营的高招
　　陆羽给出的建议是：如果还想保这个IP的话，建议挪回巴人主号继续培养一阵。
　　换言之《房哥》的俩哥哥已经足够自立门户了，它还不行。
　　楚垣夕觉得还可以等一下，因为微电影那边已经走上正轨，开始量产质量说得过去的片子了。之前是微电影组不给力，剪出来的成片他否掉了压在库里吃灰，现在他想等微电影的子弹上膛，在微博和头条系的视频类平台上拉一波人气，然后看看情况。
　　房诗菱看楚垣夕张着嘴但是不说话，心里立刻有底了，“你这个IP相对于另外两个已经走到死胡同里了，因此才拍微电影挽救一下，我猜的对吧？”
　　楚垣夕想说不对，我拍微电影可是很早之前的决定了，不过这个没必要争论。只听房诗菱充满自信的一摆手：“之所以进入瓶颈，你觉得是因为什么？”
　　“因为……因为好多原因。”楚垣夕颓然，这个IP，自己的运营确实差太多了。《动物公司》是眼前的项目，《乱世出山》是未来钱景，搞活动的时候总是优先这两只，运营推广一直没有《房哥》什么事。
　　主要是也不知道该怎么推，总不能事事都让周敏溪上，那是对她人气的滥用。它和巴人调性不合，使得楚垣夕也不舍得把巴人的流量引过去，因为浪费肯定极高。至于费用倒是不高，无非是微电影那些。
　　“看来也你想过，那，我来接手你看怎么样？”
　　“你接手，不还是那个问题？你粉丝调性不合适啊。”
　　“呵，过去不合适，不代表未来不合适。”房诗菱盯着楚垣夕：“就好比你过去是条咸鱼，但现在不是了。我，有办法。”
　　“说来听听吧。”楚垣夕很纠结。
　　“很简单。整个公众号微博都交给我运作，条漫改名叫《房哥房姐》，加人物，男主加人设，加故事，改变IP的调性。你觉得怎么样？”
　　楚垣夕不说话，心说房诗菱这是要用智慧来薅我的毛？她为了薅走《房哥》下了多少功夫？这只是我的一根腿毛，至于吗？
　　不过房诗菱的这个建议是一条具备可行性的建议，她说的这几条虽然简短，但是楚垣夕听懂了，不得不说确实充满了技术性，他必须认真的分析一下利弊，而不是直接拒绝。因为房诗菱的这套打法确实能解决问题。
　　要是深究，这个IP的问题是根源性的。根源在于剧本是杨苑美在主刀，而杨苑美的水平本身就不如声叔，又因为神器公司而经常走动，有限的精力还必须向《动物公司》的剧本倾斜，从根上就营养不良。
　　因此一开始齐风照着杨苑美给过来的原始剧本拍，能好的了才怪，楚垣夕对此心知肚明，也没脸苛责微电影剧组。后来齐风痛定思痛自己动手改了一遍剧本，就顺眼多了。
　　想解决这个问题，砸钱请编剧即可，问题是在这个编剧费用水涨船高的年代砸少了不成，这个费用投到《房哥》上有追加沉没成本的嫌疑，所以楚垣夕一直也没动。
　　房诗菱这么处心积虑的薅《房哥》走，不惜定制一件巴人文化衫，她肯定会在内容和运营商投入人力物力，这是她理直气壮的原因吧？
　　但《房哥》再差，那也是亲儿子，也是一步一步做出来的，是他对三种不同大类题材尝试中的一种，换句话说是他这一次创业的三分之一。
　　老大老二孝顺要强，老三窝囊废，那老三就不是老三了？让房诗菱接手，就相当于把三儿子过继给别人一样，楚垣夕的心情不美丽。
　　而且，现在是《房哥》的低谷，楚垣夕根本不想在这个时候那《房哥》跟别人“合作”，鲜衣怒马中状元了才是合作的时机。就算是普通的合作也不是无偿的，是有对价的，要让别人给你的花浇水就得许诺未来的花蜜，更何况房诗菱的要求哪是浇水？她要的是把花盆端走。
　　在低谷中出手通常是处置不良资产，是陷入绝境的企业断尾求生，《房哥》只是暂时不挣钱，而巴人娱乐也没现金压力，真要是公司快破产了他肯定砍项目，但现在不需要。
　　往深里想，当初决定做短视频做自媒体进行第一次创业制造现金奶牛的时候他就设计了整套打法，不论过程如何，最终都要落在IP变现上。
　　只不过，不同的IP类型有不同的变现方法，也有不同的培养方案，让不同的IP在不同时期体现出不同的价值。谁能说《房哥》的方案错了？只不过还没正确而已。
　　公允的说，楚垣夕觉得现在《乱世出山》版权的交易价值是一亿五千万，《动物公司》值五千万。后者算法很简单，版权价值按游戏总流水的8%计算，假定《动物公司》可以维持三千万月流水一年之久，这部分就是正好三千万差一点。但游戏分成不是这个版权的全部价值，再加有些别的，五千万差不离。
　　《乱世出山》的算法比较复杂，但总价值1.5亿就目前来说还是比较正义的。只不过巴人不会卖，也没人会买罢了。别人买了没便宜，而巴人自己玩，得到的远不止版权的交易价值。
　　可谁敢说未来《动物公司》不进行再开发了？楚垣夕后边还有别的骚操作，价值未必不能提升到1.5亿。只要内容足够好，变现并不是问题，至少对巴人娱乐来说不是问题。IP的核心是内容，然后是运营，最后才是变现，眼睛盯在变现上的人只能做二道贩子，根本玩不动大IP。
　　同样的道理，《房哥》现在是卖不上价，但未来呢？现在就认输也太早了，楚垣夕盘算的很快，但越盘算越纠结。
　　“你这个玩法……”楚垣夕喃喃自语，抬头，看了看房诗菱，看到她沉稳中带着一丝殷切的眼神也盯着自己呢。
　　他又把头缩了回来，然后通过深吸一口气回复平静：“说说你的条件吧。”
　　房诗菱看到了楚垣夕从纠结到平静的全过程，心里相当的诧异：他还真的能当昨天什么都没发生啊！这么快就开始谈条件了？