咸鱼的自救攻略(校对)第216部分在线阅读

　　“行吧，那是照着原计划，还是提前？咱们什么时候把后续的合同签了？”
　　“下个月西湖边上有个IP周边产业大会，我打算在会上推广一波疏通一下渠道，您觉得呢？”
　　“好，那我们这边先把配套的搭建起来，等您消息？”楚垣夕愉快的结束了对话。
　　虽然是准备坑爹，但楚垣夕这边是真的有工作要做的，他的打算是坑袁荣的同时自己稳稳的吃一波，而不是和袁荣两败俱伤互相比惨。
　　为此他需要建立一套用户引入机制，玩具带二维码，拿到玩具的用户可以通过扫码关注宠物号看漫画，也可以直接进游戏。还要给这批用户准备独特的游戏礼包，通过扫码进来的用户能够得到和玩具搭配的游戏礼品。
　　这个二维码将印在玩具图册中，因此还需要袁荣配合，图册是袁荣来印，包含整套玩具的图片和tcg游戏的卡牌介绍。
　　这样，袁荣的玩具就成了《动物公司》引流的线下入口，虽然一开始是《动物公司》的粉丝和玩家在买，但后面肯定会通过实物扩散到非粉丝群体中，如果扩散不出去呢？搞活动啊。
　　第二天是周一，莫妮卡正式入职，楚垣夕特地把她的工位安排在创始人区而不是运营区，使得办公室气氛变得很怪，因为所有人都闹不懂为啥到了这个时候忽然高薪招过来这么一位姐姐，除了朱魑。因为不实施薪资保密制度，莫妮卡的薪水打平薛明的事情瞬间传遍公司。
　　楚垣夕之前是跟朱魑解释过他的海外战略的，需要一个对YouTube、Ins、facebook等等社交媒体门清的运营。这种运营人才国内有，而且可以说有不少，但是同时懂得内容制作的就不多了，而莫妮卡一直是个个体户，从运营到内容她都得懂，可以说是深入到外网社交网络中的人。
　　别人觉得莫妮卡薪资太高，但朱魑并不这么想，她偷偷把楚垣夕拉到小会议室里问：“哎，你说为什么莫妮卡这种有好几十万粉丝的网红播主在YouTube上一年只挣50万美金？是YouTube上的粉丝质量太低么？”
　　“这个问题你该直接问她啊。她最近的直播又火了一把，现在已经百万粉丝了。”
第0445章
袁苜学会新技能
　　朱魑嘿嘿一笑：“这不是不太熟，不好意思么？”
　　楚垣夕一脸便秘的表情：“那我告诉你原因好了。她的主业是旅游，全球各处玩，副业才是做播主赚点零花钱。”
　　为什么是便秘一样的表情呢？因为过惯了潇洒人生的莫妮卡开始早九晚五上班非常不适应，而且她其实是属于运营部门的，按说应该跟廖星星、何娜美坐一起，结果楚垣夕直接给提拔到身边了。
　　这个事让何娜美非常非常不满，几次动员莫妮卡去她那边帮忙，极大的增加了莫妮卡上班划水的难度，最后楚垣夕不得不出面制止：“莫妮卡的运营和你们的运营不是一个运营。”
　　何娜美感觉受到了侮辱，在小会议室里寒着脸问：“怎么不是一个运营了？”
　　“她是月薪五万的运营，当然不会做月薪一两万的工作了。你让她去给你帮忙是变相抬高公司的薪资成本。”
　　何娜美咬牙切齿：“这时候想起薪资来了？本姑娘就不懂了，随便来一个新人你就给五万的月薪？本姑娘要求加薪！”
　　“这不是随便来一个新人，是一个油土鳖百万粉丝+Ins上八万粉丝的大网红。”楚垣夕直接用数据拍脸，“你也去油土鳖上弄出一个百万粉丝帐号出来，我不但给你五万的月薪，我还给你提成和期权呢，咱们关系这么好，我保证给你比给她多。”
　　何娜美一腔热血差点喷到厕所里，心说你雇的是运营啊，不是大主播，关粉丝数什么鬼？
　　然而何娜美好打发，袁苜的质疑也是接踵而至。周二，她跟李靖飞一起来到巴人娱乐，找楚垣夕敲定雪上项目投资的事情。雪上项目经过楚垣夕提议，郑德牵头调研，各路投资人组盘，找项目找人，现在终于定下一个投资方案来了，李靖飞在里面压上一个亿，楚垣夕打算跟两千万。
　　之所以不是当初说的一千万，其实是因为神壕玩家给神器公司投了三千万，使得巴人融到的钱变得充裕了不少。
　　最终郑德搭建的结构是银团出现金三个亿，一处具备温泉+滑雪资质的大型场地作价三个亿，以及一个自带普通滑雪场、溜冰场资源的雪上项目团队估值两个亿，一共八亿。
　　这个温泉滑雪场前期的投资已经很高了，地段和设施什么的也都不错，问题是经营上不太行，投资人不懂行，亲自上阵方向路线都有问题。而那个团队有成熟的教练体系和场地维护，人力资源相当充沛，但是受到资金和规模的限制只能在普通的溜冰场和滑雪场中运作，无法做大做强，逼格也提不起来。
　　这个盘子组起来相当于弱弱联合优势互补，三个亿的现金作为润滑剂，团队可以直接裂变到作为整个项目最核心的温泉滑雪场中去，变得高大上，因此三方都比较满意。
　　这个规模虽然比楚垣夕希望看到的小一些，资金也少一些，还要接盘烂尾楼，不过考虑到这个烂尾楼本身还凑活，他仍然愿意跟。投资完成之后这家新的雪上公司的规模就直接超过魔都的银七星了，在整个亚洲范围内都能数得上。
　　这种项目要做就得做头部，做成头部之后宣传运营上都方便，拍钱买广告性价比高，只要客流量能撑起来，至少在帝都范围内可以大喊一声：“我要打十个！”
　　至于向外扩张这种事，这点规模暂时可以先不考虑。楚垣夕看了两遍计划书，从容拿出巴人的公章盖上。这个团队他不认识，但是以郑德的能力找来的人应该还是靠谱的。
　　然后就进入袁苜的拷问环节，李靖飞乐滋滋的坐在旁边看着，只见袁苜审视着TCG项目的报告，一边看一边说：“这么说来TCG本月的流水真的超过3000万了？”
　　“恩，苹果不到1000万，安卓2000多万，考虑到不是一个完整的月份，还可以了吧。”楚垣夕点了点头，“另外需要注意到，通过tcg的运作，发礼包的微信服务号上《乱世出山》的漫画点击率一直在涨，现在已经涨回35万的规模了，但是分流的效果还没兑现，照这个速度预计再过一个月能涨到60万，这就相当牛逼了。”
　　“行我知道你牛。”袁苜不知道什么时候开始学会她哥的扑克脸技能了，“但是我需要对别人解释你为什么这么牛，所以你得给我一个圆满的解释。”
　　“说吧，又咋了？”
　　“还不是你撒钱撒的太痛快了……”袁苜木然说：“《高站长》的帐号几乎所有人都觉得顶天了1500万，而且就算是喊出1500万来，现在这行市也不见得有人肯买。”
　　“不是跟你解释过KOL属性粉丝价值高了么？他们不识货而已。我要是出1500万，杜爽会那么积极的去协调么？杜爽就变成了卖不卖都成，而高文明基本上是不卖，那不就黄了？”
　　“所以在这个case中我没有要批评你，毕竟风还是我帮你吹出去的，我只是要一个圆满的符合逻辑链条的解释，方便我向别人解释为什么KOL帐号的粉丝价值高。”
　　“我有圆满的解释，但是我不希望你向别人解释，这个秘诀你和李靖飞听听就得了，传出去就不值钱了。”
　　袁苜和李靖飞对视了一眼：“可以。”
　　楚垣夕觉得有些好笑，袁苜做的这个事情是典型的寻求心理安慰。不过看在她新学会了把脸板起来的份上，安慰安慰她好了。
　　“《高站长》的粉丝画像在你们眼里什么样我不知道，对我来说是这样的：第一是KOL旗下的粉丝，向心力强，第二老粉居多，洗脑时间长。为什么这么说呢？因为他后面吸粉能力下降，所以留下的基本是老粉，如果做一个粉丝关注时间的统计，《高站长》的粉丝应该是平均数最大的之一。
　　这种用户画像意味着什么呢？意味着单个粉丝的‘社交链势能’非常之高，应该仅次于孕妇群和宝妈群。”
第0446章
李靖飞的操作
　　李靖飞不明觉厉：“等一下，‘社交链势能’是什么鬼？”
　　“这是我发明的概念，就是一个粉丝在自己的社交链中能够爆发出的能量。这个能量是用于传播裂变的，越高越容易造成病毒式传播。”
　　“我明白了，就是刺激转发呗。”
　　“对。而且孕妇宝妈群的社交链势能虽然高，但定向，如果不是和家庭、夫妻关系以及母婴相关的，传不开。但《高站长》这种不一样，只要打动这批粉丝，她们能爆发出比一般粉丝高几十倍的‘社交链能量’来，造成大量的传播，甚至在现实中向身边的人安利。”
　　“厉害厉害。”李靖飞轻轻鼓掌。
　　楚垣夕解释完毕：“这就是为什么我觉得这个帐号值三四个亿的原因，而别人可能看到这是个田园女奴帐号就看不起，觉得比较容易做，或者没价值等等的。放心吧这些我都有研究。”
　　袁苜一边点头一边奇怪：“你什么时候研究的这个啊？”
　　“我在鹏飞科技当产品经理的时候，啊哈哈你问这个干什么？”
　　袁苜心说我不问才怪，话说你当产品经理的时候研究这个是不是画风略扭曲？
　　只听楚垣夕振振有词的说：“任何行业想要做大都要经过极其严密的思考，创业更是如此，财务、产业形式、护城河、天花板、人、用户画像等等多个视角都要考虑，才能在估值逻辑上形成闭环。我为什么能够半年的时间做起十几亿的估值来？很多人注意得到前边但注意不到用户画像，其实这是很外行的。相同的产业不同的人来做，天花板就是不一样高。”
　　说到这他特地重复了一遍：“放心吧这些我都有研究。”
　　李靖飞一挑大拇指：“其实你不应该做创业者，你应该去做投资人，这次创业成功之后跟我们一起做投资怎么样？”
　　“不了，我打算到35岁创业成功了就退休呢。”
　　“切，我信你个鬼！不过算你过关了。”袁苜终于板不住她的扑克脸了，而李靖飞好奇的问：“我一直有个问题弄不明白，为什么田园女奴的帐号比较容易做？”
　　“因为只要骂男人就有女人看啊。”
　　李靖飞仍然不解：“那为什么反过来不行？为什么很少有钢铁直男的大号？骂女人的文为啥没男人看？”
　　袁苜微微一笑：“因为男人都比较贱？”
　　“错！”楚垣夕鄙视，“那是因为天朝男人承担的成活压力太大，哪有工夫看这个？但女人生活压力太小，把压力都转嫁到男人身上了，所以有这个时间去体会细腻的情感，去进行所谓的‘共情’。”
　　袁苜冷笑，心里暗骂一声钢铁直男，然后问：“那下一个问题，关于薪资的。听说你用打破薪资结构的天价雇了个外籍美女？”
　　“这个问题需要回答么？”
　　“我是觉得无所谓啊，但是郑德是领投方，我们也需要定期出具投资报告，不然会被人认为懒政渎职的。”
　　“那你就这么写，莫妮卡是外网百万粉丝大主播，在期权和薪水中选择了薪水。话说五万的月薪请一个外籍专家不是血赚吗？又不是什么年薪两三百万的超高薪。”
　　“那实际情况呢？”
　　“实际情况是我有别的商业计划需要莫妮卡，放心吧这些我都有研究。”
　　袁苜翻了个白眼，楚垣夕这是明显有所保留，但是她不想再纠缠这个问题。她看了李靖飞一眼，铁头娃立刻往前探了探身子，说：“《乱世出山》的游戏版号，一个好消息一个坏消息你想先听哪个？”
　　“那先听好消息吧。”
　　“好消息就是今年的版号还有搞一搞的空间，有两个超大的游戏代理我就不说是谁了，暗渡陈仓了一批版号进去。我试着把《乱世出山》加塞加进去，到时候外人查不到，但是有关部门内部是有备案的，不会影响上线。”
　　“卧槽这个牛逼啊！”楚垣夕顿时像弹簧一样蹦起来，“你怎么操作的？”
　　“你也别问怎么操作了，坏消息就是行不行我也不知道。这个操作成本很高风险也很大，如果不行就只能等版号重开了，谁也不知道是什么时候，但是我保证重开之后你在第一批。”李靖飞挠了挠光秃秃的脑壳，“另外你不要说出去啊，说出去肯定被和谐，你就等着404吧。”
　　楚垣夕心说您可千万得行。今年因为版号的事情使得游戏圈出现了一个奇景，只要能上线的都能赚到钱，甚至赚大钱。甚至于因为小游戏暂时没被版号卡，很多人都转做小游戏去了，靠充满国产坑爹风的小游戏疯狂洗劫玩家的钱包，连王刚老师等人都被小游戏公司请去拍广告，可见小游戏搂钱的市场上是多么的激烈。
　　在这种形式下，好的游戏产品只要上了线就会产生更高的附加值，赚大钱。
　　不过他倒是也不完全指望李靖飞，李靖飞的路子不成还有别的办法曲线救国。
　　“那，我们的任务就算完成了，你还有什么需要帮忙的没？”袁苜一边说着一边收拢包包，没想到楚垣夕还真有：“我想接公益广告，适合朱魑或者周敏溪的，帮我学么学么。”
　　楚垣夕说着，打开微信看了一眼，只一眼，顿时动作一僵。